Ikhtisar Perencanaan Keluar SaaS

Menjual bisnis online Anda adalah keputusan serius bagi pemilik mana pun dan proses melihat penjualan sampai selesai dapat menakutkan bagi penjual pertama dan penjual berpengalaman. Mempekerjakan seorang penasihat M&A adalah langkah yang baik dalam membantu meringankan upaya, tetapi seperti halnya upaya besar lainnya, ada baiknya dipersiapkan dengan baik sejak awal. Setelah berhasil menjual lebih dari 1.000 bisnis online, kami telah menyusun beberapa panduan tentang cara terbaik bagi wirausahawan SaaS untuk bersiap menjual bisnis mereka.

Ketahui Nomor Anda 

Memahami keuangan bisnis online Anda sejak awal sangat penting untuk keberhasilan penjualan bisnis Anda. Sebelum memulai proses penjualan, Anda harus memahami setiap aspek bisnis Anda termasuk semua sumber pendapatan, biaya penjualan, dan biaya operasional. Anda harus mampu menyusun laporan laba rugi yang akurat untuk bisnis online Anda karena ini akan menjadi dasar metodologi penilaian calon pembeli dan uji tuntas. Penilaian bisnis Anda akan dihitung setelah meninjau berbagai faktor khusus untuk jenis bisnis Anda .

Berikut adalah beberapa hal untuk dipikirkan. Perhatikan bahwa beberapa hal berikut mungkin tidak relevan dengan bisnis Anda:

• Sumber pendapatan – Pendapatan berulang tahunan, AdSense, Program Afiliasi, Iklan langsung, Penjualan langsung, Pendapatan rutin bulanan, dll.
• Biaya penjualan – Iklan & promosi, HPP, biaya pemrosesan kartu kredit, Layanan luar, Pengiriman & pengiriman, dll.
• Biaya operasional – Pembuatan konten, Karyawan, Hosting, Outsourcing, Langganan, dll.
• Lacak metrik SaaS inti Anda – Menggunakan alat seperti BareMetrics, ProfitWell, atau ChartMogul, Anda dapat melacak statistik utama seperti Churn, Tingkat Aktivasi, MRR, CLV, dll.
  

Pencatatan 

Sebagai bagian dari hal di atas, Anda harus melihat untuk menyusun semua dokumentasi keuangan dan pendukung untuk membuktikan kinerja keuangan bisnis online Anda. Ini tidak hanya akan memverifikasi nomor yang Anda berikan di awal tetapi FE International akan mengaudit keuangan dan ini akan menjadi titik awal untuk proses uji tuntas pembeli. Sebagai bagian dari persiapan untuk penjualan, kumpulkan file-file ini di satu tempat. Anda akan ingin mengumpulkan laporan bank bulanan, laporan kartu kredit, laporan prosesor pedagang dan faktur bulanan.

Bagian penting lainnya dari proses dokumentasi adalah prosedur operasi standar (SOP). Ini adalah praktik bisnis umum yang baik dan akan membantu dalam membantu pemilik baru untuk mengoperasikan bisnis Anda setelah transaksi. Bantu pemilik baru bisnis Anda berkenalan dengan memberikan SOP terperinci kepada mereka . Untuk melakukannya, Anda perlu meninjau dan memodifikasi SOP yang sudah ada dan membuat yang baru sesuai kebutuhan. Kemungkinannya adalah, seiring pertumbuhan bisnis Anda, proses baru ditambahkan dan Anda mungkin belum sempat menulis panduan terperinci untuk semua ini. Sekarang adalah waktu yang tepat untuk menulisnya.

Mendokumentasikan basis kode Anda adalah tahap penting lain dari persiapan Anda untuk menjual bisnis Anda. Pastikan basis kode Anda cukup terbaca untuk digunakan oleh pemilik baru. Ini bisa menjadi hal yang menakutkan bagi banyak pemilik SaaS yang mungkin tidak mendokumentasikan kode mereka dengan benar sejak hari pertama. Hindari ini dengan memastikan pengembang Anda mendokumentasikan kode mereka dengan benar saat mereka membuat produk Anda. Itu dapat membantu mencegah masalah selama uji tuntas pembeli.

Selain memverifikasi semua sesuai dengan basis kode Anda, Anda akan ingin melihat kekayaan intelektual Anda dan memastikannya aman. Bahkan jika Anda telah mempekerjakan staf atau kontraktor tambahan untuk membantu pengembangan, Anda ingin memastikan bahwa Anda memiliki kekayaan intelektual. Misalnya, jika Anda telah bekerja dengan pengembang kontrak, Anda pasti ingin memiliki tugas kekayaan intelektual yang mencatat bahwa Anda adalah pemilik kekayaan intelektual. Selain itu, kontrak staf harus mencatat bahwa kekayaan intelektual adalah milik Anda. Jika Anda memiliki karyawan yang bersedia untuk pindah dan bekerja untuk pemilik baru bisnis online Anda, ini adalah nilai tambah. Pembeli potensial akan senang dengan pengaturan ini karena akan membantu mereka dan staf mereka untuk mempercepat dan mengurangi risiko yang terkait dengan proses transfer.

