Четыре главных совета для успешного расширения бизнеса в Индии

Эта огромная южноазиатская страна с населением более 1,36 миллиарда человек и чуть более 450 миллионов пользователей Интернета в 2021 году вошла в сектор электронной коммерции довольно поздно.

С ежегодным увеличением оборота на 50% в 2018 году Индия может стать одним из пяти крупнейших игроков в области электронной коммерции в мире до 2025 года.

Знаете ли вы, что Индия является одним из самых привлекательных направлений для инвестиционных проектов ? Природные ресурсы и квалифицированная рабочая сила делают Индию экономической державой, с которой приходится считаться.

В этой статье прочитайте наши советы по успешному ведению бизнеса в Индии .

Вы региональный менеджер и хотели бы рассказать нам о своем опыте, своей повседневной жизни и своих проблемах? Ответы на наши вопросы займут всего несколько минут вашего времени!

Что нужно знать для успешного ведения бизнеса в Индии

Адаптируйте свой продукт к населению

Знай свой рынок изнутри! Дело в том, что продукт, который не соответствует ожиданиям потребителей на конечном рынке, может оказаться фатальным и наиболее частой причиной провала проектов по расширению бизнеса. Иностранцы, стремящиеся к международной экспансии, часто пытаются расширить свой бизнес с помощью продуктов, которые не (или едва) соответствуют потребностям потребителей и покупательной способности.

Дело Марути

Maruti, местный индийский производитель и лидер рынка, владеет 51% рынка автомобилестроения . Как видите, как иностранной компании важно ориентироваться на цены производителя, если вы хотите иметь хоть малейшие шансы на продажу. В противном случае вашей компании будет очень сложно установить свою репутацию, а значит, и расшириться в стране .

Чтобы убедиться, что это не та судьба, которая вас ожидает, не забудьте провести исследование рынка, этот решающий этап, который поможет вам подготовить почву. Индийский рынок довольно специфичен. Его нужно изучать тщательно и глубоко.

Нужна помощь? Вы всегда можете позвонить в India Direct, организацию, которая поможет вам проверить надежность вашего продукта в стране .

Также следует учитывать и другие аспекты:

• Предложите лучшее соотношение цены и качества. Важно знать, что индийские покупатели часто склонны покупать самый дешевый продукт, который им предлагают. Будьте конкурентоспособны!
• Предложите что-то уникальное . Даже если у вас всегда будут конкуренты, прямые или косвенные, убедитесь, что у вас есть УТП. Не забывайте оставаться аутентичным.

Нанять регионального менеджера

Небольшое напоминание… Региональный менеджер отвечает за развитие бизнеса компании в новой стране или географическом регионе . У них очень важная роль: они должны управлять запуском и разработкой, а также предложением на местном уровне, от производства до коммерциализации в рыночных распределительных сетях.

Обладая знанием территории, языка и рынка, они лучше всего могут разработать правильную стратегию и обеспечить успешное создание компании на местах посредством частого анализа конкуренции. Они носят много шляп, в том числе региональных генеральных директоров, директоров по маркетингу, посредников между материнской и дочерней компаниями, менеджеров по продажам и группы поддержки… а иногда и целый ряд других головных уборов!

Как вы, наверное, уже знаете, Индия часто представляет большой культурный шок для жителей Запада, будь то с точки зрения социальной, личной или профессиональной жизни. Поэтому ценность наличия в вашей команде кого-то, кто уже хорошо знает страну и ее культуру, неизмерима. Они облегчат реализацию вашего управленческого поведения, а также больший профессиональный успех .

Таргетинг на нужный регион

Индия – сложная страна. Думать, что все регионы одинаковы, было бы ошибкой. Состоящий из 29 государств с очень разными характеристиками и 23 более или менее официальными языками , субконтинент отличается от унитарной централизованной страны, начиная с сильных культурных и языковых различий между севером и югом . Вот почему важно ориентироваться на выбранный вами регион Индии, прежде чем пытаться начать там бизнес.

Ваш сектор бизнеса может помочь вам позиционировать себя . Например, Бангалор — идеальная столица для ИТ-секторов, Хайдарабад — для науки, Бомбей — для консалтинга, Нью-Дели — для чувствительных секторов… Есть также Ченнаи, где расположено множество компаний автомобильного и ИТ-сектора, а также Пуна. , высокоиндустриальный город, и Тируппур для текстильной промышленности.

Убедитесь, что вы всегда ищете стратегические места для своих офисов и находите подходящие профили для найма в вашу компанию, потому что есть множество минусов, которые следует учитывать. Мобильность очень сложна и необычна в Индии . Следовательно, необходимо тщательно обсудить свой выбор региона.

Используйте правильные возможности

По данным Business France, в настоящее время ведется множество инфраструктурных проектов: строится 700 км подземной железной дороги и около 30 км автомагистрали каждый день . Эти строительные проекты привлекают многочисленных инвесторов со всего мира для государственно-частного партнерства. Благодаря упрощенным инвестициям компании могут на 100% принадлежать иностранному капиталу , включая около двадцати секторов бизнеса, таких как текстильная, автомобильная и фармацевтическая промышленность. Фармацевтический сектор, который, кроме того, может быть источником возможностей для Индии. В 2019 году страна экспортировала фармацевтических препаратов на сумму почти 20 миллиардов долларов (эта цифра растет с 2018 года, что делает ее одним из десяти крупнейших экспортеров лекарств в мире).

Со всеми этими предстоящими инфраструктурными проектами Индия может превратить некоторые из этих городов в умные города в течение следующих нескольких лет, что приведет к целому ряду тендеров .

Квалифицированная рабочая сила

Как вы, несомненно, знаете, преимуществом Индии является наличие высококвалифицированной и недорогой рабочей силы . Кроме того, здесь проживает все более молодое и динамичное население, благодаря чему Индия входит в десятку крупнейших экономических держав мира .

Как видите, Индия с ее бурно развивающимся средним классом все еще находится в процессе развития и становится все более привлекательной для всего мира . Тем не менее, ведение бизнеса в Индии остается очень сложным процессом. Не беритесь за дело, пока ваш проект не будет тщательно изучен. Эта азиатская страна подходит не каждой компании!