تعلم تحليل المنافسين في أمازون: اضمن النمو المحتمل لعملك

مقدمة

أمازون هي عملاق التكنولوجيا الذي يساعد الآلاف من الشركات من خلال توفير مساحة لتجارة التجزئة الإلكترونية لهم والمساهمة بنجاح في نموهم.

اليوم يتم دفع كل نشاط تجاري ثانٍ للبيع على أمازون ، حيث ينضم أكثر من 2000 بائع إلى سوق أمازون كل يوم. ولماذا لا ، وفقًا لدراسة ، يفضل أكثر من 50٪ من المتسوقين عبر الإنترنت موقع أمازون أولاً عند البحث عن أي منتج. تمتلك أمازون نفسها وحدها ملايين المستخدمين النشطين ، بما في ذلك 105 ملايين من عملاء أمازون برايم ، والعديد منهم يتسوقون على موقعه يوميًا.

دعونا نرى المزيد من الأسباب لفهم كيف تساعد أمازون الشركات على النمو بشكل أسرع-لديها قاعدة عملاء المبنى الخاصة بها

على الرغم من أن إدراج أي منتج على أمازون ليس بالأمر المهم ، إلا أن المعركة الحقيقية تتمثل في تمييز منتجك عن المنافسين. هنا في العمق تحليل المنافس هو المفتاح الوحيد لمساعدة الشركات على التفوق على الآخرين الذين لديهم منتجات مماثلة.

لا يساعدك دليل تحليل منافسيك من Amazon على معرفة كيفية العثور على منافسيك وتعريفهم وتحليلهم فحسب ، بل يساعدك أيضًا على إجراء تحليلك التنافسي لإعداد عملك لتحقيق النجاح.

• كيف يدفع تحليل أمازون التنافسي نجاح عملك؟
• هل يستحق التحليل التنافسي لشركة أمازون كل هذا العناء حقًا؟

نعم ، يمكن لقيمة البصيرة التي يمكن اكتسابها من تحليل منافسيك أن تهيئ عملك للنجاح.

يساعدك تحليل منافسيك على اكتساب نظرة ثاقبة - ما الذي يفعله منافسوك؟ ما مدى هيمنة منافسيك؟ الأهم من ذلك مساعدتك في معرفة ما الذي يمكنك القيام به بشكل أفضل منهم للتفوق في الأداء وتجاوز السوق؟

يتيح لك اكتساب رؤى سوقية محتملة وفهم عميق ومتعمق لمنافسيك أن:

• تعرف على مساعدة منافسيك على اكتساب المزيد من الأعمال
• تحسين قرارات العلامات التجارية والتسويق لتحقيق نتائج أفضل
• تحسين الحملات الإعلانية لزيادة كفاءة الإنفاق الإعلاني
• تحسين أداء المبيعات وتتبع الربحية

كل هذه الأشياء تساعدك على معرفة ما الذي يمكن أن يساعدك بالضبط في الصعود في تصنيفات مبيعات أمازون ودفعك للأمام على معظم اللاعبين المماثلين في الأخوة

دعنا ننتقل أكثر ونرى….

كيف تجد وتحدد منافسيك على أمازون؟

أفضل طريقة للعثور على منافسيك؟

إن أبسط طريقة للعثور على منافسيك هي البحث عن منتجك على Amazon. عندما تبدأ البحث باستخدام كلمات رئيسية واسعة النطاق ، ستجد العديد من النتائج بمنتجات مماثلة ، وكلها من منافسيك ، وإذا كنت ترغب في العثور على أفضل منافسيك ، فاستخدم كلمات رئيسية أكثر تحديدًا.

على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في بيع ماكينة قهوة أوتوماتيكية ذات خدمة واحدة. يمكنك بدء البحث عن منافسك من المصطلح العام ، "صانع القهوة" ، وهذا سيوفر لك نتائج ونتائج مختلفة تعرض ماكينات صنع قهوة مختلفة.

