Prezentare generală a planificării ieșirii SaaS

Vânzarea afacerii dvs. online este o decizie serioasă pentru orice proprietar, iar procesul de finalizare a vânzării poate fi intimidant atât pentru vânzătorii începători, cât și pentru cei cu experiență. Angajarea unui consilier de fuziuni și achiziții este un pas bun pentru a ajuta la ușurarea efortului, dar, ca în orice efort major, merită să fii bine pregătit de la început. După ce a vândut cu succes peste 1.000 de afaceri online, am creat câteva îndrumări despre cum ar trebui să se pregătească antreprenorii SaaS pentru a-și vinde afacerile.

Cunoaște-ți numerele 

Înțelegerea financiară a afacerii tale online de la început este vitală pentru vânzarea cu succes a afacerii tale. Înainte de a iniția un proces de vânzare, ar trebui să fiți clar cu privire la fiecare aspect al afacerii dvs., inclusiv toate sursele de venit, costul (costurile) vânzărilor și cheltuielile de exploatare. Trebuie să puteți compila o declarație precisă de profit și pierdere pentru afacerea dvs. online, deoarece aceasta va sta la baza metodologiei de evaluare a potențialilor cumpărători și a due diligence. Evaluarea afacerii dvs. va fi calculată după examinarea diferiților factori specifici tipului dvs. de afacere .

Iată câteva lucruri la care să te gândești. Rețineți că unele dintre următoarele pot să nu fie relevante pentru afacerea dvs.:

• Surse de venit – Venituri anuale recurente, AdSense, Programe de afiliere, Reclame directe, Vânzări directe, Venituri lunare recurente etc.
• Costul vânzărilor – Publicitate și promovare, COGS, Taxe de procesare a cardului de credit, Servicii externe, Livrare și livrare etc.
• Cheltuieli de exploatare – crearea de conținut, angajați, găzduire, externalizare, abonamente etc.
• Urmăriți-vă valorile principale SaaS – Folosind instrumente precum BareMetrics, ProfitWell sau ChartMogul, puteți urmări statistici cheie precum Churn, Activation Rate, MRR, CLV etc.
  

Păstrarea evidenței 

Ca parte a celor de mai sus, ar trebui să căutați să adunați toate documentele financiare și justificative pentru a dovedi performanța financiară a afacerii dvs. online. Nu numai că aceasta va verifica numerele pe care le furnizați de la început, dar FE International va audita situația financiară și acesta va fi punctul de plecare pentru procesul de due diligence al cumpărătorului. Ca parte a pregătirii pentru vânzare, reuniți aceste fișiere într-un singur loc. Veți dori să adune extrase lunare bancare, extrase de card de credit, extrase de procesare a comerciantului și facturi lunare.

O altă parte esențială a procesului de documentare sunt procedurile standard de operare (SOP). Acestea sunt bune practici generale de afaceri și vor fi utile pentru a ajuta un nou proprietar să-și opereze afacerea după tranzacție. Ajutați noul(i) proprietar(i) afacerii dvs. să se familiarizeze oferindu-le POS detaliate. Pentru a face acest lucru, veți dori să revizuiți și să modificați SOP-urile deja existente și să creați altele noi, după cum este necesar. Sunt șanse ca, pe măsură ce afacerea dvs. a crescut, noi procese au fost adăugate și este posibil să nu fi ajuns încă să scrieți ghiduri detaliate pentru toate acestea. Acum este momentul potrivit pentru a le scrie.

Documentarea bazei de cod este o altă etapă importantă a pregătirii pentru a vă vinde afacerea. Asigurați - vă că baza de cod este suficient de lizibilă pentru a putea lucra cu un nou proprietar. Acest lucru poate fi descurajator pentru mulți proprietari de SaaS care este posibil să nu și-au documentat codul în mod corespunzător încă din prima zi. Evitați acest lucru, asigurându-vă că dezvoltatorii dvs. își documentează corect codul pe măsură ce vă dezvoltă produsul. Acest lucru poate ajuta la prevenirea problemelor în timpul diligenței cumpărătorului.

Pe lângă verificarea că totul este în ordine cu baza de cod, veți dori să vă uitați la proprietatea intelectuală și să vă asigurați că este sigură. Chiar dacă ați angajat personal suplimentar sau contractori pentru a vă ajuta la dezvoltare, doriți să confirmați că dețineți proprietatea intelectuală. De exemplu, dacă ați lucrat cu dezvoltatori contractați, veți dori să aveți atribuții de proprietate intelectuală care să menționeze că sunteți proprietarul proprietății intelectuale. În plus, contractele de personal ar trebui să menționeze că proprietatea intelectuală este a ta. Dacă aveți angajați dispuși să se transfere și să lucreze pentru noul proprietar al afacerii dvs. online, acesta este un plus. Potențialii cumpărători vor fi mulțumiți de acest aranjament, deoarece îi va ajuta pe ei și pe personalul lor să fie la curent și să reducă riscul asociat procesului de transfer.

