SaaS Çıkış Planlamasına Genel Bakış

Çevrimiçi işletmenizi satmak, herhangi bir işletme sahibi için ciddi bir karardır ve bir satışın tamamlanmasını görme süreci, hem ilk kez hem de deneyimli satıcılar için korkutucu olabilir. Bir birleşme ve satın alma danışmanını işe almak , çabayı kolaylaştırmak için iyi bir adımdır, ancak herhangi bir büyük çabada olduğu gibi, en baştan iyi hazırlıklı olmakta fayda var. 1.000'den fazla çevrimiçi işletmeyi başarıyla sattıktan sonra, SaaS girişimcilerinin işlerini satmaya en iyi nasıl hazırlanmaları gerektiğine dair bazı kılavuzları bir araya getirdik.

Numaralarınızı Bilin 

Çevrimiçi işinizin finansal durumunu en baştan anlamak, işinizin başarılı bir şekilde satılması için hayati önem taşır. Bir satış sürecini başlatmadan önce, tüm gelir kaynakları, satış maliyetleri ve işletme giderleri dahil olmak üzere işinizin her yönü hakkında net olmalısınız. Potansiyel alıcıların değerleme metodolojisinin ve durum tespitinin temelini oluşturacağından, çevrimiçi işiniz için doğru bir kar ve zarar tablosu oluşturabilmeniz gerekir. İşletmenizin değerlemesi , işletme türünüze özel çeşitli faktörler gözden geçirildikten sonra hesaplanacaktır .

İşte düşünmeniz gereken bazı şeyler. Aşağıdakilerden bazılarının işletmenizle alakalı olmayabileceğini unutmayın:

• Gelir kaynakları – Yıllık yinelenen gelirler, AdSense, Bağlı kuruluş programları, Doğrudan reklamlar, Doğrudan satışlar, Aylık yinelenen gelirler vb.
• Satış maliyeti – Reklam ve promosyon, SMM, Kredi kartı işlem ücretleri, Dış hizmetler, Nakliye ve teslimat vb.
• İşletme giderleri – İçerik oluşturma, Çalışanlar, Barındırma, Dış Kaynak Kullanımı, Abonelikler vb.
• Temel SaaS ölçümlerinizi takip edin – BareMetrics, ProfitWell veya ChartMogul gibi araçları kullanarak Churn, Aktivasyon Oranı, MRR, CLV vb. gibi önemli istatistikleri izleyebilirsiniz.
  

Kayıt tutma 

Yukarıdakilerin bir parçası olarak, çevrimiçi işinizin finansal performansını kanıtlamak için tüm finansal ve destekleyici belgeleri bir araya getirmeye çalışmalısınız. Bu, yalnızca başlangıçta verdiğiniz sayıları doğrulamakla kalmayacak, aynı zamanda FE International finansalları denetleyecek ve bu, alıcının durum tespiti sürecinin başlangıç ​​noktası olacaktır. Satış hazırlığının bir parçası olarak bu dosyaları tek bir yerde toplayın. Aylık banka hesap özetlerini, kredi kartı hesap özetlerini, tüccar işlemci hesap özetlerini ve aylık faturaları toplamak isteyeceksiniz.

Dokümantasyon sürecinin bir diğer önemli parçası da standart işletim prosedürleridir (SOP'ler). Bunlar iyi genel ticari uygulamalardır ve işlem sonrası işletmenizi işletmek için yeni bir mal sahibine yardımcı olmada yardımcı olacaktır. Ayrıntılı SÇP'ler sağlayarak işletmenizin yeni sahip(ler)ini tanımalarına yardımcı olun . Bunu yapmak için, mevcut SÇP'lerinizi gözden geçirip değiştirmek ve gerektiğinde yenilerini oluşturmak isteyeceksiniz. Muhtemelen işiniz büyüdükçe yeni süreçler eklendi ve bunların tümü için ayrıntılı kılavuzlar yazmaya henüz başlamamış olabilirsiniz. Şimdi onları yazmak için iyi bir zaman.

Kod tabanınızı belgelemek, işinizi satmaya hazırlığınızın bir diğer önemli aşamasıdır. Kod tabanınızın, yeni bir sahibin birlikte çalışması için yeterince okunaklı olduğundan emin olun . Bu, kodlarını ilk günden itibaren düzgün bir şekilde belgelememiş olabilecek birçok SaaS sahibi için göz korkutucu olabilir. Geliştiricilerinizin ürününüzü oluştururken kodlarını doğru şekilde belgelediğinden emin olarak bundan kaçının. Bu, alıcının durum tespiti sırasında sorunların önlenmesine yardımcı olabilir.

Kod tabanınızla her şeyin yolunda olduğunu doğrulamanın yanı sıra, fikri mülkiyetinize bakmak ve güvenli olduğundan emin olmak isteyeceksiniz . Geliştirmeye yardımcı olması için ek personel veya yükleniciler tutmuş olsanız bile, fikri mülkiyetin size ait olduğunu doğrulamak istersiniz. Örneğin, sözleşmeli geliştiricilerle çalıştıysanız, fikri mülkiyetin sahibi olduğunuzu belirten fikri mülkiyet atamalarına sahip olmak isteyeceksiniz. Ek olarak, personel sözleşmeleri fikri mülkiyetin size ait olduğunu belirtmelidir. Çevrimiçi işinizin yeni sahibi için transfer etmek ve çalışmak isteyen çalışanlarınız varsa, bu bir artıdır. Potansiyel alıcılar bu düzenlemeden memnun kalacaklar çünkü kendilerine ve çalışanlarına hızlanmaları ve transfer süreciyle ilgili riskleri azaltmaları konusunda yardımcı olacak.

