Lernen Sie die Wettbewerbsanalyse von Amazon kennen: Sichern Sie Ihr Geschäftspotenzialwachstum

Einführung

Amazon ist der Technologieriese, der Tausenden von Unternehmen hilft, indem er ihnen E-Commerce-Einzelhandelsflächen zur Verfügung stellt und erfolgreich zu ihrem Wachstum beiträgt.

Heutzutage verkauft jedes zweite Unternehmen schnell bei Amazon, und jeden Tag treten mehr als 2.000 Verkäufer dem Amazon-Marktplatz bei. Und warum nicht? Laut einer Studie bevorzugen mehr als 50 % der Online-Käufer Amazon zuerst, wenn sie ein Produkt kaufen möchten. Nur Amazon selbst hat Millionen aktiver Nutzer, darunter 105 Millionen Amazon Prime-Kunden , von denen viele täglich auf seiner Website einkaufen.

Sehen wir uns einige weitere Gründe an, um zu verstehen, wie Amazon Unternehmen hilft, schneller zu wachsen.Hat einen eigenen Baukundenstamm

Obwohl das Auflisten eines Produkts bei Amazon keine große Sache ist, besteht der eigentliche Kampf darin, Ihr Produkt von der Konkurrenz abzuheben. Hier ist eine gründliche Konkurrenzanalyse der einzige Schlüssel, um Unternehmen dabei zu helfen, sich einen Vorteil gegenüber anderen mit ähnlichen Produkten zu verschaffen.

Dieser Leitfaden zur Amazon-Wettbewerbsanalyse hilft Ihnen nicht nur, Ihre Wettbewerber zu finden, zu definieren und zu analysieren, sondern auch, wie Sie Ihre Wettbewerbsanalyse durchführen, um Ihr Unternehmen auf Erfolgskurs zu bringen.

• Wie fördert die Wettbewerbsanalyse von Amazon Ihren Geschäftserfolg?
• Lohnt sich die Wettbewerbsanalyse von Amazon wirklich?

Ja, der Wert der Erkenntnisse, die aus der Analyse Ihrer Mitbewerber gewonnen werden können, kann Ihr Unternehmen auf Erfolgskurs bringen.

Durch die Analyse Ihrer Konkurrenz erhalten Sie Einblicke in das, was Ihre Konkurrenten tun. Wie dominant ist Ihre Konkurrenz? Am wichtigsten ist, dass Sie herausfinden, was Sie besser machen können als sie, um den Markt zu übertreffen und zu überholen.

Durch das Gewinnen potenzieller Markteinblicke und ein tiefgreifendes Verständnis Ihrer Konkurrenz können Sie:

• Wissen, wie Sie Ihren Konkurrenten helfen, mehr Geschäfte zu machen
• Verbessern Sie Branding- und Marketingentscheidungen für bessere Ergebnisse
• Optimieren Sie Werbekampagnen, um die Effizienz der Werbeausgaben zu maximieren
• Verbessern Sie die Vertriebsleistung und die Rentabilitätsverfolgung

All dies hilft Ihnen zu wissen, was genau Ihnen helfen kann, in der Amazon-Verkaufsrangliste aufzusteigen und Sie vor die meisten ähnlichen Spieler in der Bruderschaft zu bringen

Gehen wir weiter und sehen….

Wie finden und definieren Sie Ihre Konkurrenten auf Amazon?

Der beste Weg, um Ihre Konkurrenten zu finden?

Der einfachste Weg, Ihre Konkurrenten zu finden, ist die Suche nach Ihrem Produkt bei Amazon. Wenn Sie mit der Suche nach allgemeinen Schlüsselwörtern beginnen, werden Sie viele Ergebnisse mit ähnlichen Produkten finden, die alle von Ihren Mitbewerbern stammen. Und wenn Sie Ihre Top-Konkurrenten finden möchten, verwenden Sie spezifischere Schlüsselwörter.

Zum Beispiel, wenn Sie einen Einweg-Kaffeevollautomaten verkaufen möchten. Sie können Ihre Mitbewerbersuche mit dem breiten Begriff „Kaffeemaschine“ beginnen. Dadurch erhalten Sie verschiedene Ergebnisse und Ergebnisse, die verschiedene Kaffeemaschinen zeigen.

