เคล็ดลับสำคัญสี่ประการเพื่อการขยายธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในอินเดีย

ด้วยประชากรมากกว่า 1.36 พันล้านคนและ ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตเพียง 450 ล้านคนในปี 2564 ประเทศใหญ่ในเอเชียใต้แห่งนี้เข้าสู่ภาคอีคอมเมิร์ซค่อนข้างช้าในตอนกลางวัน

ด้วยมูลค่าการซื้อขายที่เพิ่มขึ้น 50% ต่อปีในปี 2018 อินเดียอาจกลายเป็นหนึ่งในห้าผู้เล่นอีคอมเมิร์ซชั้นนำของโลกระหว่างปัจจุบันถึงปี 2025

คุณรู้หรือไม่ว่า อินเดียเป็นหนึ่งในจุดหมายปลายทางที่น่าสนใจที่สุดสำหรับโครงการลงทุน ? ทรัพยากรธรรมชาติและแรงงานที่มีคุณภาพทำให้อินเดียเป็นมหาอำนาจทางเศรษฐกิจที่ควรคำนึงถึง

ในบทความนี้ อ่าน คำแนะนำในการทำธุรกิจให้ประสบความสำเร็จในอินเดีย

คุณเป็นผู้จัดการประจำประเทศและต้องการพูดคุยเกี่ยวกับประสบการณ์ ชีวิตประจำวัน และความท้าทายของคุณกับเราหรือไม่? ใช้เวลาเพียงไม่กี่นาทีในการตอบคำถามของเรา!

สิ่งที่คุณต้องรู้เพื่อทำธุรกิจให้ประสบความสำเร็จในอินเดีย

ปรับผลิตภัณฑ์ของคุณให้เข้ากับประชากร

รู้ลึกถึงตลาดของคุณ! ความจริงก็คือ ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ตรงตามความคาดหวังของผู้บริโภคในตลาดปลายทางสามารถพิสูจน์ได้ว่าเป็นอันตรายถึงชีวิต และเป็นสาเหตุที่พบบ่อยที่สุดของความล้มเหลวของโครงการขยายธุรกิจ ชาวต่างชาติที่ต้องการขยายธุรกิจไปต่างประเทศมักจะพยายามขยายธุรกิจด้วยผลิตภัณฑ์ที่ไม่ (หรือแทบจะไม่) ตอบสนองความต้องการและกำลังซื้อของผู้บริโภค

กรณีของมะรุติ

Maruti ผู้ผลิตและผู้นำตลาดในท้องถิ่นของอินเดีย ถือครอง 51% ของตลาดการก่อสร้างรถยนต์ อย่างที่คุณเห็น สิ่งสำคัญในฐานะบริษัทต่างชาติคือการปรับราคาให้สอดคล้องกับราคาของผู้ผลิต หากคุณต้องการมีโอกาสขายแม้เพียงเล็กน้อย มิฉะนั้น บริษัทของคุณจะมีปัญหาอย่างมากในการสร้างชื่อเสียง ดังนั้น การ ขยายในประเทศ

เพื่อให้แน่ใจว่านี่ไม่ใช่ชะตากรรมที่รอคุณอยู่ อย่าลืมทำการวิจัยตลาดของคุณ ซึ่งเป็นขั้นตอนสำคัญที่จะช่วยคุณเตรียมพื้น ตลาดอินเดียค่อนข้างโดดเด่น จะต้องมีการศึกษาอย่างรอบคอบและลึกซึ้ง

ต้องการความช่วยเหลือ? คุณสามารถโทรหา India Direct ซึ่งเป็นองค์กรที่จะช่วยคุณทดสอบความน่าเชื่อถือของผลิตภัณฑ์ในประเทศของ คุณได้ตลอดเวลา

ควรพิจารณาด้านอื่น ๆ ด้วย:

• เสนอราคาที่คุ้มค่าที่สุด สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าลูกค้าชาวอินเดียมักจะซื้อสินค้าที่ถูกที่สุดที่เสนอให้พวกเขา มีการแข่งขัน!
• นำเสนอสิ่งที่ไม่เหมือนใคร แม้ว่าคุณจะมีคู่แข่งอยู่เสมอ ไม่ว่าทางตรงหรือทางอ้อม ให้มั่นใจว่าคุณมี USP อย่าลืมยังคงเป็นของแท้

รับสมัครผู้จัดการประเทศ

ข้อเตือนใจเล็กน้อย... ผู้จัดการระดับประเทศมีหน้าที่รับผิดชอบในการพัฒนาธุรกิจของบริษัทในประเทศใหม่หรือพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ พวกเขามีบทบาทสำคัญมากที่จะต้องเล่น: พวกเขาต้องจัดการการเปิดตัวและการพัฒนาตลอดจนข้อเสนอในท้องถิ่นตั้งแต่การผลิตไปจนถึงการค้าในเครือข่ายการจัดจำหน่ายของตลาด

ด้วยความรู้เกี่ยวกับอาณาเขต ภาษา และตลาด พวกเขาจึงเป็นผู้ กำหนด กลยุทธ์ ที่ถูกต้องและสร้างความมั่นใจว่าการจัดตั้งบริษัทจะประสบความสำเร็จ โดยอาศัยการวิเคราะห์การแข่งขันบ่อยครั้ง พวกเขาสวมหมวกหลายใบ รวมถึงหมวกของ CEO ระดับภูมิภาค ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด คนกลางระหว่างบริษัทแม่และบริษัทลูก ผู้จัดการฝ่ายขายและทีมสนับสนุน…และบางครั้งก็มีหมวกแบบอื่นๆ ด้วย!

