인도에서 성공적인 비즈니스 확장을 위한 4가지 주요 팁

2021년에 13억 6천만 명 이상의 인구와 4억 5천만 명이 넘는 인터넷 사용자를 보유한 이 거대한 남아시아 국가는 비교적 늦은 시간에 전자 상거래 부문에 진출했습니다.

2018년 연간 매출이 50% 증가하면 인도는 지금부터 2025년 사이에 세계 5대 전자상거래 업체 중 하나가 될 수 있습니다.

인도가 투자 프로젝트를 위한 가장 매력적인 목적지 중 하나 라는 사실을 알고 계셨습니까? 천연 자원과 자격을 갖춘 노동력은 인도를 무시할 수 없는 경제 강국으로 만듭니다.

이 기사에서는 인도에서 성공적으로 사업을 수행하는 방법에 대한 조언을 읽어보십시오.

당신은 국가 관리자이고 당신의 경험, 일상 생활 및 도전에 대해 이야기하고 싶습니까? 귀하의 질문에 응답하는 데 몇 분 밖에 걸리지 않습니다!

인도에서 비즈니스를 성공적으로 수행하기 위해 알아야 할 사항

제품을 인구에 맞게 조정

시장을 속속들이 파악하세요! 사실 최종 시장에서 소비자의 기대에 미치지 못하는 제품은 치명적일 수 있으며, 사업 확장 프로젝트의 가장 흔한 실패 원인이 될 수 있습니다. 해외 진출을 모색하는 외국인들은 종종 소비자의 요구와 구매력을 충족시키지 못하는(또는 거의) 제품으로 사업을 확장하려고 합니다.

마루티의 경우

인도의 현지 제조업체이자 시장 리더인 Maruti 는 자동차 건설 시장의 51%를 보유하고 있습니다. 보시다시피, 외국 회사로서 판매 기회를 조금이라도 갖고 싶다면 제조업체의 가격에 맞추는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 귀하의 회사는 명성을 확립하는 데 큰 어려움을 겪을 것이며 따라서 국가에서 확장하는 데 어려움을 겪을 것입니다.

이것이 당신을 기다리고 있는 운명이 아닌지 확인하기 위해 시장 조사를 하는 것을 잊지 마십시오. 인도 시장은 다소 독특한 시장입니다. 신중하고 깊이 있게 연구해야 합니다.

도움이 필요하다? 국가에서 제품의 신뢰성을 테스트하는 데 도움을 줄 조직인 India Direct 에 언제든지 문의할 수 있습니다.

다른 측면도 고려해야 합니다.

• 가격대비 최고의 가치를 제공합니다. 인도 고객은 종종 그들에게 제공되는 가장 저렴한 제품을 구매하는 경향이 있음을 아는 것이 중요합니다. 경쟁력을 가지세요!
• 독특한 것을 제공하십시오 . 직접적이든 간접적이든 항상 경쟁자가 있더라도 USP가 있는지 확인하십시오. 진정성을 유지하는 것을 잊지 마십시오.

국가 관리자를 모집합니다

약간의 알림... 국가 관리자는 새로운 국가 또는 지역에서 회사의 비즈니스 개발을 담당합니다 . 그들은 매우 중요한 역할을 수행해야 합니다. 생산에서 시장 유통 네트워크의 상업화에 이르기까지 현지 기반으로 출시 및 개발과 제공을 관리해야 합니다.

지역, 언어 및 시장에 대한 지식을 바탕으로 올바른 전략을 수립하고 빈번한 경쟁 분석을 통해 현장에서 회사의 성공적인 설립을 보장하는 데 가장 유능 합니다 . 그들은 지역 CEO, 마케팅 이사, 모회사와 자회사 사이의 중개자, 영업 관리자 및 지원 팀을 포함하여 많은 모자를 쓰고 있습니다. 때로는 다른 다양한 모자도 착용합니다!

이미 알고 계시겠지만 인도는 사회적, 개인적, 직업적 삶의 측면에서 서구인들 에게 큰 문화 충격을 주는 경우가 많습니다. 따라서 인도는 이미 국가와 문화를 잘 알고 있는 사람이 팀에 있다는 것의 가치는 측량할 수 없습니다. 그들 은 당신 의 경영적 행동 의 실행 과 더 큰 직업적 성공 을 촉진할 것입 니다 .

올바른 지역 타겟팅

인도는 복잡한 나라입니다. 모든 지역이 비슷하다고 생각하면 오산입니다. 매우 다른 특성을 가진 29개 주와 23개 정도의 공식 언어로 구성된 아대륙은 북부와 남부 사이의 강력한 문화적, 언어적 구분으로 시작하여 단일 중앙 집중식 국가와 다릅니다. 그렇기 때문에 인도에서 사업을 시작하기 전에 선택한 지역을 목표로 삼는 것이 중요합니다.

귀하의 비즈니스 부문은 귀하의 위치를 ​​정하는 데 도움이 될 수 있습니다 . 예를 들어 방갈로르는 IT 분야에 이상적인 수도이며, 하이데라바드는 과학 분야, 봄베이는 컨설팅 분야, 뉴델리는 민감한 분야에 적합합니다. 푸네뿐만 아니라 자동차 및 IT 분야의 많은 회사가 위치한 첸나이도 있습니다. , 고도로 산업화된 도시 및 섬유 산업을 위한 Tiruppur.

고려해야 할 부정적인 요소가 많기 때문에 항상 사무실의 전략적 위치를 찾고 회사에서 채용할 올바른 프로필을 찾으십시오 . 이동성은 인도에서 매우 어렵고 드문 일입니다 . 따라서 지역 선택에 대해 충분히 논의할 필요가 있습니다.

적절한 기회를 잡아라

Business France에 따르면 건설 중인 지하 철도 700km, 고속도로 약 30km 등 수많은 기반 시설 프로젝트가 진행 중입니다 . 이러한 건설 프로젝트는 공공-민간 파트너십을 위해 전 세계에서 수많은 투자자를 끌어들입니다. 용이한 투자를 통해 섬유, 자동차 및 제약과 같은 약 20개 사업 부문을 포함하여 기업을 100% 외국 자본이 소유할 수 있습니다 . 인도에 기회의 원천이 될 수 있는 제약 부문. 2019년에 이 나라는 거의 200억 달러 상당의 의약품을 수출했습니다 (2018년 이후 이 수치가 증가하여 세계 10대 의약품 수출국 중 하나가 됨).

다가오는 이러한 모든 인프라 프로젝트를 통해 인도는 향후 몇 년 동안 이러한 도시 중 일부를 스마트 도시로 전환하여 입찰에 대한 모든 요청을 생성할 수 있습니다.

자격을 갖춘 인력

의심할 여지 없이 인도는 우수한 자격을 갖춘 저렴한 노동력이라는 이점이 있습니다 . 또한, 점점 더 젊고 역동적인 인구가 거주하는 곳으로 인도 를 세계에서 가장 큰 경제 대국 10위 안에 들게 하고 있습니다 .

보시다시피 , 급성장하는 중산층을 가진 인도는 여전히 개발 과정에 있으며 전 세계적으로 점점 더 매력적인 전망이 되고 있습니다 . 그럼에도 불구하고 인도에서 사업을 하는 것은 여전히 ​​매우 복잡한 과정입니다. 프로젝트가 철저히 조사될 때까지 뛰어들지 마십시오. 이 아시아 국가는 모든 회사에 적합하지 않습니다!