 Keamanan dan Kepatuhan 

Keamanan lebih penting dari sebelumnya. Sebuah studi Accenture/Ponemon Institute melaporkan bahwa mayoritas (68%) pemimpin bisnis percaya bahwa risiko keamanan siber mereka sedang meningkat. Karena itu, keamanan dan kepatuhan kemungkinan akan menjadi pertimbangan utama bagi calon pembeli. Mengetahui bahwa Anda berfokus pada keamanan akan membuat calon pembeli tidak perlu khawatir lagi. Mereka akan tertarik untuk mempelajari langkah-langkah apa yang Anda ambil untuk melindungi informasi pelanggan Anda. Tidak melakukannya dapat menyebabkan komplikasi selama proses uji tuntas dan berpotensi mengakibatkan gagalnya kesepakatan . Dengan menerapkan langkah-langkah keamanan dan kepatuhan, hal ini dapat dengan mudah dihindari.  

Ketahui Alasan Anda Menjual

Salah satu informasi terpenting untuk setiap proses transaksi adalah alasan penjual menjual . Ini salah satu pertanyaan pertama pembeli akan bertanya, sehingga Anda harus mampu mengartikulasikan motivasi di belakang penjualan. Jawaban Anda harus jujur ​​dan, idealnya, tidak mengungkapkan urgensi apa pun. Pembeli berharap mendengar alasan seperti menjual untuk pindah ke ceruk lain, membiayai usaha offline atau membayar utang, dll. Tanda bahaya dimunculkan jika alasan penjualan tampak ambigu, tidak pasti, atau terkait dengan kinerja yang mendasari bisnis online.

Nilai Bisnis Anda 

Kami telah secara singkat menyentuh penilaian, namun, ketika mempersiapkan penjualan, penting untuk memahami bagaimana penilaian bisnis Anda akan dihitung. Di FE International, kami menghargai dan menyarankan penjualan bisnis internet dengan berbagai strategi monetisasi di hampir setiap ceruk. Di bawah ini kami membahas bagaimana kami menghargai bisnis SaaS dan menawarkan saran untuk bacaan lebih lanjut.

Penilaian Bisnis SaaS 

Dalam hal penilaian bisnis SaaS, sebagian besar bisnis di bawah nilai penilaian $ 5 juta dinilai menggunakan kelipatan pendapatan diskresioner penjual (SDE), juga disebut arus kas diskresioner penjual . Hal ini terutama terjadi jika bisnis relatif tumbuh lambat dan tidak memiliki tim manajemen.

SDE adalah keuntungan yang diberikan kepada pemilik bisnis setelah semua harga pokok penjualan dan biaya operasional penting (yaitu non-diskresi) telah dikurangkan dari pendapatan kotor. Yang terpenting, setiap gaji/dividen pemilik dapat ditambahkan kembali ke jumlah keuntungan juga.

Sebagian besar bisnis SaaS dinilai dalam berbagai rentang 4x hingga 10x. Untuk bisnis dengan pendapatan di bawah $2 juta, kisaran tipikal adalah 4x hingga 6x dan untuk bisnis dengan pendapatan di atas $2 juta, kisaran tipikal adalah 6x hingga 10x.

Ada banyak faktor yang berkontribusi terhadap kelipatan penilaian. Ini termasuk usia bisnis, keterlibatan pemilik dalam bisnis, tren pertumbuhan, churn, dan metrik SaaS lainnya.

Untuk informasi lebih lanjut tentang penilaian SaaS termasuk diskusi yang lebih komprehensif tentang faktor-faktor yang memengaruhi nilai jenis bisnis ini, baca artikel kami “ Penilaian SaaS: Cara Menilai Bisnis SaaS pada tahun 2021. ”  

Menjalankan bisnis 

Jangan lupa untuk menjalankan bisnis – proses penjualan biasanya memakan waktu beberapa minggu dan saat itu kemungkinan Anda akan memiliki periode angka yang dapat dilaporkan lagi. Berkali-kali pembeli meminta ini selama pemasaran atau uji tuntas dan itu adalah pesan yang jauh lebih baik untuk melaporkan angka yang stabil atau lebih baik daripada yang merosot karena kelalaian penjual. Fakta yang disayangkan bahwa angka bulan yang baik tidak akan meningkatkan harga jual tetapi bulan yang buruk akan membuka pintu untuk negosiasi ulang.

Integritas itu Penting 

Benang merah yang menjalankan semua langkah ini adalah kredibilitas. Jika Anda ingin pembeli maju, Anda harus menunjukkan rasa hormat dengan bersikap terbuka, jujur, dan akurat tentang segala hal, baik dan buruk. Ini dimulai dengan informasi yang dibagikan untuk meringkas bisnis Anda dan sangat penting dengan semua dokumentasi dan dialog yang dipertukarkan dan akan menjadi penting dalam uji tuntas hingga penutupan.

Representasi yang salah dan pernyataan yang bertentangan akan selalu ditemukan (kita belum pernah melihatnya sebaliknya) jadi yang terbaik adalah benar-benar terbuka dan jujur ​​sejak awal.

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang proses keluar, silakan baca ikhtisar proses kami. Anda juga bisa mendapatkan penilaian gratis dari bisnis online Anda yang dapat membantu Anda menentukan langkah selanjutnya.