Übersicht über die SaaS-Ausstiegsplanung

Der Verkauf Ihres Online-Geschäfts ist für jeden Eigentümer eine ernsthafte Entscheidung und der Prozess, einen Verkauf bis zum Abschluss zu begleiten, kann sowohl für Erstkäufer als auch für erfahrene Verkäufer einschüchternd sein. Die Einstellung eines M&A-Beraters ist ein guter Schritt , um den Aufwand zu erleichtern, aber wie bei jedem größeren Vorhaben lohnt es sich, von Anfang an gut vorbereitet zu sein. Nachdem wir über 1.000 Online-Unternehmen erfolgreich verkauft haben, haben wir einige Leitlinien zusammengestellt, wie SaaS-Unternehmer sich am besten auf den Verkauf ihres Unternehmens vorbereiten sollten.

Kenne deine Zahlen 

Für den erfolgreichen Verkauf Ihres Unternehmens ist es von entscheidender Bedeutung, die Finanzen Ihres Online-Geschäfts von Anfang an zu verstehen. Bevor Sie einen Verkaufsprozess einleiten, sollten Sie sich über jeden Aspekt Ihres Unternehmens im Klaren sein, einschließlich aller Einnahmequellen, Vertriebskosten und Betriebsausgaben. Sie müssen in der Lage sein, eine genaue Gewinn- und Verlustrechnung für Ihr Online-Geschäft zu erstellen, da diese die Grundlage für die Bewertungsmethodik und die Due Diligence potenzieller Käufer bildet. Die Bewertung Ihres Unternehmens wird nach Prüfung verschiedener geschäftsspezifischer Faktoren berechnet .

Hier sind einige Dinge, über die Sie nachdenken sollten. Beachten Sie, dass einige der folgenden Punkte für Ihr Unternehmen möglicherweise nicht relevant sind:

• Einnahmequellen – Jährliche wiederkehrende Einnahmen, AdSense, Partnerprogramme, Direktwerbung, Direktverkäufe, monatlich wiederkehrende Einnahmen usw.
• Verkaufskosten – Werbung und Verkaufsförderung, COGS, Kreditkartenbearbeitungsgebühren, externe Dienstleistungen, Versand und Lieferung usw.
• Betriebsausgaben – Erstellung von Inhalten, Mitarbeiter, Hosting, Outsourcing, Abonnements usw.
• Verfolgen Sie Ihre wichtigsten SaaS-Metriken – Mit Tools wie BareMetrics, ProfitWell oder ChartMogul können Sie wichtige Statistiken wie Abwanderung, Aktivierungsrate, MRR, CLV usw. verfolgen.
  

Aufzeichnungen 

Als Teil des oben Genannten sollten Sie alle finanziellen und unterstützenden Unterlagen zusammenstellen , um die finanzielle Leistung Ihres Online-Geschäfts nachzuweisen. Dadurch werden nicht nur die von Ihnen zu Beginn angegebenen Zahlen überprüft, sondern FE International wird auch die Finanzen prüfen und dies ist der Ausgangspunkt für den Due-Diligence-Prozess des Käufers. Fassen Sie diese Dateien im Rahmen der Verkaufsvorbereitung an einem Ort zusammen. Sie möchten monatliche Kontoauszüge, Kreditkartenauszüge, Händlerabrechnungen und monatliche Rechnungen sammeln.

Ein weiterer wesentlicher Bestandteil des Dokumentationsprozesses sind Standard Operating Procedures (SOPs). Dies sind gute allgemeine Geschäftspraktiken und helfen einem neuen Eigentümer, Ihr Geschäft nach der Transaktion zu betreiben. Helfen Sie den neuen Eigentümern Ihres Unternehmens beim Kennenlernen, indem Sie ihnen detaillierte SOPs zur Verfügung stellen. Dazu sollten Sie Ihre bereits vorhandenen SOPs überprüfen und ändern und bei Bedarf neue erstellen. Es besteht die Möglichkeit, dass mit dem Wachstum Ihres Unternehmens neue Prozesse hinzugefügt wurden und Sie möglicherweise noch nicht dazu gekommen sind, detaillierte Anleitungen für all diese zu schreiben. Jetzt ist ein guter Zeitpunkt, sie zu schreiben.

