أربع نصائح مهمة لتوسيع الأعمال التجارية الناجحة في الهند

يبلغ عدد سكانها أكثر من 1.36 مليار شخص وما يزيد قليلاً عن 450 مليون مستخدم للإنترنت في عام 2021 ، دخلت هذه الدولة الضخمة الواقعة في جنوب آسيا إلى قطاع التجارة الإلكترونية في وقت متأخر من اليوم.

مع زيادة مبيعاتها السنوية بنسبة 50٪ في عام 2018 ، يمكن أن تصبح الهند واحدة من أفضل خمسة لاعبين في التجارة الإلكترونية في العالم من الآن وحتى عام 2025.

هل تعلم أن الهند من أكثر الوجهات جذباً للمشاريع الاستثمارية ؟ تجعل الموارد الطبيعية والقوى العاملة المؤهلة من الهند قوة اقتصادية لا يستهان بها.

في هذه المقالة ، اقرأ نصيحتنا بشأن ممارسة الأعمال التجارية بنجاح في الهند .

هل أنت مدير قطري وترغب في التحدث إلينا عن تجربتك وحياتك اليومية والتحديات التي تواجهك؟ لن يستغرق الأمر سوى بضع دقائق من وقتك للرد على أسئلتنا!

ما تحتاج إلى معرفته للقيام بأعمال تجارية بنجاح في الهند

تكييف منتجك مع السكان

تعرف على السوق الخاص بك من الداخل الى الخارج! الحقيقة هي أن المنتج الذي لا يلبي توقعات المستهلكين في السوق النهائية يمكن أن يكون قاتلاً ، وهو السبب الأكثر شيوعًا لفشل مشاريع توسيع الأعمال. غالبًا ما يحاول الأجانب الذين يسعون إلى التوسع الدولي توسيع أعمالهم بمنتجات لا تلبي (أو بالكاد) احتياجات المستهلكين وقوتهم الشرائية.

حالة ماروتي

تمتلك Maruti ، وهي شركة تصنيع هندية محلية ورائدة في السوق ، 51 ٪ من سوق إنشاءات السيارات كما ترون ، من المهم ، كشركة أجنبية ، أن تتماشى مع أسعار الشركة المصنعة إذا كنت ترغب في الحصول على أدنى فرصة للبيع. خلاف ذلك ، ستواجه شركتك صعوبة كبيرة في ترسيخ سمعتها ، وبالتالي التوسع في البلاد .

للتأكد من أن هذا ليس المصير الذي ينتظرك ، لا تنس إجراء أبحاث السوق الخاصة بك ، تلك المرحلة الحاسمة التي ستساعدك على تحضير الأرضية. السوق الهندي هو سوق مميز إلى حد ما. يجب دراستها بعناية وبعمق كبير.

تحتاج مساعدة؟ يمكنك دائمًا الاتصال بـ India Direct ، وهي منظمة ستساعدك على اختبار مصداقية منتجك في البلد .

يجب أيضًا مراعاة الجوانب الأخرى:

• تقديم أفضل قيمة مقابل المال. من المهم معرفة أن العملاء الهنود يميلون غالبًا إلى شراء أرخص المنتجات المعروضة عليهم. كن تنافسيًا!
• قدم شيئًا فريدًا . على الرغم من أنه سيكون لديك دائمًا منافسون ، سواء بشكل مباشر أو غير مباشر ، تأكد من حصولك على USP. لا تنس أن تظل أصيلًا.

قم بتعيين مدير دولة

تذكير بسيط ... المدير القطري هو المسؤول عن تطوير أعمال الشركة في بلد جديد أو منطقة جغرافية . يلعبون دورًا مهمًا للغاية: يجب عليهم إدارة الإطلاق والتطوير بالإضافة إلى العرض على أساس محلي ، من الإنتاج إلى التسويق في شبكات التوزيع في السوق.

من خلال معرفتهم بالمنطقة واللغة والسوق ، فإنهم هم الأكثر قدرة على وضع الإستراتيجية الصحيحة وضمان التأسيس الناجح للشركة على أرض الواقع من خلال التحليل المتكرر للمنافسة. إنهم يرتدون العديد من القبعات ، بما في ذلك قبعات الرئيس التنفيذي الإقليمي ، ومدير التسويق ، والوسيط بين الشركة الأم والشركة الفرعية ، ومدير المبيعات وفريق الدعم ... وأحيانًا مجموعة من أغطية الرأس الأخرى أيضًا!

