Omówienie planowania wyjścia SaaS

Sprzedaż firmy online to poważna decyzja dla każdego właściciela, a proces doprowadzenia sprzedaży do końca może być onieśmielający zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych sprzedawców. Zatrudnienie doradcy ds. fuzji i przejęć jest dobrym krokiem w ułatwieniu wysiłku, ale jak w przypadku każdego większego przedsięwzięcia, warto być dobrze przygotowanym od samego początku. Po pomyślnej sprzedaży ponad 1000 firm internetowych przygotowaliśmy wskazówki dotyczące tego, jak przedsiębiorcy SaaS powinni najlepiej przygotować się do sprzedaży swoich firm.

Poznaj swoje liczby 

Zrozumienie finansów Twojego biznesu online od samego początku ma kluczowe znaczenie dla udanej sprzedaży Twojej firmy. Zanim rozpoczniesz proces sprzedaży, powinieneś mieć jasność co do każdego aspektu swojej działalności, w tym wszystkich źródeł przychodów, kosztów sprzedaży i kosztów operacyjnych. Musisz być w stanie sporządzić dokładne zestawienie zysków i strat dla swojej firmy online, ponieważ będzie to stanowić podstawę metodologii wyceny potencjalnych nabywców i należytej staranności. Wycena Twojej firmy zostanie obliczona po przeanalizowaniu różnych czynników charakterystycznych dla Twojego rodzaju działalności .

Oto kilka rzeczy do przemyślenia. Pamiętaj, że niektóre z poniższych informacji mogą nie dotyczyć Twojej firmy:

• Źródła przychodów – Roczne przychody cykliczne, AdSense, Programy afiliacyjne, Reklamy bezpośrednie, Sprzedaż bezpośrednia, Comiesięczne przychody cykliczne itp.
• Koszty sprzedaży – reklama i promocja, KWS, opłaty za przetwarzanie kart kredytowych, usługi zewnętrzne, wysyłka i dostawa itp.
• Koszty operacyjne — tworzenie treści, pracownicy, hosting, outsourcing, subskrypcje itp.
• Śledź swoje podstawowe dane SaaS — korzystając z narzędzi takich jak BareMetrics, ProfitWell lub ChartMogul, możesz śledzić kluczowe statystyki, takie jak Churn, Activation Rate, MRR, CLV itp.
  

Ewidencjonowanie 

W ramach powyższego powinieneś zebrać całą dokumentację finansową i pomocniczą, aby udowodnić wyniki finansowe swojej firmy online. To nie tylko zweryfikuje podane przez Ciebie liczby, ale również FE International przeprowadzi audyt finansów i będzie to punkt wyjścia do procesu należytej staranności kupującego. W ramach przygotowań do sprzedaży zbierz te pliki w jedno miejsce. Będziesz chciał zbierać miesięczne wyciągi bankowe, wyciągi z kart kredytowych, wyciągi z procesorów handlowców i miesięczne faktury.

Kolejną istotną częścią procesu dokumentowania są standardowe procedury operacyjne (SOP). Są to dobre ogólne praktyki biznesowe, które pomogą nowemu właścicielowi w prowadzeniu firmy po transakcji. Pomóż nowym właścicielom Twojej firmy zapoznać się ze szczegółowymi procedurami operacyjnymi. Aby to zrobić, będziesz chciał przejrzeć i zmodyfikować swoje już istniejące SOP i w razie potrzeby utworzyć nowe. Możliwe, że wraz z rozwojem firmy dodano nowe procesy i być może nie udało Ci się jeszcze napisać szczegółowych przewodników dla nich wszystkich. Teraz jest dobry moment, żeby je napisać.

Dokumentowanie bazy kodu to kolejny ważny etap przygotowań do sprzedaży firmy. Upewnij się, że baza kodu jest wystarczająco czytelna, aby nowy właściciel mógł z nią pracować. Może to być zniechęcające dla wielu właścicieli SaaS, którzy mogli nie udokumentować swojego kodu od pierwszego dnia. Unikaj tego, upewniając się, że programiści prawidłowo dokumentują swój kod podczas tworzenia produktu. Może to pomóc w zapobieganiu problemom podczas należytej staranności kupującego.

Oprócz sprawdzenia, czy wszystko jest w porządku z bazą kodu, będziesz chciał zajrzeć do swojej własności intelektualnej i upewnić się, że jest bezpieczna. Nawet jeśli zatrudniłeś dodatkowych pracowników lub wykonawców do pomocy w rozwoju, chcesz potwierdzić, że jesteś właścicielem własności intelektualnej. Na przykład, jeśli pracowałeś z deweloperami kontraktowymi, będziesz chciał mieć przypisania własności intelektualnej, które zaznaczą, że jesteś właścicielem własności intelektualnej. Ponadto umowy z pracownikami powinny uwzględniać, że własność intelektualna należy do Ciebie. Jeśli masz pracowników chętnych do przeniesienia i pracy dla nowego właściciela Twojej firmy online, to jest to plus. Potencjalni nabywcy będą zadowoleni z tego rozwiązania, ponieważ pomoże im i ich pracownikom przyspieszyć i zmniejszyć ryzyko związane z procesem transferu.

