Изучите анализ конкурентов Amazon: обеспечьте рост своего бизнеса

Вступление

Amazon — технологический гигант, помогающий тысячам предприятий, предоставляя им торговые площади для электронной коммерции и успешно способствуя их росту.

Сегодня каждый второй бизнес спешит продавать на Amazon, и каждый день к торговой площадке Amazon присоединяются более 2000 продавцов. И почему бы и нет, согласно исследованию, более 50% онлайн-покупателей предпочитают Amazon в первую очередь, когда хотят купить какой-либо продукт. Только у самой Amazon есть миллионы активных пользователей, включая 105 миллионов клиентов Amazon Prime , многие из которых ежедневно совершают покупки на ее сайте.

Давайте рассмотрим еще несколько причин, чтобы понять, как Amazon помогает бизнесу расти быстрее:Имеет собственную строительную клиентскую базу

Хотя размещение любого продукта на Amazon не имеет большого значения, настоящая борьба заключается в том, чтобы выделить ваш продукт среди конкурентов. Подробно Анализ конкурентов — это единственный ключ к тому, чтобы помочь компаниям получить преимущество перед другими компаниями, предлагающими аналогичные продукты.

Это руководство по анализу конкурентов Amazon не только поможет вам узнать, как найти, определить и проанализировать ваших конкурентов, но и как провести конкурентный анализ, чтобы настроить свой бизнес на успех.

• Как конкурентный анализ Amazon способствует успеху вашего бизнеса?
• Действительно ли конкурентный анализ Amazon того стоит?

Да, ценность понимания, которое можно получить в результате анализа ваших конкурентов, может привести ваш бизнес к успеху.

Анализ ваших конкурентов поможет вам получить представление о том, что делают ваши конкуренты? Насколько доминирует ваша конкуренция? Самое главное, помочь вам понять, что вы можете сделать лучше, чем они, чтобы превзойти и обогнать рынок?

Получение информации о потенциальном рынке и глубокое понимание ваших конкурентов позволяет вам:

• Знайте, как помочь вашим конкурентам получить больше бизнеса
• Улучшайте решения в области брендинга и маркетинга для достижения лучших результатов
• Оптимизируйте рекламные кампании, чтобы максимизировать эффективность расходов на рекламу
• Повысьте эффективность продаж и отслеживание прибыльности

Все это поможет вам узнать, что именно может помочь вам подняться в рейтинге продаж Amazon и продвинуть вас вперед большинства подобных игроков в братстве.

Пойдем дальше и посмотрим….

Как найти и определить своих конкурентов на Amazon?

Лучший способ найти конкурентов?

Самый простой способ найти своих конкурентов — это поискать свой продукт на Amazon. Когда вы начнете поиск с широкими ключевыми словами, вы найдете так много результатов с похожими продуктами, все они от ваших конкурентов. И если вы хотите найти своих главных конкурентов, используйте более конкретные ключевые слова.

Например, если вы хотите продать автоматическую кофемашину на одну порцию. Вы можете начать поиск конкурентов с широкого термина «кофеварка», это даст вам различные результаты и результаты, показывающие разные кофеварки.

Но если вы сузите свой поиск более конкретным термином «автоматическая кофемашина на одну порцию». вы получите результат-

Выполнив поиск по более конкретному ключевому слову, вы можете обратить внимание на первые 10–20 похожих самых продаваемых продуктов ваших конкурентов, на которых вам следует сосредоточиться.

Основываясь на результатах вашего поиска, таких как типы доступных продуктов, к какой категории конкуренции они относятся, каковы их основные сильные и слабые стороны, вы можете разделить конкурентов на первичных, вторичных или третичных.

• Основные конкуренты : бренды, которые продают продукты, аналогичные вашим, и нацелены на ту же часть аудитории.
• Второстепенные конкуренты : бренды с бюджетной или бюджетной версией аналогичных продуктов или предлагающие аналогичные продукты, но с другим целевым рынком.
• Третичные конкуренты : бренды, продающие продукты, косвенно связанные с вашими.

