Как выиграть в игре с социальными доказательствами: одобрение LinkedIn против рекомендаций
Опубликовано: 2021-03-01Учитывая, что LinkedIn является ведущей социальной платформой для привлечения потенциальных клиентов B2B, обеспечение доверия к вам со стороны третьих лиц, также известное как «социальная защита», может иметь жизненно важное значение для вашего конечного успеха.
Два эффективных способа продемонстрировать доверие третьих лиц в LinkedIn - это одобрение и рекомендации, хотя каждый из них имеет свои особенности и преимущества.
В этом посте я объясню разницу между одобрением LinkedIn и рекомендацией LinkedIn и предоставлю несколько примечаний и примеров, которые помогут вам получить больше из них.
Чем отличаются подтверждения навыков и рекомендации LinkedIn?
Подтверждение LinkedIn: достаточно ли одного клика?
Подтверждение LinkedIn - это процесс в один клик, позволяющий участникам LinkedIn публично одобрить один или несколько ваших конкретных навыков.
Поскольку одобрение - это быстрый и простой процесс в один клик, люди, как правило, делают их, не задумываясь. В некоторых случаях участники LinkedIn предоставляют их, фактически ничего не зная о человеке или его навыках.
Это общеизвестная практика, поэтому любой, кто просматривает ваш профиль, может скептически относиться к вашим навыкам, особенно если вы не предоставили никаких других форм социального доказательства в их поддержку.
При этом, если вы подкрепите свой опыт различными формами социального доказательства, ваши одобренные навыки будут выглядеть заслуживающими доверия.
Кроме того, если ваши навыки будут одобрены многими людьми, они, вероятно, будут восприняты посетителями как более заслуживающие доверия. При прочих равных, люди будут больше впечатлены человеком, у которого есть 99+ одобрений их навыков, чем человеком с небольшим количеством одобрений.
Как управлять своими одобрениями в LinkedIn
Чтобы дать одобрение:
- Перейдите в профиль человека, которого вы хотите поддержать
- Прокрутите их профиль до раздела "Навыки и рекомендации".
- Найдите навыки, которые хотите одобрить
- Щелкните значок «+» рядом с этим навыком.
При нажатии на ссылку «Показать еще» раздел навыков полностью развернется. В этом разделе вы увидите три основных навыка вверху.
Остальные ваши навыки сгруппированы в подкатегории, такие как «отраслевые знания», «инструменты и технологии», «навыки межличностного общения» и т. Д.
LinkedIn по умолчанию помещает ваши три навыка с наибольшим количеством одобрений вверху списка, но вы можете изменить их порядок по своему усмотрению.
Для этого вы нажимаете на значок с четырьмя полосами, расположенный справа от этого навыка, и перетаскиваете его наверх.
Получите больше подтверждений навыков в LinkedIn
Один из лучших способов получить больше поддержки - попросить их. Вы можете начать с обращения к людям, которые хорошо знают вас и вашу работу, например:
- Семья и друзья
- Клиенты и бывшие клиенты
- Учителя или профессора
- Текущие или предыдущие коллеги
- Текущие или предыдущие работодатели
Еще один отличный способ повысить вашу поддержку в LinkedIn - это поддержать навыки других.
Когда вы кого-то поддерживаете, они об этом уведомляются. Это часто вызывает взаимность, побуждая других поддержать вас в ответ - если они достаточно хорошо знают вашу работу.
Рекомендации LinkedIn: истинная мера доверия
Рекомендации предоставляют более серьезное социальное доказательство для вашего профиля в LinkedIn, чем одобрение навыков. Рекомендации более ценны, потому что кто-то нашел время написать о вас, а не одобрить вас одним щелчком мыши.
Фактически, рекомендации LinkedIn часто более действенны, чем письменные отзывы на вашем веб-сайте, потому что читатели могут аутентифицировать автора рекомендации LinkedIn, щелкнув его профиль на месте.
Чем больше у вас рекомендаций LinkedIn и чем подробнее каждая из них, тем быстрее вы сможете установить доверительные отношения со своими контактами.
Как получить больше рекомендаций LinkedIn
Помните, что получение качественных рекомендаций LinkedIn очень важно. Чтобы получить рекомендации по качеству, просите их только у надежных людей, которые могут искренне поручиться за то, кто вы и что делаете.
Примеры людей, к которым вы можете обратиться за рекомендациями, включают предыдущих или нынешних работодателей, клиентов, коллег, коллег, коллег по отрасли и инструкторов.
Ключ к получению рекомендации LinkedIn - бить, пока железо горячо - часто вы получите немедленную обратную связь о своей работе по электронной почте или сообщению в LinkedIn. Вы можете очень быстро превратить этот отзыв в рекомендацию LinkedIn.
Начните с благодарности человека, который дал вам положительный отзыв или похвалу, а затем спросите его, готовы ли он поместить этот отзыв в рекомендацию LinkedIn.
Вы можете дать или запросить рекомендацию, перейдя в профиль человека, нажав кнопку «Еще…», расположенную в правом верхнем углу его вводной карточки, и выбрав «Запросить рекомендацию » или «Рекомендовать » .
И важное замечание: прося кого-то о рекомендации LinkedIn, не используйте сообщение по умолчанию. Вы всегда должны настраивать и тему, и сообщение для этого.
Во-первых, расскажите людям, почему вы просите рекомендации. Это может быть так же просто, как сообщить им, что вы обновляете свой профиль.
Даже если человек был очень доволен вашей работой, он может не решиться написать рекомендацию, если не знает, что сказать, или очень занят.
Повысьте свой успех в получении рекомендаций LinkedIn, максимально упростив процесс для человека, которого вы спрашиваете. Вы можете даже подумать о том, чтобы предоставить образец рекомендации, который они могут использовать или изменять по своему усмотрению. Это особенно легко сделать, если они прислали вам похвалу по электронной почте или в сообщении.
Одобрения и рекомендации LinkedIn: обсуждения не требуются
Хотя очевидно, что рекомендации обеспечивают лучшее социальное доказательство вашего опыта, чем одобрение в LinkedIn, важно иметь и то, и другое в вашем профиле.
Ключ к получению и того, и другого - попросить их и предоставить их другим, когда это необходимо.
Всегда стоит потратить время на то, чтобы попросить рекомендации LinkedIn, когда вы успешно завершили работу или получили похвалу, но, пожалуйста, помните следующее: никогда не просите кого-то, кто не может по-настоящему поручиться за вашу работу, дать рекомендацию или даже поддержать навык. Это самый быстрый способ подорвать ваш авторитет.
Версия этого поста была впервые опубликована в блоге Top Dog в социальных сетях.