Cum să construiți o strategie eficientă de marketing de conținut în 8 pași

Până în acest moment, fiecare agent de marketing digital a învățat că conținutul este regele. Dacă doriți să intrați în centrul atenției și să ajungeți eficient la publicul dvs., trebuie să produceți o mulțime de conținut de înaltă calitate. Scopul dvs. nu este doar să captați atenția potențialilor dvs. clienți, ci să îi mențineți implicați într-o perspectivă pe termen lung. Conținutul tău trebuie să fie acolo pentru a-ți însoți clienții potențiali de-a lungul întregii lor călătorii către clienți și nu numai.

Sună puțin copleșitor? Este dacă abordați marketingul de conținut la întâmplare și fără o strategie atent planificată. Să sari direct în crearea de conținut poate fi riscant: poți investi mult timp și bani în el doar pentru a descoperi că conținutul tău nu face nimic pentru afacerea ta pe termen lung. Prin urmare, este vital să vă gândiți la strategia de conținut înainte de a lua orice acțiuni concrete. În acest articol, vom schița 8 pași pentru construirea unei strategii de marketing de conținut de succes pentru a vă ajuta să vă încoronați propriul „rege”.

Ce este o strategie de conținut?

O strategie de conținut este un plan detaliat care specifică conținutul pe care îl vei crea și cum exact îl vei gestiona pentru a-ți atinge obiectivele cel mai eficient. În mod normal, o strategie de conținut încorporează mai multe tipuri de conținut , de la blog la videoclipuri și postări pe rețelele sociale.

Ideea din spatele elaborării unei strategii de marketing de conținut este să vă aliniați așteptările cu capacitățile reale, luând în considerare posibilele provocări. Cu alte cuvinte, pentru a vă face marketingul de conținut eficient , trebuie să vă înțelegeți clar obiectivele și capacitățile, să stabiliți prioritățile potrivite și să aveți o foaie de parcurs care să vă ghideze pașii următori.

În mod ideal, strategia dvs. de conținut ar trebui să răspundă la următoarele întrebări:

• Care sunt obiectivele pe care vreau să le ating prin marketing de conținut?
• Cine este publicul meu și cum pot să interacționez cu ei?
• Ce va face conținutul meu să iasă în evidență?
• Ce probleme va rezolva conținutul meu?
• Pe ce tipuri de conținut ar trebui să mă concentrez?
• Ce canale voi folosi pentru a livra conținut publicului meu țintă?
• Am suficiente resurse pentru a da viață tuturor ideilor mele de conținut?
• Cum îmi voi măsura rentabilitatea investiției în marketingul de conținut?

Iar atunci când răspundeți la majoritatea acestor întrebări, veți obține o imagine clară a strategiei dvs. de dezvoltare, care vă va ajuta să vă optimizați munca și să reduceți costurile de marketing.

Cum să construiți o strategie de conținut?

Pentru a dezvolta o strategie eficientă de conținut, trebuie să obțineți o perspectivă generală asupra marketingului dvs. de conținut și să aflați cum să faceți ca fiecare aspect al acestuia să funcționeze spre obiectivul dvs. final. Puteți fie să oferi strategiei tale o reprezentare pur verbală (ceea ce este cu siguranță mai bună decât să nu existe o strategie) sau să o documentezi în mod corespunzător pentru a o folosi ca ghid pentru tot ceea ce vei face atunci când creezi și distribuiți conținut. Ultima opțiune este de preferat, deoarece 60% dintre agenții de marketing cu o strategie de conținut documentată spun că le permite să lucreze mai eficient, spre deosebire de doar 32% dintre cei care folosesc o strategie verbală.

În acest fel sau altul, construirea unei strategii de conținut încorporează mai mulți pași.

1. Subliniați-vă obiectivele și definiți valorile

Înainte de a intra în acțiune, trebuie să înțelegeți clar obiectivele dvs. de marketing de conținut. Nu le ține cont doar de ele. Notează-le pe toate și fă o listă cu priorități. Identificați obiectivele primare și secundare, astfel încât să vă puteți concentra mai întâi pe cele mai importante lucruri. Cu greu veți avea suficiente resurse pentru a aborda totul deodată. Dar dacă aveți o listă de priorități în fața dvs., alocarea efectivă a timpului și a banilor va fi mai puțin o problemă.

