Hindistan'da başarılı bir iş genişlemesi için dört önemli ipucu

2021'de 1,36 milyardan fazla nüfusu ve 450 milyonun biraz üzerinde internet kullanıcısıyla bu dev Güney Asya ülkesi e-ticaret sektörüne oldukça geç girdi.

2018'de ciroda yıllık %50 artışla Hindistan, 2025 yılına kadar dünyanın en iyi beş e-ticaret oyuncusundan biri olabilir.

Hindistan'ın yatırım projeleri için en cazip yerlerden biri olduğunu biliyor muydunuz? Doğal kaynaklar ve nitelikli işgücü, Hindistan'ı dikkate alınması gereken bir ekonomik güç haline getiriyor.

Bu makalede, Hindistan'da başarılı bir şekilde iş yapma konusundaki tavsiyemizi okuyun.

Bir Ülke Müdürüsünüz ve bizimle deneyiminiz, günlük yaşamınız ve karşılaştığınız zorluklar hakkında konuşmak ister misiniz? Sorularımızı yanıtlamak sadece birkaç dakikanızı alacak!

Hindistan'da başarılı bir şekilde iş yapmak için bilmeniz gerekenler

Ürününüzü nüfusa uyarlayın

Pazarınızı içini dışını bilin! Gerçek şu ki , nihai pazarda tüketicilerin beklentilerini karşılamayan bir ürün ölümcül olabilir ve iş genişletme projelerinin başarısızlığının en yaygın nedenidir. Uluslararası genişleme arayışında olan yabancılar, genellikle tüketicilerin ihtiyaçlarını ve satın alma gücünü karşılamayan (veya zar zor) ürünlerle işlerini büyütmeye çalışırlar.

Maruti vakası

Yerli bir Hintli üretici ve pazar lideri olan Maruti, otomobil inşaat pazarının %51'ini elinde tutuyor Gördüğünüz gibi, yabancı bir şirket olarak, en ufak bir satış şansına sahip olmak istiyorsanız, kendinizi üreticinin fiyatlarına göre ayarlamanız önemlidir. Aksi takdirde firmanız itibarını tesis etmekte ve dolayısıyla ülke içinde genişlemekte büyük zorluk çekecektir.

Sizi bekleyen kaderin bu olmadığından emin olmak için zemini hazırlamanıza yardımcı olacak o kritik aşama olan pazar araştırmanızı yapmayı unutmayın. Hindistan pazarı oldukça farklı bir pazar. Dikkatlice ve derinlemesine çalışılması gerekir.

Yardıma mı ihtiyacınız var? Ürününüzün ülkedeki güvenilirliğini test etmenize yardımcı olacak bir kuruluş olan India Direct'i her zaman arayabilirsiniz.

Diğer hususlar da dikkate alınmalıdır:

• Para için en iyi değeri sunun. Hintli müşterilerin genellikle kendilerine sunulan en ucuz ürünü satın alma eğiliminde olduklarını bilmek önemlidir. Rekabetçi olun!
• Benzersiz bir şey sunun . İster doğrudan ister dolaylı olsun, her zaman rakipleriniz olacak olsa da, bir USP'niz olduğundan emin olun. Özgün kalmayı unutmayın.

Bir Ülke Müdürü İşe Alın

Küçük bir hatırlatma… Bir ülke yöneticisi, bir şirketin yeni bir ülkede veya coğrafi alanda iş geliştirmesinden sorumludur . Oynayacakları çok önemli bir rolleri var: Piyasanın dağıtım ağlarında üretimden ticarileştirmeye kadar yerel bazda lansman ve geliştirmenin yanı sıra teklifleri de yönetmelidirler.

Bölge, dil ve pazar bilgisi ile doğru stratejiyi oluşturmada ve rekabeti sık sık analiz ederek şirketin sahada başarılı bir şekilde kurulmasını sağlamada en yetenekli kişilerdir . Bölge CEO'su, pazarlama direktörü, ana şirket ile yan kuruluş arasındaki aracı, satış müdürü ve destek ekibi dahil olmak üzere birçok şapka takıyorlar… ve bazen bir dizi başka başlık da takıyorlar!