ولكن إذا قمت بتضييق نطاق البحث بمصطلح أكثر تحديدًا "ماكينة صنع القهوة الأوتوماتيكية التي تُقدم لمرة واحدة". ستحصل على النتيجة-

بمجرد إجراء بحث باستخدام كلمة رئيسية أكثر تحديدًا ، يمكنك ملاحظة أول 10 إلى 20 منتجًا مشابهًا من أفضل المنتجات مبيعًا من منافسيك الذين يجب التركيز عليهم.

استنادًا إلى نتائج البحث مثل أنواع المنتجات المتوفرة لديهم ، وفئة المنافسة التي يقعون فيها ، وما هي نقاط القوة والضعف الأساسية لديهم ، يمكنك فصل المنافسين على أنهم أساسيون أو ثانويون أو ثالثون.

• المنافسون الأساسيون: العلامات التجارية التي تبيع منتجات مماثلة لمنتجاتك وتستهدف نفس القسم من الجمهور.
• المنافسون الثانويون: العلامات التجارية ذات الإصدار المنخفض أو المنخفض من المنتجات المماثلة أو التي تقدم منتجات مماثلة ولكن السوق المستهدف مختلف.
• المنافسون من الدرجة الثالثة : العلامات التجارية التي تبيع منتجات مرتبطة بشكل عرضي بمنتجاتك.

بعد الحصول على رؤية جيدة لمنافسيك ، باستخدام بعض أدوات تعقب المنتجات الجيدة ، يمكنك مقارنة المنتجات واكتساب رؤى محتملة ومقاييس مبيعاتهم للعمل بشكل أفضل على منتجك.

تساعدك معرفة منافسيك على اكتساب رؤى قيمة حول المتطلبات والتوقعات السائدة للسوق المستهدف. وهذا سيجعلك أكثر وضوحًا حول كيفية الوقوف ضدهم من خلال فهم-

ما الذي يساعدهم في جذب العملاء؟

لماذا يفضل العملاء الشراء منهم؟ هل هو سعرهم الجذاب؟ العلامة التجارية الفعالة؟ الخبرات التي يقدمونها؟

كل هذا يساعدك على معرفة ما هي المجالات التي تحتاج إلى العمل فيها؟

ما هي جميع مجالات التحسينات للتفوق على منافسيك؟

بمجرد أن تعرف من هم أفضل منافسيك ، عليك بعد ذلك إجراء تدقيق متعمق لتحديد نقاط القوة والضعف واستراتيجيات التسويق والعلامة التجارية ومعرفة كيف يمكنك تجاوزها.

1. تدقيق غير مقنع لقائمة المنتجات

يمكنك بدء تحليل المنافسين في Amazon من خلال تجميع قائمة بمنتجات خصمك وإجراء تدقيق متعمق يركز على كل ميزة في قوائم منتجاتهم ، من العناوين والأوصاف إلى الصور بما في ذلك-

عنوان المنتج: اكتشف كيف حقق العنوان التوازن من منظور كل من المتسوقين بالإضافة إلى التنسيق الموصى به من Amazon. ثانيًا ، هل هناك أي معلومة مهمة فاتها منافسوك يمكنك إضافتها لجعل عنوان منتجك أكثر إثارة للاهتمام.

وصف المنتج: يتم إعطاء وصف المنتج مباشرة على صورة المنتج التي تسلط الضوء على نقاط البيع الفريدة (USP). هنا عليك أن تبحث عن كيفية مواجهة عملك لهذه النقاط لإضافة المزيد من القيمة وجعل قوائمك أكثر إفادة.

صور المنتج: تعتبر صور المنتج ذات أهمية قصوى أثناء البيع على أمازون. نظرًا لأن العميل لا يمكنه لمس منتج أو الشعور به أو رؤيته ، فإن صوره تلعب دورًا حيويًا في إقناع العميل. يمكنك فحص صور منافسيك والتأكد من الحصول على أعلى جودة للصور والرسوم البيانية من تلك الخاصة بمنافسيك.

