Marketing juridic pentru firmele de avocatură mici în 2021: șase sfaturi pentru succes

Pentru firmele de avocatură mici, marketingul este adesea cel mai mare obstacol în calea succesului lor. Până la urmă, avocații nu lipsesc. Marketingul digital se poate simți ca o lovitură în întuneric, deoarece există atât de multe platforme pe care le puteți folosi pentru marketingul de conținut. De asemenea, algoritmii tind să favorizeze firmele mai mari, care au adesea bugete dedicate pentru marketing și SEO pentru firma de avocatură.

Totuși, comercializarea companiei dumneavoastră mici este un ingredient esențial pentru succes. Din fericire, atâta timp cât ești angajat în acest proces, există metode adevărate și încercate pentru a-ți construi afacerea.

Amintiți-vă: acesta este un maraton, nu un sprint. În lumea juridică, dăruirea persistentă triumfă asupra abordării cu pușcă. Având în vedere acest lucru, iată șase sfaturi pentru a vă dezvolta firma constant în timp.

Specializarea este esențială

Pentru a vă comercializa cu succes firma mică, trebuie să vă specializați.

Există multe motive pentru care este necesară o focalizare îngustă:

Clienții care angajează firme mici au nevoi specializate

În timp ce corporațiile gigantice au nevoie de firme mari care practică în multe domenii, întreprinderile locale sau persoanele fizice pot avea nevoie doar de cineva care să se ocupe de litigiile contractuale.

Specializarea pentru recompensarea rezultatelor motorului de căutare

Motoarele de căutare precum Google recompensează site-urile web care sunt foarte concentrate pe anumite subiecte și regiuni.

Localizarea plătește

Clienții firmelor mici își doresc un avocat care își desfășoară activitatea în apropiere, așa că cel mai bine este adesea să se concentreze pe o regiune mai mică. De exemplu, nu vă facturați ca firmă de avocatură din Florida; înregistrează-te ca firmă de avocatură din Fort Lauderdale.

Specializarea astfel nu înseamnă că nu te poți ramifica cu practica ta. Ceea ce înseamnă este că, în scopuri de marketing , veți dori să vă concentrați asupra unui anumit domeniu de drept și a unei regiuni geografice locale pe care să o serviți.

Pe măsură ce citiți aceste sfaturi, veți vedea numeroasele moduri în care vă puteți folosi specializarea.

Creați un site web profesional și atractiv al unei firme de avocatură

Marea majoritate a clienților potențiali vă vor vizita site-ul înainte de a vă contacta. Chiar și clienții care vă sunt îndrumați de către un prieten, un membru al familiei sau un alt avocat vor verifica site-ul dvs.

Ca atare, site-ul dvs. se numără printre cele mai eficiente instrumente de marketing, dacă nu chiar cel mai eficient.

Pentru ca un site web să vă îndeplinească nevoile de marketing, acesta trebuie să fie profesionist și atractiv.

Iată câteva ingrediente esențiale:

• Site-ul dvs. trebuie să fie rapid . Dacă se încarcă lent, pierzi vizitatori înainte de a avea șansa de a le comercializa.
• Faceți-vă clar specializarea pe site-ul dvs. web.
• Includeți un blog. Aceasta este o oportunitate de a vorbi cu potențiali clienți, de a vă prezenta expertiza și de a da un ton.
• Includeți mărturii pozitive de la clienți actuali sau foști.
• Asigurați-vă că structura site-ului dvs. este concepută pentru a fi simplă și ușor de navigat.

Mai presus de orice, nu doriți ca site-ul dvs. să fie static sau plictisitor. Vrei un site web atractiv, care să invite clienții potențiali să interacționeze cu tine.

Deși paginile care descriu firma dumneavoastră și vă prezintă avocații sunt necesare, nu vă opriți aici. Oferiți conținut educațional care răspunde la întrebări simple și evidențiază valoarea serviciilor dvs.

Avocatul SEO este marketing

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) nu este o practică digitală ezoterică pentru tehnicieni. Este un instrument de marketing pentru toată lumea, inclusiv pentru firmele de avocatură și avocații la fel ca tine.

Deși există nenumărate ghiduri SEO gratuite disponibile cu ușurință, acesta este un domeniu în care doriți să luați în considerare utilizarea bugetului dvs. de marketing. Un profesionist cu experiență SEO este adesea un factor de diferență atunci când vine vorba de rezultate pozitive.