Aber wenn Sie Ihre Suche mit einem spezifischeren Begriff „automatische Einzelportions-Kaffeemaschine“ eingrenzen. Sie erhalten das Ergebnis-

Sobald Sie eine Suche mit einem spezifischeren Schlüsselwort durchgeführt haben, können Sie die ersten 10 bis 20 ähnlichen meistverkauften Produkte Ihrer Mitbewerber notieren, auf die Sie sich konzentrieren sollten.

Basierend auf Ihren Suchergebnissen, z. B. welche Arten von Produkten sie zur Verfügung haben, in welche Wettbewerbskategorie sie fallen, was ihre grundlegenden Stärken und Schwächen sind, können Sie Wettbewerber als primär, sekundär oder tertiär einteilen.

• Hauptkonkurrenten : Marken, die ähnliche Produkte wie Ihre verkaufen und auf denselben Teil der Zielgruppe abzielen.
• Sekundäre Wettbewerber : Marken mit einer Low-End- oder Low-End-Version ähnlicher Produkte oder die ähnliche Produkte anbieten, aber der Zielmarkt ist anders.
• Tertiäre Wettbewerber : Marken, die Produkte verkaufen, die in direktem Zusammenhang mit Ihren stehen.

Nachdem Sie sich einen guten Überblick über Ihre Konkurrenten verschafft haben, können Sie mit einigen guten Product Tracker- Tools Produkte vergleichen, potenzielle Einblicke gewinnen und ihre Verkaufskennzahlen ermitteln, um besser an Ihrem zu arbeiten.

Wenn Sie Ihre Wettbewerber kennen, gewinnen Sie wertvolle Einblicke in die vorherrschenden Anforderungen und Erwartungen des Zielmarktes. Und dies verschafft Ihnen mehr Sichtbarkeit darüber, wie Sie sich gegen sie positionieren können, indem Sie Folgendes verstehen:

Was hilft ihnen, Kunden zu gewinnen?

Warum kaufen Kunden lieber bei ihnen? Ist es ihre attraktive Preisgestaltung? Effektives Branding? Erfahrungen, die sie liefern?

All dies hilft Ihnen zu wissen, an welchen Bereichen Sie arbeiten müssen?

Welche Verbesserungen gibt es, um sich einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern zu verschaffen?

Sobald Sie wissen, wer Ihre Top-Konkurrenten sind, müssen Sie als nächstes ein eingehendes Audit durchführen, um ihre Stärken, Schwächen, Marketing- und Markenstrategien zu identifizieren und herauszufinden, wie Sie sie überholen können.

1. Unabhängige Prüfung der Produktauflistung

Sie können mit der Konkurrenzanalyse von Amazon beginnen, indem Sie eine Liste der Produkte Ihres Konkurrenten zusammenstellen und die eingehende Prüfung durchführen, die sich auf alle Merkmale ihrer Produktlisten konzentriert, von den Titeln und Beschreibungen bis hin zu den Bildern, einschließlich:

Produkttitel: Finden Sie heraus, wie der Titel aus Sicht der Käufer und des von Amazon empfohlenen Formats ausgewogen ist. Zweitens, gibt es wichtige Informationen, die Ihre Konkurrenten übersehen haben und die Sie hinzufügen können , um Ihren Produkttitel interessanter zu machen?

Produktbeschreibung: Die Produktbeschreibung steht direkt neben dem Produktbild und hebt die Alleinstellungsmerkmale (USP) hervor. Hier müssen Sie nachschlagen, wie Ihr Unternehmen diesen Punkten entgegenwirken kann, um einen Mehrwert zu schaffen und Ihre Einträge noch informativer zu machen.

Produktbilder: Produktbilder sind beim Verkauf auf Amazon von größter Bedeutung. Da der Kunde ein Produkt nicht berühren, fühlen oder sehen kann, spielen seine Bilder eine entscheidende Rolle, um den Kunden zu überzeugen. Sie können die Bilder Ihrer Konkurrenten untersuchen und sicherstellen, dass Sie die hochwertigsten Bilder und Infografiken als die Ihrer Konkurrenten haben.