سؤال وجواب المنتج: قسم سؤال وجواب هو قسم مهم آخر في صفحة قائمة المنتجات ، لمساعدتك على معرفة أنواع الأسئلة التي يطرحها المتسوقون ، وما هي الطريقة الصحيحة للإجابة على هذه الأسئلة؟ يمكنك التحقق من نوع الأسئلة التي يطرحها العملاء ومن الأفضل لك إضافتها إلى قائمة المنتجات الخاصة بك.

2. مراقبة أسعار المنافسين

يركز تحليل التسعير على جزء مهم آخر من تحليل منافس أمازون على تقييم أسعار المنافسين. بناءً على ذلك ، يمكنك التوصل إلى إستراتيجية تسعير قوية ومستقرة.

للتسعير تأثير هائل على قرارات الشراء لمعظم المتسوقين - خاصة على أمازون. يمكن أن يقنع التسعير الصحيح المزيد من العملاء بشراء منتج منك بدلاً من منافسيك.

من الضروري لشركتك أن تنافس أسعار منافسيك وتحقق ربحًا. يعد بناء إستراتيجية تسعير جيدة أمرًا بالغ الأهمية لنمو أي علامة تجارية. هنا يمكنك البحث عن بعض برامج تتبع الأسعار الجيدة مثل Sellics التي تسمح لعملك بمراقبة أسعار منتجات منافسيها على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. بعض البدائل الجيدة لـ Sellics تشمل Priceyfy و CamelCamelCamel. باستخدام هذه الأدوات الذكية ، ستتمكن من تجنب الخسائر المحتملة ومعرفة الأسعار المستقرة بدرجة كافية والالتزام بها لتحقيق ربح مثالي.

3. تحليل استراتيجية العلامات التجارية للمنافسين

من الضروري تقييم إستراتيجية العلامات التجارية للمنافسين عندما يتعلق الأمر بتحليل منافس Amazon - خاصةً إذا كنت تستهدف نفس مجموعة الجمهور.

استراتيجية العلامة التجارية هي أحد العوامل الرئيسية التي تؤثر على قرارات الشراء لدى العملاء. يعود ذلك إلى نغمة العلامة التجارية ونبرة نسخة القائمة وصور المنتج والتعبئة وجودة المحتوى ومدى فعالية تواصل العلامة التجارية مع عملائها. ما مدى فعالية وفعالية التواجد للعلامة التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي.

من خلال فهم العلامة التجارية والاستراتيجية لأفضل منافسيك ، يمكنك التوصل إلى أفضل العلامات التجارية لعلامتك التجارية.

4. تتبع مبيعات منافسيك

لا تريد أي شركة الدخول إلى سوق يتجه نحو الانخفاض أو إطلاق منتج لا يرغب أحد في شرائه. يساعدك تتبع مبيعات منتج مشابه على اكتساب الثقة في المنتج الذي قررت بيعه.

يمنحك تتبع مبيعات منافسيك فهمًا جيدًا لطلب السوق ، ومقدار المخزون الذي يتم نقله والأرباح المحتملة التي يمكن أن يحققوها.

5. ابحث عن الكلمات الرئيسية التي يصنف منافسيك عليها

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية المحتملة لمنافسك أحد أهم الخطوات أثناء إجراء تحليل المنافس من Amazon. إنه أمر بالغ الأهمية يمكن أن يؤهلك لنجاح الأعمال وتحسين محركات البحث.

على الرغم من أنه بناءً على تدقيق قائمة المنتجات الخاصة بك ، فمن المحتمل أن تحصل على فكرة عن الكلمات الرئيسية التي يستخدمها منافسوك. لكن الحصول على فكرة عن كلماتهم الرئيسية عن طريق تحسين قوائمهم هو عملية شاقة بعض الشيء. أسهل طريقة للبحث في إستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بالمنافسين هي استخدام أي أدوات للبحث عن الكلمات الرئيسية التنافسية.

