Юридический маркетинг для малых юридических фирм в 2021 году: шесть советов для успеха

Для небольших юридических фирм маркетинг часто является самым большим препятствием на пути к успеху. В конце концов, недостатка в юристах нет. Цифровой маркетинг может показаться выстрелом в темноту, потому что существует так много платформ, которые вы можете использовать для контент-маркетинга. Алгоритмы также имеют тенденцию отдавать предпочтение более крупным фирмам, у которых часто есть выделенные бюджеты на маркетинг и SEO для юридических фирм.

Тем не менее, маркетинг вашей небольшой фирмы - важнейший ингредиент успеха. К счастью, пока вы привержены процессу, существуют проверенные и надежные методы построения вашего бизнеса.

Помните: это марафон, а не спринт. В юридическом мире стойкая самоотверженность побеждает подход, основанный на дробовике. Имея это в виду, вот шесть советов, которые помогут вашей компании неуклонно расти с течением времени.

Специализация важна

Чтобы успешно продавать свою небольшую фирму, вы должны специализироваться.

Есть много причин, по которым необходим узкий фокус:

Клиенты, нанимающие небольшие фирмы, имеют особые потребности

В то время как гигантским корпорациям нужны крупные фирмы, практикующие во многих областях, местным предприятиям или частным лицам может потребоваться только кто-то для разрешения споров по контрактам.

Специализация на вознаграждении за результаты поисковой системы

Поисковые системы, такие как Google, вознаграждают веб-сайты, ориентированные на конкретные темы и регионы.

Локализация окупается

Клиентам небольших фирм нужен юрист, который работает поблизости, поэтому лучше всего сосредоточиться на небольшом регионе. Например, не выставляйте себя за юридическую фирму Флориды; выставить счет как юридическая фирма Форт-Лодердейла.

Такая специализация не означает, что вы не можете расширяться в своей практике. На самом деле это означает, что в маркетинговых целях вам нужно сосредоточиться на конкретной области права и местном географическом регионе .

Читая эти советы, вы увидите множество способов, которыми вы можете использовать свою специализацию.

Создайте профессиональный и привлекательный веб-сайт юридической фирмы

Подавляющее большинство потенциальных клиентов посетят ваш веб-сайт до того, как свяжутся с вами. Даже клиенты, которых порекомендовал вам друг, член семьи или другой поверенный, будут проверять ваш сайт.

Таким образом, ваш веб-сайт является одним из самых эффективных маркетинговых инструментов, если не самым эффективным.

Чтобы веб-сайт отвечал вашим маркетинговым потребностям, он должен быть профессиональным и привлекательным.

Вот некоторые важные ингредиенты:

• Ваш сайт должен быть быстрым . Если он загружается медленно, вы теряете посетителей, прежде чем у вас появится возможность продать им.
• Сделайте свою специализацию четкой на своем веб-сайте.
• Включите блог. Это возможность поговорить с потенциальными клиентами, продемонстрировать свой опыт и задать тон.
• Включите положительные отзывы от нынешних или бывших клиентов.
• Убедитесь, что структура вашего веб-сайта проста и удобна для навигации.

Прежде всего, вы не хотите, чтобы ваш сайт был статичным или скучным. Вам нужен привлекательный веб-сайт, который приглашает потенциальных клиентов взаимодействовать с вами.

Хотя страницы с описанием вашей фирмы и вашими адвокатами необходимы, не останавливайтесь на достигнутом. Предлагайте образовательный контент, который отвечает на простые вопросы и подчеркивает ценность ваших услуг.

Адвокат SEO - это маркетинг

Поисковая оптимизация (SEO) - это не какая-то эзотерическая цифровая практика для технарей. Это маркетинговый инструмент для всех, включая юридические фирмы и таких же юристов, как вы.

Несмотря на то, что существует бесчисленное множество бесплатных руководств по SEO, это одна из тех областей, где вы хотите рассмотреть возможность инвестирования в свой маркетинговый бюджет. Когда дело доходит до положительных результатов, опытный специалист по SEO часто играет важную роль.