Fragen und Antworten zum Produkt : Der QA-Bereich ist ein weiterer wichtiger Abschnitt der Produktlistenseite, damit Sie wissen, welche Art von Fragen von Käufern gestellt werden und wie diese Fragen richtig zu beantworten sind. Sie können die Art der Fragen überprüfen, die die Kunden stellen, und es ist besser, wenn Sie sie zu Ihrer Produktliste hinzufügen.

2. Überwachen Sie die Preisgestaltung des Wettbewerbers

Preisanalyse Ein weiterer wichtiger Teil einer Amazon-Konkurrenzanalyse konzentriert sich auf die Bewertung der Preise der Konkurrenten. Auf dieser Grundlage können Sie eine starke und stabile Preisstrategie entwickeln.

Die Preisgestaltung hat einen enormen Einfluss auf die Kaufentscheidungen der meisten Käufer – insbesondere bei Amazon. Die richtige Preisgestaltung kann sogar mehr Kunden davon überzeugen, ein Produkt von Ihnen statt von Ihren Mitbewerbern zu kaufen.

Es ist wichtig für Ihr Unternehmen, mit den Preisen Ihrer Konkurrenten zu konkurrieren und Gewinne zu erzielen. Der Aufbau einer guten Preisstrategie ist entscheidend für jedes Markenwachstum. Hier können Sie sich für eine gute Preisverfolgungssoftware wie Sellics entscheiden , mit der Ihr Unternehmen die Produktpreise seiner Konkurrenten rund um die Uhr überwachen kann. Ein paar gute Alternativen zu Sellics sind Priceyfy und CamelCamelCamel. Mit diesen intelligenten Tools können Sie potenzielle Verluste vermeiden und Preise ermitteln und einhalten, die stabil genug sind, um einen optimalen Gewinn zu erzielen.

3. Analysieren Sie die Branding-Strategie der Konkurrenz

Es ist wichtig, die Branding-Strategie der Wettbewerber zu bewerten, wenn es um die Amazon-Wettbewerbsanalyse geht – insbesondere, wenn sie auf dieselbe Zielgruppe abzielen.

Die Markenstrategie ist einer der Schlüsselfaktoren, die die Kaufentscheidungen der Kunden beeinflussen. Dies hängt vom Markenton, Ton der Listing-Kopie, den Produktbildern, der Verpackung, der Inhaltsqualität und davon ab, wie effektiv eine Marke mit ihren Kunden kommuniziert. Wie effektiv und aktiv ist eine Marke in den sozialen Medien präsent?

Indem Sie das Branding und die Strategie Ihrer Top-Konkurrenten verstehen, können Sie eine bessere für Ihre Marke entwickeln.

4. Verfolgen Sie die Verkäufe Ihres Konkurrenten

Keines der Unternehmen möchte in einen rückläufigen Markt einsteigen oder ein Produkt auf den Markt bringen, das niemand kaufen möchte. Die Verfolgung von Verkäufen für ähnliche Produkte hilft Ihnen, Vertrauen in das Produkt zu gewinnen, für das Sie sich entschieden haben, es zu verkaufen.

Die Verfolgung der Verkäufe Ihrer Konkurrenten gibt Ihnen ein gutes Verständnis der Marktnachfrage, wie viel Inventar sie bewegen und welchen potenziellen Gewinn sie erzielen könnten.

5. Finden Sie die Keywords, für die Ihre Konkurrenten rangieren

Die Recherche der potenziellen Keywords Ihres Konkurrenten ist einer der wichtigsten Schritte bei der Durchführung der Amazon-Konkurrenzanalyse. Es ist etwas sehr Entscheidendes, das Ihnen einen sicheren Geschäfts- und SEO-Erfolg bescheren kann.

Obwohl Sie auf der Grundlage Ihres Produktlisting-Audits wahrscheinlich eine Vorstellung davon bekommen, welche Keywords Ihre Konkurrenten verwenden. Aber eine Vorstellung von ihren Keywords zu bekommen, indem man ihre Einträge optimiert, ist ein etwas erschöpfender Prozess. Der einfachste Weg, die Keyword-Strategie Ihrer Konkurrenz zu recherchieren, besteht darin, alle Tools für die Keyword-Recherche von Wettbewerbern zu verwenden.

6. Überprüfen Sie die Kundenbewertungen Ihrer Mitbewerber

Review Assessment hilft Ihnen, was Kunden über die Produkte Ihrer Mitbewerber sagen? Was sind ihre Erwartungen, Schmerzpunkte?

