6 erros de marketing no Instagram que seus concorrentes esperam que você continue cometendo

Como #fail no Instagram

Conheça a Influenciadora do Instagram Kenzie Dean (@ kenzie.dean90).

De acordo com sua biografia do Instagram, ela é vegana, fotógrafa, artista, musicista, errante, modelo e amante da vida. Ela começou sua conta há menos de 1 mês e já adquiriu mais de 5.000. Cada postagem recebe mais de 700 curtidas e 100 comentários, o que é um engajamento bastante impressionante.

Quais erros de marketing no Instagram Kenzie comete?

Há apenas um pequeno problema com Kenzie - ela não existe. Eu a criei com um propósito, mostrar como #fail no Instagram. No último mês, cometi alguns dos piores erros de marketing do Instagram e me envolvi em práticas terríveis para construir uma comunidade engajada no Instagram, incluindo:

• Banco de imagens
• Lazy Copy Writing
• Hashtags ruins
• Postagem inconsistente
• Curtir para curtir / Seguir para seguir
• Aplicativos e sites para seguidores e engajamento

1. Banco de imagens

Para criar o perfil de Kenzie, usei fotos de ações gratuitas mostrando praias, florestas, comida vegana e uma garota loira que você nunca poderia ver claramente (e não poderia dizer que cada garota é diferente).

Para um influenciador do estilo de vida, as imagens de estoque são um erro de marketing do Instagram que faz você parecer um amador. É uma zona proibida. A base da conta é sua vida real (mesmo que seja glamorizada e editada).

Para as empresas, o uso de fotografia de estoque fica complicado.

Pode haver um caso de uso de imagens de estoque em publicidade impressa e em sites, mas o Instagram é diferente de outras vias de marketing. O público valoriza a autenticidade nas redes sociais. O padrão para fotografia original nas redes sociais está muito baixo. Quando todos têm um smartphone, é um processo simples criar imagens originais e de qualidade decente, sem gastar muito.

Foto de Tim Mossholder no Unsplash

2. Redação Preguiçosa

Sim, sabemos que o Instagram é predominantemente uma plataforma visual, mas isso não é desculpa para legendas ruins.

Sua legenda permite que você dê voz e contexto às suas imagens. Você tem um apelo à ação, pode fazer uma pergunta para envolver o seu público, quer que as pessoas marquem os seus amigos e pode contar às pessoas sobre a sua foto?

Kenzie era consistentemente preguiçosa em suas legendas e nunca dava mais do que legendas óbvias e enfadonhas. Embora as fotos fossem bonitas (grite para os fotógrafos talentosos!), Não havia nada convincente ou informativo em nenhuma de suas postagens.

Uma bela refeição em um local é o lugar perfeito para contar uma anedota sobre o dia, compartilhar uma receita ou fazer perguntas relevantes e emocionantes para estimular o envolvimento do público.

Você pode ganhar seguidores com imagens atraentes, mas sem uma voz de marca, você está perdendo o cultivo de fãs e o engajamento autêntico.

3. Hashtags ruins

Agora sabemos que as hashtags são uma parte importante do marketing do Instagram e ajudam as pessoas fora de seus seguidores a encontrar seu feed. Faz sentido que você queira usar as hashtags mais populares para alcançar o maior número de pessoas, certo? Errado.

Para Kenzie, usei um aplicativo de hashtag do Instagram para encontrar as 29 hashtags mais populares no Instagram.

Decidi que quanto mais populares eles são, mais pessoas os pesquisarão, mais pessoas verão Kenzie e mais curtidas e seguidores ela obterá.

Em seguida, eles foram usados ​​em todas as postagens e a última hashtag era algo vagamente relevante para a foto (#vegan, #beach, #music, #thesehashtagsareaterribleidea).

O problema de usar hashtags 'populares' como essa é que elas são irrelevantes para a postagem e são o melhor grupo demográfico para o perfil de Kenzie.

A popularidade deles também significa que as pessoas NÃO VÊEM SUAS POSSIBILIDADES. #love é uma das hashtags mais populares e tem várias postagens por segundo que aparecem quando você pesquisa nela.

Como resultado, as postagens de Kenzie são soterradas por novos conteúdos em menos de um minuto, quase nenhum compromisso para ser mostrado.

Em 5 minutos, o envolvimento dela praticamente cessou com 20 curtidas e 1 comentário em um dia bom.

Usar hashtags relevantes e de nicho significa que você permanecerá na seção de postagens recentes por mais tempo e alcançará um público que está realmente interessado em seu conteúdo.

Até mesmo as melhores hashtags para o seu negócio perdem sua eficácia se você usar constantemente as mesmas tags em todas as postagens.

• O problema 1 é que você sempre atinge o mesmo público. Tente usar menos hashtags por postagem (11 parece ter o maior engajamento), tenha uma ampla seleção relevante para sua marca que você pode alternar e use-as com hashtags específicas de postagem para alcançar continuamente novas pessoas.
• O problema 2 é que a repetição provavelmente fará com que o Instagram pense que você está espalhando spam para o seu público e levará a um alcance orgânico inferior e a um shadowban potencial.

Lembre-se de que você está tentando criar conteúdo valioso e construir um público, não afastá-los. Abordar sua estratégia de hashtag dessa maneira resultará em maior engajamento e mais seguidores.

4. Postagem inconsistente

Marketing 101 - a consistência cria confiança com o seu público.

