學習亞馬遜的競爭對手分析：確保您的業務潛在增長

介紹

亞馬遜是一家科技巨頭，通過為成千上萬的企業提供電子商務零售空間並成功促進其增長來幫助他們。

今天，每一秒的業務都被趕在亞馬遜上銷售，每天都有超過 2,000 名賣家加入亞馬遜市場。 為什麼不呢？根據一項研究，超過 50% 的在線購物者在購買任何產品時都會首先選擇亞馬遜。 只有亞馬遜本身擁有數百萬活躍用戶，其中包括1.05 億亞馬遜 Prime 客戶，其中許多人每天都在其網站上購物。

讓我們看看更多的理由來了解亞馬遜如何幫助企業更快地發展——擁有自己的建築客戶群

儘管在亞馬遜上列出任何產品都不是什麼大不了的事，但真正的鬥爭是將您的產品與競爭對手區分開來。 在這裡，深入的競爭對手分析是幫助企業在同類產品中獲得優勢的唯一關鍵。

本亞馬遜競爭對手分析指南不僅可以幫助您了解如何查找、定義和分析您的競爭對手，還可以幫助您了解如何進行競爭分析，以幫助您的業務取得成功。

• 亞馬遜的競爭分析如何推動您的業務成功？
• 亞馬遜的競爭分析真的值得嗎？

是的，可以從競爭對手的分析中獲得的洞察力的價值可以幫助您的企業走向成功。

分析您的競爭對手，幫助您深入了解您的競爭對手在做什麼？ 你的競爭對手有多強大？ 最重要的是幫助你弄清楚你能比他們做得更好以超越和超越市場？

獲得潛在的市場洞察力並深入了解您的競爭對手，您可以：

• 知道如何幫助您的競爭對手獲得更多業務
• 改善品牌和營銷決策以獲得更好的結果
• 優化廣告活動以最大限度地提高廣告支出效率
• 提高銷售業績和盈利能力跟踪

所有這些都可以幫助您了解究竟是什麼可以幫助您在亞馬遜銷售排名中攀升並推動您領先於兄弟會中的大多數類似玩家

讓我們更進一步，看看......

如何在亞馬遜上找到並定義你的競爭對手？

尋找競爭對手的最佳方式？

尋找競爭對手的最簡單方法是在亞馬遜上搜索您的產品。 當您開始使用廣泛的關鍵字搜索時，您會發現很多類似產品的結果，所有這些都來自您的競爭對手，如果您想找到您的頂級競爭對手，請使用更具體的關鍵字。

例如，如果想銷售一台自動單杯咖啡機。 您可以從廣義術語“咖啡機”開始您的競爭對手搜索，這將為您提供各種結果和顯示不同咖啡機的結果。

但是，如果您使用更具體的術語“自動單份咖啡機”來縮小搜索範圍。 你會得到結果-

使用更具體的關鍵字進行搜索後，您可以記下您應該關注的競爭對手的前 10 到 20 個類似的暢銷產品。

根據您的搜索結果，例如他們擁有哪些類型的產品、他們屬於哪一類競爭、他們的基本優勢和劣勢是什麼，您可以將競爭對手分為主要、次要或三級。

• 主要競爭對手：銷售與您的產品相似的產品，並針對同一受眾群體的品牌。
• 次要競爭對手：具有低端或低端版本的類似產品或提供類似產品但目標市場不同的品牌。
• 三級競爭對手：銷售與您的產品相關的產品的品牌。