Was gefällt ihnen an dem Produkt? Oder wie kann ihr Produkt ihre Probleme lösen oder was kann im Produkt noch verbessert werden, um es viel besser zu machen?

All diese Details helfen Ihnen, Schwächen und Stärken ihrer Produkte zu erkennen, die Sie zur Verbesserung Ihres eigenen verwenden.

Wenn in einer Bewertung beispielsweise erwähnt wird, dass die Griffe zu klein sind, was das Tragen erschwert, erhalten Sie hier eine Vorstellung davon, dass Ihr Produktgriff eine optimale Größe haben sollte. Sie können diesen Punkt für die Herstellungsabteilung berücksichtigen. Auf diese Weise können Sie sich um alle möglichen Probleme in Ihrem Produkt kümmern.

7. Besuchen Sie den Amazon Store Ihres Konkurrenten

Einer der wichtigsten Schritte zur Konkurrenzanalyse von Amazon ist der Besuch des Amazon-Shops Ihres Mitbewerbers. Nicht unbedingt, dass alle Ihre Konkurrenten den Amazon Store haben , der als Microsite für Unternehmen auf Amazon dient. Wenn Ihr Konkurrent jedoch einen Amazon-Shop unterhält, sollten Sie unbedingt prüfen, wie er das Kundenerlebnis individuell gestaltet, eine starke Markenpräsenz etabliert und den Markt erfolgreich schlägt.

• Wenn Sie die Websites Ihrer Konkurrenten besuchen, versuchen Sie Folgendes zu notieren:
• Was macht ihre Benutzeroberfläche attraktiver und benutzerfreundlicher?
• Wie gut sind ihre Produktbilder?
• Wie detailliert sind ihre Produktbeschreibungen?
• Wie überzeugend sind ihre Web-Kopien?
• Wo sind ihre Social-Media-Schaltflächen auf einer Webseite positioniert?
• Ist ihre Website für Mobilgeräte optimiert?
• Welche Arten von Pop-ups, Anmelde- und anderen Opt-in-Formularen verwenden sie?
• Wie sorgen sie dafür, dass Informationen auf ihrer Website leicht zu finden sind?

Oder wenn Sie bestimmte Elemente ihrer Websites klobig oder alles andere als benutzerfreundlich finden, können Sie sich erneut eine Notiz machen, um für Ihre Website daran zu arbeiten. Auf diese Weise können Sie Best Practices lernen, um Ihre Website interaktiver und benutzerfreundlicher zu gestalten!

8. Untersuchen Sie die Werbekampagnen Ihrer Konkurrenten

Einblicke in die Werbekampagnen Ihrer Mitbewerber zu gewinnen, ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Amazon-Wettbewerbsanalyse abzuschließen. Dies hilft Ihnen zu wissen, auf welche potenziellen Keywords geboten wird, und bessere Geschäfte zu erzielen. Dies hilft Ihnen, mehr Einblicke zu gewinnen, um eine erfolgreichere Marketingkampagne für Ihre Marke zu entwerfen.

Mit potenziellen Einblicken in die Werbekampagnen von Wettbewerbern haben Sie eine bessere Sichtbarkeit in Bezug auf Keyword-Strategie, Targeting, Gebote und CPC, wodurch Sie die Werbekosten des Umsatzes (ACoS) senken und mehr Gewinn erzielen können.

9. Tools für eine gründliche Konkurrenzanalyse von Amazon-Verkäufern

Sie können eine Kombination aus einigen guten kostenlosen und kostenpflichtigen Tools verwenden, um wertvollere Informationen über Ihre Konkurrenten zu finden. Hier ist eine Liste einiger guter Tools, die wir für Sie zusammengestellt haben:

• SpyFu – Gut, um Erkenntnisse über die profitabelsten Keywords der Konkurrenz zu gewinnen.
• SEMrush – Gut für die Durchführung von Wettbewerbsrecherchen zu beliebigen Domainnamen und zur Kampagnenoptimierung von Wettbewerbern.
• SimilarWeb – Gutes Tool, um sich in eine Website, App oder Plattform einzuarbeiten.
• Alexa – Gut, um analytische Erkenntnisse zu gewinnen, um Unternehmen im Internet zu vergleichen und zu optimieren.
• Social Mention – Gutes Tool für die Echtzeitsuche nach Markenerwähnungen.
• Rangsignale – Gut für SEO-Backlinks und Verkehrsquellen Ihrer Mitbewerber.
• Buzzsumo – Gut für das Tracking in sozialen Netzwerken.

