Cum să comercializați un site web nou?

Seth Godin are o carte best-seller intitulată The Dip. Și, deși este cu siguranță mai scurtă decât majoritatea celorlalte cărți ale sale, este, probabil, una dintre cele mai bune ale sale. Se concentrează în jurul conceptului de a ști când să renunți la o idee și când să continui să împingi.

Premisa de bază este că majoritatea oamenilor au o idee nerealistă despre cum arată creșterea în afaceri. Ei cred că se întâmplă exponențial de la început (ceva ce Godin numește „Curba Naivă”). Dar acest lucru este rareori adevărat - chiar și cu cele mai bune idei.

În realitate, majoritatea oamenilor încep cu multă energie și emoție. Și, pe măsură ce lansează o nouă afacere sau site web, experimentează o scuturare inițială de rezultate, care trimite feedback pozitiv și încurajează antreprenorul să depună mai mult efort. Dar atunci se întâmplă ceva inevitabil: rezultă linia plană în timp ce efortul crește simultan.

În acest moment oamenii experimentează „Scufundarea”. Din păcate, majoritatea oamenilor aruncă prosopul în acest moment. Dar, după cum spune Godin, acesta este un „punct negativ de renunțare”. Deoarece scufundarea este de obicei urmată de o revenire (care este locul în care apar rezultatele reale). Una dintre citatele mele preferate din cartea lui Godin:

Un ciocănitor poate bate de douăzeci de ori pe o mie de copaci și nu ajunge nicăieri, dar rămâne ocupat. Sau poate să bată de douăzeci de mii de ori pe un copac și să ia masa

Când lansați un nou site web, trebuie să rezistați tendinței de a crede în „Curba Naivă” și, în schimb, să îmbrățișați „Dip”. Aceasta nu este o perspectivă pesimistă - este doar una realistă.

Dacă lansați corect un site web, veți experimenta o parte echitabilă a rezultatelor dvs. în primele 24-72 de ore. Dar apoi lucrurile se vor linia puțin. Și dacă nu ești atent, vei fi tentat să arunci prosopul. Cu toate acestea, după cum știți acum ... creșterea adevărată este doar de cealaltă parte. Dezvoltând un plan proactiv de lansare a site-ului pentru a comercializa noul dvs. site web, veți ajunge la acest punct mai rapid și mai eficient.

În acest articol, vă voi arăta:

• Planul de lansare Ce și de ce a unui site web
• Cum să vă pregătiți pentru o lansare de succes a site-ului web făcând toate lucrurile corecte înainte de a intra în direct
• Ce trebuie să faceți în ziua lansării pentru a vă maximiza traficul și rezultatele pe termen lung
• Sfaturi de marketing post-lansare pe site pentru trafic scalabil și conversii
• Modul în care construirea echipei potrivite face diferența atunci când comercializezi un site web nou

Dacă sunteți gata să învățați modul corect de lansare și comercializare a unui site web pentru un impact și o creștere maximă, sunteți în locul potrivit. Continuă să citești și îți voi prezenta secretele mele preferate pentru succes.

Ce și de ce un plan de lansare a site-ului web

M-aș aventura să presupun că 95% dintre noile site-uri web nu au niciun fel de plan formal de lansare. Pur și simplu lovesc „publică” și apoi iau o abordare de așteptare. Dar aș mai îndrăzni să spun că 95 la sută din majoritatea site-urilor web flop mai repede decât un băiat de gimnaziu care sare de pe scufundări la piscina din cartier.

Toate acestea pentru a spune acest lucru: un plan de lansare a site-ului web nu este o cerință, dar să aveți unul de obicei îmbunătățește rezultatele și ar putea chiar să vă aducă cu 90 până la 180 de zile în fața locului în care ați fi dacă ați începe să publicați conținut fără niciun fel de marketing sau promoțional real. strategie.

