Cum să începeți o afacere de închiriere de cadă cu hidromasaj: de la zero la 1000 USD pe lună

Ați auzit de Hot Tub Time Machine , dar cum sună Hot Tub Cash Machine ?

Acesta este efectiv modelul de afaceri oaspetele acestei săptămâni, Steve Nadramia.

Steve este un profesor de istorie și economie la liceu din New York și un ascultător al emisiunii.

El a contactat după episodul nostru de Ziua Recunoștinței, care s-a referit la închirierea spațiului la mansardă și chiar a rulotelor și a semi-camioanelor ca potențiale surse de venituri recurente.

Afacerea lui neconvențională de închiriere?

Căzi cu hidromasaj portabile!

Steve a început o afacere de închiriere de cadă cu hidromasaj pentru a-și înlocui venitul de la locul de muncă de vară, cu scopul de a câștiga 1000 de dolari pe lună. Astăzi, are peste 25 de căzi în „flota” lui, le livrează cu camioneta și face rezervări de mii de dolari în fiecare lună.

Steve a explicat că închirierea de căzi cu hidromasaj este destul de comună în Europa, dar încă nu are prea multă concurență în SUA.

Conectați-vă pentru a auzi:

• cum a avut Steve ideea acestei afaceri
• cum și-a comercializat și și-a dezvoltat afacerea
• logistica modului în care funcționează totul

Bonus gratuit: 25 de alte lucruri de închiriat pentru profit

Inspirație să începeți să închiriați căzi cu hidromasaj?

Jobul lui Steve este ca profesor de liceu, predă istorie și economie. De asemenea, a avut un loc de muncă de vară de mulți ani lucrând în parcuri și recreere. Steve a început ca salvamar, apoi a devenit manager și în cele din urmă a condus întreaga operațiune în timpul verilor sale.

„A fost ca un vis devenit realitate”, mi-a spus Steve.

Cu toate acestea, a venit ziua în care a avut un nou șef cu care nu se vedea ochi în ochi, așa că Steve a început să caute un alt loc de muncă de vară/part-time.

Acesta a fost momentul în care a început să răsfoiască ideea unei afaceri de închiriere. Știa că oamenii închiriază o mulțime de lucruri în aer liber în New York, cum ar fi corturi, scaune, gonflabile și așa mai departe.

După ce a analizat aceste lucruri, Steve a aflat că „era într-adevăr o afacere saturată”.

Apoi Steve a dat peste cineva care închiriază căzi cu hidromasaj în Syracuse, New York. Acest lucru l-a atras mult mai mult, așa că l-a contactat pe tip. Steve a ajuns să se întâlnească cu el, să învețe frânghiile afacerii și să cumpere trei căzi cu hidromasaj de la el.

Analiza competitivă

Steve a recunoscut că nu a făcut multe analize competitive.

Putea să vadă că tipul acela îl face să funcționeze în nordul statului New York și știa că nu era nimeni care să facă asta acolo unde locuia el în Long Island.

În Long Island trăiesc peste 1 milion de oameni și în unele zone destul de bogate. Deci, a avut o idee bună că va exista cerere.

În momentul în care a cumpărat primele căzi cu hidromasaj, scopul lui Steve în minte a fost să-și înlocuiască venitul de la locul de muncă de vară. Câștiga 10.000 de dolari pe an cu jobul său de vară, așa că Steve și-a propus ca să câștige 1.000 de dolari pe lună pe tot parcursul anului, închiriind căzile cu hidromasaj.

Inventarul inițial și costurile de pornire

Dintre cele trei căzi cu hidromasaj pe care Steve le-a cumpărat de la tipul din nordul statului New York, el a spus că două sunt în formă excelentă, iar cealaltă va fi folosită ca rezervă, deoarece nu era în cea mai bună stare.

Steve a plătit 6.500 de dolari pentru acele trei căzi.

Avea deja o camionetă și o remorcă, așa că nu a fost nicio investiție suplimentară acolo. Dacă nu aveți o remorcă, va trebui să luați în considerare acest lucru. Căzile cu hidromasaj sunt destul de portabile, se rulează și părțile pot fi îndepărtate, dar cântăresc aproximativ 200 de livre.

Steve nu a creat niciodată un site web înainte, dar i-a încercat folosind Squarespace. A ajuns pe site cât a putut, apoi a angajat pentru 3-4 ore ajutorul unui freelancer. A plătit și niște semnalizări pentru camion și alte bucăți, dar cam atât mi-a spus.

Clienții care îi vizitează site-ul pot rezerva o cadă cu hidromasaj sunându-l, lăsând o notă Google Voice, trimițând un e-mail sau contactând prin Facebook și Instagram.