كما تعلمون بالفعل ، غالبًا ما تقدم الهند صدمة ثقافية كبيرة للغربيين ، سواء من حيث الحياة الاجتماعية أو الشخصية أو المهنية ، لذلك ، فإن قيمة وجود شخص في فريقك يعرف البلد وثقافته جيدًا لا يقاس. سوف يسهلون تنفيذ سلوكك الإداري بالإضافة إلى نجاح مهني أكبر .

استهدف المنطقة الصحيحة

الهند بلد معقد. من الخطأ الاعتقاد بأن جميع المناطق متشابهة. كونها تتكون من 29 ولاية ذات خصائص مختلفة للغاية ، و 23 لغة رسمية أكثر أو أقل ، تختلف شبه القارة عن دولة مركزية موحدة ، بدءًا من التمييز الثقافي واللغوي القوي بين الشمال والجنوب . هذا هو السبب في أنه من المهم استهداف المنطقة التي اخترتها في الهند قبل محاولة بدء العمل هناك.

يمكن لقطاع الأعمال الخاص بك مساعدتك في وضع نفسك . على سبيل المثال ، بنغالور هي العاصمة المثالية لقطاعات تكنولوجيا المعلومات ، وحيدر أباد للعلوم ، وبومباي للاستشارات ، ونيودلهي للقطاعات الحساسة ... هناك أيضًا تشيناي ، حيث توجد العديد من الشركات في قطاع السيارات وتكنولوجيا المعلومات ، وكذلك بيون ، مدينة عالية التصنيع ، و Tiruppur لصناعة النسيج.

تأكد من أنك تبحث دائمًا عن مواقع استراتيجية لمكاتبك والعثور على الملفات الشخصية المناسبة لتوظيفها لشركتك ، لأن هناك عددًا كبيرًا من السلبيات التي يجب مراعاتها. التنقل صعب للغاية وغير شائع في الهند . ومن ثم ، فإن الحاجة إلى مناقشة اختيارك للمنطقة بدقة.

اغتنم الفرص المناسبة

وفقًا لـ Business France ، هناك العديد من مشاريع البنية التحتية قيد التنفيذ: 700 كيلومتر من السكك الحديدية تحت الأرض قيد الإنشاء وحوالي 30 كيلومترًا من الطريق السريع يوميًا . تجذب مشاريع البناء هذه العديد من المستثمرين من جميع أنحاء العالم للشراكات بين القطاعين العام والخاص. من خلال الاستثمارات الميسرة ، يمكن أن تكون الشركات مملوكة بنسبة 100٪ لرأس مال أجنبي ، بما في ذلك حوالي عشرين قطاعًا تجاريًا مثل المنسوجات والسيارات والأدوية. قطاع الأدوية الذي يمكن أن يكون علاوة على ذلك مصدرًا للفرص للهند. في عام 2019 ، صدرت البلاد ما يقرب من 20 مليار دولار من الأدوية (وهو رقم في ارتفاع منذ عام 2018 ، مما يجعلها واحدة من أكبر عشر دول مصدرة للأدوية في العالم).

مع كل مشاريع البنية التحتية القادمة ، قد تقوم الهند بتحويل العديد من هذه المدن إلى مدن ذكية على مدى السنوات القليلة المقبلة ، مما يخلق مجموعة كاملة من الدعوات لتقديم العطاءات .

قوة عاملة مؤهلة

كما تعلمون بلا شك ، تتمتع الهند بقوى عاملة ذات مؤهلات عالية وغير مكلفة . بالإضافة إلى ذلك ، فهي موطن لعدد متزايد من الشباب والحيوية ، مما يجعل الهند في المراكز العشرة الأولى من بين أكبر القوى الاقتصادية في العالم .

كما ترون ، الهند ، بطبقتها المتوسطة المزدهرة ، لا تزال في طور التطور وتصبح فرصة جذابة بشكل متزايد في جميع أنحاء العالم . ومع ذلك ، تظل ممارسة الأعمال التجارية في الهند عملية معقدة للغاية. لا تنغمس في العمل حتى يتم بحث مشروعك بدقة. هذا البلد الآسيوي ليس مناسبًا لكل شركة!