Când lansați pentru prima dată un site web, nimeni nu știe că existați. Google nu știe, străinii de pe internet nu știu, nici măcar majoritatea persoanelor din rețelele dvs. personale și profesionale nu știu. Și va rămâne așa timp de câteva luni dacă nu dezvoltați un plan de sistematizare intenționată a lansării dvs.

Un plan de lansare este în esență o strategie formalizată pentru anunțarea și promovarea site-ului dvs. către persoanele potrivite, într-un efort de a obține o tracțiune inițială care poate fi transformată într-o creștere exponențială în următoarele săptămâni și luni.

Așa cum spune zicala clasică,

un eșec de planificare este un plan de eșec

Fără un plan formal de lansare, în principiu publicați conținut pentru o cameră goală. Este posibil ca unii oameni să rătăcească în cele din urmă în cameră accidental, dar de ce să nu trimiteți invitații?

Nu există o formulă singulară pentru dezvoltarea unui plan de lansare a site-ului web, dar de obicei va cuprinde trei faze majore:

• Înainte de lansare. Aceștia sunt pașii pe care îi faceți chiar înainte de lansare pentru a vă asigura că site-ul dvs. web este gata de difuzare. Este un set foarte specific de pași care trebuie bifați pentru a vă asigura că ziua de lansare și procesele post-lansare funcționează fără probleme.
• Ziua lansării. În ziua lansării, toți cilindrii sunt în flăcări. Presupunând că ați fost intenționat cu abordarea pre-lansare, veți vedea o cantitate destul de decentă de ridicare în primele 24-72 de ore. Cu cât puteți profita mai mult de acest trafic și expunere, cu atât mai bine.
• Post-lansare. În timp ce ziua de lansare este cu siguranță importantă și plină de emoție, este doar o zi. Ceea ce faceți după ziua lansării este și mai important. A avea o strategie specifică post-lansare vă va ajuta

Aveți nevoie de fiecare dintre aceste trei componente pentru a vă oferi cele mai mari șanse de lansare cu succes a site-ului web. Și în restul acestui articol, vă voi arăta câteva dintre modalitățile specifice în care puteți stăpâni fiecare fază.

Sfaturi și tactici înainte de lansare

Strategia dvs. de pre-lansare începe cu o înțelegere clară a obiectivelor din ziua lansării. Cu alte cuvinte, ce doriți de fapt să se întâmple în ziua lansării?

În general, majoritatea antreprenorilor și specialiștilor în marketing caută cât mai multe dintre următoarele acțiuni:

• Clicuri și vizite
• Consumul de conținut
• Înscrieri prin e-mail
• Partajarea conținutului și backlink-urile
• Implicare pe site (cum ar fi comentarii)

Dacă setați obiective specifice legate de aceste elemente, veți obține lucrurile îndreptate în direcția corectă. Iată câteva recomandări și sugestii pentru a profita la maximum de planul dvs. de pre-lansare:

1. Dezvoltă un pitch de 7 secunde

Durata medie de atenție a omului este acum mai mică decât cea a unui pește de aur. Aceasta înseamnă că aveți la dispoziție doar șapte secunde pentru a atrage atenția cuiva și a-l derula. Dacă site-ul dvs. web durează mai mult de șapte secunde, ratele de conversie se vor reduce. Acesta este motivul pentru care vă recomand să veniți cu un pitch ascensor rapid de șapte secunde pe care îl puteți folosi pentru a vă ghida conținutul, promovarea și eforturile de marketing.

Îți recomand să scrii tonul și să-l memorezi. Veți utiliza această scurtă prezentare cu una sau două propoziții pe măsură ce contactați rețeaua, partajați site-ul web prietenilor și vă optimizați strategia promoțională.

Ascensorul tău abreviat trebuie să explice în mod clar despre ce este site-ul tău și de ce ar trebui să le pese oamenilor. Încercați să dezvoltați un pitch axat pe beneficii, mai degrabă decât unul care să fie axat pe caracteristici.

