12 บทเรียนที่เราเรียนรู้ขณะทำ Blogger Outreach [อัปเดต 2020]

ในฐานะส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาส่วนใหญ่ การดำเนินการแคมเปญที่ประสบความสำเร็จอาจเป็นโครงการที่ท้าทายและมีอุปสรรคมากมาย

เราใช้ แคมเปญ Blogger Outreach มามากกว่า 5 ปีแล้ว และต้องการแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกและเคล็ดลับที่เราหยิบขึ้นมาระหว่างทาง

ก่อนที่เราจะพูดถึงเคล็ดลับจริงๆ เรามาหยุดสั้นๆ เพื่อสรุปขั้นตอนการเข้าถึงบล็อกมาตรฐานกันก่อน

กายวิภาคของแคมเปญการเข้าถึงบล็อกเกอร์

กระบวนการเผยแพร่ของ Blogger มักจะแบ่งออกเป็น 4 ขั้นตอน:

1. การจัดทำโครงการ
2. การตรวจสอบ
3. การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ
4. ประชาสัมพันธ์

หากคุณพิจารณากิจกรรมในแต่ละขั้นตอนอย่างละเอียดถี่ถ้วน คุณจะเห็นว่ามีงานที่ต้องใช้เวลามากในแต่ละขั้นตอน

ข่าวดีก็คือหลายขั้นตอนเหล่านี้สามารถดำเนินการอัตโนมัติด้วยเครื่องมือที่เหมาะสม ข่าวร้ายก็คือระบบอัตโนมัติมากเกินไปเป็นสาเหตุสำคัญประการหนึ่งที่ทำให้แคมเปญเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ล้มเหลว

ทำไม?

เพราะระบบอัตโนมัติจะฆ่าความเป็นส่วนตัว ยิ่งคุณทำสิ่งต่างๆ โดยอัตโนมัติมากเท่าไหร่ แคมเปญการเข้าถึงบล็อกเกอร์ของคุณก็จะยิ่งมีความเป็นส่วนตัวน้อยลงเท่านั้น ในโลกที่บรรณาธิการและบล็อกเกอร์ถูกโจมตีด้วยอีเมล การเสนอขายทั่วไปพร้อมข้อเสนอทั่วไปจะส่งตรงไปยังโฟลเดอร์ถังขยะ

อย่างไรก็ตาม หากคุณยินดีที่จะทำงาน การเข้าถึงบล็อกเกอร์สามารถสร้างลิงก์ที่ดี ปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ และสร้างความร่วมมือที่ยาวนาน

ด้านล่างนี้ คุณจะพบเคล็ดลับที่เราชื่นชอบซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อสร้างแคมเปญการเข้าถึงบล็อกที่ยอดเยี่ยม

1. ทำพื้นฐาน

เช่นเดียวกับกิจกรรมทางการตลาด การทำความรู้จักกับกลุ่มเป้าหมายควรเป็นสิ่งแรกที่ต้องทำ คุณควรมีความรู้อย่างใกล้ชิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณพยายามโปรโมต รวมทั้งเข้าใจผู้ชมที่คุณกำลังโปรโมตด้วย

นั่นคือเหตุผลที่ในทุกแคมเปญ Blogger ที่ตั้งค่าสำหรับลูกค้าใหม่ เราส่งแบบสอบถามง่ายๆ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการเริ่มต้นใช้งานกับลูกค้าของเรา เราขอข้อมูลพื้นฐาน หารือเกี่ยวกับกิจกรรมทางการตลาดในอดีตและปัจจุบัน และสอบถามบางสิ่งเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของพวกเขา เราขอขอบคุณทุกคำตอบ ไม่ว่าจะสั้นหรือซับซ้อนเพียงใด

แบบสอบถามเป็นเพียงจุดเริ่มต้น หากคุณกำลังทำแคมเปญที่ใหญ่ขึ้นซึ่งครอบคลุมทั้งการผลิตเนื้อหาและการโปรโมต การวิเคราะห์ผู้ชมเป้าหมายของคุณควรรวมถึง:

• ค้นคว้าฟอรั่มเฉพาะ
• การอ่านไซต์ถาม & ตอบ เช่น Quora และ Reddit
• ทำการวิจัยการแข่งขัน (บล็อกและช่องทางโซเชียลมีเดีย)
• ทบทวนบล็อกชั้นนำในช่องของคุณ
• ดำเนินการสำรวจ (ถ้าคุณมีทรัพยากรสำหรับมัน)

เป้าหมายคือการค้นหา:

• ความท้าทายและปัญหาที่ลูกค้า/ผู้บริโภคของคุณกำลังเผชิญอยู่คืออะไร
• ความเจ็บปวดของพวกเขาคืออะไรและคุณจะช่วยบรรเทาได้อย่างไร
• เนื้อหาประเภทใดที่พวกเขาสนใจ
• พวกเขาได้ข้อมูลมาจากที่ใด (ซึ่งบล็อก/ฟอรัม/นิตยสาร...)