Când vine vorba de marketing de conținut, puteți alege să urmăriți următoarele obiective:

• Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii dvs.;
• Atrage mai mult trafic către site-ul tău web;
• Achiziționarea mai multor clienți;
• Generarea de clienți potențiali pentru afacerea dvs.;
• Stimularea angajamentului clientului;
• Creșterea autorității mărcii dvs. în industrie;
• Creșterea conversiilor și a vânzărilor;
• Îmbunătățirea poziționării site-ului dvs. pe motoarele de căutare ;
• Îmbunătățirea asistenței pentru clienți;
• Pastrarea clientilor etc.

Cu obiectivele stabilite, va trebui să decideți cum să vă măsurați progresul. În caz contrar, nu veți putea determina dacă strategia dvs. de conținut este eficientă. Diferite obiective sunt măsurate prin diferite valori, de exemplu, conversii, distribuiri, aprecieri, vizionări, clienți potențiali, volumul de trafic generat, numărul de urmăritori din rețelele sociale etc. Cel mai bine este să mergeți cu valori care pot reprezenta efectiv veniturile pe care le primiți. ca urmare a creării și promovării unei singure piese de conținut. Acest lucru vă va permite să măsurați mai precis rentabilitatea investiției în marketingul de conținut.

2. Specificați publicul țintă

Marketingul de conținut eficient este imposibil fără a înțelege cine este publicul tău. Sunt în primul rând bărbați sau femei? Cati ani au? Unde locuiesc și ce fac? Acestea sunt doar elementele de bază. Pentru a crea conținut care să rezoneze bine cu publicul, trebuie să înțelegeți obiectivele, valorile și punctele dureroase ale acestora. Aceste cunoștințe vă vor permite să determinați exact ce doresc oamenii și să vă adaptați conținutul la nevoile lor specifice.

Prin urmare, este vital să vă cercetați publicul analizând clienții deja existenți (sau consumatorii de conținut). De asemenea, puteți lansa un sondaj sau un sondaj pe site-ul sau blogul dvs. pentru a colecta informațiile de care aveți nevoie. Pe baza informațiilor adunate, vă puteți defini persoana principală de cumpărător, reprezentantul tipic al audienței dvs. Când știți pentru cine creați conținut, procesul de creare și livrare prin canalele potrivite este mai ușor și mai productiv.

Citiți mai multe despre subiect:

Cum să vă definiți piața țintă și să ajungeți la publicul potrivit

Cum să faceți o cercetare de piață: să vă udați picioarele în lumea afacerilor

3. Uită-te la concurenții tăi

Evident, nu ar trebui să copiezi ceea ce fac concurenții tăi. Dar aruncarea unei ochi asupra strategiei lor de marketing de conținut poate fi destul de iluminatoare. Aflați pe ce se concentrează, ce articole postează pe blogul lor, ce conținut distribuie pe rețelele sociale etc.

Nu este dificil să îți dai seama ce funcționează cel mai bine pentru alte mărci din industria ta, care postări au rezultate mai bune (de exemplu, judecând după numărul de vizionări, aprecieri și distribuiri), ce public se implică. Dacă împărțiți aceeași piață sau una similară, luați în considerare adoptarea celor mai bune practici pentru propriile eforturi.

4. Definiți tipurile potrivite de conținut pentru obiectivele dvs

Strategia ta de conținut nu se referă doar la blogul sau postările tale sociale. Ar trebui să cuprindă toate tipurile de conținut cu care puteți veni pentru a atinge obiectivele pe care le-ați stabilit. Majoritatea agenților de marketing creează conținut în mai multe formate pentru a acoperi un public mai larg și pentru a răspunde diferitelor preferințe. Dar dacă sunteți abia la început, este logic să vă concentrați pe unul sau doar câteva tipuri de conținut care atrag cel mai mult publicul dvs. Mai târziu, când îți vei crește prezența online, îți vei putea extinde domeniul de aplicare.

Cele mai comune tipuri de conținut sunt:

• postări pe blog;
• Fotografii;
• Videoclipuri;
• postări pe rețelele sociale;
• Conținut efemer;
• Infografice;
• Hartii albe;
• cărți electronice;
• Podcasturi;
• Interviuri;
• Știri;
• Comunicate de presă;
• Ghiduri;
• Tutoriale;
• Slideshare;
• Diagrame și grafice;
• Studii de caz;
• Statistici;
• Vlog-uri;
• Webinarii;
• cursuri online;
• Conținut generat de utilizatori etc.