อย่างที่คุณคงทราบอยู่แล้ว อินเดียมักจะสร้างความตื่นตระหนก ให้กับชาวตะวันตกทั้งในด้านสังคม ชีวิตส่วนตัว หรืออาชีพ ดังนั้นคุณค่าของการมีคนในทีมของคุณที่รู้จักประเทศและวัฒนธรรมของประเทศเป็นอย่างดีนั้นนับไม่ถ้วน พวกเขาจะอำนวยความสะดวกในการดำเนินการตามพฤติกรรมการบริหารจัดการของคุณเช่นเดียวกับความสำเร็จในวิชาชีพมากขึ้น

กำหนดเป้าหมายภูมิภาคที่เหมาะสม

อินเดียเป็นประเทศที่ซับซ้อน การคิดว่าทุกภูมิภาคมีความคล้ายคลึงกันจะเป็นความผิดพลาด อนุทวีป ประกอบด้วยรัฐ 29 รัฐที่มีลักษณะแตกต่างกันอย่างมาก และมีภาษาราชการอีก 23 ภาษาหรือน้อยกว่า นั้น อนุทวีปจึงแตกต่างจากประเทศที่มีการรวมอำนาจเป็นอันหนึ่งอันเดียวกัน โดยเริ่มจาก ความแตกต่างทางวัฒนธรรมและภาษาศาสตร์ที่ชัดเจนระหว่างทิศเหนือและทิศใต้ นั่นคือเหตุผลที่การกำหนดเป้าหมายภูมิภาคที่คุณเลือกในอินเดียก่อนที่จะพยายามทำธุรกิจที่นั่นจึงเป็นเรื่องสำคัญ

ภาคธุรกิจของคุณสามารถช่วยคุณวางตำแหน่งตัวเอง ตัวอย่างเช่น บังกาลอร์เป็นเมืองหลวงในอุดมคติสำหรับภาคไอที, ไฮเดอราบาดสำหรับวิทยาศาสตร์, บอมเบย์สำหรับการให้คำปรึกษา, นิวเดลีสำหรับภาคส่วนที่มีความละเอียดอ่อน... นอกจากนี้ยังมีเชนไนซึ่งมีบริษัทหลายแห่งในภาคยานยนต์และไอทีตั้งอยู่ เช่นเดียวกับปูเน่ เมืองที่มีอุตสาหกรรมสูง และเมือง Tiruppur สำหรับอุตสาหกรรมสิ่งทอ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณ ค้นหาที่ตั้งเชิงกลยุทธ์สำหรับสำนักงานของคุณเสมอ และค้นหาโปรไฟล์ที่เหมาะสม ในการรับสมัครงานสำหรับบริษัทของคุณ เนื่องจากมีแง่ลบจำนวนมากที่ต้องพิจารณา ความคล่องตัวเป็นเรื่องยากมากและผิดปกติในอินเดีย ดังนั้นจำเป็นต้องหารือเกี่ยวกับการเลือกภูมิภาคของคุณอย่างละเอียด

คว้าโอกาสที่เหมาะสม

จากข้อมูลของ Business France มีโครงการโครงสร้างพื้นฐานจำนวนมากที่กำลังดำเนินการอยู่: รถไฟฟ้าใต้ดินที่กำลังก่อสร้าง 700 กม. และมอเตอร์เวย์ประมาณ 30 กม. ทุกวัน โครงการก่อสร้างเหล่านี้ดึงดูดนักลงทุนจำนวนมากจากทั่วโลกสำหรับความร่วมมือระหว่างภาครัฐและเอกชน ด้วยการลงทุนที่อำนวยความสะดวก บริษัทต่างๆ สามารถเป็นเจ้าของทุนจากต่างประเทศได้ 100% ซึ่งรวมถึงภาคธุรกิจประมาณ 20 แห่ง เช่น สิ่งทอ ยานยนต์ และเภสัชกรรม ภาคเภสัชกรรมยังเป็นแหล่งโอกาสของอินเดียอีกด้วย ในปี 2019 ประเทศส่งออกยามูลค่าเกือบ 20 พันล้านดอลลาร์ (ตัวเลขที่เพิ่มขึ้นมาตั้งแต่ปี 2018 ทำให้เป็นหนึ่งในสิบผู้ส่งออกยารายใหญ่ที่สุดของโลก)

ด้วยโครงการโครงสร้างพื้นฐานที่กำลังจะเกิดขึ้นเหล่านี้ อินเดียอาจเปลี่ยนเมืองหลายแห่งเหล่านี้ให้เป็นเมือง อัจฉริยะในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ทำให้เกิดการเรียกร้องให้มีการประกวดราคา ทั้งหมด

ทีมงานที่มีคุณภาพ

อย่างที่คุณทราบอย่างไม่ต้องสงสัย อินเดียมีข้อได้เปรียบจากพนักงานที่มีคุณภาพและราคาไม่แพง นอกจากนี้ยังเป็นที่ตั้งของประชากรที่อายุน้อยและมีพลวัตเพิ่มขึ้น ทำให้อินเดีย ติดอันดับสิบอันดับแรกของมหาอำนาจทางเศรษฐกิจที่ใหญ่ที่สุดในโลก

อย่างที่คุณเห็น อินเดียซึ่งมีชนชั้นกลางที่เฟื่องฟู กำลังอยู่ในขั้นตอนการพัฒนาและกลายเป็นโอกาสที่น่าดึงดูดมากขึ้นทั่วโลก อย่างไรก็ตาม การทำธุรกิจในอินเดียยังคงเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนมาก อย่ากระโดดลงไปจนกว่าโครงการของคุณจะได้รับการค้นคว้าอย่างละเอียดถี่ถ้วน ประเทศในเอเชียนี้ไม่เหมาะกับทุกบริษัท!