นี่คือลิงค์ไปยังคู่มือฉบับสมบูรณ์ของเราในการวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมาย หากคุณสนใจที่จะทำการวิจัยเชิงลึกเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ (หรือคุณแค่ต้องการดูว่าเราทำอย่างไร)

2. ตั้งกฎของเกม

เมื่อคุณมีคนหลายคนที่ทำงานในแคมเปญบล็อกเดียวกัน สิ่งสำคัญคือพวกเขาต้องอยู่ในหน้าเดียวกัน มิฉะนั้นคุณภาพของงานจะผันผวนซึ่งหมายความว่าความสำเร็จโดยรวมของโครงการจะมีความเสี่ยง

เพื่อให้แคมเปญเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ของคุณเป็นไปอย่างต่อเนื่อง นี่คือบางสิ่งที่คุณควรกำหนดก่อนที่อีเมลจะเริ่มออกไป:

• คุณกำหนดเป้าหมายไซต์ประเภทใด (ในช่องใด ส่วนใด)
• ตัวชี้วัดใดที่ไซต์ควรมีคุณสมบัติ (อำนาจโดเมน/การจัดอันดับโดเมน, การเข้าชมที่เกิดขึ้นเอง, จำนวนผู้ติดตามโซเชียลมีเดีย, การจัดอันดับสำหรับคำหลักบางคำ…)
• เพจไหนที่คุณต้องการจัดอันดับและคุณวางแผนที่จะใช้สมอประเภทใด
• คุณต้องการเผยแพร่โพสต์/ลิงก์จำนวนเท่าใดต่อเดือนต่อสมาชิกในทีมหนึ่งราย
• คุณยอมรับโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนหรือไม่?
• สนใจแลกลิงค์/โพสต์/ใบเสนอราคา
• คุณติดตามโอกาสที่สนใจได้อย่างไร
• คุณติดตามกระบวนการสร้างเนื้อหาอย่างไร
• ที่มีคำพูดสุดท้ายเกี่ยวกับปัญหาที่อาจเกิดขึ้นและรับผิดชอบในการเป็นผู้นำโครงการ

จัดการสิ่งเหล่านี้ตั้งแต่เริ่มต้นแคมเปญ คุณจะได้ไม่ต้องเสียเวลาตอบคำถามเดิม 5 ครั้งติดต่อกัน หรือกำหนดเป้าหมายไซต์และผู้มีอิทธิพลที่ไม่สอดคล้องกับเป้าหมายของแคมเปญของคุณ

โอ้ และทำให้แน่ใจว่าทั้งทีมคุ้นเคยกับกฎพื้นฐานเหล่านี้ เนื่องจากไม่มีประเด็นใดที่จะกำหนดกฎเกณฑ์เหล่านั้นเป็นอย่างอื่น

3. สร้างมาตรฐานเวิร์กโฟลว์ของคุณ

เวิร์กโฟลว์ของเราผ่านการยกเครื่องครั้งใหญ่หลายครั้งตั้งแต่เราก่อตั้ง Point Visible เราได้เปลี่ยนเครื่องมือต่างๆ สำหรับการสื่อสาร ปรับปรุงการวางแผนโครงการ ทดสอบวิธีการต่างๆ ในการเข้าถึงบล็อกเกอร์ ตลอดจนเปลี่ยนวิธีการบันทึกและจัดระเบียบงานต่างๆ

สิ่งหนึ่งที่เราพยายามทำให้สำเร็จอยู่เสมอคือการ พัฒนากิจวัตรมาตรฐานสำหรับงานง่าย ๆ ที่เป็นจริงในโครงการเผยแพร่บล็อกส่วนใหญ่ที่เราทำ

วันนี้เราได้เขียนแม่แบบและมาตรฐานสำหรับ:

• การสร้างโครงสร้างโครงการในเครื่องมือการจัดการโครงการตามประเภทของแคมเปญ
• การตั้งชื่อ การมอบหมาย และการจัดกำหนดการงาน
• ติดตามเวลาและงบประมาณสำหรับงานเฉพาะ
• ติดตามความคืบหน้าของแคมเปญ
• สั่งซื้อเนื้อหาและติดตามกระบวนการผลิตเนื้อหา
• ออกจากการแจ้งเตือนที่สำคัญ

นี่คือตัวอย่างหนึ่งว่าทำไมสิ่งเหล่านี้ถึงมีความสำคัญ เรากำลังดำเนินการเผยแพร่บล็อกเกอร์อย่างต่อเนื่องเพื่อโปรโมตบทความที่ตีพิมพ์ใหม่ของเราและสร้างลิงก์ไปยังบทความเหล่านั้น ไม่ใช่เรื่องยากที่เรามีสมาชิกในทีมหลายคนที่เสนอหัวข้อจากรายการเดียวกัน ตอนนี้ หากไม่มีการประสานงานกัน มันอาจจะเกิดขึ้นได้ง่ายที่เราลงเอยด้วยการเขียนหัวข้อเดียวกันสำหรับบล็อกหลายๆ บล็อก ซึ่งไม่เหมาะ

เพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งนี้จะไม่เกิดขึ้น เราจึงสร้างกฎให้ผู้คนใส่สีหัวข้อที่ถ่ายด้วยสีแดง เพื่อให้ทุกคนรู้ว่าจะหลีกเลี่ยงการนำเสนอหัวข้อเหล่านั้นไปยังบล็อกอื่นๆ หัวข้อสีดำนั้นฟรีสำหรับการทอย หัวข้อที่เป็นสีส้มคือหัวข้อที่เราได้เขียนไว้ล่วงหน้าไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตาม แต่ก็สามารถนำไปเสนอในบล็อกอื่นๆ ได้ฟรี

เมื่อคุณใช้กฎเดียวกันนี้กับแคมเปญเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ทั้งหมด การโอนโครงการระหว่างสมาชิกในทีมจะทำให้ง่ายขึ้น (และเร็วขึ้นอีกมาก)

“ ในขณะที่ทีมขยายงานของคุณเติบโตขึ้น จำเป็นต้องใช้เครื่องมือการจัดการงาน เช่น Notion หรือ Trello เพื่อวางแผนแต่ละแคมเปญ ใช้ KPI และตรวจสอบประสิทธิภาพ ส่วนตัวฉันใช้ Notion สำหรับทีมของฉัน อนุญาตให้ฉันสร้าง wiki ของบล็อกเกอร์ ซึ่งเต็มไปด้วยเอกสาร ข้อกำหนด และ KPI ทั้งหมด ซึ่งช่วยให้ฉันสามารถตรวจทานงานของสมาชิกในทีมแต่ละคนและเสนอข้อเสนอแนะเพื่อปรับปรุงผลลัพธ์ได้อย่างง่ายดาย นอกจากนี้ยังทำให้การรับสมาชิกใหม่เป็นเรื่องง่ายมาก”

Amir Shahzeidi ผู้จัดการฝ่ายการตลาดดิจิทัลที่ Uscreen

พูดง่ายๆ ก็คือ หากคุณกำลังวางแผนโครงการขยายงานของบล็อกเกอร์ที่ใหญ่กว่า คุณควรพิจารณาใช้เครื่องมือ PM แบบง่าย ๆ เพื่อติดตามกระบวนการทั้งหมดอย่างจริงจัง

4. ต่อสู้กับความเหนื่อยหน่ายด้วยองค์ประกอบงาน

เราอาจไม่จำเป็นต้องอธิบายว่าการเรียกใช้แคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จประเภทใดก็ตามนั้นขึ้นอยู่กับการมีทักษะในการจัดองค์กรที่เหมาะสม

อย่างไรก็ตาม เมื่อพูดถึงการขยายงานของบล็อกเกอร์ มีสิ่งหนึ่งที่เราต้องการเน้นย้ำ นั่นคือ องค์ประกอบในการทำงาน

หากคุณเพิ่งเริ่มทำ Blogger คุณจะสังเกตเห็นได้อย่างรวดเร็วว่ากระบวนการทั้งหมดไม่ได้ซับซ้อนเป็นพิเศษ แต่ประกอบด้วยงานที่ค่อนข้างน่าเบื่อและใช้เวลานาน เช่น:

• ทำวิจัย
• การค้นหาเว็บไซต์
• การเขียนสำนวนการขายและการติดตามผล
• การจัดการอีเมล (ปรับแต่งและส่งออกสำนวนการขายและติดตามผล การเจรจากับบรรณาธิการทุกประเภท)

งานทั้งหมดเหล่านี้สามารถทำให้คุณเสียเวลา ดังนั้นคุณควรมองหาการจัดตารางเวลาของทีมด้วยงานประเภทต่างๆ ไม่ควรส่งอีเมลเป็นเวลา 5 ชั่วโมงติดต่อกันหรือตรวจสอบเว็บไซต์อย่างเดียวตลอดทั้งวัน คุณจะต้องเสียสมาธิเมื่อเวลาผ่านไป ซึ่งจะทำให้คุณภาพงานของคุณลดลง หรือแย่กว่านั้น นำไปสู่ข้อผิดพลาด เช่น การเซ็นชื่อผิดคนในการตอบกลับอีเมลของคุณ

ให้มองหาการผสมผสานสิ่งต่างๆ เข้าด้วยกัน แม้ว่าคุณจะต้องใช้เวลา 4 ชั่วโมงในการส่งสำนวนการขายในวันนั้น แบ่งงานนั้นออกเป็นงานอื่นๆ เช่น ปรับแต่งการเสนอขายโพสต์ของแขก การตรวจสอบเนื้อหา การออกแบบกราฟิกแบบกำหนดเอง การค้นหาภาพที่โดดเด่นที่สมบูรณ์แบบ หรืออย่างอื่นจริงๆ

เป็นวิธีเดียวที่จะมีสติสัมปชัญญะในระหว่างการรณรงค์เผยแพร่บล็อกเกอร์อย่างเข้มข้น

5. อย่าเป็นเกาะ

การเผยแพร่ Blogger (และการตลาดเนื้อหาสำหรับเรื่องนั้น) ทำงานได้ดีขึ้นมากเมื่อมีความคิดสร้างสรรค์และบุคลิกภาพ