Atunci când decideți asupra celor mai potrivite tipuri de conținut pentru afacerea dvs., luați în considerare următoarele aspecte:

• Preferințele de conținut ale publicului dvs.;
• Accesibilitatea canalelor prin care conținutul dumneavoastră va fi distribuit;
• Cantitatea de timp necesară pentru a crea o singură bucată de conținut;
• Disponibilitatea resurselor (bani, forță de muncă, echipamente, materiale etc.);
• Posibilitatea de a crea un anumit tip de conținut în mod constant într-o perspectivă pe termen lung;
• Compatibilitate cu obiectivele dvs. de afaceri.

5. Alegeți canalele de distribuție a conținutului

Un lucru este să creezi conținut, iar altul este să îl vezi. În funcție de locul în care publicul dvs. se petrece online și de tipurile de conținut pe care le creați, ar trebui să luați în considerare următoarele opțiuni de plasare:

• Site-ul tau;
• Blogul tau ;
• Rețele sociale (Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest etc.);
• Canalul tău de pe YouTube , Vimeo etc.;
• E-mail;
• Reclame online;
• Site-uri de agregare de conținut ( Reddit , Feedly , Digg etc.)
• Forumuri populare (de exemplu, Quora);
• Canalele influențelor.

Unele platforme vă permit să publicați conținut gratuit și să atrageți publicul în mod organic, în timp ce altele necesită o plată pentru expunere și este mai probabil să vă sporească vizibilitatea online într-o perioadă scurtă de timp. Aflați unde potențialii dvs. clienți caută conținut și creșteți-vă prezența acolo.

6. Ai grijă de SEO în avans

Oriunde vă postați conținutul, ar trebui să vă asigurați că clienții potențiali îl pot găsi cu ușurință. Deoarece majoritatea dintre ei vor începe să caute informații pe Google sau pe alte motoare de căutare, trebuie să vă puneți în locul lor și să vă dați seama ce interogări sunt cel mai probabil să introducă în bara de căutare. Luați în considerare utilizarea instrumentelor SEO precum Google Keyword Planner sau Ahrefs pentru a identifica cuvintele cheie cele mai precise și relevante pentru subiectul dvs.

Când nucleul semantic este compilat, aveți-l în fața ochilor de fiecare dată când creați o altă bucată de conținut. Introducerea cuvintelor cheie potrivite în articolele, postările de blog, postările pe rețelele sociale și meta-etichetele vă va spori considerabil vizibilitatea online.

7. Găsiți idei de conținut

Crearea unei strategii de conținut necesită dezvoltarea unei game largi de subiecte pe care le vei pune în evidență. Fă-ți timp și concentrează-te asupra lucrurilor pe care publicul tău le-ar găsi cel mai interesant. Dacă întâmpinați dificultăți în această etapă, aruncați o privire la ce vorbesc concurenții dvs. Poate că ideile lor pot fi aplicate conținutului tău și chiar îmbunătățite.

8. Întocmește un calendar editorial

În marketingul de conținut, consistența înseamnă mult. Nu vă puteți aștepta ca strategia de conținut să apară decât dacă veniți cu materiale proaspete și captivante în mod regulat. Dacă reușiți să vă creșteți audiența, vă veți da seama în curând de necesitatea de a-l păstra. Acesta este motivul pentru care veți avea întotdeauna nevoie de mai mult conținut pentru a vă înțelege.

Pentru a menține consecvența și a livra conținut nou în timp util, întocmește un calendar editorial și specifică câteva lucruri în el înainte de a te scufunda efectiv în procesul de creare a conținutului:

• Categoriile de conținut (subiecte generale care cuprind subteme);
• Tipuri de conținut;
• Titluri provizorii;
• Canale de distributie;
• Date de lansare.

Cu un calendar editorial la îndemână, vei crea conținut mai eficient și nu vei fi surprins de lipsa de idei când va veni timpul pentru o nouă postare. Dar nu vă luați calendarul cu ușurință. Urmați programul îndeaproape pentru a vă asigura un flux constant de conținut.

Urmăriți-vă rezultatele și continuați să vă îmbunătățiți

După implementarea strategiei de conținut, nu o lăsați în acel moment. Nu uitați să urmăriți performanța dvs. și să vă măsurați succesul tot timpul. Instrumente precum Google Analytics vă vor ajuta să obțineți o mulțime de informații valoroase despre performanța conținutului dvs. Astfel, puteți determina care postări sunt cele mai productive și ce trebuie încă îmbunătățite. Folosiți aceste observații cu înțelepciune pentru a vă perfecționa conținutul la perfecțiune și pentru a vă îmbunătăți strategia pe măsură ce mergeți mai departe.