如何开始热水浴缸租赁业务：每月零到 1000 美元

您听说过Hot Tub Time Machine ，但 Hot Tub Cash Machine的声音如何？

这实际上就是本周的嘉宾 Steve Nadramia 的商业模式。

史蒂夫是纽约的一名高中历史和经济学老师，也是该节目的听众。

在我们的感恩节插曲之后，他伸出手，谈到出租阁楼空间，甚至露营车和半卡车作为经常性收入的潜在来源。

他的非传统租赁业务？

便携式热水浴缸！

史蒂夫开始了热水浴缸租赁业务，以取代他的暑期工作收入，目标是每月赚取 1000 美元。 如今，他的“车队”中有 25 多个浴缸，用他的皮卡车运送它们，并且每个月的预订量高达数千美元。

史蒂夫解释说，租用热水浴缸在欧洲很普遍，但在美国还没有太多竞争。

收听：

• 史蒂夫是如何产生这项业务的想法的
• 他是如何营销和发展业务的
• 这一切如何运作的物流

免费红利：25 件其他可以出租以获利的东西

开始出租热水浴缸的灵感？

史蒂夫的日常工作是高中老师，他教历史和经济学。 他还从事了多年的暑期工作，在公园和娱乐场所工作。 史蒂夫一开始是一名救生员，然后成为一名经理，最终在他的夏天负责整个业务。

“这就像梦想成真，”史蒂夫告诉我。

然而，有一天，他有了一个与他意见不一致的新老板，因此史蒂夫开始寻找另一份暑期/兼职工作。

这是他开始围绕租赁业务的想法反弹的时候。 他知道人们在纽约租了很多户外用品，比如帐篷、椅子、充气玩具等等。

在调查了这些事情之后，史蒂夫发现“这真的是一个饱和的业务。”

然后史蒂夫在纽约锡拉丘兹遇到了一个出租热水浴缸的人。 这对他更有吸引力，所以他向那个人伸出了手。 史蒂夫最终上去见了他，了解了生意的诀窍，并从他那里买了三个热水浴缸。

竞争分析

史蒂夫承认他没有做很多竞争分析。

他可以看到那个人正在纽约上州工作，并且知道在他住在长岛的地方没有人这样做。

长岛和一些相当富裕的地区居住着超过 100 万人。 所以，他有一个好主意，那就是会有需求。

在购买第一批热水浴缸时，史蒂夫的目标是取代他的暑期工作收入。 他的暑期工作年收入为 10 千美元，因此史蒂夫为自己设定了全年出租热水浴缸的月收入 1 千美元的目标。

初始库存和启动成本

在史蒂夫从纽约北部的那个人那里买的三个热水浴缸中，他说两个状态很好，另一个将用作备用，因为它不是最好的状态。

史蒂夫为这三个浴缸支付了 6,500 美元。

他已经有一辆皮卡车和一辆拖车，所以那里没有额外的投资。 如果您没有拖车，则必须考虑这一点。热水浴缸非常便携，它们可以滚动并且可以卸下部件，但它们的重量确实约为 200 磅。

史蒂夫以前从未建立过网站，但他使用 Squarespace 试了一下。 他尽可能地获得了网站，然后聘请了一名自由职业者的帮助 3-4 小时。 他还为卡车和其他一些东西支付了一些标牌，但他告诉我的就是这些。

访问他的网站的客户可以通过给他打电话、留下谷歌语音留言、发送电子邮件或通过 Facebook 和 Instagram 联系来预订热水浴缸。

营销热水浴缸租赁业务

史蒂夫说，挑战在于他真的在做两次销售：

1. 向某人介绍这个想法，因为没有多少人积极考虑租用热水浴缸。
2. 向他们出售热水浴缸出租。

这些是史蒂夫用来推动销售的主要渠道。

Facebook

Facebook 一直是订单和客户查询的巨大推动力。 “我无法想象在没有 Facebook 的情况下以我们的方式发展这项业务，”史蒂夫告诉我。

Steve 会在设置好热水浴缸后拍照，然后将它们发布到 LIHotTubRentals 的 Facebook 页面上。 他说他很早就开始在 Facebook 上看到牵引力，因为热水浴缸非常直观。

他还会在当地的团体和社区发布他的照片，并发现其他人也会分享他的照片。

口碑相传

史蒂夫说，他的大部分客户都是通过口碑推荐而来的。 其中，考虑到他的业务性质非常重要——这并不奇怪。

回头客

史蒂夫告诉我，他目前已经完成了大约 700 次出租，在任何一个月里，其中大约一半来自回头客。

自然搜索

由于没有任何真正的竞争对手，史蒂夫每个月也有机地获得新客户。 他的网站正在对诸如“长岛热水浴缸出租”之类的关键字进行排名，这些关键字正在为 LIHotTubRentals 网站带来自然访问者。

热水浴缸租赁定价

“我想说的是，我真的研究了市场并查看了各种数据。 真的，我看看我需要做什么才能摆脱这个暑期工作，”史蒂夫告诉我。

史蒂夫说，有两个浴缸，他的基本计算是把它们定价为每周 199 美元，并让它们全年以 50% 的容量出租。 这将使他接近每月 1000 美元的目标，并取代他的 10000 美元夏季工作收入。

