Empat tip teratas untuk ekspansi bisnis yang sukses di India

Dengan populasi lebih dari 1,36 miliar orang dan lebih dari 450 juta pengguna internet pada tahun 2021 , negara besar di Asia Selatan ini memasuki sektor e-commerce agak terlambat.

Dengan peningkatan omset tahunan sebesar 50% pada tahun 2018 , India dapat menjadi salah satu dari lima pemain e-commerce teratas di dunia antara sekarang dan 2025.

Tahukah Anda bahwa India adalah salah satu tujuan paling menarik untuk proyek investasi ? Sumber daya alam dan tenaga kerja yang berkualitas menjadikan India sebagai kekuatan ekonomi yang harus diperhitungkan.

Dalam artikel ini, bacalah saran kami tentang menjalankan bisnis dengan sukses di India .

Apakah Anda seorang Country Manager dan Anda ingin berbicara tentang pengalaman Anda, kehidupan sehari-hari Anda, dan tantangan Anda? Hanya perlu beberapa menit dari waktu Anda untuk menjawab pertanyaan kami!

Apa yang perlu Anda ketahui untuk melakukan bisnis dengan sukses di India

Sesuaikan produk Anda dengan populasi

Ketahui pasar Anda luar dalam! Faktanya adalah bahwa produk yang tidak memenuhi harapan konsumen di pasar akhir dapat berakibat fatal, dan penyebab paling umum kegagalan proyek ekspansi bisnis. Orang asing yang mencari ekspansi internasional sering kali mencoba memperluas bisnis mereka dengan produk yang tidak (atau hampir tidak) memenuhi kebutuhan dan daya beli konsumen.

Kasus Maruti

Maruti, produsen dan pemimpin pasar lokal India , memegang 51% pasar konstruksi mobil Seperti yang Anda lihat, sebagai perusahaan asing, penting untuk menyesuaikan diri dengan harga pabrikan jika Anda ingin memiliki peluang penjualan sekecil apa pun. Jika tidak, perusahaan Anda akan mengalami kesulitan besar dalam membangun reputasinya, dan karenanya, berkembang di negara ini .

Untuk memastikan bahwa ini bukan nasib yang menanti Anda, jangan lupa untuk melakukan riset pasar, tahap penting yang akan membantu Anda mempersiapkan landasan. Pasar India adalah salah satu yang agak khas. Perlu dipelajari dengan cermat dan mendalam.

Butuh bantuan? Anda selalu dapat menghubungi India Direct, sebuah organisasi yang akan membantu Anda menguji kredibilitas produk Anda di negara tersebut .

Aspek lain juga harus dipertimbangkan:

• Menawarkan nilai terbaik untuk uang. Penting untuk diketahui bahwa pelanggan India akan cenderung membeli produk termurah yang ditawarkan kepada mereka. Jadilah kompetitif!
• Menawarkan sesuatu yang unik . Meskipun Anda akan selalu memiliki pesaing, baik langsung maupun tidak langsung, pastikan Anda memiliki USP. Jangan lupa untuk tetap otentik.

Rekrut Manajer Negara

Sedikit pengingat… Manajer negara bertanggung jawab atas pengembangan bisnis perusahaan di negara atau wilayah geografis baru . Mereka memiliki peran yang sangat penting untuk dimainkan: mereka harus mengelola peluncuran dan pengembangan serta penawaran secara lokal, mulai dari produksi hingga komersialisasi di jaringan distribusi pasar.

Dengan pengetahuan mereka tentang wilayah, bahasa dan pasar, mereka adalah yang paling mampu untuk mengatur strategi yang benar dan memastikan keberhasilan pendirian perusahaan di lapangan melalui analisis persaingan yang sering. Mereka memakai banyak topi, termasuk CEO regional, direktur pemasaran, perantara antara perusahaan induk dan anak perusahaan, manajer penjualan dan tim pendukung…dan terkadang berbagai tutup kepala lainnya juga!

Seperti yang mungkin sudah Anda ketahui, India sering menghadirkan kejutan budaya yang besar bagi orang barat, baik dalam hal kehidupan sosial, pribadi, atau profesional. Oleh karena itu, nilai memiliki seseorang di tim Anda yang sudah mengenal negara dan budayanya dengan baik, tidak dapat diukur. Mereka akan memfasilitasi penerapan perilaku manajerial Anda serta kesuksesan profesional yang lebih besar .

Targetkan wilayah yang tepat

India adalah negara yang rumit. Untuk berpikir bahwa semua daerah serupa akan menjadi kesalahan. Terdiri dari 29 negara bagian dengan karakteristik yang sangat berbeda, dan kurang lebih 23 bahasa resmi , anak benua berbeda dari negara kesatuan terpusat, dimulai dengan perbedaan budaya dan bahasa yang kuat antara utara dan selatan . Itulah mengapa penting untuk menargetkan wilayah pilihan Anda di India sebelum mencoba mendirikan bisnis di sana.

Sektor bisnis Anda dapat membantu Anda memposisikan diri . Misalnya, Bangalore adalah ibu kota yang ideal untuk sektor TI, Hyderabad untuk ilmu pengetahuan, Bombay untuk konsultasi, New Delhi untuk sektor sensitif… Ada juga Chennai, di mana banyak perusahaan di sektor otomotif dan TI berada, serta Pune , sebuah kota yang sangat industri, dan Tiruppur untuk industri tekstil.

Pastikan Anda selalu mencari lokasi strategis untuk kantor Anda dan menemukan profil yang tepat untuk merekrut perusahaan Anda, karena ada banyak hal negatif yang perlu dipertimbangkan. Mobilitas sangat sulit dan jarang terjadi di India . Oleh karena itu, perlu mendiskusikan pilihan wilayah Anda secara menyeluruh.

Raih peluang yang tepat

Menurut Business France, ada banyak proyek infrastruktur yang sedang berlangsung: 700 km kereta bawah tanah sedang dibangun dan sekitar 30 km jalan raya setiap hari . Proyek konstruksi ini menarik banyak investor dari seluruh dunia untuk kemitraan publik-swasta. Dengan investasi yang dipermudah, perusahaan dapat 100% dimiliki oleh modal asing , termasuk sekitar dua puluh sektor usaha seperti tekstil, otomotif dan farmasi. Sektor farmasi juga dapat menjadi sumber peluang bagi India. Pada 2019, negara itu mengekspor obat-obatan senilai hampir 20 miliar dolar (angka yang terus meningkat sejak 2018, menjadikannya salah satu dari sepuluh pengekspor obat-obatan terbesar di dunia).

Dengan semua proyek infrastruktur yang akan datang ini, India dapat mengubah beberapa kota ini menjadi kota pintar selama beberapa tahun ke depan, menciptakan banyak panggilan untuk tender .

Tenaga kerja yang berkualitas

Seperti yang Anda pasti tahu, India memiliki keuntungan dari tenaga kerja yang sangat berkualitas dan murah . Selain itu, ini adalah rumah bagi populasi yang semakin muda dan dinamis, membawa India ke dalam sepuluh besar kekuatan ekonomi terbesar di dunia .

Seperti yang Anda lihat, India, dengan kelas menengahnya yang sedang booming, masih dalam proses berkembang dan menjadi prospek yang semakin menarik di seluruh dunia . Namun demikian, melakukan bisnis di India tetap merupakan proses yang sangat rumit. Jangan terjun sampai proyek Anda diteliti secara menyeluruh. Negara Asia ini tidak cocok untuk setiap perusahaan!