Comercializarea unei afaceri de închiriere de cadă cu hidromasaj

Steve a spus că provocarea este că într-adevăr realizează două vânzări:

1. Prezentarea ideii cuiva, deoarece nu mulți oameni se gândesc în mod activ să închirieze o cadă cu hidromasaj.
2. Le vând închirierea căzii cu hidromasaj.

Acestea sunt principalele canale pe care Steve le folosește pentru a crește vânzările.

Facebook

Facebook a fost o forță motrice uriașă pentru comenzi și întrebări ale clienților. „Nu îmi pot imagina dezvoltarea acestei afaceri în felul în care am făcut-o fără Facebook”, mi-a spus Steve.

Steve făcea fotografii după ce a instalat o cadă cu hidromasaj și le posta pe pagina de Facebook LIHotTubRentals. El a spus că a început să vadă tracțiune pe Facebook devreme, deoarece căzile cu hidromasaj sunt foarte vizuale.

Și-a postat fotografiile în grupuri și comunități locale și a descoperit că și alte persoane îi vor împărtăși fotografiile.

Cuvântul în gură

Steve a spus că o mare parte dintre clienții săi au venit ca o recomandare prin cuvânt în gură. Ceea ce, ținând cont de natura afacerii sale, este foarte important – și nu este surprinzător.

Clienti care revin

Steve mi-a spus că a făcut aproximativ 700 de închirieri în acest moment și, în orice lună, aproximativ jumătate dintre acestea provin de la clienți care revin.

Căutare organică

În virtutea faptului că nu există concurenți reali, Steve obține, de asemenea, noi clienți organic în fiecare lună. Site-ul său este clasat pentru cuvinte cheie precum „Închiriere cadă cu hidromasaj Long Island”, care atrage vizitatori organici pe site-ul LIHotTubRentals.

Prețuri închirieri cadă cu hidromasaj

„Aș dori să spun că am studiat cu adevărat piața și m-am uitat la tot felul de date. Într-adevăr, m-am uitat la ce trebuia să fac pentru a scăpa de acest job de vară”, mi-a spus Steve.

Cu două căzi, Steve a spus că matematica sa de bază a fost să le prețuiască la 199 USD/săptămână și să le închirieze la 50% capacitate pe tot parcursul anului. Acest lucru l-ar aduce aproape de 1.000 USD/lună pe care și-ar fi dorit-o și ar înlocui venitul său de 10.000 USD de locuri de muncă de vară.

A venit cu cei 199 de dolari, deoarece acesta se simțea ca ceea ce ar plăti. De asemenea, știa că lucruri alternative, cum ar fi o scurtă vacanță sau o petrecere de ziua de naștere, erau în jurul acestui preț.

Iată cum arată prețurile astăzi:

• 209 USD pentru un weekend
• 269 ​​USD pentru o săptămână întreagă
• 499 USD pentru o lună întreagă

Matematică de bază: rotunjirea, să presupunem că o cadă cu hidromasaj uzată te costă 3000 USD. Dacă îl închiriezi cu 500 USD pe lună, acesta este un ROI anual de 200%.

Da, este nevoie de forță de muncă, dar, în comparație cu o proprietate tradițională de închiriat, care ar putea costa 200.000 USD și ar putea aduce o chirie anuală de 18.000 USD (9% ROI), pare destul de atractiv.

Cum iei rezervările în timpul zilei?

Steve lucrează cu normă întreagă ca profesor de liceu, așa că nu poate fi disponibil să preia apeluri toată ziua. Cele mai multe apeluri ajung direct la Google Voice, iar oamenilor li se cere să lase un mesaj. Soția lui preia cele mai multe dintre acestea și fie le transmite lui Steve, fie le răspunde.

Steve a spus că poate să-și verifice e-mailul și să răspundă la acele întrebări pe tot parcursul zilei. El a spus că cu acest sistem sunt capabili să răspundă fiecărui client în aceeași zi, majoritatea în doar câteva ore.

Când sună un client înapoi și confirmă o dată disponibilă pentru o cadă cu hidromasaj, Steve cere apoi un depozit de 50 USD și preia plata prin Square. Soldul este apoi plătit la livrare.

Cum arată livrarea și configurarea?

Amenajarea căzii cu hidromasaj face parte din serviciu. Tot ce are nevoie Steve este o sursă de alimentare și apă, iar el va instala cada și va lăsa instrucțiuni scrise despre cum să o opereze.

De obicei, începe să umple cada, astfel încât clientul să poată vedea că funcționează și să adauge substanțele chimice. Apoi îi va lăsa să umple toată cada, deoarece de obicei durează aproximativ 40 de minute.

Depozitare între închirieri

Steve are aproape 30 de cuve, dacă ar trebui să le depoziteze pe toate în același timp, ar cauza, în mod înțeles, o problemă în ceea ce privește spațiul.