2. Creați un conținut dintr-un pilon

Nu contează cât de bună este strategia dvs. promoțională, totul va cădea fără conținut. Și, în timp ce vom discuta „pâinea și untul” conținutului dvs. de lansare în următorul punct de mai jos, trebuie să începeți cu un conținut de pilon. Aceasta este piesa pe care în mod ideal doriți să o faceți virală. Este resursa puternică pe care o veți colora și promova cel mai mult. Exemple de conținut bun de piloni includ:

• Ghiduri de ultimă instanță care au o lungime de 3.000-10.000 de cuvinte. Aceste resurse oferă publicului sfaturi practice pe care le pot folosi pentru a rezolva una sau mai multe dintre marile lor probleme. Ideea de aici este să oferi cele mai bune lucruri gratuite, ceea ce îi obligă pe oameni să revină pentru mai multe.
• Postările rotunde ale experților sunt conținut în care alegeți un subiect și apoi intervievați diverși experți din industrie. Apoi creați o postare folosind citatele și statisticile lor. Există mai multe avantaje asociate creării unei postări de acest gen. În primul rând, vă oferă conținut gratuit. (Tot ce trebuie să faceți este să alegeți subiectul și să ajungeți la oameni - ei furnizează conținutul.) Al doilea avantaj este că vă poziționați / site-ul web ca expert pur și simplu alinându-vă cu alți experți. În al treilea rând, este posibil ca acești experți să vă partajeze conținutul după publicare. (Cine nu dorește să împărtășească o resursă care vă prezintă ca expert?)
• Dacă sunteți o afacere existentă și / sau aveți dovezi care să fie însoțite de un produs sau serviciu pe care îl vindeți, un studiu de caz poate fi un conținut excelent de pilon. Cu toate acestea, cheia unui bun studiu de caz - cel puțin în acest context - este să îl facă interesant. O abordare plictisitoare în stilul cărții albe nu va funcționa. Trebuie să fie creat într-un format captivant în care oamenii vor să-și scufunde dinții.

Acestea sunt doar câteva exemple. Punctul de bază este că aveți nevoie de un conținut pe care să vă puteți concentra eforturile. Aceasta este piesa pe care o veți folosi pentru a atrage oamenii.

Pe pagina pilonului, doriți să includeți un opt-in care să ofere cititorilor un fel de conținut similar ... dacă vă oferă adresa lor de e-mail în schimb. Acest lucru este cunoscut sub numele de magnet de plumb. Dacă magnetul este suficient de convingător - și strâns legat de stâlpul dvs. - ar trebui să puteți construi o listă de e-mail destul de solidă din prima zi.

3. Elaborați mai multe piese de conținut lipicios

Majoritatea oamenilor fac greșeala de a scoate doar o bucată de conținut la lansarea inițială. Și, deși au un calendar de conținut cu planuri de postare a unei piese noi în fiecare săptămână, vizitatorii nu știu asta. Așa că vin pe site și tot ce văd este un site subțire, cu foarte puțin de arătat pentru el.

În plus față de o coloană de conținut, doriți cel puțin trei până la cinci bucăți suplimentare de conținut „lipicios” care se învârt în mod natural din coloană. De exemplu, dacă piesa dvs. de stâlp este despre cum să cumpărați o casă, piesele lipicioase ar fi legate de găsirea unei companii în mișcare, modalități de top de amenajare a unei case vechi, sfaturi de design interior etc.

4. Creați-vă listele de vise (și întindeți-le)

Una dintre marile chei pentru o lansare de succes este să ai oameni care să poată scoate cuvântul pentru tine. Dar acest lucru nu se va întâmpla magic de la sine. Vă recomand să planificați din timp prin crearea a ceea ce aș numi o „listă de vise” de contacte. Acestea sunt persoane despre care s-ar putea să cunoașteți (sau să cunoașteți) care au rețele sau audiențe mari. Acestea sunt persoane care au influența necesară pentru a magnetiza oamenii pe site-ul dvs. web (fie printr-o listă de e-mail, prin intermediul rețelelor sociale sau prin influență personală).