และเมื่อมันไม่ได้ผลตามที่คาดไว้ คู่หูที่สดใสสามารถเสนอแนวคิดใหม่ๆ ได้

การพูดคุยกับเพื่อนร่วมงาน อาจเป็นสิ่งที่คุณต้องการเพื่อ เริ่มต้นความคิดสร้างสรรค์ของคุณ ความคิดใหม่ที่ไม่ได้ใช้เวลาเพียง 3 ชั่วโมงในการดูคำหลัก 3 คำเดียวกัน และผลลัพธ์ของ Google ก็มีแนวโน้มที่จะมีมุมมองที่คุณคิดไม่ถึง

แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกความคิดที่จะดี และคุณไม่จำเป็นต้องยอมรับทุกอย่างที่เพื่อนร่วมงานของคุณมอบให้ แต่เราได้พบแรงบันดาลใจมากกว่าหนึ่งครั้งในขณะที่พูดคุยกัน ทั้งต่อหน้าหรือใช้ Slack

เพื่อนร่วมงานพร้อมให้ความช่วยเหลือเกี่ยวกับปัญหาอื่นๆ เช่นกัน ตั้งแต่การพิจารณาว่าเหตุใด WordPress จึงเพิ่มพื้นที่เพิ่มเติมในบล็อกโพสต์ ไปจนถึงท็อปปิ้งที่จะใส่บนพิซซ่ามื้อกลางวันของคุณ

อีกสิ่งหนึ่งที่คุณอาจพิจารณาใช้ถ้าคุณมีทีมงานทั้งหมดที่ทำงานเกี่ยวกับ Blogger คือสิ่งที่เราต้องการเรียกว่า เวิร์กช็อปในวันพุธ ประมาณเดือนละครั้ง เรามีเวิร์กช็อปที่สมาชิกในทีมแบ่งปันเคล็ดลับที่พวกเขาได้เรียนรู้ในโครงการการตลาดของพวกเขา ช่วยให้เราปรับปรุงการทำงานร่วมกันเป็นทีมและเพิ่มคุณภาพงานของเราทั่วทั้งกระดาน

ไม่มีเหตุผลที่คุณไม่สามารถใช้สิ่งที่คล้ายกันสำหรับแคมเปญบล็อกเกอร์ของคุณ

6. ทดสอบแนวทางต่างๆ ในการเข้าถึงบล็อก

แม้ว่าการประชาสัมพันธ์ของบล็อกเกอร์ยังคงเป็นวิธีการสร้างลิงก์ที่มีประสิทธิภาพมาก แต่ก็ยังมีปัญหาอยู่อย่างหนึ่ง – ทุกคนกำลังทำอยู่

นั่นหมายความว่าคุณมีการแข่งขันสูง และบรรณาธิการมีตัวเลือกมากมายให้เลือก ทำไมคุณถึงเป็นคนที่มีเนื้อหาที่พวกเขาควร (อีกครั้ง) เผยแพร่?

การตอบคำถามนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป และบางครั้งคุณต้องคิดนอกกรอบ

บางทีคุณอาจต้องเพิ่มคำพูดจากคนดังในสนาม บางทีคุณอาจต้องเขียนหัวเรื่องบ้าๆ บอๆ ตั้งหัวเรื่องที่เป็นประเด็นขัดแย้ง หรือทำอย่างอื่นที่ทำให้คุณได้ เปรียบในการแข่งขัน ตัวเลือกมีมากมาย คุณแค่ต้องขึ้นบันได ปีนออกจากกล่อง แล้วมองไปรอบๆ

คุณสามารถทดสอบ A/B หัวข้อเรื่อง เพิ่มความเป็นส่วนตัวในสำนวนการขาย เสนอสิ่งตอบแทน เป็นต้น สิ่งหนึ่งที่คุณไม่ควรทำคือเสนอสิ่งที่คุณทำไม่ได้ ถ้าคุณทำอย่างนั้น คุณก็แค่เสียเวลาของทุกคน รวมทั้งของคุณ

“ก่อนอื่น ให้ ยึดติดกับแคมเปญที่ให้ ROI ที่ดีที่สุดแก่คุณ ค้นหาสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับอุตสาหกรรมของคุณและเพิ่มเป็นสองเท่า นักการตลาดมักจะถูกล่อลวงให้ทำสิ่งต่างๆ มากมายในคราวเดียว และนั่นเป็นการสิ้นเปลืองทรัพยากร โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้น สำหรับเรา เนื่องจากเราเป็นนักตัดต่อวิดีโอ การเสนอวิดีโอฟรีให้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจึงเป็นสูตรสำเร็จ แต่มันอาจแตกต่างออกไปสำหรับคุณขึ้นอยู่กับว่าคุณอยู่ในอุตสาหกรรมใด คุณเพียงแค่ต้องค้นหาข้อเสนอที่ชนะของคุณแล้วเพิ่มเป็นสองเท่า”

