在印度成功拓展業務的四大秘訣

到 2021 年，這個巨大的南亞國家擁有超過 13.6 億人口和超過4.5 億互聯網用戶，在相當晚的時候才進入電子商務領域。

隨著 2018 年營業額每年增長 50% ，從現在到 2025 年，印度可能成為全球前五名的電子商務參與者之一。

您知道印度是最吸引投資項目的目的地之一嗎？ 自然資源和合格的勞動力使印度成為不可忽視的經濟強國。

在本文中，閱讀我們關於在印度成功開展業務的建議。

您是國家經理嗎？您想和我們談談您的經歷、您的日常生活和您的挑戰嗎？ 您只需幾分鐘即可回答我們的問題！

在印度成功開展業務需要了解的內容

使您的產品適應人群

徹底了解您的市場！ 事實是，不符合終端市場消費者期望的產品可能是致命的，也是業務擴展項目失敗的最常見原因。 尋求國際擴張的外國人經常試圖通過不（或幾乎不）滿足消費者需求和購買力的產品來擴展他們的業務。

馬魯蒂案

Maruti是印度本土製造商和市場領導者，擁有 51% 的汽車製造市場如您所見，作為一家外國公司，如果您想獲得哪怕是最微小的銷售機會，就必須與製造商的價格保持一致。 否則，您的公司將很難建立自己的聲譽，因此很難在該國擴張。

為確保這不是等待您的命運，請不要忘記進行市場調查，這一關鍵階段將幫助您做好準備。 印度市場是一個頗具特色的市場。 它需要仔細和深入地研究。

需要幫忙？ 您可以隨時致電India Direct，該組織將幫助您測試您的產品在該國的可信度。

還應考慮其他方面：

• 提供最好的性價比。 重要的是要知道印度客戶通常傾向於購買提供給他們的最便宜的產品。 有競爭力！
• 提供一些獨特的東西。 即使您總是有競爭對手，無論是直接的還是間接的，請確保您擁有 USP。 不要忘記保持真實。

招聘國家經理

一點提醒……國家經理負責公司在新國家或地區的業務發展。 他們扮演著非常重要的角色：他們必須在本地管理髮布和開發以及產品，從生產到市場分銷網絡的商業化。

憑藉對地域、語言和市場的了解，他們最有能力製定正確的戰略，並通過對競爭的頻繁分析，確保公司在當地的成功建立。 他們身兼多職，包括區域首席執行官、營銷總監、母公司與子公司之間的中介、銷售經理和支持團隊……有時還擔任一系列其他頭飾！

正如您可能已經知道的那樣，無論是在社交、個人還是職業生活方面，印度往往會給西方人帶來巨大的文化衝擊。因此，在您的團隊中擁有一個對這個國家及其文化非常了解的人的價值是無法估量的。 他們將促進您的管理行為的實施以及更大的職業成功。

瞄準正確的區域

印度是一個複雜的國家。 認為所有地區都相似是錯誤的。 次大陸由 29 個具有不同特徵的州和 23 種或多或少的官方語言組成，不同於一個單一的中央集權國家，首先是南北文化和語言之間的強烈差異。 這就是為什麼在嘗試在那裡開展業務之前定位您選擇的印度地區很重要的原因。

您的業務部門可以幫助您定位自己。 例如，班加羅爾是 IT 行業的理想之都，海得拉巴是科學的理想之都，孟買是諮詢業的理想之都，新德里是敏感行業的理想之都……還有許多汽車和 IT 行業公司所在的欽奈，以及浦那，一個高度工業化的城市，以及紡織業的蒂魯普爾。

確保您始終為您的辦公室尋找戰略位置，並為您的公司找到合適的招聘人員，因為有很多負面因素需要考慮。 流動性在印度非常困難且不常見。 因此，需要徹底討論您選擇的地區。

抓住合適的機會

根據 Business France 的說法，有許多基礎設施項目正在進行中： 700 公里的地下鐵路正在建設中，每天約有 30 公里的高速公路正在建設中。 這些建設項目吸引了來自世界各地的眾多投資者進行公私合作。 通過便利的投資，公司可以100%由外資所有，包括紡織、汽車和製藥等約20個行業。 此外，製藥行業也可以成為印度的機會來源。 2019 年，該國出口了價值近 200 億美元的藥品（這一數字自 2018 年以來一直在上升，使其成為全球十大藥品出口國之一）。

隨著所有這些即將到來的基礎設施項目，印度可能會在未來幾年內將其中幾個城市轉變為智慧城市，從而引發大量招標。

合格的勞動力

如您所知，印度具有高素質和廉價勞動力的優勢。 此外，它擁有越來越年輕和充滿活力的人口，使印度躋身世界最大經濟強國的前十名。

正如你所看到的，印度擁有蓬勃發展的中產階級，仍在發展過程中，並在世界範圍內成為越來越有吸引力的前景。 儘管如此，在印度做生意仍然是一個非常複雜的過程。 在對您的項目進行徹底研究之前，請不要投入。 這個亞洲國家並不適合所有公司！