Cuatro consejos principales para una expansión comercial exitosa en la India

Con una población de más de 1360 millones de personas y poco más de 450 millones de usuarios de Internet en 2021 , este enorme país del sur de Asia ingresó al sector del comercio electrónico bastante tarde.

Con un aumento anual del 50 % en la facturación en 2018 , India podría convertirse en uno de los cinco principales jugadores de comercio electrónico del mundo de aquí a 2025.

¿Sabías que India es uno de los destinos más atractivos para proyectos de inversión ? Los recursos naturales y la mano de obra cualificada hacen de la India una potencia económica a tener en cuenta.

En este artículo, lea nuestros consejos sobre cómo hacer negocios con éxito en la India .

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Lo que necesita saber para hacer negocios con éxito en la India

Adapta tu producto a la población

¡Conozca su mercado de adentro hacia afuera! Y es que un producto que no cumple con las expectativas de los consumidores del mercado final puede resultar fatal, y la causa más común de fracaso de los proyectos de expansión empresarial. Los extranjeros que buscan una expansión internacional a menudo intentan expandir sus negocios con productos que no satisfacen (o apenas) las necesidades y el poder adquisitivo de los consumidores.

El caso de Maruti

Maruti, un fabricante indio local y líder del mercado, posee el 51 % del mercado de la construcción de automóviles. Como puede ver, es importante, como empresa extranjera, alinearse con los precios del fabricante si desea tener la más mínima oportunidad de vender. De lo contrario, su empresa tendrá grandes dificultades para establecer su reputación y, por lo tanto, expandirse en el país .

Para asegurarte de que ese no es el destino que te espera, no olvides hacer tu investigación de mercado, esa etapa crucial que te ayudará a preparar el terreno. El mercado indio es bastante distintivo. Necesita ser estudiado cuidadosamente y en gran profundidad.

¿Necesitas ayuda? Siempre puede llamar a India Direct, una organización que lo ayudará a probar la credibilidad de su producto en el país .

También se deben considerar otros aspectos:

• Ofrecer la mejor relación calidad-precio. Es importante saber que los clientes indios suelen tender a comprar el producto más barato que se les ofrece. ¡Sé competitivo!
• Ofrece algo único . Aunque siempre tendrá competidores, ya sean directos o indirectos, asegúrese de tener una USP. No olvides ser auténtico.

Reclutar un gerente de país

Un pequeño recordatorio... Un gerente de país es responsable del desarrollo comercial de una empresa en un nuevo país o área geográfica . Tienen un papel muy importante que desempeñar: deben gestionar el lanzamiento y el desarrollo, así como la oferta a nivel local, desde la producción hasta la comercialización en las redes de distribución del mercado.

Con su conocimiento del territorio, el idioma y el mercado, son los más capaces de establecer la estrategia correcta y asegurar el establecimiento exitoso de la empresa sobre el terreno a través del análisis frecuente de la competencia. Usan muchos roles, incluidos los de director ejecutivo regional, director de marketing, intermediario entre la empresa matriz y la subsidiaria, gerente de ventas y equipo de soporte... ¡y, a veces, también una variedad de otros artículos para la cabeza!

Como probablemente ya sepa, la India a menudo presenta un gran choque cultural para los occidentales, ya sea en términos de vida social, personal o profesional. Por lo tanto, el valor de tener a alguien en su equipo que ya conoce bien el país y su cultura es inconmensurable. Facilitarán la puesta en práctica de su comportamiento directivo así como un mayor éxito profesional .

Apunta a la región correcta

India es un país complicado. Pensar que todas las regiones son similares sería un error. Al estar compuesto por 29 estados con características muy diferentes y 23 idiomas más o menos oficiales , el subcontinente se diferencia de un país unitario centralizado, comenzando por una fuerte distinción cultural y lingüística entre el norte y el sur . Por eso es importante apuntar a la región elegida de la India antes de intentar establecer un negocio allí.

Tu sector de actividad puede ayudarte a posicionarte . Por ejemplo, Bangalore es la capital ideal para los sectores de TI, Hyderabad para las ciencias, Bombay para la consultoría, Nueva Delhi para los sectores sensibles… También está Chennai, donde se encuentran muchas empresas del sector de la automoción y las TI, así como Pune , una ciudad altamente industrializada, y Tiruppur para la industria textil.

Asegúrese de buscar siempre ubicaciones estratégicas para sus oficinas y encontrar los perfiles adecuados para reclutar para su empresa, porque hay una gran cantidad de aspectos negativos a considerar. La movilidad es muy difícil y poco común en la India . Por lo tanto, la necesidad de discutir a fondo su elección de región.

Aprovecha las oportunidades adecuadas

Según Business France, hay numerosos proyectos de infraestructura en curso: 700 km de metro en construcción y alrededor de 30 km de autopista cada día . Estos proyectos de construcción atraen a numerosos inversores de todo el mundo para asociaciones público-privadas. Con inversiones facilitadas, las empresas pueden ser 100% propiedad de capital extranjero , incluidas una veintena de sectores comerciales como el textil, el automotriz y el farmacéutico. El sector farmacéutico que además puede ser una fuente de oportunidades para la India. En 2019, el país exportó productos farmacéuticos por valor de casi 20.000 millones de dólares (cifra que ha ido en aumento desde 2018, lo que lo convierte en uno de los diez mayores exportadores de medicamentos del mundo).

Con todos estos próximos proyectos de infraestructura, India puede transformar varias de estas ciudades en ciudades inteligentes en los próximos años, creando una gran cantidad de convocatorias de licitación .

Una mano de obra cualificada

Como sin duda sabrá, India tiene la ventaja de contar con una mano de obra altamente calificada y económica . Además, alberga una población cada vez más joven y dinámica, lo que sitúa a la India entre las diez primeras potencias económicas del mundo .

Como puede ver, India, con su clase media en auge, todavía está en proceso de desarrollarse y convertirse en una perspectiva cada vez más atractiva en todo el mundo . Sin embargo, hacer negocios en India sigue siendo un proceso muy complicado. No se sumerja hasta que su proyecto esté completamente investigado. ¡Este país asiático no es adecuado para todas las empresas!