 Güvenlik ve Uyumluluk 

Güvenlik her zamankinden daha önemli. Bir Accenture/Ponemon Enstitüsü araştırması , iş liderlerinin çoğunluğunun (%68) siber güvenlik risklerinin arttığına inandığını bildirdi. Bu nedenle, güvenlik ve uyumluluk, potansiyel alıcılar için muhtemelen en üst sırada yer alacaktır. Güvenliğe odaklandığınızı bilmek, potansiyel alıcılara endişelenecek bir şey daha bırakacaktır. Müşterilerinizin bilgilerini korumak için hangi adımları attığınızı öğrenmek isteyeceklerdir. Bunu yapmamak, durum tespiti sürecinde komplikasyonlara yol açabilir ve potansiyel olarak bir anlaşmanın başarısız olmasına neden olabilir . Güvenlik ve uyumluluk önlemleri alınarak bu kolayca önlenebilir.  

Satış Nedeninizi Bilin

Herhangi bir işlem süreci için en önemli bilgilerden biri, satıcının satış nedenidir . Bu bir satış arkasında motivasyonunuzu ifade edebilmek gerekir böylece bir alıcı, soracaktır ilk sorulardan bir tane. Cevabınız dürüst olmalı ve ideal olarak herhangi bir aciliyet ifade etmemelidir. Alıcılar, başka bir alana geçmek için satış yapmak, çevrimdışı bir girişimi finanse etmek veya borcunu ödemek vb. gibi nedenleri duymayı bekler. Satış mantığı belirsiz, belirsiz veya çevrimiçi işin altında yatan performansla bağlantılı görünüyorsa kırmızı bayraklar yükselir.

İşletmenizin Değeri 

Değerlemelere kısaca değindik, ancak bir satışa hazırlanırken iş değerlemenizin nasıl hesaplanacağını anlamak önemlidir. FE International'da hemen hemen her alanda çok çeşitli para kazanma stratejilerine sahip internet işletmelerinin satışına değer veriyor ve tavsiyelerde bulunuyoruz. Aşağıda, SaaS işletmelerine nasıl değer verdiğimizi tartışıyor ve daha fazla okuma için öneriler sunuyoruz.

SaaS İşletmelerinin Değerlemeleri 

SaaS iş değerlemeleri söz konusu olduğunda, 5 milyon dolarlık değerleme işaretinin altındaki çoğu işletme, satıcı isteğe bağlı nakit akışı olarak da adlandırılan çok sayıda satıcı isteğe bağlı kazancı (SDE) kullanılarak değerlenir . Bu, özellikle iş nispeten yavaş büyüyorsa ve yerinde bir yönetim ekibine sahip değilse geçerlidir.

SDE, satılan malların tüm maliyetleri ve kritik (yani isteğe bağlı olmayan) işletme giderlerinin brüt gelirden düşülmesinden sonra işletme sahibine kalan kârdır. En önemlisi, herhangi bir mal sahibi maaşı/temettüleri de kâr sayısına geri eklenebilir.

Çoğu SaaS işletmesi, 4x ila 10x aralığında birden çok değere sahiptir. Geliri 2 milyon doların altında olan işletmeler için tipik aralık 4x ila 6x ve geliri 2 milyon doların üzerinde olan işletmeler için tipik aralık 6x ila 10x'tir.

Değerleme katlarına katkıda bulunan çok sayıda faktör vardır. Bunlara işletmenin yaşı, işletme sahibinin işletmeye katılımı, büyüme eğilimleri, kayıp ve diğer SaaS ölçümleri dahildir.

Bu tür işletmelerin değerini etkileyen faktörlerin daha kapsamlı bir tartışması da dahil olmak üzere SaaS değerlemeleri hakkında daha fazla bilgi için “ SaaS Değerlemeleri: 2021'de Bir SaaS İşletmesine Nasıl Değer Verilir ” makalemizi okuyun .  

İşi yürütmek 

İşi yürütmeyi unutmayın - satış süreci genellikle birkaç hafta sürer ve bu süre içinde muhtemelen başka bir rapor edilebilir sayı döneminiz olur. Alıcılar, pazarlama veya durum tespiti sırasında tekrar tekrar bunları isterler ve istikrarlı veya iyileştirilmiş rakamları bildirmek, satıcının ihmalinden dolayı düşen rakamlardan çok daha üstün bir mesajdır. İyi bir ayın satış fiyatını iyileştirmeyeceği, ancak kötü bir ayın yeniden müzakere için kapıyı açacağı talihsiz bir gerçektir.

Dürüstlük Önemlidir 

Tüm bu adımların ortak noktası güvenilirliktir. Alıcıların ilerlemesini istiyorsanız, hem iyi hem de kötü her konuda açık, dürüst ve doğru davranarak saygı göstermelisiniz. Bu, işinizi özetlemek için paylaşılan bilgilerle başlar ve değiş tokuş edilen tüm belgeler ve diyaloglar için zorunludur ve kapanışa kadar durum tespiti açısından kritik olacaktır.

Yanlış beyanlar ve çelişkili ifadeler her zaman ortaya çıkacaktır (bunu daha önce hiç görmedik), bu nedenle baştan tamamen açık ve dürüst olmak en iyisidir.

Çıkış süreci hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, lütfen sürece genel bakışımızı okuyun. Ayrıca , sonraki adımlarınızı belirlemenize yardımcı olabilecek çevrimiçi işletmeniz için ücretsiz bir değerleme alabilirsiniz .