 Bezpieczeństwo i zgodność 

Bezpieczeństwo jest ważniejsze niż kiedykolwiek. Badanie Accenture/Ponemon Institute wykazało , że większość (68%) liderów biznesu uważa, że ​​ich zagrożenia cybernetyczne rosną. Z tego powodu bezpieczeństwo i zgodność będą prawdopodobnie najważniejsze dla potencjalnych nabywców. Świadomość, że koncentrujesz się na bezpieczeństwie, sprawi, że potencjalni nabywcy będą mieli o jedną rzecz mniej do zmartwienia. Będą zainteresowani, aby dowiedzieć się, jakie kroki podejmujesz, aby chronić informacje swoich klientów. Niezastosowanie się do tego może prowadzić do komplikacji podczas procesu due diligence i potencjalnie skutkować niepowodzeniem transakcji . Dzięki wprowadzeniu środków bezpieczeństwa i zgodności można tego łatwo uniknąć.  

Poznaj swój powód sprzedaży

Jedną z najważniejszych informacji w każdym procesie transakcyjnym jest powód sprzedaży przez sprzedającego . To jeden z pierwszych pytań kupujący poprosi, więc trzeba być w stanie wyrazić swoją motywację za sprzedaż. Twoja odpowiedź powinna być szczera i najlepiej nie powinna wyrażać pośpiechu. Kupujący oczekują, że usłyszą powody, takie jak sprzedaż, aby przenieść się do innej niszy, finansowanie przedsięwzięcia offline lub spłatę zadłużenia itp. Sygnały ostrzegawcze pojawiają się, jeśli uzasadnienie sprzedaży wydaje się niejednoznaczne, niepewne lub związane z wynikami działalności online.

Wartość Twojej firmy 

Krótko poruszyliśmy temat wycen, jednak przygotowując się do sprzedaży, ważne jest, aby zrozumieć, w jaki sposób zostanie obliczona wycena Twojej firmy. W FE International cenimy i doradzamy w zakresie sprzedaży firm internetowych z szeroką gamą strategii monetyzacji w niemal każdej niszy. Poniżej omawiamy, w jaki sposób cenimy firmy SaaS i proponujemy sugestie do dalszej lektury.

Wyceny firm SaaS 

Jeśli chodzi o wyceny biznesowe SaaS, większość firm poniżej 5 milionów USD wycenia się przy użyciu wielokrotności uznaniowych zarobków sprzedawcy (SDE), zwanych również uznaniowymi przepływami pieniężnymi sprzedawcy . Dzieje się tak szczególnie w przypadku, gdy firma rozwija się stosunkowo wolno i nie ma na miejscu zespołu zarządzającego.

SDE to zysk pozostawiony właścicielowi firmy po odliczeniu wszystkich kosztów sprzedanych towarów i krytycznych (tj. nieuznaniowych) kosztów operacyjnych od dochodu brutto. Co najważniejsze, każdą pensję właściciela / dywidendę można również dodać do liczby zysku.

Większość firm SaaS jest wyceniana w wielu przedziałach od 4x do 10x. W przypadku firm o przychodach poniżej 2 mln USD typowy zakres wynosi od 4x do 6x, a dla firm o przychodach powyżej 2 mln USD typowy zakres wynosi od 6x do 10x.

Na mnożniki wyceny wpływa wiele czynników. Należą do nich wiek firmy, zaangażowanie właściciela w biznes, trendy wzrostu, churn i inne wskaźniki SaaS.

Aby uzyskać więcej informacji na temat wycen SaaS, w tym bardziej kompleksowe omówienie czynników, które wpływają na wartość tego rodzaju firm, przeczytaj nasz artykuł „ Wyceny SaaS: Jak wycenić firmę SaaS w 2021 r .”  

Uruchomić biznes 

Nie zapomnij o prowadzeniu firmy – proces sprzedaży trwa zwykle kilka tygodni, po czym prawdopodobnie będziesz mieć kolejny okres raportowania liczb. Od czasu do czasu kupujący proszą o nie podczas działań marketingowych lub analizy due diligence, a zgłaszanie stabilnych lub poprawionych liczb jest znacznie lepszym przesłaniem niż te, które spadły z powodu zaniedbania sprzedawcy. To niefortunny fakt, że dobry miesiąc liczb nie poprawi ceny sprzedaży, ale zły miesiąc otworzy drzwi do renegocjacji.

Uczciwość jest ważna 

Wspólnym wątkiem przebiegającym przez wszystkie te kroki jest wiarygodność. Jeśli chcesz, aby kupujący posuwali się naprzód, musisz okazywać szacunek, będąc otwartym, uczciwym i dokładnym we wszystkich sprawach, zarówno dobrych, jak i złych. Rozpoczyna się to od informacji, które są udostępniane w celu podsumowania Twojej działalności i są niezbędne w przypadku całej wymienianej dokumentacji i dialogu oraz będą miały kluczowe znaczenie w należytej staranności podczas zamykania.

Fałszywe oświadczenia i sprzeczne stwierdzenia zawsze zostaną wykryte (nigdy nie widzieliśmy tego w inny sposób), więc najlepiej jest być całkowicie otwartym i szczerym od samego początku.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o procesie wyjścia, przeczytaj nasz przegląd procesu. Możesz również otrzymać bezpłatną wycenę Twojego biznesu online, która pomoże Ci określić kolejne kroki.