Получив хорошую информацию о своих конкурентах, используя некоторые хорошие инструменты Product Tracker , вы можете сравнивать продукты, получать потенциальную информацию и их показатели продаж, чтобы лучше работать с вашим продуктом.

Знание своих конкурентов поможет вам получить ценную информацию о преобладающих требованиях и ожиданиях целевого рынка. И это даст вам больше информации о том, как вы можете позиционировать себя против них, понимая-

Что помогает им привлекать клиентов?

Почему клиенты предпочитают покупать у них? Это их привлекательная цена? Эффективный брендинг? Опыт, который они доставляют?

Все это помогает вам понять, над какими областями вам нужно работать?

каковы все улучшения, чтобы получить преимущество над конкурентами?

Как только вы узнаете, кто ваши основные конкуренты, вам нужно провести углубленный аудит, чтобы определить их сильные и слабые стороны, стратегии маркетинга и брендинга и выяснить, как вы можете их обогнать.

1. Независимый аудит списка продуктов

Вы можете начать анализ конкурентов Amazon, составив список продуктов вашего оппонента и проведя углубленный аудит, сосредоточив внимание на каждой особенности их списков продуктов, от названий и описаний до изображений, включая:

Название продукта: выясните, как их название сбалансировано с точки зрения как покупателей, так и рекомендуемого формата Amazon. Во-вторых, есть ли важная часть информации, которую пропустили ваши конкуренты, которую вы можете добавить , чтобы сделать название вашего продукта более интересным.

Описание продукта: описание продукта дается прямо рядом с изображением продукта, подчеркивая уникальные преимущества (USP). Здесь вы должны посмотреть, как ваш бизнес может противостоять этим пунктам, чтобы повысить ценность и сделать ваши списки еще более информативными.

Изображения продуктов. Изображения продуктов имеют огромное значение при продаже на Amazon. Поскольку покупатель не может потрогать, потрогать или увидеть продукт, его изображения играют жизненно важную роль в убеждении покупателя. Вы можете изучить изображения своих конкурентов и убедиться, что изображения и инфографика самого высокого качества, чем у ваших конкурентов.

Вопросы и ответы о продукте: раздел контроля качества — еще один важный раздел страницы со списком продуктов, который поможет вам узнать, какие вопросы задают покупатели, и как правильно ответить на эти вопросы? Вы можете проверить, какие вопросы задают клиенты, и вам будет лучше добавить их в свой список продуктов.

2. Мониторинг цен конкурентов

Анализ ценообразования Еще одна важная часть анализа конкурентов Amazon фокусируется на оценке цен конкурентов. На основе этого вы можете разработать сильную и стабильную стратегию ценообразования.

Ценообразование оказывает огромное влияние на решения о покупке большинства покупателей, особенно на Amazon. Правильное ценообразование может даже убедить больше клиентов покупать продукт у вас, а не у ваших конкурентов.

Для вашего бизнеса важно конкурировать с ценами ваших конкурентов и получать прибыль. Построение хорошей стратегии ценообразования имеет решающее значение для роста любого бренда. Здесь вы можете выбрать хорошее программное обеспечение для отслеживания цен, такое как Sellics , которое позволяет вашему бизнесу отслеживать цены на продукты своих конкурентов 24/7. Несколько хороших альтернатив Sellics включают Priceyfy и CamelCamelCamel. Используя эти интеллектуальные инструменты, вы сможете избежать потенциальных убытков, определить и придерживаться цен, которые достаточно стабильны для получения оптимальной прибыли.

3. Анализ стратегии брендинга конкурентов

Когда дело доходит до анализа конкурентов Amazon, важно оценить стратегию брендинга конкурентов, особенно если они нацелены на ту же аудиторию.

Стратегия брендинга является одним из ключевых факторов, влияющих на решения клиентов о покупке. Это сводится к тону бренда, тону копии списка, изображениям продукта, упаковке, качеству контента и тому, насколько эффективно бренд общается со своими клиентами. Насколько эффективно и активно присутствие бренда в социальных сетях.