Deși acesta este un domeniu uriaș, iată câteva reguli simple pentru a începe:

• SEO se referă în primul rând la cuvintele cheie , care sunt expresii de două până la cinci cuvinte pe care oamenii le introduc în motoarele de căutare.
• Cu cât cuvântul cheie este mai specific, cu atât veți fi clasat mai sus în rezultatele motoarelor de căutare. De exemplu, firmele de avocatură mici doresc să utilizeze cuvinte cheie precum „avocați în accidente auto din Chicago”, nu „avocați din Chicago”.
• Faceți cercetare de cuvinte cheie! Există o mulțime de instrumente SEO gratuite pentru a vă ajuta să identificați cele mai bune cuvinte cheie de utilizat pentru afacerea dvs.
• Conținutul consistent duce la clasamente mai înalte. Pentru o firmă de avocatură, conținutul este cel mai probabil blogul; actualizați-l în mod regulat și conectați-vă postările la rețelele sociale.
• Site-urile web mai rapide se clasează mai sus, la fel ca și articolele multimedia precum imaginile și videoclipurile.
• Pe blogul dvs., trimiteți la surse externe, autorizate. Link-urile externe vă ajută să vă poziționați mai sus, atâta timp cât conduc către site-uri web de renume.

Când doriți să aduceți noi vizitatori pe site-ul dvs., SEO este modalitatea de a face acest lucru.

Social Media pentru firmele de avocatură este noua corespondență directă

În zilele noastre, niciun ghid de marketing nu este complet fără referire la rețelele sociale.

Platforme precum Facebook oferă o serie de beneficii, care includ:

• Focalizare hiper-locală
• Discurs activ între firma dvs., clienții existenți și potențialii clienți
• Recomandări și evaluări ușoare
• Reclame plătite rentabile

Din nou, există o mulțime de ghiduri gratuite disponibile despre marketingul Facebook pentru micul tău cabinet de avocatură.

Aici, ne concentrăm pe reguli simple și generale pe care le puteți adopta:

• Fii activ și postează cel puțin o dată pe zi.
• Oamenii merg pe Facebook pentru a fi informați, distrați și inspirați. Vrei să ajungi la ei în toate cele trei moduri.
• Prin comentarii postate și mesaje directe, interacționează cu publicul tău.
• Dacă decideți să achiziționați reclame, atunci fiți specific concentrându-vă campania PPC (plată-pe-clic) pe domeniul dvs. de expertiză și pe regiunea dvs. geografică.

Mai presus de orice, amintiți-vă că rețelele sociale sunt sociale înainte de a fi media. Postați, comentați și trimiteți mesajul corespunzător.

Alte instrumente digitale măresc acoperirea firmei dvs. de avocatură și își construiesc reputația

Dincolo de site-ul dvs. web, rețelele sociale și optimizarea pentru motoarele de căutare, există și alte instrumente digitale care pot funcționa pentru firma dvs. mică. Principalul dintre acestea este Avvo, unde avocații comunică și răspund la întrebările laicilor. Avvo este un instrument excelent pentru construirea reputației firmei dvs. și răspândirea numelui acesteia.

Alte site-uri web oferă oportunități de a vă lista afacerea.

Asigurați-vă că informațiile dvs. sunt consecvente pe aceste platforme:

• Scheunat
• GăsițiLege
• Justia
• Pagini Aurii
• Hg.org

În cele din urmă, buletinele informative prin e-mail sunt o modalitate excelentă de a rămâne în contact constant cu publicul tău. Acest lucru menține firma dvs. angajată cu clienții săi, dar vă permite și să răspândiți vestea despre triumfurile dvs.

Marketingul analogic încă funcționează în lumea noastră digitală

Cu toate aceste instrumente digitale de stăpânit, este ușor să pierzi din vedere faptul că ești un profesionist apreciat . Clienții tăi nu își doresc cel mai bun agent de marketing; vor cel mai bun avocat. Treaba ta este să-ți reprezinți cu zel clientul, nu să devii expert SEO.

Ca atare, amintiți-vă că cel mai bun instrument de marketing al tău ești TU. Fii avocatul distins care își îndeplinește promisiunile și recomandările vor veni. Dreptul este în primul rând o profesie bazată pe reputație, ceea ce înseamnă că niciun instrument de marketing nu vă poate înlocui orientarea și încrederea.

Fii cineva de respectat și amintește-ți de ce ai făcut facultatea de drept. Colaborați cu oameni care pot adăuga valoare companiei dvs. atunci când vine vorba de marketing legal și răspândiți vestea despre serviciile dvs.