Cristian Stanciu ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Veedyou

7. ใช้เครื่องมือเพื่อเพิ่มความคล่องตัวให้กับแคมเปญการเข้าถึงของคุณ

มันอาจจะซ้ำซากที่จะนำเสนอสิ่งนี้อีกครั้ง แต่การเข้าถึงบล็อกเกอร์เมื่อทำถูกต้องต้องใช้เวลามากในการลงทุน โชคดีที่มีเครื่องมือมากมายที่สามารถช่วยให้คุณเพิ่มความเร็วในส่วนต่างๆ ของเวิร์กโฟลว์การเข้าถึงบล็อกของคุณได้

นอกจากเครื่องมือการจัดการโครงการที่เรากล่าวถึงก่อนหน้านี้แล้ว ต่อไปนี้คือเครื่องมืออื่นๆ ที่จำเป็นสำหรับการเผยแพร่บล็อกเกอร์

หากไม่ชัดเจน โดยทั่วไปก็เพียงพอแล้วที่จะมีหนึ่งเครื่องมือในแต่ละหมวดหมู่

เครื่องมือขยายงาน

คุณคิดว่าคุณสามารถค้นหาไซต์ที่เกี่ยวข้องผ่านการค้นหาของ Google ได้หรือไม่

คุณสามารถทำได้อย่างน้อยในช่วงสองสามเดือนแรก หลังจากนั้นสิ่งนี้จะกลายเป็นการบดที่ทนไม่ได้

ทำสิ่งที่ชอบให้ตัวเองและเริ่มใช้เครื่องมือขยายงานตั้งแต่เริ่มต้น เครื่องมือเผยแพร่บล็อกเกอร์ที่ยอดเยี่ยมไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณค้นหาไซต์ที่เกี่ยวข้องเท่านั้น แต่ยัง:

• ช่วยจัดการอีเมลของคุณผ่านเทมเพลตและการตอบกลับอัตโนมัติ
• ช่วยให้คุณสามารถกรองไซต์ตามเมตริกที่ต้องการได้
• พยายามค้นหาข้อมูลติดต่อที่ใช้งานสำหรับทุกไซต์ในรายการ
• A/B ทดสอบการเสนอขายโพสต์และหัวเรื่องของคุณ

หากคุณมีสติสัมปชัญญะแล้วและตอนนี้คุณตื่นตระหนกเพราะไม่รู้ว่าจะใช้เครื่องมือใด เราก็มีคำตอบให้คุณ นี่คือการทบทวนเชิงลึกของเครื่องมือเผยแพร่บล็อกเกอร์ที่ดีที่สุดในตลาด เกรดและภาพหน้าจอครอบคลุมมากกว่า 8,000 คำ เพียงเพื่อช่วยให้คุณพบตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ

เครื่องมือ SEO

หากคุณต้องการเห็นเนื้อหาของคุณเผยแพร่บนไซต์ที่เกี่ยวข้องซึ่งมีการเข้าชมที่เหมาะสม คุณไม่สามารถเพียงแค่ขูดเว็บเพื่อสร้างรายการและส่งสำนวนการขายของคุณให้กับทุกคน คุณต้องตรวจสอบเว็บไซต์ที่คุณกำลังเข้าถึงจริงๆ

Be aware of “guest post farms” and opportunities that are too good to be true. ระวัง “แขกโพสต์ฟาร์ม” และโอกาสที่ดีเกินจริง ตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด คุณควรตรวจสอบ คะแนนสแปม MOZ ของไซต์ที่คุณวางแผนจะให้แขกโพสต์อยู่เสมอ คะแนนสแปมที่ต่ำถึง 7.5% อาจเป็นสัญญาณว่าแนวทางปฏิบัติของไซต์นั้นมีความเสี่ยง และการทำงานร่วมกับพวกเขาอาจไม่ใช่ความคิดที่ดี”

Douglas Dedrick ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ HealingLaw.com

ขึ้นอยู่กับแหล่งข้อมูลของคุณ คุณอาจต้องการเข้าถึงเว็บไซต์ที่มีปริมาณการใช้งานและอำนาจบางอย่างเท่านั้น และเพื่อให้สามารถทำเช่นนั้นได้ คุณต้องมีเครื่องมือที่สามารถวิเคราะห์เว็บไซต์สำหรับตัวชี้วัดดังกล่าวได้ โดยส่วนตัวแล้วเราชอบใช้ Ahrefs และ MOZ แต่มีเครื่องมืออื่นๆ ที่สามารถช่วยคุณวิเคราะห์เมตริก SEO ได้หลากหลาย

ข้อเสียคือเครื่องมือเหล่านี้บางอย่างอาจมีราคาแพงพอสมควร อย่างไรก็ตาม พวกมันมีฟีเจอร์มากมายที่นอกเหนือไปจากการแสดงเมตริกง่ายๆ สองสามตัว ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากที่จะบ่นเกี่ยวกับราคา ตัวเลือกต่างๆ เช่น การวิจัยคำหลัก การจัดอันดับ โปรไฟล์ลิงก์ย้อนกลับ และหน้าที่มีประสิทธิภาพสูงสุด เป็นเพียงคุณลักษณะเพิ่มเติมบางส่วนที่คุณจะสามารถใช้ในแคมเปญเผยแพร่บล็อกเกอร์ของคุณ