Поняв брендинг и стратегию вашего главного конкурента, вы сможете разработать лучший вариант для своего бренда.

4. Отслеживайте продажи вашего конкурента

Ни один бизнес не хочет выходить на рынок, который находится в состоянии спада, или запускать продукт, который никто не хочет покупать. Отслеживание продаж аналогичного товара поможет вам обрести уверенность в товаре, который вы решили продавать.

Отслеживание продаж ваших конкурентов даст вам хорошее представление о рыночном спросе, о том, сколько запасов они перемещают и какую потенциальную прибыль они могут получить.

5. Найдите ключевые слова, по которым ранжируются ваши конкуренты

Изучение потенциальных ключевых слов вашего конкурента — один из наиболее важных шагов при проведении анализа конкурентов Amazon. Это что-то очень важное, что может настроить вас на успех в бизнесе и SEO.

Хотя на основе аудита списка продуктов вы, вероятно, получите представление о том, какие ключевые слова используют ваши конкуренты. Но получить представление об их ключевых словах путем оптимизации их списков — довольно утомительный процесс. Самый простой способ изучить стратегию ключевых слов вашего конкурента — это использовать любые инструменты для исследования конкурентных ключевых слов.

6. Проверьте отзывы клиентов ваших конкурентов

Обзорная оценка поможет вам узнать, что клиенты говорят о продуктах ваших конкурентов? Каковы их ожидания, болевые точки?

Что им нравится в продукте? Или как их продукт может решить их проблемы или что еще можно улучшить в продукте, чтобы сделать его намного лучше?

Все эти детали помогут вам узнать слабые и сильные стороны их продуктов, которые вы используете для улучшения своего.

Например, если в обзоре упоминается, что ручки слишком маленькие, что затрудняет их легкое ношение, здесь вы получите представление о том, что ручка вашего продукта должна быть оптимального размера, вы можете рассмотреть этот момент для производственного отдела. Таким образом, вы можете позаботиться обо всех возможных проблемах в вашем продукте.

7. Посетите магазин Amazon вашего конкурента

Одним из наиболее важных шагов для анализа конкурентов Amazon является посещение магазина Amazon вашего конкурента. Не обязательно, чтобы у всех ваших конкурентов был Amazon Store , который служит микросайтом для компаний на Amazon. Но если у вашего конкурента есть магазин Amazon, вам настоятельно рекомендуется проверить, как они настраивают клиентский опыт, укрепляют присутствие бренда и успешно обходят рынок.

• При посещении веб-сайтов ваших конкурентов постарайтесь обратить внимание на:
• Что делает их пользовательский интерфейс более привлекательным и удобным?
• Насколько хороши их изображения продуктов?
• Насколько подробны их описания продуктов?
• Насколько убедительны их веб-копии?
• Где на веб-странице расположены кнопки социальных сетей?
• Оптимизирован ли их сайт для мобильных устройств?
• Какие типы всплывающих окон, регистрационных и других форм подписки они используют?
• Как они упрощают поиск информации на своем веб-сайте?

Или же, если вы обнаружите, что некоторые элементы их веб-сайтов неуклюжи или далеки от удобства для пользователя, вы можете снова сделать примечание, чтобы поработать над этим для своего веб-сайта. Таким образом, вы можете изучить лучшие практики, чтобы сделать свой сайт более интерактивным и удобным для пользователя!

8. Изучите рекламные кампании ваших конкурентов

Получение информации о рекламных кампаниях ваших конкурентов — отличный способ завершить конкурентный анализ Amazon. Это поможет вам узнать, на какие потенциальные ключевые слова делаются ставки, и улучшить бизнес. Это поможет вам получить больше информации для разработки более успешной маркетинговой кампании для вашего бренда.

Имея потенциальное представление о рекламных кампаниях конкурентов, вы будете лучше понимать стратегию ключевых слов, таргетинг, ставки, цену за клик, что позволит вам снизить рекламную стоимость продаж (ACoS) и получить больше прибыли.