在獲得有關競爭對手的良好知名度後，使用一些好的產品跟踪工具，您可以比較產品、獲得潛在的洞察力以及他們的銷售指標，從而更好地在您的產品上工作。

了解您的競爭對手有助於您深入了解目標市場的普遍需求和期望。 這會讓你更清楚地了解如何通過理解來對抗他們——

是什麼幫助他們吸引客戶？

為什麼客戶更喜歡從他們那裡購買？ 是他們有吸引力的價格嗎？ 有效的品牌推廣？ 他們提供的經驗？

所有這些都可以幫助您了解您需要在哪些領域工作？

有哪些改進範圍可以超越競爭對手？

一旦您知道您的主要競爭對手是誰，接下來您必須進行深入審核，以確定他們的優勢、劣勢、營銷和品牌戰略，並找出如何超越他們。

1、產品清單的獨立審核

您可以通過編制對手產品列表並針對其產品列表的每個功能進行深入審核來開始對亞馬遜的競爭對手分析，從標題和描述到圖像，包括 -

產品標題：從購物者的角度以及亞馬遜推薦的格式中找出他們的標題是如何平衡的。 其次，您的競爭對手是否遺漏了任何重要信息，您可以添加這些信息以使您的產品標題更有趣。

產品描述：產品描述正好針對突出獨特賣點 (USP) 的產品圖片。 在這裡，您必須查看您的企業如何應對這些要點以增加更多價值並使您的列表信息更加豐富。

產品圖片：在亞馬遜上銷售時，產品圖片非常重要。 由於客戶無法觸摸、感受或看到產品，因此其圖像在說服客戶方面起著至關重要的作用。 您可以檢查競爭對手的圖像，並確保擁有比競爭對手更高質量的圖像和信息圖表。

產品問答： QA部分是產品列表頁面的另一個重要部分，可幫助您了解購物者提出的問題類型，以及回答這些問題的正確方法是什麼？ 您可以檢查客戶提出的問題類型，最好將它們添加到您的產品列表中。

2.監控競爭對手的定價

定價分析 亞馬遜競爭對手分析的另一個關鍵部分側重於評估競爭對手的價格。 在此基礎上，您可以製定出強大而穩定的定價策略。

定價對大多數購物者的購買決定有著巨大的影響——尤其是在亞馬遜上。 正確的定價甚至可以說服更多客戶從您而不是競爭對手那裡購買產品。

您的企業必須與競爭對手的價格競爭並獲利。 建立良好的定價策略對於任何品牌增長都至關重要。 在這裡，您可以使用一些不錯的價格跟踪軟件，例如Sellics ，它可以讓您的企業 24/7 全天候監控競爭對手的產品價格。 Sellics 的一些不錯的替代品包括 Priceyfy 和 CamelCamelCamel。 使用這些智能工具，您將能夠避免潛在損失，並找出並堅持足夠穩定的價格，讓您獲得最佳利潤。

3.分析競爭對手品牌戰略

在亞馬遜競爭對手分析方面，評估競爭對手的品牌戰略至關重要——尤其是針對相同的受眾群體。

品牌戰略是影響顧客購買決策的關鍵因素之一。 這歸結為品牌基調、列表副本的基調、產品圖片、包裝、內容質量，以及品牌與客戶溝通的有效程度。 品牌在社交媒體上的影響力和活躍度。

通過了解您的頂級競爭對手的品牌和戰略，您可以為您的品牌設計一個更好的品牌。

4. 跟踪競爭對手的銷售情況

沒有一家企業希望進入一個趨勢下降的市場或推出一種沒有人願意購買的產品。 跟踪類似產品的銷售情況可幫助您對已決定銷售的產品充滿信心。

跟踪競爭對手的銷售情況將使您能夠很好地了解市場需求、他們移動的庫存量以及他們可能獲得的潛在利潤。

5.找到你的競爭對手排名的關鍵詞

研究競爭對手的潛在關鍵詞是進行亞馬遜競爭對手分析時最關鍵的步驟之一。 這是非常重要的事情，可以讓您確保業務和 SEO 成功。

儘管根據您的產品列表審核，您可能會了解競爭對手使用的關鍵字。 但是通過優化他們的列表來了解他們的關鍵字是一個有點詳盡的過程。 研究競爭對手的關鍵字策略的最簡單方法是使用任何工具進行競爭性關鍵字研究。

6.查看競爭對手的客戶評論

審查評估可以幫助您了解客戶對您競爭對手產品的評價？ 他們的期望、痛點是什麼？

他們喜歡產品的哪些方面？ 或者他們的產品如何解決他們的問題，或者產品中還有什麼可以改進的地方？

所有這些細節都可以幫助您了解他們的產品的弱點和優勢，您可以使用它們來改進您的產品。

例如，如果評論提到手柄太小，難以輕鬆攜帶，在這裡您會想到您的產品手柄應該是最佳尺寸，您可以為製造部門考慮這一點。 通過這種方式，您可以處理產品中所有可能出現的問題。

7. 訪問競爭對手的亞馬遜商店

亞馬遜競爭對手分析最重要的步驟之一是訪問競爭對手的亞馬遜商店。 您的所有競爭對手都沒有必要擁有亞馬遜商店，它作為亞馬遜公司的微型網站。 但是，如果您的競爭對手擁有一家亞馬遜商店，強烈建議您查看他們如何定制客戶體驗以建立強大的品牌影響力，並成功擊敗市場。