Aș recomanda să creați ceva numit „Dream 100 List”. Aceasta este o listă de cel puțin 100 de persoane pe care doriți să le partajați site-ul web. Se numește o listă „de vis” pentru că ai voie să fii îndrăzneț. Pe lângă includerea persoanelor în propriile rețele, puteți pune, de asemenea, influențatori pe rețelele sociale, experți din industrie și alte persoane pe care s-ar putea sau nu să le cunoașteți personal.

După ce ți-ai creat lista de vise, contactează-te în avans și oferă-le un motiv convingător de grijă. Va trebui să vă dați seama de cel mai bun mod de a face acest lucru cu fiecare individ, dar nu uitați că nimănui nu îi pasă decât dacă le dați un motiv.

Ce să faci în ziua lansării

Dacă ați făcut toate lucrările de pre-lansare, ziua lansării este de fapt destul de ușoară. Nu trebuie să faceți o mulțime (în afară de puțină promovare și angajament). Iată câteva sugestii:

1. Notificați lista dvs. existentă

Dacă aveți o listă de e-mail existentă de la o altă afacere, anunțați această listă că site-ul dvs. web va fi difuzat. Poate doriți să îi stimulați să împărtășească altora oferind un fel de premiu sau recompensă. (Cu excepția cazului în care afacerea dvs. anterioară este strâns legată de aceasta, nu vă așteptați să vedeți o cantitate uriașă de lift aici.)

2. Amintește-ți „Visul 100”

Deși ar fi trebuit să fi contactat deja toată lumea din „Lista de 100 de visuri” ca parte a strategiei promoționale de pre-lansare, va trebui să trimiteți un memento în ziua. Păstrați-l scurt și dulce. Încurajați-i să vă împărtășească conținutul, dar amintiți-vă că trebuie să existe ceva pentru ei!

3. Rulați un concurs de socializare

Dacă aveți informații despre profilurile personale ale rețelelor sociale, creați un fel de conținut social media în care recompensați persoanele care partajează site-ul dvs. web. Puteți cere oamenilor să eticheteze un anumit număr de adepți pentru a se califica.

4. Fii „de gardă”

Practic, sunteți „de gardă” în ziua lansării. Observați ce se întâmplă, interacționați cu oameni pe rețelele de socializare, interacționați cu „Lista dvs. de vis 100” și răspundeți la orice problemă care ar putea apărea. Speranța este că totul merge fără probleme, dar ar trebui să fiți gata să răspundeți dacă ceva nu merge bine.

Marketing și promoție pentru site-ul web după lansare

Dacă strategia dvs. promoțională de pre-lansare pune bazele, cea mai mare parte a construirii traficului se întâmplă de fapt în planul promoțional post-lansare. Iată câteva sugestii utile:

1. Trimiteți prin e-mail lista dvs.

Fie că ați reușit să obțineți câteva zeci de opțiuni de e-mail sau câteva mii, ar trebui să includeți un fel de secvență de bun venit ca parte a strategiei dvs. post-lansare.

O secvență bună de e-mail de bun venit constă de obicei din trei până la cinci e-mailuri diferite trimise la un interval prestabilit după ce ați optat (cum ar fi o zi după, trei zile după și șapte zile după). Fiecare dintre aceste e-mailuri vă ajută să vă clarificați marca, să distribuiți conținut și să oferiți următorii pași care pot fi acționați de către individ.

2. Răspundeți la toate comentariile

Este posibil să nu puteți răspunde la fiecare comentariu în ziua lansării, dar ar trebui să acordați prioritate răspunsului în termen de 72 de ore.

Răspunzând fiecărui comentariu, nu numai că îi arăți fiecărui comentator individual că asculti, ci trimiți un mesaj tuturor celor care navighează în mod obișnuit că ești angajat.