Die Dokumentation Ihrer Codebasis ist eine weitere wichtige Phase Ihrer Vorbereitung auf den Verkauf Ihres Unternehmens. Stellen Sie sicher, dass Ihre Codebasis lesbar genug ist, damit ein neuer Besitzer damit arbeiten kann. Dies kann für viele SaaS-Besitzer abschreckend sein, die ihren Code möglicherweise nicht vom ersten Tag an ordnungsgemäß dokumentiert haben. Vermeiden Sie dies, indem Sie sicherstellen, dass Ihre Entwickler ihren Code bei der Entwicklung Ihres Produkts ordnungsgemäß dokumentieren. Dies kann dazu beitragen, Probleme während der Due Diligence des Käufers zu vermeiden.

Zusätzlich zur Überprüfung , ob mit Ihrer Codebasis alles in Ordnung ist, sollten Sie Ihr geistiges Eigentum überprüfen und sicherstellen, dass es sicher ist. Auch wenn Sie zusätzliches Personal oder Auftragnehmer eingestellt haben, um die Entwicklung zu unterstützen, möchten Sie bestätigen, dass Sie das geistige Eigentum besitzen. Wenn Sie beispielsweise mit Vertragsentwicklern zusammengearbeitet haben, möchten Sie geistige Eigentumszuweisungen haben, aus denen hervorgeht, dass Sie der Eigentümer des geistigen Eigentums sind. Darüber hinaus sollte in Personalverträgen darauf hingewiesen werden, dass das geistige Eigentum Ihnen gehört. Wenn Sie Mitarbeiter haben, die bereit sind, zu wechseln und für den neuen Eigentümer Ihres Online-Geschäfts zu arbeiten, ist dies von Vorteil. Potenzielle Käufer werden mit dieser Vereinbarung zufrieden sein, da sie ihnen und ihren Mitarbeitern hilft, sich auf den neuesten Stand zu bringen und das mit dem Übertragungsprozess verbundene Risiko zu reduzieren.

 Sicherheit und Compliance 

Sicherheit ist wichtiger denn je. Eine Studie des Accenture/Ponemon Institute ergab , dass eine Mehrheit (68 %) der Unternehmensführer glaubt, dass ihre Cybersicherheitsrisiken zunehmen. Aus diesem Grund werden Sicherheit und Compliance für potenzielle Käufer wahrscheinlich an erster Stelle stehen. Wenn Sie wissen, dass Sie sich auf Sicherheit konzentrieren, haben potenzielle Käufer eine Sorge weniger. Sie werden daran interessiert sein zu erfahren, welche Schritte Sie unternehmen, um die Informationen Ihrer Kunden zu schützen. Andernfalls könnte es zu Komplikationen während des Due Diligence-Prozesses kommen und möglicherweise zum Scheitern des Deals führen . Durch die Einführung von Sicherheits- und Compliance-Maßnahmen könnte dies leicht vermieden werden.  

Kennen Sie Ihren Verkaufsgrund

Eine der wichtigsten Informationen für jeden Transaktionsprozess ist der Verkaufsgrund des Verkäufers . Es ist eine der ersten Fragen , die ein Käufer fragen, so dass Sie in der Lage sein , Ihre Motivation hinter einem Verkauf zu artikulieren. Ihre Antwort sollte ehrlich sein und im Idealfall keine Dringlichkeit zum Ausdruck bringen. Käufer erwarten, Gründe zu hören, wie z. B. der Verkauf, um in eine andere Nische zu wechseln, ein Offline-Unternehmen zu finanzieren oder Schulden zu tilgen usw. Warnsignale werden gehisst, wenn der Verkaufsgrund mehrdeutig, unsicher oder mit der zugrunde liegenden Leistung des Online-Geschäfts in Verbindung steht.