โปรแกรมค้นหาอีเมล

การค้นหาข้อมูลติดต่อที่ถูกต้องเป็นสิ่งที่สอดคล้องกับการประชาสัมพันธ์ของบล็อกเกอร์ คุณต้องการเสนอแนวคิดให้กับบรรณาธิการและผู้จัดการเนื้อหา ไม่ใช่กับนักบัญชีหรือผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคล

นี่คือจุดที่ผู้ค้นหาอีเมลมีประโยชน์มากเนื่องจากบางคนแสดงรายการตำแหน่งงานและเชื่อมโยงไปยังโปรไฟล์โซเชียลมีเดียควบคู่ไปกับที่อยู่อีเมล

โปรแกรมค้นหาอีเมลส่วนใหญ่มาในรูปแบบของปลั๊กอินของเบราว์เซอร์ซึ่งทำให้ใช้งานง่ายมาก โดยทั่วไป การมีวิธีที่รวดเร็วในการค้นหาข้อมูลติดต่อสามารถช่วยให้แคมเปญขยายงานเร็วขึ้นอย่างเห็นได้ชัด สิ่งนี้ทำให้พวกเขาเป็นส่วนสำคัญของกลุ่มการตลาดฟรีทุกกลุ่ม

8. วิเคราะห์และปรับเปลี่ยนแคมเปญการเข้าถึงบล็อกเกอร์ของคุณ

หลังจากที่คุณส่งอีเมลจำนวนหนึ่งแล้ว ให้ใช้เวลาวิเคราะห์สิ่งที่เกิดขึ้น สังเกตว่าอีเมลใดได้รับการตอบกลับมากที่สุด หัวข้อใดได้รับความนิยมมากที่สุด และเมื่อใดที่ผู้คนตอบกลับอีเมลของคุณมากที่สุด มันจะช่วยกับแคมเปญในอนาคตของคุณ และยังสามารถเริ่มต้นแคมเปญที่คุณกำลังดิ้นรนด้วยได้อีกด้วย

หนึ่งในข้อผิดพลาดที่เลวร้ายที่สุดที่คุณสามารถทำได้ในการเผยแพร่บล็อกเกอร์คือการดื้อรั้น คุณอาจคิดว่าคุณมีสำนวนการขายที่ยอดเยี่ยมและกำลังเสนอหัวข้อที่ยอดเยี่ยม แต่หากข้อมูลแสดงว่าคุณมีอัตราการตอบกลับที่ต่ำมาก ก็ถึงเวลาต้องคิดใหม่แนวทางของคุณ

ดังที่ Dhruv (ผู้ร่วมก่อตั้งของ SalesHandy) กล่าวไว้ว่า: “หากคุณกำลังเยี่ยมชมแคมเปญอีกครั้งเพื่อทำการปรับปรุงที่ช่วยเพิ่มอัตราการตอบกลับของแคมเปญการขยายงานของคุณ ขอแนะนำให้ดูเสมอว่ายังมีขอบเขตของ การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณทำได้โดยการแบ่งกลุ่มรายชื่ออีเมลของคุณ อัปเกรดคำกระตุ้นการตัดสินใจ และมอบข้อเสนอที่มีคุณค่าที่ตรงเป้าหมายยิ่งขึ้น”

ไม่มีความละอายที่จะยอมรับว่าบางสิ่งบางอย่างไม่ได้ผล แม้ว่าคุณจะไม่ทราบสาเหตุว่าทำไมมันถึงใช้ไม่ได้ผล คุณกำลังทำให้สิ่งต่าง ๆ แย่ลงด้วยการยืดเวลากลยุทธ์ที่ไม่ประสบความสำเร็จออกไป

หากอัตราการตอบกลับของคุณต่ำมาก คุณจะได้รับคำตอบในเชิงบวกมากขึ้นโดยการเพิ่มปริมาณการเข้าถึงหรือระบุสาเหตุที่ทำให้การตอบสนองต่ำ คุณตัดสินใจว่าอะไรจะยั่งยืนกว่ากัน

ในทางกลับกัน สิ่งสำคัญคือต้องไม่สบายใจเกินไปเมื่อการเผยแพร่งานเป็นไปด้วยดี เพียงเพราะบางสิ่งใช้งานได้ในตอนนี้ ไม่ได้หมายความว่ามันจะใช้งานได้ภายใน 6 เดือน ระมัดระวังเพื่อให้คุณสามารถตอบสนองต่อสัญญาณแรกของปัญหาได้อย่างรวดเร็ว

สิ่งที่คุณตัดสินใจทำ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณตัดสินใจโดยใช้ตัวอย่างที่เกี่ยวข้อง การส่งอีเมล 10 ฉบับไม่เพียงพอที่จะดูว่าหัวเรื่องใดทำงานได้ดีที่สุด ตัวอย่างอีเมลที่ส่งมากกว่า 50 ฉบับจะทำให้คุณได้ข้อมูลที่ถูกต้องมากขึ้นว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผล

9. เปิดรับพันธมิตรที่แตกต่างกัน

แคมเปญเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ของ Blogger มักทำงานโดยมีวัตถุประสงค์เดียว เช่น ส่งเสริมการวิจัย เผยแพร่อินโฟกราฟิกใหม่ ร่วมโพสต์ของแขก ฯลฯ แม้ว่าจะไม่มีอะไรผิดปกติ แต่หากคุณเข้าถึงทุกแคมเปญด้วยกรอบความคิดที่แคบถือเป็นโอกาสที่พลาด

หากคุณกำลังเข้าถึงเว็บไซต์ที่น่านับถือซึ่งดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณ มีหลายสิ่งหลายอย่างที่คุณสามารถร่วมมือกันได้ และเมื่อเร็ว ๆ นี้ มีไซต์จำนวนมากขึ้นเรื่อย ๆ ที่ตอบกลับด้วยของพวกเขา เรียกว่า counter-offer

มีโอกาสอื่น ๆ สำหรับการทำงานร่วมกันที่อาจเกิดขึ้นจากการเผยแพร่บล็อกเกอร์ที่มีคุณภาพเสมอ และขึ้นอยู่กับคุณที่จะตัดสินใจว่าคุณต้องการไล่ตามพวกเขาหรือไม่

10. รับส่วนบุคคล - แต่อย่าใช้เป็นการส่วนตัว

บทเรียนนี้มี 2 ส่วน

ประการแรก บล็อกเกอร์ส่วนใหญ่ชื่นชมเมื่อคุณคุ้นเคยกับไซต์ของพวกเขา และคุณรู้สึกว่าคุณไม่ได้ติดต่อพวกเขาเพียงเพื่อขอลิงก์ ดังนั้น ใช้เวลาและเรียกดูเว็บไซต์ เรียนรู้ชื่อบุคคลที่คุณกำลังติดต่อ และ เขียนอีเมลส่วนบุคคล อย่างน้อยที่สุด คุณควรมีสำนวนการขายที่ไม่ร้องว่า “อีเมลเทมเพลตที่สร้างไว้ล่วงหน้า” ทันทีที่เปิดขึ้น

“สิ่งหนึ่งที่ฉันอยากจะแนะนำคือ อย่านำเสนอหัวข้อที่อาจกว้างเกินไป เช่น “5 กลยุทธ์ SEO สำหรับปี 2020” หัวข้อเหล่านี้มักทำให้คุณเพิกเฉยและจะไม่ส่งผลดีใดๆ แก่คุณ เว็บไซต์ขยะบางไซต์อาจยอมรับได้ แต่ท้ายที่สุดแล้ว มันเป็นเรื่องของการมุ่งเป้าไปที่คุณภาพ แทนที่จะเสนอไอเดียธรรมดาๆ ให้กับบล็อกธรรมดาๆ ให้พยายามตั้งเป้าให้สูงขึ้น”

Gurbaj Singh นักการตลาดดิจิทัลอิสระและผู้สร้างเนื้อหา

จากการวิจัยของเราเองเกี่ยวกับวิธีการเขียนสำนวนการขายที่สมบูรณ์แบบ โดยเราได้สอบถามบรรณาธิการกว่า 80 คนเกี่ยวกับความชอบส่วนตัวของพวกเขา การ มีสำนวนการขายที่ เป็น ส่วนตัวสูง เป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดควบคู่ไปกับการแนะนำหัวข้อที่น่าสนใจ

ยิ่งคุณปรับแต่งอีเมลในแบบของคุณมากเท่าไหร่ โอกาสที่คุณจะได้รับคำตอบในเชิงบวกก็จะสูงขึ้นเท่านั้น อย่างไรก็ตาม คุณต้องลากเส้นที่ไหนสักแห่ง บล็อกยอดนิยมในกลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่มอาจสมควรได้รับอีเมลที่เป็นส่วนตัวอย่างเต็มที่ แต่คุณจะไม่ได้รับที่ไหนเลยหากคุณวางแผนที่จะเขียนอีเมลตั้งแต่เริ่มต้น แม้แต่ในไซต์ที่มีอำนาจต่ำ

แล้วจะทำอย่างไร? ง่าย: ประนีประนอม

เขียนเทมเพลตที่มีฟิลด์การตั้งค่าส่วนบุคคล เช่น ชื่อบล็อกเกอร์ ส่วนของเว็บไซต์ที่ คุณต้องการเขียน URL ของโพสต์ที่ คุณเพิ่งอ่าน และอื่นๆ หากส่วนที่เหลือของสนามดี นั่นก็จะทำให้ไซต์ส่วนใหญ่ หากคุณมีบล็อกสองสามแห่งที่คุณอยากจะนำเสนอจริงๆ ให้เพิ่มโอกาสของคุณโดยการเขียนสำนวนการขายที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณโดยสมบูรณ์สำหรับผู้ที่เลือกเพียงไม่กี่คน