Diese Tools helfen Ihnen bei der Konkurrenzanalyse von Amazon, indem sie die Informationen liefern, die sie am dringendsten benötigen, um sich einen Vorteil gegenüber Ihren Konkurrenten zu verschaffen.

10. Arbeiten Sie mit einem professionellen Unternehmen für digitales Marketing zusammen

Wenn Sie sich überfordert oder beschäftigt fühlen, eine Amazon-Wettbewerbsanalyse durchzuführen. Sie können professionelle digitale Marketingdienste auslagern , die Ihnen mit exklusiven Tipps und intelligenten Strategien für Amazon-Wettbewerbsanalysen oder Amazon-Services helfen können, Ihren Produktverkauf und Ihr Markenwachstum zu beschleunigen.

Oben haben wir besprochen, wie Sie eine gründliche Amazon-Konkurrenzanalyse durchführen können. Als Nächstes sehen wir uns einige gute Tipps an, die Ihnen helfen, einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern zu erlangen und Ihr Unternehmen für den Verkauf bei Amazon einzurichten.

Wichtige Tipps, um den Verkauf bei Amazon zu steigern und einen guten Marktanteil zu gewinnen

Hier sind die Tipps, um Ihr Geschäft auf Amazon schneller auszubauen:

• Erstellen Sie genaue und intelligente Listentitel
• Verwenden Sie effektive und korrekte Produktbeschreibungen
• Verwenden Sie überzeugende Branding- und Marketingkopien
• Verwenden Sie hochwertige Produktbilder (mit verschiedenen Blickwinkeln)
• Ermutigen Sie die guten Bewertungen der Kunden
• Definieren Sie die richtige Produktkategorie und Unterkategorien
• Gewinnen Sie ein besseres Verständnis für Ihre Wettbewerber
• Erstellen Sie basierend auf der Analyse Ihre eigene Keyword-Strategie
• Optimieren Sie Ihre Website für die beste Benutzererfahrung
• Erstellen Sie Ihre eigene wettbewerbsfähige Preis-, Marketing- und Markenstrategie
• Nutzen Sie Fulfillment by Amazon, um Ihr Geschäft schneller auszubauen

Abschließende Gedanken zur Konkurrenzanalyse von Amazon

Die Recherche und Analyse der Strategien Ihrer Mitbewerber ist entscheidend für Ihr Markenwachstum auf Amazon. Ohne Kenntnis der Wettbewerbslandschaft wird es keinem Unternehmen möglich sein, sein Amazon-Geschäft auszubauen.

Die Wettbewerbsanalyse von Amazon-Verkäufern hilft Ihnen, die Verkaufs- und Marketingstrategien Ihrer Mitbewerber sichtbar zu machen, um die bestmöglichen Strategien zu entwickeln, die Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Wenn Sie sich abheben und langfristig den Markt anführen möchten, müssen Sie möglicherweise regelmäßig eine Amazon-Wettbewerbsanalyse durchführen, um sicherzustellen, dass Sie mit Best Practices an der Spitze des Marktes bleiben. Es stimmt, dass die Durchführung einer Amazon-Wettbewerbsanalyse keineswegs eine leichte Aufgabe ist, aber sie ist eine der wenigen praktikablen Methoden, die den Erfolg sichern. Hier können Sie sich zweifellos für eine zuverlässige und professionelle Agentur für digitales Marketing entscheiden , um Ihren Wettbewerbsvorteil zu stärken und mehr Geschäfte auf Amazon zu erzielen.

Hoffentlich hat Ihnen dieser Beitrag dabei geholfen, mehr Transparenz darüber zu gewinnen, wie Sie Amazon-Konkurrentenanalysen durchführen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Sie haben weitere Fragen zur Amazon Wettbewerbsanalyse? Oder möchten Sie etwas dazu hinzufügen? Lass es uns in den Kommentaren wissen!