6. تحقق من آراء العملاء المنافسين

تقييم المراجعة يساعدك على ما يقوله العملاء عن منتجات منافسك؟ ما هي توقعاتهم ، نقاط الألم؟

ما الذي يعجبهم في المنتج؟ أو كيف يمكن لمنتجهم حل مشكلاتهم أو ما الذي يمكن تحسينه أيضًا في المنتج لجعله أفضل بكثير؟

تساعدك كل هذه التفاصيل على معرفة نقاط الضعف والقوة في منتجاتهم التي تستخدمها لتحسين منتجك.

على سبيل المثال ، إذا أشارت إحدى المراجعات إلى أن المقابض صغيرة جدًا ، مما يزيد من صعوبة حملها بسهولة ، فستحصل هنا على فكرة مفادها أن مقبض المنتج الخاص بك يجب أن يكون بالحجم الأمثل ، يمكنك التفكير في هذه النقطة لقسم التصنيع. بهذه الطريقة يمكنك الاهتمام بجميع المشكلات المحتملة في منتجك.

7. قم بزيارة متجر أمازون الخاص بمنافسك

من أهم خطوات تحليل المنافسين في أمازون زيارة متجر أمازون المنافس. ليس من الضروري أن يكون لدى جميع منافسيك متجر أمازون ، والذي يعمل كموقع مصغر للشركات على أمازون. ولكن إذا كان منافسك يحتفظ بمتجر أمازون ، فمن المستحسن للغاية أن تتحقق من كيفية تخصيص تجربة العميل لتأسيس حضور قوي للعلامة التجارية ، والتغلب على السوق بنجاح.

• عند زيارة مواقع منافسيك ، حاول تدوين ما يلي:
• ما الذي يجعل واجهة المستخدم الخاصة بهم أكثر جاذبية وسهولة في الاستخدام؟
• ما مدى جودة صور منتجاتهم؟
• ما مدى تفصيل أوصاف منتجاتهم؟
• ما مدى جاذبية نسخ الويب الخاصة بهم؟
• أين توجد أزرار الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم على صفحة الويب؟
• هل موقعهم المحمول محسّن؟
• ما أنواع النوافذ المنبثقة والتسجيل ونماذج الاشتراك الأخرى التي يستخدمونها؟
• كيف يسهلون العثور على المعلومات على موقع الويب الخاص بهم؟

أو إذا وجدت عناصر معينة من مواقع الويب الخاصة بهم غير مناسبة أو بعيدة عن سهولة الاستخدام ، فيمكنك مرة أخرى تدوين ملاحظة للعمل عليها من أجل موقع الويب الخاص بك. بهذه الطريقة يمكنك تعلم أفضل الممارسات لجعل موقعك أكثر تفاعلية وسهل الاستخدام!

8. تحقق من الحملات الإعلانية لمنافسيك

يعد اكتساب رؤى حول الحملات الإعلانية لمنافسيك طريقة رائعة لإنهاء تحليلك التنافسي في أمازون. يساعدك هذا في معرفة الكلمات الرئيسية المحتملة التي يتم المزايدة عليها واكتساب أعمال أفضل. يساعدك هذا في اكتساب المزيد من الأفكار لتصميم حملة تسويقية أكثر نجاحًا لعلامتك التجارية.

من خلال الرؤى المحتملة حول الحملات الإعلانية للمنافسين ، سيكون لديك رؤية أفضل حول إستراتيجية الكلمات الرئيسية والاستهداف وعروض التسعير وتكلفة النقرة التي تسمح لك بخفض تكلفة الإعلان عن المبيعات (ACoS) وتحقيق المزيد من الأرباح.

9. أدوات لتحليل متعمق لمنافس بائع أمازون

يمكنك الاستفادة من مجموعة من بعض الأدوات المجانية والمدفوعة الجيدة للعثور على معلومات أكثر قيمة عن منافسيك. فيما يلي قائمة ببعض الأدوات الجيدة التي جمعناها لك:

• SpyFu - جيد لاكتساب رؤى حول الكلمات الرئيسية الأكثر ربحية للمنافسين.
• SEMrush - جيد لإجراء بحث تنافسي على أي اسم مجال وتحسين حملة المنافسين.
• LikeWeb - أداة جيدة للبحث في موقع أو تطبيق أو نظام أساسي.
• Alexa - جيد لاكتساب رؤى تحليلية لمقارنة الأعمال التجارية على الويب وتحسينها.
• التنويه الاجتماعي - أداة جيدة للبحث في الوقت الفعلي عن إشارات العلامة التجارية.
• إشارات الترتيب - جيدة للروابط الخلفية لتحسين محركات البحث ومصادر الزيارات لمنافسيك.
• Buzzsumo - جيد لتتبع الشبكات الاجتماعية.