Muhtemelen zaten bildiğiniz gibi, Hindistan, sosyal, kişisel veya profesyonel yaşam açısından, batılılar için genellikle büyük bir kültür şoku sunuyor. Bu nedenle, ekibinizde ülkeyi ve kültürünü zaten iyi bilen birinin bulunmasının değeri ölçülemez. Yönetimsel davranışınızın uygulanmasını ve daha fazla profesyonel başarıyı kolaylaştıracaklar .

Doğru bölgeyi hedefleyin

Hindistan karmaşık bir ülke. Bütün bölgelerin benzer olduğunu düşünmek bir hata olur. Çok farklı özelliklere sahip 29 eyaletten ve aşağı yukarı 23 resmi dilden oluşan alt kıta , kuzey ve güney arasındaki güçlü kültürel ve dilsel ayrımla başlayarak üniter bir merkezi ülkeden farklıdır. Bu nedenle, Hindistan'da iş kurmaya çalışmadan önce seçtiğiniz bölgeyi hedeflemeniz önemlidir.

İş sektörünüz, kendinizi konumlandırmanıza yardımcı olabilir . Örneğin, Bangalore bilişim sektörleri için ideal başkent, bilimler için Haydarabad, danışmanlık için Bombay, hassas sektörler için Yeni Delhi… Pune'nin yanı sıra otomotiv ve bilişim sektöründe birçok şirketin bulunduğu Chennai de var. , son derece sanayileşmiş bir şehir ve tekstil endüstrisi için Tiruppur.

Ofisleriniz için her zaman stratejik yerler aradığınızdan ve şirketiniz için işe almak için doğru profilleri bulduğunuzdan emin olun, çünkü dikkate alınması gereken çok sayıda olumsuzluk vardır. Hareketlilik Hindistan'da çok zor ve nadirdir . Bu nedenle, bölge seçiminizi iyice tartışmanız gerekir.

Doğru fırsatları yakalayın

Business France'a göre, devam eden çok sayıda altyapı projesi var: Her gün 700 km yeraltı demiryolu ve yaklaşık 30 km otoyol . Bu inşaat projeleri, kamu-özel sektör ortaklıkları için dünyanın dört bir yanından çok sayıda yatırımcıyı cezbetmektedir. Kolaylaştırılmış yatırımlarla, tekstil, otomotiv ve ilaç gibi yaklaşık yirmi iş sektörü de dahil olmak üzere şirketler %100 yabancı sermayeye sahip olabilir . Ayrıca Hindistan için bir fırsat kaynağı olabilecek ilaç sektörü. 2019'da ülke yaklaşık 20 milyar dolar değerinde ilaç ihraç etti (2018'den bu yana artış gösteren bir rakam, onu dünyanın en büyük on ilaç ihracatçısından biri yapıyor).

Yaklaşan tüm bu altyapı projeleri ile Hindistan , önümüzdeki birkaç yıl içinde bu şehirlerden birkaçını akıllı şehirlere dönüştürebilir ve bir dizi ihale çağrısı oluşturabilir .

Nitelikli bir işgücü

Şüphesiz bildiğiniz gibi, Hindistan yüksek nitelikli ve ucuz işgücü avantajına sahiptir . Buna ek olarak, giderek daha genç ve dinamik bir nüfusa ev sahipliği yapıyor ve Hindistan'ı dünyanın en büyük ekonomik güçleri arasında ilk on arasına alıyor .

Gördüğünüz gibi , yükselen orta sınıfıyla Hindistan, hala gelişme ve dünya çapında giderek daha çekici bir gelecek olma sürecinde . Bununla birlikte, Hindistan'da iş yapmak çok karmaşık bir süreç olmaya devam ediyor. Projeniz iyice araştırılana kadar dalmayın. Bu Asya ülkesi her şirket için doğru değil!