他想出了 199 美元，因为这感觉就像他愿意付出的一样。 他还知道短期假期或生日派对等替代活动也在这个价位附近。

这是今天的定价：

• 周末 209 美元
• 269 美元一整周
• 一个月 499 美元

基本数学：四舍五入，假设一个用过的热水浴缸要花 3000 美元。 如果您以每月 500 美元的价格租用它，那么每年的投资回报率为 200%。

是的，这涉及到劳动力，但与可能花费 200,000 美元并带来 18,000 美元年租金（9% 投资回报率）的传统出租物业相比，它看起来非常有吸引力。

您在白天如何接受预订？

Steve 是一名全职高中教师，所以他不能整天接听电话。 大多数电话直接转至 Google Voice，并要求人们留言。 他的妻子收集了其中大部分，然后将它们转发给史蒂夫或回答它们。

史蒂夫说他可以全天查看他的邮件并回复这些问题。 他说，有了这个系统，他们能够在同一天回复每一位客户，大部分时间只需要几个小时。

当他给客户回电并确认热水浴缸的可用日期时，史蒂夫要求支付 50 美元的押金并通过 Square 进行付款。 然后在交货时支付余额。

交付和设置是什么样的？

设置热水浴缸是服务的一部分。 史蒂夫只需要一个电源和水源，他会设置浴缸并留下有关如何操作浴缸的书面说明。

他通常开始填充浴缸，以便客户可以看到它正在工作并添加化学品。 然后他会让它们填满整个浴缸，因为这通常需要 40 分钟左右。

租赁之间的存储

史蒂夫有近 30 个浴缸，如果他必须同时存放所有这些，那么空间方面的问题是可以理解的。

出租他的存货——并受到如此大的需求——的好处是他的财产很少有很多。

事实上，在我们谈话的时候，史蒂夫的家里没有热水浴缸，他在两次雇佣之间存放热水浴缸。

有什么恐怖故事吗？

任何涉及向客户出租物品的业务都可能会随着时间的推移积累一些噩梦般的故事。

史蒂夫说，到目前为止还没有那么糟糕。 他买了几个他认为可以修好的浴缸，但最终意识到自己修不了。 他还有一些配件在运输过程中从卡车上掉下来。

除了这些问题之外，史蒂夫偶尔会收到纽约公寓楼里某人的订单。 让热水浴缸穿过公寓楼并到达一个小的室外空间是一项艰巨的任务，所以这些对他来说有点头疼。

除非是长期租赁，否则史蒂夫将收取安装热水浴缸所需的额外时间的运费。

使用一个品牌的热水浴缸的好处

Steve 只使用一种品牌的热水浴缸 (SofTub)。 他这样做是因为这是满足他需要的最佳选择； 尺寸、重量、耐用性、便携性等。

但这也是因为它使维护他的热水浴缸更容易且更便宜。 他必须非常了解这个品牌，所以他可以自己完成大部分维修工作。 这也意味着零件可以互换，因此他可以轻松地将零件从一个浴缸换到另一个。

谁在企业工作？

现在只有史蒂夫和他的妻子处理一切。 史蒂夫没有任何离开他日常工作的计划。 这就是他为长期租赁提供折扣的主要原因，这意味着对他来说更少的接送服务。

史蒂夫自己负责所有的送货和取货。 他的妻子处理所有日程安排，并确保他驾驶高效的路线等。

他们查看了各种软件和预订系统，但未能找到适合他们需求的。 截至目前，Steve 的妻子正在通过按编号将浴缸分配给日历并以这种方式进行跟踪来处理预订。

在出租之间清洁它们

当史蒂夫拿起一个浴缸时，他会抽出大约 75% 的水，在浴缸里留下大约一英尺的水。

然后，他对水进行“超级氯化”并运行浴缸。 然后，超氯化溶液会流过热水浴缸的所有内部和人们接触的表面，并给它一个很好的清洁。

然后他把水抽出来，把浴缸带回家。 一旦他在家里有了浴缸，他就会用淡水装满它并再次运行它。 然后，他用肥皂水进行最后一次运行，将浴缸旋出，然后去找下一位顾客。

保险与责任

“水和电绝对是一种你想要分开的鸡尾酒，”史蒂夫说。

他的公司是作为有限责任公司成立的，他为财产损失和人身伤害提供了足够的保险。

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下一步是什么？

没有打算离开他的日常工作，当史蒂夫达到 30 桶大关时，他计划雇用一些兼职帮助。 否则，他就不可能在业余时间管理那么多浴缸。

史蒂夫也在玩弄其他一些想法来发展业务。 他接到来自全州各地的电话，远远超出了他目前可以接听的地方。 所以他正在考虑在其他地方创建子公司，甚至创建特许经营模式。

史蒂夫对 Side Hustle Nation 的 #1 提示

“与每一位客户交谈。”

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