 Securitate și conformitate 

Securitatea este mai importantă ca niciodată. Un studiu Accenture/Ponemon Institute a raportat că majoritatea (68%) dintre liderii de afaceri consideră că riscurile lor de securitate cibernetică sunt în creștere. Din acest motiv, siguranța și conformitatea vor fi probabil în fruntea potențialilor cumpărători. Știind că vă concentrați pe securitate, potențialii cumpărători vor avea un lucru mai puțin de care să vă faceți griji. Aceștia vor fi interesați să afle ce pași luați pentru a vă proteja informațiile clienților. Nerespectarea acestui lucru ar putea duce la complicații în timpul procesului de due diligence și ar putea duce la eșecul unei înțelegeri . Prin implementarea măsurilor de securitate și de conformitate, acest lucru ar putea fi ușor evitat.  

Aflați motivul vânzării

Una dintre cele mai importante informații pentru orice proces de tranzacție este motivul vânzătorului . Este una dintre primele întrebări la care un cumpărător va cere, deci trebuie să fie în măsură să articuleze motivația din spatele unei vânzări. Răspunsul dumneavoastră ar trebui să fie sincer și, în mod ideal, să nu exprime nicio urgență. Cumpărătorii se așteaptă să audă motive precum vânzarea pentru a se muta într-o altă nișă, finanțarea unui demers offline sau plata datoriilor etc. Se așteaptă semnale roșii dacă argumentul vânzării pare ambiguu, nesigur sau legat de performanța de bază a afacerii online.

Valoarea afacerii tale 

Am atins pe scurt despre evaluări, cu toate acestea, atunci când vă pregătiți pentru o vânzare, este important să înțelegeți cum va fi calculată evaluarea afacerii dvs. La FE International prețuim și consiliem cu privire la vânzarea de afaceri pe internet cu o gamă largă de strategii de monetizare în aproape fiecare nișă. Mai jos discutăm despre modul în care prețuim afacerile SaaS și oferim sugestii pentru lectură suplimentară.

Evaluări ale afacerilor SaaS 

Când vine vorba de evaluări de afaceri SaaS, majoritatea companiilor sub pragul de evaluare de 5 milioane USD sunt evaluate folosind un multiplu al câștigurilor discreționare ale vânzătorului (SDE), numit și fluxul de numerar discreționar al vânzătorului . Acest lucru este valabil mai ales dacă afacerea are o creștere relativ lentă și nu are o echipă de management.

SDE este profitul lăsat proprietarului afacerii odată ce toate costurile mărfurilor vândute și cheltuielile de exploatare critice (adică nediscreționare) au fost deduse din venitul brut. În mod esențial, orice salariu/dividend al proprietarului poate fi adăugat înapoi la numărul de profit, de asemenea.

Majoritatea afacerilor SaaS sunt evaluate într-un interval multiplu de 4x până la 10x. Pentru companiile cu venituri sub 2 milioane USD, intervalul tipic este de 4x până la 6x, iar pentru companiile cu venituri de peste 2 milioane USD, intervalul tipic este de 6x până la 10x.

Există numeroși factori care contribuie la multiplii de evaluare. Acestea includ vârsta afacerii, implicarea proprietarului în afacere, tendințele de creștere, ratarea și alte valori SaaS.

Pentru mai multe informații despre evaluările SaaS, inclusiv o discuție mai cuprinzătoare despre factorii care influențează valoarea acestor tipuri de afaceri, citiți articolul nostru „ Evaluări SaaS: Cum să evaluați o afacere SaaS în 2021 ”.  

Conduceți afacerea 

Nu uitați să conduceți afacerea – procesul de vânzări durează de obicei câteva săptămâni până când veți avea probabil o altă perioadă raportabilă de numere. Cumpărătorii le solicită din când în când în timpul marketingului sau al due diligence și este un mesaj mult superior să raportezi numere stabile sau îmbunătățite decât cele care au scăzut din cauza neglijenței vânzătorului. Este un fapt regretabil că o lună bună de numere nu va îmbunătăți prețul de vânzare, dar o lună proastă va deschide ușa pentru renegociere.

Integritatea este importantă 

Firul comun care trece prin toți acești pași este credibilitatea. Dacă doriți ca cumpărătorii să meargă mai departe, trebuie să arătați respect fiind deschiși, cinstiți și corecti cu privire la toate lucrurile, atât bune, cât și rele. Acest lucru începe cu informațiile care sunt partajate pentru a rezuma afacerea dvs. și este imperativ cu toată documentația și dialogul schimbat și va fi esențial în diligența necesară până la închidere.

Denaturările și declarațiile contradictorii vor fi întotdeauna descoperite (nu am văzut niciodată altfel), așa că cel mai bine este să fii complet deschis și sincer încă de la început.

Dacă doriți să aflați mai multe despre procesul de ieșire, vă rugăm să citiți prezentarea generală a procesului. De asemenea, puteți obține o evaluare gratuită a afacerii dvs. online, care vă poate ajuta să vă determinați următorii pași.