3. Mulțumesc celor care au ajutat (și celor care nu au ajutat-o)

Trimiteți un fel de notă de mulțumire și / sau cadou oricui din „Lista dvs. de vis 100” care v-a ajutat prin partajarea unei postări pe rețelele sociale, prin trimiterea prin e-mail a listei lor sau prin promovarea site-ului web într-o altă formă sau mod.

De asemenea, v-aș încuraja să trimiteți o notă de mulțumire și / sau un cadou oricui nu a ajutat. Ai fi surprins de câți oameni vor fi uimiți de generozitatea ta. Un anumit procent poate chiar să răspundă prin partajarea site-ului și a conținutului dvs. după fapt.

4. Continuați să produceți conținut de calitate

Conținutul este moneda site-ului dvs. web. Cu cât creezi mai mult, cu atât șansele tale sunt mai mari de a genera un flux constant de trafic pe termen lung. Misiunea este de a continua să producă conținut de calitate care să îi facă pe oameni să revină pentru mai mult.

Dacă nu aveți deja un calendar editorial creat cu un plan de conținut de 90 de zile, continuați și creați unul. Vrei să fii cât mai consecvent în următoarele câteva luni pentru a menține impulsul.

SEO cu adevărat eficient poate dura foarte mult. Deci, coerența în lunile și anii următori după lansare este esențială.

5. Investiți în Link Building

Nu puteți depinde pentru totdeauna de recomandare și trafic plătit. Pentru a vă duce în cele din urmă site-ul web la înălțimile dorite, este imperativ să investiți în construirea de linkuri. Acest lucru vă va ajuta să vă îmbunătățiți clasamentul în căutări și să ajungeți la mai mulți oameni în mod organic.

Există cu siguranță o formă de artă pentru a construi legături, dar bloggingul pentru oaspeți este una dintre metodele preferate. Aceasta implică găsirea editorilor cu programe de colaborare invitate, trimiterea de conținut pentru a fi publicat pe site-ul lor și includerea de backlink către site-ul dvs. web în cadrul conținutului. Google preia acest lucru și transmite autoritatea de pe acele site-uri pe site-ul dvs. (sperăm să vă îmbunătățiți clasamentul în căutare în acest proces).

6. Rețea ca nebun

Continuați să vă construiți rețeaua și să îi faceți pe oameni să fie conștienți de site-ul dvs. web. Apariția ca oaspete pe podcast-uri este un loc minunat pentru a începe. De asemenea, puteți partaja conținut pe profilurile dvs. personale de social media și puteți atinge propriile rețele pentru a vă întâlni cu oameni care au influență și putere în nișa dvs. Nu ești niciodată prea ocupat pentru rețea!

Construiți-vă echipa de lansare a site-ului web

Lansarea unui site web și apoi comercializarea respectivă a site-ului web în mod continuu necesită mult timp. Dacă încercați să faceți totul de unul singur, este posibil să fiți dezamăgit să descoperiți că vă epuizează resursele interne și nu vă lasă timp pentru restul afacerii. Acest lucru vă pune într-o situație compromițătoare în care sunteți forțați să alegeți între companie și site-ul web - ambele fiind esențiale.

Strategia cea mai bună este să vă lansați site-ul web cu o echipă de oameni pe care îi puteți implementa în zone foarte specifice. Aceasta include persoanele responsabile de proiectare, crearea de conținut, marketing, analize, promovare etc.

La SEO.co, nu încercăm să fim totul pentru toți oamenii. Dar dacă există un domeniu în care suntem excepționali, este scalarea traficului organic cu conținut și linkuri de înaltă calitate. Și dacă doriți să aflați mai multe despre modul în care vă putem ajuta să lansați și să comercializați noul dvs. site web, ne-ar plăcea să conversăm. Contactați-ne astăzi pentru a afla mai multe!