Хотя это огромное поле, вот несколько простых правил, с которых вы можете начать:

• SEO - это в первую очередь ключевые слова , которые представляют собой фразы из двух-пяти слов, которые люди вводят в поисковые системы.
• Чем конкретнее ключевое слово, тем выше ваш рейтинг в результатах поиска. Например, небольшие юридические фирмы хотят использовать такие ключевые слова, как «поверенные по автомобильным авариям в Чикаго», а не «поверенные из Чикаго».
• Проведите исследование ключевых слов! Существует множество бесплатных инструментов SEO, которые помогут вам определить лучшие ключевые слова для вашего бизнеса.
• Согласованный контент приводит к более высоким рейтингам. Для юридической фирмы контент, скорее всего, - это блог; регулярно обновляйте его и размещайте ссылки на свои сообщения в социальных сетях.
• Более быстрые веб-сайты получают более высокий рейтинг, равно как и мультимедийные объекты, такие как изображения и видео.
• В своем блоге сделайте ссылку на внешние авторитетные источники. Внешние ссылки помогут вам занять более высокое место, если они ведут на авторитетные веб-сайты.

Если вы хотите привлечь новых посетителей на свой сайт, SEO - это способ сделать это.

Социальные сети для юридических фирм - новая прямая почтовая рассылка

В наши дни ни одно маркетинговое руководство не обходится без ссылок на социальные сети.

Такие платформы, как Facebook, предоставляют ряд преимуществ, в том числе:

• Гиперлокальный фокус
• Активный диалог между вашей фирмой, существующими клиентами и потенциальными клиентами
• Легкие рефералы и рейтинги
• Рентабельная платная реклама

Опять же, существует множество бесплатных руководств по маркетингу в Facebook для вашей небольшой юридической фирмы.

Здесь мы сосредоточимся на простых общих правилах, которые вы можете принять:

• Будьте активны и публикуйте хотя бы раз в день.
• Люди заходят в Facebook, чтобы их проинформировать, развлечь и вдохновить. Вы хотите достичь их всеми тремя способами.
• Общайтесь со своей аудиторией с помощью комментариев и прямых сообщений.
• Если вы решили покупать рекламу, то будьте конкретны, сосредоточив свою (с оплатой за клик) кампанию PPC на своей области знаний и географическом регионе.

Прежде всего, помните, что социальные сети прежде всего являются социальными . Публикуйте, комментируйте и отправляйте сообщения соответственно.

Другие цифровые инструменты увеличивают охват вашей юридической фирмы и повышают ее репутацию

Помимо вашего веб-сайта, социальных сетей и поисковой оптимизации, существуют другие цифровые инструменты, которые могут работать на вашу небольшую фирму. Главный из них - Avvo, где юристы общаются с мирянами и отвечают на их вопросы. Avvo - отличный инструмент для создания репутации вашей фирмы и распространения ее имени.

Другие веб-сайты предоставляют возможность разместить информацию о вашей компании.

Убедитесь, что ваша информация согласована на этих платформах:

• Yelp
• FindLaw
• Justia
• Желтые страницы
• Hg.org

Наконец, информационные бюллетени по электронной почте - отличный способ оставаться в постоянном контакте с вашей аудиторией. Это помогает вашей фирме взаимодействовать с клиентами, а также позволяет вам рассказывать о своих успехах.

Аналоговый маркетинг по-прежнему работает в нашем цифровом мире

Обладая всеми этими цифровыми инструментами, которые нужно освоить, легко упустить из виду тот факт, что вы уважаемый профессионал . Вашим клиентам не нужен лучший маркетолог; им нужен лучший поверенный. Ваша задача - ревностно представлять своего клиента, а не стать экспертом по поисковой оптимизации.

Таким образом, помните, что ваш лучший маркетинговый инструмент - это ВЫ. Будьте выдающимся юристом, который выполняет свои обещания, и рекомендации обязательно придут. Закон - это прежде всего профессия, основанная на репутации, а это означает, что никакие маркетинговые инструменты не могут заменить вашу выдержку и надежность.

Будьте тем, кого уважаете, и помните, почему вы пошли в юридический институт. Сотрудничайте с людьми, которые могут повысить ценность вашей компании, когда дело доходит до юридического маркетинга, и распространять информацию о ваших услугах.