Cztery najważniejsze wskazówki dotyczące pomyślnej ekspansji biznesowej w Indiach

Z populacją ponad 1,36 miliarda ludzi i nieco ponad 450 milionami użytkowników Internetu w 2021 roku, ten ogromny kraj południowoazjatycki wszedł do sektora e-commerce dość późno.

Przy 50% rocznym wzroście obrotów w 2018 r. Indie mogą stać się jednym z pięciu największych graczy e-commerce na świecie od teraz do 2025 roku.

Czy wiesz, że Indie są jednym z najatrakcyjniejszych miejsc dla projektów inwestycyjnych ? Zasoby naturalne i wykwalifikowana siła robocza sprawiają, że Indie są potęgą gospodarczą, z którą należy się liczyć.

W tym artykule przeczytaj nasze porady dotyczące skutecznego prowadzenia biznesu w Indiach .

Jesteś Country Managerem i chciałbyś opowiedzieć nam o swoich doświadczeniach, codziennym życiu i wyzwaniach? Odpowiedź na nasze pytania zajmie tylko kilka minut!

Co musisz wiedzieć, aby z powodzeniem prowadzić interesy w Indiach

Dostosuj swój produkt do populacji

Poznaj swój rynek od podszewki! Faktem jest, że produkt, który nie spełnia oczekiwań konsumentów na rynku końcowym, może okazać się fatalny i najczęstszą przyczyną niepowodzenia projektów ekspansji biznesowej. Cudzoziemcy poszukujący ekspansji międzynarodowej często próbują rozszerzyć swoją działalność o produkty, które nie odpowiadają (lub ledwo) zaspokajają potrzeby konsumentów i siłę nabywczą.

Przypadek Maruti

Maruti, lokalny indyjski producent i lider rynku, posiada 51% udziału w rynku budowy samochodów. Jak widać, ważne jest, aby jako firma zagraniczna dostosować się do cen producenta, jeśli chcesz mieć choćby najmniejszą szansę na sprzedaż. W przeciwnym razie Twoja firma będzie miała duże trudności z ugruntowaniem swojej reputacji, a co za tym idzie z ekspansją w kraju .

Aby upewnić się, że nie taki los Cię czeka, nie zapomnij przeprowadzić badania rynku, tego kluczowego etapu, który pomoże Ci przygotować grunt. Rynek indyjski jest dość charakterystyczny. Trzeba to dokładnie i dogłębnie przestudiować.

Potrzebuję pomocy? Zawsze możesz zadzwonić do India Direct, organizacji, która pomoże Ci sprawdzić wiarygodność Twojego produktu w danym kraju .

Należy również wziąć pod uwagę inne aspekty:

• Oferuj najlepszy stosunek jakości do ceny. Ważne jest, aby wiedzieć, że indyjscy klienci często kupują najtańszy oferowany im produkt. Bądź konkurencyjny!
• Zaproponuj coś wyjątkowego . Nawet jeśli zawsze będziesz mieć konkurentów, zarówno bezpośrednich, jak i pośrednich, upewnij się, że masz USP. Nie zapomnij pozostać autentycznym.

Zrekrutuj Country Managera

Małe przypomnienie… Menedżer krajowy jest odpowiedzialny za rozwój firmy w nowym kraju lub obszarze geograficznym . Mają do odegrania bardzo ważną rolę: muszą zarządzać uruchomieniem i rozwojem oraz ofertą lokalnie, od produkcji po komercjalizację w sieciach dystrybucji na rynku.

Dzięki swojej znajomości terytorium, języka i rynku najłatwiej im ustalić właściwą strategię i zapewnić pomyślne założenie firmy w terenie poprzez częstą analizę konkurencji. Noszą wiele kapeluszy, w tym regionalnego dyrektora generalnego, dyrektora marketingu, pośrednika między spółką macierzystą a spółką zależną, kierownika sprzedaży i zespołu wsparcia… a czasem także szereg innych nakryć głowy!

Jak zapewne już wiecie, Indie często stanowią duży szok kulturowy dla mieszkańców Zachodu, zarówno w życiu społecznym, osobistym, jak i zawodowym. Dlatego wartość posiadania w zespole kogoś, kto już dobrze zna ten kraj i jego kulturę, jest niezmierzona. Ułatwią realizację Twoich zachowań menedżerskich, a także większy sukces zawodowy .

Kieruj na właściwy region

Indie to skomplikowany kraj. Myślenie, że wszystkie regiony są podobne, byłoby błędem. Składający się z 29 państw o ​​bardzo różnych cechach i 23 mniej lub bardziej oficjalnych języków subkontynent różni się od jednolitego scentralizowanego kraju, poczynając od silnego kulturowego i językowego rozróżnienia między północą a południem . Dlatego ważne jest, aby kierować reklamy na wybrany region Indii, zanim spróbujesz rozpocząć tam działalność gospodarczą.

Twój sektor biznesowy może pomóc Ci się pozycjonować . Na przykład Bangalore jest idealnym kapitałem dla sektora IT, Hyderabad dla nauki, Bombaj dla doradztwa, New Delhi dla sektorów wrażliwych… Jest też Chennai, gdzie znajduje się wiele firm z sektora motoryzacyjnego i IT, a także Pune , wysoce uprzemysłowione miasto i Tiruppur dla przemysłu tekstylnego.

Upewnij się, że zawsze szukasz strategicznych lokalizacji dla swoich biur i znajdujesz odpowiednie profile do rekrutacji dla swojej firmy, ponieważ istnieje wiele negatywów do rozważenia. Mobilność jest w Indiach bardzo trudna i rzadka . Stąd konieczność dokładnego przedyskutowania wyboru regionu.

Wykorzystaj odpowiednie możliwości

Według Business France w realizacji jest wiele projektów infrastrukturalnych: 700 km metra w budowie i około 30 km autostrad dziennie . Te projekty budowlane przyciągają licznych inwestorów z całego świata do partnerstw publiczno-prywatnych. Dzięki ułatwionym inwestycjom firmy mogą być w 100% własnością kapitału zagranicznego , w tym około dwudziestu sektorów biznesowych, takich jak tekstylia, motoryzacja i farmaceutyka. Sektor farmaceutyczny, który może być ponadto źródłem szans dla Indii. W 2019 roku kraj wyeksportował leki o wartości prawie 20 miliardów dolarów (liczba ta rośnie od 2018 roku, co czyni ją jednym z dziesięciu największych eksporterów leków na świecie).

Dzięki nadchodzącym projektom infrastrukturalnym Indie mogą przekształcić kilka z tych miast w inteligentne miasta w ciągu najbliższych kilku lat, tworząc całą gamę zaproszeń do składania ofert .

Wykwalifikowana siła robocza

Jak zapewne wiesz, Indie mają przewagę wysoko wykwalifikowanej i niedrogiej siły roboczej . Ponadto jest domem dla coraz bardziej młodej i dynamicznej populacji, dzięki czemu Indie znajdują się w pierwszej dziesiątce największych potęg gospodarczych na świecie .

Jak widać, Indie, z prężnie rozwijającą się klasą średnią, wciąż się rozwijają i stają się coraz bardziej atrakcyjną perspektywą na całym świecie . Niemniej jednak prowadzenie biznesu w Indiach pozostaje bardzo skomplikowanym procesem. Nie zagłębiaj się, dopóki Twój projekt nie zostanie dokładnie zbadany. Ten azjatycki kraj nie jest odpowiedni dla każdej firmy!