ส่วนอื่นของบทเรียนนี้คือ: อย่าวิจารณ์และปฏิเสธเป็นการส่วนตัว ในโครงการขยายงานใดๆ ที่ใหญ่กว่า คุณจะต้องได้รับการตอบรับเชิงลบ บางทีบรรณาธิการอาจมีวันที่แย่หรือเพิ่งได้รับการส่งสแปมจำนวนมากและตัดสินใจที่จะจัดการกับความคับข้องใจที่เกิดขึ้นกับคุณเนื่องจากคุณสะกดผิดในชื่อหรือเนื่องจากคุณส่งการติดตามเพียงครั้งเดียว

อย่างไรก็ตาม อย่าพึ่งพอใจ ด้วย หากคุณได้รับการร้องเรียนหลายครั้งเกี่ยวกับสิ่งเดียวกัน แสดงว่าคุณกำลังทำอะไรผิดและควรตรวจสอบมัน

11. ให้กลับ

เมื่อใดก็ตามที่พวกเขาเผยแพร่เนื้อหาของคุณ บล็อกเกอร์ส่วนใหญ่จะขอแบ่งปันทางสังคมจากคุณ หากคุณภูมิใจกับงานของคุณ ไม่มีเหตุผลที่จะปฏิเสธ

แชร์บนโซเชียลมีเดีย รวมไว้ในจดหมายข่าว กำหนดเวลาโปรโมชัน QUAUU ลิงก์ไปยังโพสต์ในบล็อกในอนาคตของคุณ การให้กลับสร้างความสัมพันธ์ ชื่อเสียง และบางครั้งแม้แต่การติดตามโซเชียลมีเดียของคุณ มันเป็น สถานการณ์ที่วิน-วิน

12. รู้ว่าเมื่อถึงเวลาต้องเอาท์ซอร์ส

การทำแคมเปญเผยแพร่ต่อของบล็อกเกอร์อย่างง่ายไม่ใช่วิทยาศาสตร์จรวด คนส่วนใหญ่สามารถทำได้ด้วยตัวเอง

อย่างไรก็ตาม สิ่งต่างๆ จะเปลี่ยนไปทันทีที่คุณพยายามปรับขนาดและเพิ่มปริมาณการเผยแพร่ แม้จะใช้เครื่องมือที่เรากล่าวถึงตลอดทั้งบทความ ธุรกิจจำนวนมากก็ตระหนักในไม่ช้าว่าเวลาและเงินที่พวกเขาใช้ไปในระดับสูงรวมกันอาจไม่คุ้มกับปัญหา

พวกเขาตระหนักดีว่าการจ้างกิจกรรมการตลาดดังกล่าวให้กับเอเจนซี่ดิจิทัลนั้นดีกว่าและมุ่งเน้นความพยายามภายในทั้งหมดไปที่ธุรกิจหลักของพวกเขา

สรุปแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการเข้าถึง Blogger

นี่คืออินโฟกราฟิกสั้นๆ ที่สรุปแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการเข้าถึงบล็อกเกอร์ที่เราระบุไว้ในบทความนี้

ลูกบอลอยู่ในมุมของคุณ

แคมเปญ Blogger Outreach เป็นหนึ่งในสิ่งที่ความพยายามของคุณมีความสัมพันธ์โดยตรงกับผลลัพธ์ที่คุณจะได้รับจากมัน

เพียงจำไว้ว่า จงมีความคิดสร้างสรรค์ อย่ากลัวที่จะขอความช่วยเหลือ จัดระเบียบ และอย่าลังเลที่จะปรับแนวทางของคุณเมื่อสิ่งต่างๆ ไม่เป็นไปตามแผน

หากทั้งหมดนี้ดูเหมือนจะเป็นปัญหาสำหรับคุณ แต่คุณยังคงต้องการเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ทั้งหมดจากแคมเปญการเข้าถึงบล็อกเกอร์ที่ยอดเยี่ยม อย่าลังเลที่จะติดต่อและดูว่าเราสามารถช่วยเหลือคุณได้อย่างไร

• ผู้เขียน
• โพสต์ล่าสุด

ดาริโอ สุพรรณ

Dario เป็นนักวางกลยุทธ์และบรรณาธิการด้านเนื้อหาที่ Point Visible เมื่อเขาไม่จริงจังกับโครงการขยายงานและปฏิทินบรรณาธิการ คุณมักจะพบว่าเขาออกแบบกราฟิกที่กำหนดเองสำหรับโพสต์แบบสุ่ม ในบางครั้ง เขาจะทำโปรเจ็กต์ On-page SEO เพื่อวัดผลที่ดี

กระทู้ล่าสุด โดย ดาริโอ สุพรรณ (ดูทั้งหมด)

• คู่มือง่ายๆ สำหรับการตลาดดิจิทัลเชิงอุตสาหกรรม - 29 กรกฎาคม 2020
• คำย่อ SEO: การอธิบายพื้นฐานของ SEO - 23 มิถุนายน 2020
• 3 เหตุผลหลักที่ลูกค้าของเราเลือกจุดที่มองเห็นได้สำหรับการสร้างลิงก์ - 23 สิงหาคม 2019