Lucrul bun despre închirierea inventarului său - și că are o astfel de cerere - este că rareori are multe la proprietatea sa.

De fapt, la momentul în care am vorbit, Steve nu avea jacuzzi la el acasă, unde le depozitează între angajări.

Vreo poveste de groază?

Orice afacere care implică închirierea de articole clienților se poate aștepta să acumuleze câteva povești de coșmar în timp.

Steve a spus că nu a fost așa de rău până acum. A cumpărat câteva căzi pe care a crezut că le poate repara, dar a ajuns să-și dea seama că nu poate. De asemenea, a căzut câteva accesorii de pe camion în timpul tranzitului.

În afara acestor tipuri de probleme, ocazional Steve primește o comandă de la cineva dintr-un bloc de apartamente din New York. Este puțin o sarcină să treci cada cu hidromasaj printr-un bloc de apartamente și să ieși într-un spațiu mic în aer liber, așa că acestea sunt o mică durere de cap pentru el.

Cu excepția cazului în care este o închiriere pe termen lung, Steve va percepe o taxă de livrare pentru timpul suplimentar necesar pentru a instala cada cu hidromasaj.

Beneficiile utilizării unei singure mărci de cada cu hidromasaj

Steve folosește doar o singură marcă de cada cu hidromasaj (SofTub). O face pentru că este cea mai bună opțiune pentru ceea ce are nevoie; dimensiune, greutate, durabilitate, portabilitate și așa mai departe.

Dar este și pentru că face întreținerea căzilor sale cu hidromasaj mult mai ușoară și mai puțin costisitoare. El trebuie să cunoască bine marca, așa că poate face singur majoritatea reparațiilor. Acest lucru înseamnă, de asemenea, că piesele sunt interschimbabile, astfel încât el poate schimba cu ușurință piesele dintr-o cadă în alta.

Cine lucrează în afacere?

Acum sunt doar Steve și soția lui care se ocupă de totul. Steve nu are niciun plan să-și părăsească slujba de zi cu zi. Acesta este motivul principal pentru care oferă o reducere pentru închirieri pe termen lung, înseamnă mai puține ridicări și transferuri pentru el.

Steve face el însuși toate livrările și ridicările. Soția lui se ocupă de toată programarea și se asigură că conduce rute eficiente etc.

S-au uitat la diverse software și sisteme de rezervare, dar nu au reușit să găsească unul care să se potrivească nevoilor lor. Începând de acum, soția lui Steve se ocupă de rezervări, atribuind căzi unui calendar după numărul său și ținând evidența în acest fel.

Curățarea lor între închirieri

Când Steve ridică o cadă, pompează aproximativ 75% din apă, lăsând aproximativ un picior de apă în cadă.

Apoi „super-clorează” acea apă și pune în funcțiune căzile. Soluția super-clorurată trece apoi prin toate părțile interne ale căzii cu hidromasaj și peste suprafețele pe care oamenii le ating și oferă o curățare bună.

Apoi pompează apa și duce cada acasă. Odată ce are cada acasă, o umple cu apă proaspătă și o rulează din nou. Apoi face o ultimă alergare cu apă cu săpun, învârte cada afară și e bine să iasă la următorul client.

Asigurare și răspundere civilă

„Apa și electricitatea sunt cu siguranță un cocktail pe care doriți să îl păstrați separat”, a spus Steve.

Afacerea sa este formată ca un SRL și are asigurare adecvată pentru daune materiale și vătămări personale.

Consultați un serviciu precum CoverWallet pentru a obține o ofertă.

Ce urmeaza?

Fără să-și părăsească slujba de zi cu zi, când Steve atinge pragul de 30, plănuiește să angajeze ajutor cu jumătate de normă. În caz contrar, pur și simplu nu va fi posibil să gestioneze atât de multe căzi în timpul liber.

Steve se joacă și cu alte idei pentru a crește afacerea. Primește apeluri din toate colțurile statului, departe de locul unde poate livra în prezent. Așa că se gândește să creeze filiale în alte locații sau chiar să creeze un model de franciză.

Sfatul numărul 1 al lui Steve pentru Side Hustle Nation

„Vorbește cu fiecare client.”

Bonus gratuit: 25 de alte lucruri de închiriat pentru profit

Link-uri și resurse din acest episod

• LIHotTubRentals.com
• Squarespace
• voce Google
• Pătrat

Sponsor

• Skillshare – Obțineți o probă gratuită a Skillshare Premium Membership, cu acces nelimitat la peste 30.000 de cursuri la cerere!

Vrei mai mult Side Hustle Show?

Premiat Side Hustle Show este un
Top 10 podcasturi antreprenoriale
cu peste 1.000 de evaluări de 5 stele!

Ascultă în aplicația ta de podcast preferată sau direct în browser.