Der Wert Ihres Unternehmens 

Wir haben kurz auf Bewertungen eingegangen, aber bei der Vorbereitung eines Verkaufs ist es wichtig zu verstehen, wie Ihre Unternehmensbewertung berechnet wird. Bei FE International bewerten und beraten wir den Verkauf von Internetunternehmen mit einer breiten Palette von Monetarisierungsstrategien in fast allen Nischen. Im Folgenden erläutern wir, wie wir SaaS-Unternehmen bewerten und bieten Vorschläge zum Weiterlesen.

Bewertungen von SaaS-Unternehmen 

Wenn es um SaaS-Unternehmensbewertungen geht, werden die meisten Unternehmen unter der Bewertungsmarke von 5 Millionen US-Dollar mit einem Vielfachen des diskretionären Verkäufergewinns (SDE), auch diskretionärer Verkäufer-Cashflow genannt, bewertet . Dies ist insbesondere dann der Fall, wenn das Geschäft relativ langsam wächst und kein Managementteam vorhanden ist.

SDE ist der Gewinn, der dem Geschäftsinhaber verbleibt, nachdem alle Kosten der verkauften Waren und kritischen (dh nicht diskretionären) Betriebsausgaben vom Bruttoeinkommen abgezogen wurden. Entscheidend ist, dass auch alle Gehälter / Dividenden des Eigentümers zur Gewinnzahl zurückaddiert werden können.

Die meisten SaaS-Unternehmen werden innerhalb eines Vielfachen von 4x bis 10x bewertet. Für Unternehmen mit einem Umsatz von weniger als 2 Millionen US-Dollar beträgt die typische Spanne das 4- bis 6-fache und für Unternehmen mit einem Umsatz von über 2 Millionen US-Dollar beträgt die typische Spanne das 6- bis 10-fache.

Es gibt zahlreiche Faktoren, die zu Bewertungsmultiplikatoren beitragen. Dazu gehören das Alter des Unternehmens, die Beteiligung des Eigentümers am Unternehmen, Wachstumstrends, Abwanderung und andere SaaS-Kennzahlen.

Weitere Informationen zu SaaS-Bewertungen, einschließlich einer umfassenderen Diskussion der Faktoren, die den Wert dieser Art von Unternehmen beeinflussen, finden Sie in unserem Artikel „ SaaS-Bewertungen: Wie man ein SaaS-Geschäft im Jahr 2021 bewertet “.  

Das Geschäft führen 

Vergessen Sie nicht, das Geschäft zu führen – der Verkaufsprozess dauert normalerweise mehrere Wochen, bis Sie wahrscheinlich einen weiteren berichtspflichtigen Zeitraum haben. Immer wieder fragen Käufer während des Marketings oder der Due Diligence danach, und es ist eine weitaus bessere Botschaft, stabile oder verbesserte Zahlen zu melden, als solche, die durch Vernachlässigung des Verkäufers eingebrochen sind. Es ist eine bedauerliche Tatsache, dass ein guter Monat mit Zahlen den Verkaufspreis nicht verbessert, aber ein schlechter Monat die Tür für Neuverhandlungen öffnet.

Integrität ist wichtig 

Der rote Faden, der sich durch all diese Schritte zieht, ist Glaubwürdigkeit. Wenn Sie möchten, dass Käufer vorankommen, müssen Sie Respekt zeigen, indem Sie in allen Dingen, sowohl im Guten als auch im Schlechten, offen, ehrlich und genau sind. Dies beginnt bei den Informationen, die geteilt werden, um Ihr Geschäft zusammenzufassen, und ist bei allen ausgetauschten Dokumenten und Dialogen unerlässlich und wird bei der Due Diligence bis zum Abschluss entscheidend sein.

Falsche Darstellungen und widersprüchliche Aussagen werden immer aufgedeckt (wir haben es sonst noch nie gesehen), daher ist es am besten, von Anfang an völlig offen und ehrlich zu sein.

Wenn Sie mehr über den Austrittsprozess erfahren möchten, lesen Sie bitte unsere Prozessübersicht. Sie können auch eine kostenlose Bewertung Ihres Online-Geschäfts erhalten, die Ihnen helfen kann, Ihre nächsten Schritte zu bestimmen.