ستساعدك هذه الأدوات في تحليل المنافسين في أمازون من خلال توفير المعلومات التي هم في أمس الحاجة إليها للتغلب على منافسيك.

10. العمل مع شركة تسويق رقمي محترف

إذا كنت تشعر بالإرهاق أو الانشغال لإكمال تحليل منافس أمازون. يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لخدمات التسويق الرقمي الاحترافية التي يمكن أن تساعدك بنصائح حصرية واستراتيجيات ذكية لتحليلات أمازون التنافسية أو خدمات أمازون لتسريع مبيعات منتجاتك ونمو علامتك التجارية.

ناقشنا أعلاه كيف يمكنك إجراء تحليل متعمق للمنافس في أمازون؟ بعد ذلك ، سنرى بعض النصائح الجيدة لمساعدتك على التفوق على منافسيك وإعداد عملك للمبيعات على أمازون.

نصائح أساسية لزيادة المبيعات على أمازون وكسب حصة سوقية جيدة

إليك نصيحة لتنمية أعمالك بشكل أسرع على Amazon-

• إنشاء عناوين قوائم دقيقة وذكية
• استخدم أوصاف منتج فعالة وصحيحة
• استخدم نسخًا تسويقية وعلامات تجارية مقنعة
• استخدم صور منتجات عالية الجودة (بزوايا مختلفة)
• شجع آراء العملاء الجيدة
• تحديد فئة المنتج الصحيحة والفئات الفرعية
• اكتساب فهم أفضل لمنافسيك
• بناءً على التحليل ، قم ببناء إستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بك
• تحسين موقع الويب الخاص بك للحصول على أفضل تجربة للمستخدم
• قم ببناء إستراتيجية التسعير والتسويق والعلامات التجارية التنافسية الخاصة بك
• استخدم وفاء Amazon لتنمية عملك بشكل أسرع

الأفكار النهائية حول تحليل المنافسين في أمازون

يعد البحث عن استراتيجيات منافسيك وتحليلها أمرًا بالغ الأهمية لنمو علامتك التجارية على Amazon. بدون معرفة المشهد التنافسي ، لن يكون من الممكن لأي شركة تنمية أعمالها في أمازون.

يساعدك تحليل منافس بائع أمازون على اكتساب رؤية حول استراتيجيات المبيعات والتسويق لمنافسك للتوصل إلى أفضل الاستراتيجيات الممكنة التي تقدم لك ميزة تنافسية.

إذا كنت ترغب في التميز وقيادة السوق على المدى الطويل ، فقد تحتاج إلى إجراء تحليل المنافسين في أمازون بشكل دوري للتأكد من أنك تظل في صدارة السوق بأفضل الممارسات. من الصحيح جدًا أن إجراء التحليل التنافسي في أمازون ليس مهمة سهلة بأي حال من الأحوال ، ولكنه أحد الأساليب الوحيدة القابلة للتطبيق التي تضمن النجاح. هنا يمكنك بلا شك البحث عن وكالة تسويق رقمي موثوقة ومحترفة لتقوية ميزتك التنافسية والحصول على المزيد من الأعمال على أمازون.

نأمل أن يساعدك هذا المنشور في الحصول على مزيد من الوضوح حول كيفية إجراء تحليل منافس Amazon للحصول على أفضل النتائج.

هل لديك المزيد من الأسئلة حول التحليل التنافسي لشركة Amazon؟ أو تريد إضافة شيء بخصوص نفسه؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات!