SaaS 종료 계획 개요

온라인 비즈니스를 판매하는 것은 모든 소유자에게 심각한 결정이며 판매가 완료될 때까지 보는 과정은 처음 판매자와 경험 많은 판매자 모두에게 위협적일 수 있습니다. M&A 고문을 고용하는 것은 노력을 완화하는 데 도움 이 되는 좋은 단계 이지만 다른 주요 노력과 마찬가지로 처음부터 잘 준비하는 것이 좋습니다. 1,000개 이상의 온라인 비즈니스를 성공적으로 판매한 우리는 SaaS 기업가가 비즈니스를 판매하기 위해 가장 잘 준비해야 하는 방법에 대한 몇 가지 지침을 마련했습니다.

당신의 숫자를 알고 

처음부터 온라인 비즈니스의 재정을 이해하는 것은 비즈니스의 성공적인 판매에 매우 중요합니다. 판매 프로세스를 시작하기 전에 모든 수익원, 판매 비용 및 운영 비용을 포함하여 비즈니스의 모든 측면을 명확히 해야 합니다. 온라인 비즈니스에 대한 정확한 손익계산서를 작성해야 잠재 구매자의 평가 방법론과 실사의 기초가 됩니다. 귀하의 비즈니스 유형에 따른 다양한 요소를 검토한 후 귀하의 비즈니스 가치가 계산됩니다 .

다음은 생각해 볼 사항입니다. 다음 중 일부는 귀하의 비즈니스와 관련이 없을 수 있습니다.

• 수익원 – 연간 반복 수익, 애드센스, 제휴 프로그램, 직접 광고, 직접 판매, 월간 반복 수익 등
• 매출원가 – 광고 및 판촉, 원가, 신용카드 수수료, 외부 서비스, 배송 및 배송 등
• 운영 비용 – 콘텐츠 제작, 직원, 호스팅, 아웃소싱, 구독 등
• 핵심 SaaS 지표 추적 – BareMetrics, ProfitWell 또는 ChartMogul과 같은 도구를 사용하여 Churn, Activation Rate, MRR, CLV 등과 같은 주요 통계를 추적할 수 있습니다.
  

기록 보관 

위의 일부로 온라인 비즈니스의 재무 성과를 증명하기 위해 모든 재무 및 지원 문서 를 대조해야 합니다 . 이것은 처음에 귀하가 제공한 숫자를 검증할 뿐만 아니라 FE International이 재무를 감사할 것이며 이것이 구매자의 실사 프로세스의 시작점이 될 것입니다. 판매 준비의 일환으로 이러한 파일을 한 곳으로 모으십시오. 월별 은행 거래 명세서, 신용 카드 명세서, 머천트 프로세서 명세서 및 월별 송장을 수집하고 싶을 것입니다.

문서화 프로세스의 또 다른 필수 부분은 표준 운영 절차(SOP)입니다. 이는 좋은 일반 비즈니스 관행이며 새로운 소유자가 거래 후 비즈니스를 운영하는 데 도움이 될 것입니다. 새 사업주(들)에게 상세한 SOP를 제공하여 친해질 수 있도록 하십시오 . 그렇게 하려면 기존 SOP를 검토 및 수정하고 필요에 따라 새 SOP를 생성해야 합니다. 비즈니스가 성장함에 따라 새로운 프로세스가 추가되었고 아직 이 모든 프로세스에 대한 자세한 가이드를 작성하지 않았을 수 있습니다. 지금이 그것들을 쓰기에 좋은 때입니다.

코드베이스를 문서화하는 것은 비즈니스 판매 준비의 또 다른 중요한 단계입니다. 새 소유자가 작업할 수 있을 만큼 코드베이스를 읽을 수 있는지 확인 하세요. 이것은 첫날부터 코드를 제대로 문서화하지 않았을 수 있는 많은 SaaS 소유자에게 벅찰 수 있습니다. 개발자가 제품을 빌드할 때 코드를 적절하게 문서화하여 이를 방지하십시오. 이는 구매자의 실사 중에 문제를 방지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

코드베이스에서 모든 것이 올바른지 확인하는 것 외에도 지적 재산을 조사 하고 안전한지 확인하고 싶을 것입니다. 개발을 지원하기 위해 추가 직원이나 계약자를 고용했더라도 지적 재산을 소유하고 있음을 확인하고 싶을 것입니다. 예를 들어, 계약을 맺은 개발자와 함께 일한 경우 지적 재산의 소유자임을 명시하는 지적 재산 할당을 원할 것입니다. 또한 직원 계약서에는 지적 재산이 귀하의 것임을 명시해야 합니다. 귀하의 온라인 비즈니스의 새로운 소유자를 위해 기꺼이 이전하고 일할 직원이 있다면 이것은 플러스 요인입니다. 잠재적 구매자는 이 계약에 만족할 것입니다. 구매자와 그 직원이 이전 프로세스와 관련된 위험을 줄이고 속도를 높이는 데 도움이 되기 때문입니다.

 보안 및 규정 준수 

보안은 그 어느 때보다 중요합니다. 액센추어 / Ponemon 연구소 연구는 비즈니스 리더의 대다수 (68 %)이 자신의 사이버 보안 위험이 증가하고있다 믿는다 고보고했다. 이 때문에 잠재적인 구매자는 보안과 규정 준수를 가장 중요하게 생각합니다. 보안에 중점을 두고 있다는 사실을 알면 잠재적 구매자가 걱정할 일이 한 가지 줄어듭니다. 그들은 당신이 고객의 정보를 보호하기 위해 어떤 조치를 취하고 있는지 알고 싶어할 것입니다. 그렇게 하지 않으면 실사 과정에서 문제가 발생할 수 있으며 잠재적으로 거래가 성사되는 결과를 초래할 수 있습니다 . 보안 및 규정 준수 조치를 취하면 이를 쉽게 피할 수 있습니다.  

판매 이유 파악

모든 거래 프로세스에서 가장 중요한 정보 중 하나는 판매자의 판매 이유입니다 . 그것은 당신이 판매 뒤에 의욕을 명확하게 할 수 있어야하므로 구매자가, 물을 것이다 첫번째 질문의 하나. 귀하의 답변은 정직해야 하며 이상적으로는 긴급성을 나타내지 않아야 합니다. 구매자는 다른 틈새 시장으로 이동하기 위한 판매, 오프라인 사업 자금 조달 또는 부채 상환 등과 같은 이유를 들을 것으로 기대합니다. 판매 근거가 모호하거나 불확실하거나 온라인 비즈니스의 기본 성과와 관련이 있는 경우 위험 신호가 표시됩니다.

비즈니스 가치 

우리는 평가에 대해 간략하게 언급했지만 판매를 준비할 때 비즈니스 평가가 어떻게 계산되는지 이해하는 것이 중요합니다. FE International에서 우리는 거의 모든 틈새 시장에서 광범위한 수익 창출 전략을 사용하여 인터넷 비즈니스의 매각을 평가하고 조언합니다. 아래에서 우리는 SaaS 비즈니스를 평가하는 방법에 대해 논의하고 추가 읽기를 위한 제안을 제공합니다.

SaaS 사업의 가치 평가 

SaaS 비즈니스 평가와 관련하여 5백만 달러 미만의 대부분의 비즈니스는 판매자 임의 현금 흐름 이라고도 하는 SDE(판매자 임의 소득)의 배수를 사용하여 평가됩니다 . 비즈니스가 상대적으로 느리게 성장하고 관리 팀이 없는 경우 특히 그렇습니다.

SDE는 판매된 상품의 모든 비용과 중요한(즉, 비임의) 운영 비용이 총수입에서 공제된 후 사업주에게 남겨진 이익입니다. 결정적으로, 모든 소유자 급여/배당도 이익 수치에 다시 추가될 수 있습니다.

대부분의 SaaS 비즈니스는 4배에서 10배의 다양한 범위 내에서 평가됩니다. 매출이 2백만 달러 미만인 기업의 경우 일반적인 범위는 4배에서 6배이고 매출이 2백만 달러를 초과하는 기업의 경우 일반적인 범위는 6배에서 10배입니다.

밸류에이션 배수에 기여하는 많은 요소가 있습니다. 여기에는 비즈니스 연령, 비즈니스에 대한 소유자의 참여, 성장 추세, 이탈 및 기타 SaaS 메트릭이 포함됩니다.

이러한 유형의 비즈니스 가치에 영향을 미치는 요인에 대한 보다 포괄적인 논의를 포함하여 SaaS 가치 평가에 대한 자세한 내용은 " SaaS 가치 평가: 2021년 SaaS 비즈니스 가치 평가 방법 " 기사를 참조하십시오 .  

사업을 운영하다 

사업을 운영하는 것을 잊지 마십시오. 영업 프로세스는 일반적으로 몇 주가 소요되며 그 후에는 보고 가능한 다른 기간을 갖게 될 것입니다. 구매자는 마케팅이나 실사 중에 이것을 요청하고 반복적으로 판매자 방치로 인해 하락한 숫자보다 안정적이거나 개선 된 숫자를보고하는 것이 훨씬 우수한 메시지입니다. 좋은 월은 판매 가격을 올리지 못하지만 나쁜 월은 재협상을 위한 문을 열어준다는 것은 안타까운 사실입니다.

무결성이 중요합니다 

이 모든 단계를 통과하는 공통 스레드는 신뢰성입니다. 구매자가 앞으로 나아가도록 하려면 좋고 나쁨을 포함한 모든 것에 대해 개방적이고 정직하며 정확하여 존경심을 나타내야 합니다. 이것은 비즈니스를 요약하기 위해 공유되는 정보로 시작하고 모든 문서 및 대화 교환과 함께 필수적이며 마감까지의 실사에서 매우 중요합니다.

허위 진술 및 상충되는 진술은 항상 발견될 것이므로(다른 방식으로는 본 적이 없음) 처음부터 완전히 개방적이고 정직한 것이 가장 좋습니다.

종료 프로세스에 대해 자세히 알아보려면 프로세스 개요를 읽어보세요. 또한 다음 단계를 결정하는 데 도움이 되는 온라인 비즈니스에 대한 무료 평가를 받을 수 있습니다 .