9. Инструменты для углубленного анализа конкурентов Amazon Seller

Вы можете использовать комбинацию хороших бесплатных и платных инструментов, чтобы найти более ценную информацию о ваших конкурентах. Вот список некоторых хороших инструментов, которые мы собрали для вас:

• SpyFu — хорошо подходит для получения информации о наиболее прибыльных ключевых словах конкурентов.
• SEMrush — подходит для проведения конкурентных исследований по любому доменному имени и оптимизации кампаний конкурентов.
• SimilarWeb — хороший инструмент для изучения сайта, приложения или платформы.
• Alexa — хорошо подходит для получения аналитических данных для сравнения и оптимизации бизнеса в Интернете.
• Social Mention — хороший инструмент для поиска упоминаний брендов в режиме реального времени.
• Сигналы ранжирования — хороши для обратных SEO-ссылок и источников трафика ваших конкурентов.
• Buzzsumo — хорошо подходит для отслеживания социальных сетей.

Эти инструменты помогут вам в анализе конкурентов Amazon, предоставляя информацию, которая им наиболее необходима, чтобы получить преимущество над вашими конкурентами.

10. Работайте с профессиональной компанией цифрового маркетинга

Если вы чувствуете себя перегруженным или занятым проведением анализа конкурентов Amazon. Вы можете заказать профессиональные услуги цифрового маркетинга , которые помогут вам с эксклюзивными советами и умными стратегиями для конкурентного анализа Amazon или услуг Amazon для ускорения продаж вашей продукции и роста бренда.

Выше мы обсуждали, как провести глубокий анализ конкурентов Amazon? Далее мы рассмотрим несколько полезных советов, которые помогут вам получить преимущество над конкурентами и настроить свой бизнес на продажи на Amazon.

Основные советы по увеличению продаж на Amazon и завоеванию хорошей доли рынка

Вот совет, как быстрее развивать свой бизнес на Amazon:

• Создавайте точные и умные заголовки листингов
• Используйте эффективные и правильные описания продуктов
• Используйте привлекательный брендинг и маркетинговые копии
• Используйте качественные изображения товара (с разных ракурсов)
• Поощряйте хорошие отзывы клиентов
• Определите правильную категорию продукта и подкатегории
• Получите лучшее представление о своих конкурентах
• На основе анализа разработайте собственную стратегию ключевых слов.
• Оптимизируйте свой веб-сайт для лучшего взаимодействия с пользователем
• Создайте свою собственную конкурентоспособную стратегию ценообразования, маркетинга и брендинга
• Используйте фулфилмент от Amazon, чтобы быстрее развивать свой бизнес

Заключительные мысли об анализе конкурентов Amazon

Изучение и анализ стратегий ваших конкурентов имеет решающее значение для роста вашего бренда на Amazon. Без знания конкурентной среды ни один бизнес не сможет развивать свой бизнес на Amazon.

Анализ конкурентов продавцов Amazon помогает вам получить представление о стратегиях продаж и маркетинга вашего конкурента, чтобы разработать наилучшие возможные стратегии, которые обеспечат вам конкурентное преимущество.

Если вы хотите выделиться и лидировать на рынке в долгосрочной перспективе, вам может потребоваться периодически проводить анализ конкурентов Amazon, чтобы убедиться, что вы остаетесь на вершине рынка с помощью лучших практик. Это правда, что проведение конкурентного анализа Amazon — непростая задача, но это один из немногих жизнеспособных методов, обеспечивающих успех. Здесь вы, несомненно, можете обратиться к надежному и профессиональному агентству цифрового маркетинга, чтобы усилить свое конкурентное преимущество и расширить свой бизнес на Amazon.

Надеюсь, этот пост помог вам лучше понять, как проводить анализ конкурентов Amazon для достижения наилучших результатов.

У вас есть еще вопросы по конкурентному анализу Amazon? Или хотите добавить что-то по этому поводу? Дайте нам знать об этом в комментариях!