8 principais estratégias para promover sua prática de direito da família

O direito da família é uma área do direito altamente competitiva. Existem muitos advogados de família competindo pela atenção de clientes em potencial, e é do seu interesse se destacar na multidão.

As estratégias a seguir são projetadas para ajudá-lo a construir uma marca jurídica de sucesso online, desenvolver relacionamentos com outros advogados de direito da família e atrair novos leads para que você possa aumentar sua base de clientes e expandir seus negócios.

Tudo começa com um plano: como encontrar o público-alvo do seu escritório de advocacia

Fazer marketing de seu escritório de advocacia de família pode ser uma tarefa assustadora. Existem muitas estratégias diferentes para manter em mente e implementar, por isso é importante ter um plano de marketing estratégico geral que você siga.

Há três pontos principais a serem lembrados ao desenvolver sua estratégia de marketing: saiba com quem você está falando, crie uma mensagem clara para esse público e escolha os canais de comunicação certos.

Determine o seu mercado-alvo

Seu mercado-alvo é um dos aspectos mais importantes a serem entendidos ao fazer o marketing de seu escritório de advocacia. Entender quem são seus clientes ideais ajudará a determinar como proceder com sua estratégia de marketing.

Você tem um escritório de advocacia com potencial para ajudar milhares de pessoas. Como você decide qual grupo segmentar? Parte de sua decisão será baseada em dados demográficos, mas há outros fatores que também precisam ser considerados.

Esses incluem:

• Você está se concentrando em divórcios de alto patrimônio líquido?
• Você vai lidar com questões de custódia?
• Você ajudará casais com adoções?
• Você trabalhará com casais que buscam acordos pré ou pós-nupciais?
• Você quer trabalhar com casais que buscam a mediação do divórcio?

Limitar seus requisitos para um cliente ideal o ajudará a determinar as "personas" a quem atenderá em seus esforços de publicidade e marketing.

Depois de saber quem são seus clientes ideais, é hora de pesquisar a concorrência.

Como usar seus concorrentes para progredir

Quando se trata de criar um plano de marketing para seu escritório de advocacia de família, não há sentido em reinventar a roda. Isso é particularmente verdadeiro para táticas de marketing online como SEO para advogados (otimização de mecanismos de pesquisa) e publicidade PPC.

Existem várias maneiras de obter informações valiosas sobre o que seus concorrentes estão fazendo. Algumas estratégias são gratuitas e outras requerem ferramentas especializadas, como SEMRush, Moz e Alexa.

Aqui estão algumas maneiras fáceis de ver o que funciona para sua competição:

1. Identifique seus concorrentes. Pesquise “advogado de família em [sua cidade]” e substitua [sua cidade] pela cidade onde seu consultório está localizado. Faça uma lista das 3 a 5 principais firmas de advocacia que aparecem na pesquisa.
2. Identifique as palavras-chave mais lucrativas. Use ferramentas como Moz ou SEMRush para determinar suas palavras-chave mais lucrativas para pesquisas orgânicas e pesquisas pagas (se aplicável).
3. Identifique métricas críticas para classificação. Use SEO Quake para descobrir quantas páginas seus sites têm, quantas palavras por página, o número de backlinks que eles têm e se eles usam publicidade paga e quantos posts eles têm no Facebook.

Crie uma planilha para controlar os dados. De posse dessas informações, agora você pode criar um plano de marketing com benchmarks sólidos que deseja alcançar.

Crie o plano de marketing digital do seu escritório de advocacia

Um plano de marketing de escritório de advocacia é um documento que descreve as metas e os objetivos de suas estratégias de marketing. Também inclui uma lista de iniciativas que serão implementadas para atingir esses objetivos.

Algumas táticas de marketing para o sucesso incluem networking, fontes de referência, marketing de conteúdo, mídia social, newsletters de email marketing, campanhas publicitárias ou qualquer outra coisa que agregue valor a clientes em potencial.

No mínimo, o seguinte deve ser incluído em seu plano de marketing de direito da família:

1. Um website
2. Uma estratégia de SEO fora do local
3. Uma presença nas redes sociais
4. Uma estratégia de conteúdo
5. Uma estratégia de networking

Dependendo do seu orçamento de marketing, você pode considerar incluir publicidade paga, seja online (como Google, Facebook ou LinkedIn), ou em fontes locais como jornais, aeroportos, ônibus ou outdoors.

Discutimos os prós e os contras dos anúncios de escritórios de advocacia aqui.

Antes de iniciar qualquer uma dessas estratégias, você deve primeiro garantir que possui um site.

Construindo ou Otimizando Seu Site de Escritório de Advocacia

Construir um site de escritório de advocacia é uma parte importante do funcionamento do seu negócio. Mesmo que você tenha os melhores advogados da cidade, se as pessoas não conseguirem encontrá-lo, não o contratarão. Se você não tem um site, é hora de criar um.

