在印度成功拓展业务的四大秘诀

到 2021 年，这个巨大的南亚国家拥有超过 13.6 亿人口和超过4.5 亿互联网用户，在相当晚的时候才进入电子商务领域。

随着 2018 年营业额每年增长 50% ，从现在到 2025 年，印度可能成为全球前五名的电子商务参与者之一。

您知道印度是最吸引投资项目的目的地之一吗？ 自然资源和合格的劳动力使印度成为不可忽视的经济强国。

在本文中，阅读我们关于在印度成功开展业务的建议。

您是国家经理吗？您想和我们谈谈您的经历、您的日常生活和您的挑战吗？ 您只需几分钟即可回答我们的问题！

在印度成功开展业务需要了解的内容

使您的产品适应人群

彻底了解您的市场！ 事实是，不符合终端市场消费者期望的产品可能是致命的，也是业务扩展项目失败的最常见原因。 寻求国际扩张的外国人经常试图通过不（或几乎不）满足消费者需求和购买力的产品来扩展他们的业务。

马鲁蒂案

Maruti是印度本土制造商和市场领导者，拥有 51% 的汽车制造市场如您所见，作为一家外国公司，如果您想获得哪怕是最微小的销售机会，就必须与制造商的价格保持一致。 否则，您的公司将很难建立自己的声誉，因此很难在该国扩张。

为确保这不是等待您的命运，请不要忘记进行市场调查，这一关键阶段将帮助您做好准备。 印度市场是一个颇具特色的市场。 它需要仔细和深入地研究。

需要帮忙？ 您可以随时致电India Direct，该组织将帮助您测试您的产品在该国的可信度。

还应考虑其他方面：

• 提供最好的性价比。 重要的是要知道印度客户通常倾向于购买提供给他们的最便宜的产品。 有竞争力！
• 提供一些独特的东西。 即使您总是有竞争对手，无论是直接的还是间接的，请确保您拥有 USP。 不要忘记保持真实。

招聘国家经理

一点提醒……国家经理负责公司在新国家或地区的业务发展。 他们扮演着非常重要的角色：他们必须在本地管理发布和开发以及产品，从生产到市场分销网络的商业化。

凭借对地域、语言和市场的了解，他们最有能力制定正确的战略，并通过对竞争的频繁分析，确保公司在当地的成功建立。 他们身兼多职，包括区域首席执行官、营销总监、母公司与子公司之间的中介、销售经理和支持团队……有时还担任一系列其他头饰！

正如您可能已经知道的那样，无论是在社交、个人还是职业生活方面，印度往往会给西方人带来巨大的文化冲击。因此，在您的团队中拥有一个对这个国家及其文化非常了解的人的价值是无法估量的。 他们将促进您的管理行为的实施以及更大的职业成功。

瞄准正确的区域

印度是一个复杂的国家。 认为所有地区都相似是错误的。 次大陆由 29 个具有不同特征的州和 23 种或多或少的官方语言组成，不同于一个单一的中央集权国家，首先是南北文化和语言之间的强烈差异。 这就是为什么在尝试在那里开展业务之前定位您选择的印度地区很重要的原因。

您的业​​务部门可以帮助您定位自己。 例如，班加罗尔是 IT 行业的理想之都，海得拉巴是科学的理想之都，孟买是咨询业的理想之都，新德里是敏感行业的理想之都……还有许多汽车和 IT 行业公司所在的钦奈，以及浦那，一个高度工业化的城市，以及纺织业的蒂鲁普尔。

确保您始终为您的办公室寻找战略位置，并为您的公司找到合适的招聘人员，因为有很多负面因素需要考虑。 流动性在印度非常困难且不常见。 因此，需要彻底讨论您选择的地区。

抓住合适的机会

根据 Business France 的说法，有许多基础设施项目正在进行中： 700 公里的地下铁路正在建设中，每天约有 30 公里的高速公路正在建设中。 这些建设项目吸引了来自世界各地的众多投资者进行公私合作。 通过便利的投资，公司可以100%由外资所有，包括纺织、汽车和制药等约20个行业。 此外，制药行业也可以成为印度的机会来源。 2019 年，该国出口了价值近 200 亿美元的药品（这一数字自 2018 年以来一直在上升，使其成为全球十大药品出口国之一）。

随着所有这些即将到来的基础设施项目，印度可能会在未来几年内将其中几个城市转变为智慧城市，从而引发大量招标。

合格的劳动力

如您所知，印度具有高素质和廉价劳动力的优势。 此外，它拥有越来越年轻和充满活力的人口，使印度跻身世界最大经济强国的前十名。

正如你所看到的，印度拥有蓬勃发展的中产阶级，仍在发展过程中，并在世界范围内成为越来越有吸引力的前景。 尽管如此，在印度做生意仍然是一个非常复杂的过程。 在对您的项目进行彻底研究之前，请不要投入。 这个亚洲国家并不适合所有公司！