• 訪問競爭對手的網站時，請注意 -
• 是什麼讓他們的用戶界面更具吸引力和用戶友好？
• 他們的產品圖片有多好？
• 他們的產品描述有多詳細？
• 他們的網絡副本有多引人注目？
• 他們的社交媒體按鈕位於網頁上的什麼位置？
• 他們的網站移動優化了嗎？
• 他們使用哪些類型的彈出窗口、註冊和其他選擇加入表格？
• 他們如何使信息在其網站上易於查找？

或者，如果您發現他們網站的某些元素笨拙或遠非用戶友好，您可以再次記下為您的網站處理它。 通過這種方式，您可以學習最佳實踐，使您的網站更具交互性和用戶友好性！

8. 調查競爭對手的廣告活動

了解競爭對手的廣告活動是完成亞馬遜競爭分析的好方法。 這可以幫助您了解哪些潛在關鍵字正在競標並獲得更好的業務。 這有助於您獲得更多洞察力，從而為您的品牌設計更成功的營銷活動。

通過對競爭對手廣告活動的潛在洞察，您將更好地了解關鍵字策略、定位、出價、每次點擊費用，從而降低廣告銷售成本 (ACoS) 並獲得更多利潤。

9. 深入亞馬遜賣家競爭對手分析的工具

您可以結合使用一些不錯的免費和付費工具來查找有關競爭對手的更有價值的信息。 以下是我們為您收集的一些好工具的列表：

• SpyFu – 有助於了解競爭對手最有利可圖的關鍵字。
• SEMrush – 適合對任何域名和競爭對手的活動優化進行競爭研究。
• SimilarWeb – 用於挖掘網站、應用程序或平台的好工具。
• Alexa – 有助於獲得分析見解以比較和優化網絡上的業務。
• Social Mention – 實時搜索品牌提及的好工具。
• 排名信號——有利於競爭對手的 SEO 反向鏈接和流量來源。
• Buzzsumo – 適用於社交網絡跟踪。

這些工具將通過提供他們最需要的信息來幫助您分析亞馬遜的競爭對手，從而超越您的競爭對手。

10.與專業的數字營銷公司合作

如果您感到不知所措或忙於完成亞馬遜競爭對手分析。 您可以外包專業的數字營銷服務，為您提供亞馬遜競爭分析或亞馬遜服務的獨家提示和智能策略，以加速您的產品銷售和品牌增長。

上面我們討論瞭如何進行深入的亞馬遜競爭對手分析？ 接下來，我們將看到一些很好的技巧，以幫助您在競爭對手中獲得優勢，並在亞馬遜上開展銷售業務。

在亞馬遜上增加銷售並贏得良好市場份額的基本技巧

以下是在亞馬遜上更快發展業務的提示 -

• 創建準確和智能的列表標題
• 使用有效且正確的產品描述
• 使用引人注目的品牌和營銷副本
• 使用高質量的產品圖片（不同角度）
• 鼓勵客戶的好評
• 定義正確的產品類別和子類別
• 更好地了解您的競爭對手
• 基於分析構建您自己的關鍵字策略
• 優化您的網站以獲得最佳用戶體驗
• 建立您自己的有競爭力的定價、營銷和品牌戰略
• 使用亞馬遜的履行來更快地發展您的業務

關於亞馬遜競爭對手分析的最終想法

研究和分析競爭對手的策略對於您在亞馬遜上的品牌增長至關重要。 如果不了解競爭格局，任何企業都不可能發展其亞馬遜業務。

亞馬遜賣家競爭對手分析可幫助您了解競爭對手的銷售和營銷策略，以製定為您提供競爭優勢的最佳策略。

如果您想脫穎而出並長期引領市場，您可能需要定期執行亞馬遜競爭對手分析，以確保您通過最佳實踐保持市場領先地位。 確實，執行亞馬遜競爭分析絕非易事，但它是確保成功的唯一可行方法之一。 在這裡，您無疑可以尋求可靠且專業的數字營銷機構，以增強您的競爭優勢並在亞馬遜上獲得更多業務。

希望這篇文章能幫助您更清楚地了解如何進行亞馬遜競爭對手的分析以獲得最佳結果。

您對亞馬遜競爭分析還有更多疑問嗎？ 或者想添加一些關於相同的東西？ 讓我們在評論中知道！