Quer você tenha um site existente ou esteja em processo de construção de um, certifique-se de que o seu site:

• É moderno e projetado para mover o cliente de maneira lógica
• Inclui informações atualizadas sobre suas áreas de prática
• Destaca depoimentos e prêmios
• Mostra fotos da equipe
• Coloca informações de contato em um lugar de destaque

Depois de ter a base completa. É hora de descobrir aquela pesquisa sobre a concorrência que você fez. O objetivo é superar seus concorrentes para competir pelos primeiros lugares nos resultados de pesquisas.

Isso significa que você deve ter:

• Mais páginas em seu site
• Mais palavras em cada página
• Conteúdo infundido por palavra-chave com uso apropriado de cabeçalhos H1 e H2
• Meta-títulos e meta-descrições infundidos por palavra-chave
• Imagens marcadas com as palavras-chave desejadas

Depois de otimizar seu site para mecanismos de pesquisa, audite-o periodicamente usando Moz ou SEMRush. Você terá uma visão instantânea do que é bom, do que é ruim e o que você pode melhorar.

SEO externo

Além das estratégias de SEO no local que mencionamos, para colocar seu site na primeira página das páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs), você precisará trabalhar um pouco mais para melhorar a visibilidade e a reputação do seu site.

Para fazer isso:

1. Crie e reivindique sua página do Google Meu Negócio (GMB)
2. Otimize sua página do GMB com informações, fotos e vídeos de serviços com base em palavras-chave
3. Crie oportunidades de backlink por meio de postagem de convidado, fornecendo comentários úteis em outros sites
4. Envie sua empresa para diretórios jurídicos e locais
5. Seja ativo nas redes sociais

Para obter mais informações sobre o GMB e outras oportunidades locais de SEO, consulte este artigo que escrevemos: Guia SEO local para advogados: 9 etapas para que as firmas de advocacia melhorem suas classificações locais [ATUALIZADO em 2021] .

Crie uma presença e estratégia nas redes sociais

Use a mídia social para construir confiança com clientes em potencial com estas dicas simples:

1. Crie perfis de mídia social para seu escritório de advocacia, incluindo Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, etc., para que as pessoas possam segui-lo em sua plataforma preferida
2. Crie um plano para postar conteúdo nessas plataformas pelo menos uma vez por dia ou com a frequência que você puder gerenciar
3. Lembre-se do que é tendência e tente se manter relevante com os eventos atuais e os tópicos populares
4. Envolva-se com outros usuários curtindo postagens, comentando e compartilhando-as, se apropriado

Usar ferramentas como HootSuite ou Buffer pode ajudar a tornar esse processo um pouco mais fácil, permitindo que você agende o conteúdo com dias ou semanas de antecedência.

Crie sua estratégia de conteúdo

Se você deseja atrair mais clientes para o seu site, escrever conteúdo da web de boa qualidade com informações relevantes o ajudará a ter uma classificação mais elevada nos mecanismos de pesquisa e a converter mais visitantes em clientes.

Adicionar conteúdo é uma das estratégias mais fáceis para melhorar sua presença na web e atrair mais clientes. Veja como fazer:

1. Crie uma lista de todas as áreas de prática e sub-prática para sua empresa
2. Escreva conteúdo de formato longo (1.200-2.000 palavras) para cada área de prática
3. Elabore artigos de formato mais curto (500-750 palavras) em áreas mais discretas do direito e publique-os em seu blog

Não sabe sobre o que escrever? Confira seus concorrentes ou use a ferramenta de pesquisa de tópicos da SEMRush para encontrar os tópicos mais quentes em sua área de direito.

Para obter conselhos detalhados sobre como otimizar seu conteúdo, consulte nosso guia de Otimização de conteúdo para advogados

Trabalho em rede para advogados

Para muitos advogados, o networking é a chave para o sucesso em sua prática. O networking pode ser feito de várias maneiras, incluindo filiação a associações de advogados, voluntariado para oportunidades pro-bono e participação em eventos sociais ou empresariais.

Ao participar de eventos de networking ou criar seu próprio evento, você pode conhecer novas pessoas que podem se tornar parceiros estratégicos, excelentes fontes de referência ou recursos para expandir suas ofertas aos clientes.

Estratégia de bônus

Muitas empresas estão descobrindo que oferecer uma bolsa de estudos a estudantes locais proporciona uma visibilidade local valiosa e estimula a boa vontade na comunidade. Publique um comunicado à imprensa anunciando a bolsa, bem como os prazos, vencedores e acompanhamentos com os bolsistas.

Juntando tudo: maximize os esforços de SEO do seu escritório de advocacia

O marketing da sua firma de advocacia de direito da família e de contencioso de divórcio não precisa ser um pesadelo. Ao utilizar essas estratégias simples, você pode melhorar drasticamente a visibilidade e o valor de sua empresa para os clientes que deseja atender.

No entanto, se você precisar de ajuda adicional para colocar todas essas estratégias em prática, é inteligente procurar a melhor empresa de SEO para advogados. Na LawRank, nos especializamos em SEO advogado. Ajudamos escritórios de advocacia como o seu a melhorar sua presença online, aumentar sua taxa de conversão e expandir sua base de clientes em questão de meses. Ligue para nós hoje para falar sobre a estratégia de marketing do seu escritório de advocacia de família e descubra como podemos ajudar.