Quando você tem seguidores engajados, eles sabem quando esperar um novo conteúdo e o procuram ativamente além do que aparece em seu feed.

Kenzie ignorou isso e variou sua programação de postagem de 3 postagens por dia a 1 por dia, tirou uma semana de folga e enviou spam para seu feed com 6 postagens.

Não é novidade que houve um declínio perceptível quando o spam ocorreu após seu longo hiato.

O próximo erro de Kenzie ao postar foi ignorar suas estatísticas e não postar no horário de pico para seus seguidores.

Existem vários sites que fornecem informações gratuitas sobre o comportamento do público, incluindo pico de tráfego e horários de engajamento.

Você também pode ter uma visão geral básica no aplicativo se você se registrou para uma conta empresarial que permite postar nos melhores horários para o seu público.

5. Curtir para curtir / Seguir para seguir

É um erro fácil presumir que o Instagram é apenas um jogo de números.

Quanto mais engajamento e seguidores você tiver, geralmente é usado como uma métrica-chave para o sucesso. Embora possa ser uma medida útil, seu valor existe apenas quando se lida com um público autêntico.

Na primeira semana de Kenzie no Instagram, passei um tempo significativo pesquisando tags relacionadas a seguir e curtir e me engajar com diferentes Instagrammers na esperança de que eles fizessem o mesmo.

Sem surpresa, as hashtags que usei (geradas como as tags mais populares) consistiam em grande parte em # f4f e outras variações.

Sim, eu estava recebendo muitas curtidas e crescendo meu número de seguidores rapidamente, mas eles não estavam realmente engajados com meu conteúdo.

Naquela primeira semana, 1 pessoa clicou no link da minha biografia (para a página do Facebook de Kenzie) e nenhum comentário além do genérico e provável bot gerou estilos 'legal' e 'bom'.

Se sua página serve principalmente como um feed intuitivo, esse tipo de engajamento pode ser a sua escolha, mas se você o estiver usando para fins comerciais, isso não terá nenhum propósito além de desperdiçar seu tempo.

6. Aplicativos e sites para seguidores e engajamento

Todos nós já vimos anúncios de 'seguidores reais' e 'curtidas 100% autênticas', então eu os testei.

A primeira pista de que essa era uma ideia TERRÍVEL foi quando o segundo aplicativo que baixei mostrou uma mensagem de login AppleID falsa e, subsequentemente, me cobrou $ 150 por uma versão premium sem permissão ... Obrigado novamente Prashant do iTunes por resolver isso.

Sentindo-me um pouco cansado, continuei e encontrei vários aplicativos de negociação follow / like.

Isso consumia muito tempo, mas meus números aumentaram! O próximo passo foram os sites onde consegui até 25 seguidores, 150 curtidas e 50 comentários com o clique de um botão.

Todas essas contas reais e comprometidas prometidas e a compensação é que elas usam minha conta para retribuir o favor a outros usuários.

É daí que vem a maior parte do noivado de Kenzie. Com alguns minutos por dia, eu estava conquistando centenas de novos seguidores e recebendo mais de 700 curtidas e 100 comentários em cada postagem.

7. Os resultados

Agora estou no final do meu experimento, fiz um teste no meu último post. 4 horas depois de postar com o mesmo estilo de legenda e hashtags, recebi 7 curtidas. Dos meus 5098 seguidores.

Na verdade, olhar os seguidores por meio de insights do Instagram mostra que tenho um público masculino de 78%, predominantemente da Índia e da Indonésia.

Para um Instagrammer australiano de estilo de vida, isso parece um pouco estranho, mesmo se eu estivesse usando sites para conseguir seguidores 'reais'.

Olhar as contas a seguir apenas confirma que, apesar das promessas desses sites, a maior parte dos meus 5098 seguidores são contas falsas.

Eu sei que planejei deixar Kenzie #fail no Instagram, mas até eu tenho que admitir que isso é um pouco louco. Desde aquela primeira semana, recebi 1 clique em um link da minha biografia e estou alcançando apenas 2 a 5% dos meus seguidores a cada semana.

Provavelmente porque são as únicas contas ativas que me seguem.

Embora possa ser tentador usar atalhos para impulsionar seu jogo no Instagram, no final não vale a pena.

As 20 horas que passei procurando imagens de estoque e tentando enganar o sistema não forneceram nenhum valor para a conta, se é que teve um efeito trágico na minha visão do Instagram se o número de vezes que fiquei temporariamente bloqueado for alguma coisa ir por.

20 horas ao longo de um mês poderiam ter sido dedicadas à criação de conteúdo original, engajamento com meu mercado-alvo e tempo para criar legendas atraentes e pesquisar hashtags relevantes.

Posso conseguir apenas 100 seguidores engajados por semana em vez de 1000 dessa forma, mas são 100 seguidores reais a mais do que tenho agora.

Moral da história, não tente hackear o sistema. Se houvesse um atalho que funcionasse, todos o estariam fazendo.

Para economizar horas em seu fluxo de trabalho de mídia social, comece inscrevendo-se no teste de 7 dias do Sked. Como uma plataforma de mídia social tudo-em-um que permite que seus usuários postem diretamente no Instagram, Facebook, Pinterest e muito mais, o Sked é o primeiro passo para se envolver autenticamente com seus seguidores.

Sobre o autor

Keely Dornom é uma profissional de marketing digital na indústria de funções e hospitalidade, redatora freelance e gerente de mídia social.