12 leçons que nous avons apprises lors de la sensibilisation des blogueurs [MISE À JOUR 2020]

En tant qu'élément essentiel de la plupart des stratégies de marketing de contenu, mener une campagne de sensibilisation réussie peut être un projet difficile avec de nombreux obstacles différents.

Nous menons des campagnes de sensibilisation des blogueurs depuis plus de 5 ans et nous voulions partager quelques idées et astuces que nous avons recueillies en cours de route.

Avant d'aborder les vrais conseils, faisons un bref arrêt pour décrire un processus standard de diffusion de blogs.

L'anatomie d'une campagne de sensibilisation des blogueurs

Le processus de sensibilisation des blogueurs peut souvent être divisé en 4 phases distinctes :

1. Montage de projet
2. Inspection
3. Personnalisation
4. Sensibilisation

Si vous examinez de plus près les activités de chaque étape, vous verrez qu'il y a beaucoup de travail fastidieux à chaque étape.

La bonne nouvelle est que bon nombre de ces étapes peuvent être automatisées avec les bons outils. La mauvaise nouvelle est que trop d'automatisation est l'une des principales causes de l'échec des campagnes de sensibilisation.

Pourquoi?

Parce que l'automatisation tue la personnalisation. Plus vous automatisez de choses, moins votre campagne de sensibilisation des blogueurs peut être personnelle. Dans un monde où les éditeurs et les blogueurs sont bombardés d'e-mails, les pitchs génériques avec des offres génériques vont directement dans la corbeille.

Cependant, si vous êtes prêt à travailler, la sensibilisation des blogueurs peut vous rapporter d'excellents liens, améliorer la notoriété de votre marque et forger des partenariats durables.

Vous trouverez ci-dessous certains de nos conseils préférés que vous pouvez utiliser pour créer de superbes campagnes de sensibilisation sur les blogs.

1. Faites le travail de base

Comme pour toute activité marketing, apprendre à connaître votre public cible devrait être la première chose sur votre liste de choses à faire. Vous devez avoir une connaissance intime de tout ce que vous essayez de promouvoir, ainsi que comprendre le public dont vous faites la promotion.

C'est pourquoi lors de chaque campagne de sensibilisation des blogueurs mise en place pour un nouveau client, nous envoyons un simple questionnaire dans le cadre de notre processus d'intégration des clients. Nous demandons des informations de base, discutons de leurs activités de marketing passées et actuelles et demandons quelques informations sur leur public cible. Nous apprécions toute réponse, même courte ou élaborée.

Le questionnaire n'est qu'un point de départ. Si vous menez une campagne plus vaste qui couvre à la fois la production et la promotion de contenu, votre analyse de public cible doit également inclure :

• rechercher des forums de niche
• lire des sites de questions-réponses comme Quora et Reddit
• faire des recherches sur la concurrence (leur blog et leurs canaux de médias sociaux)
• examen des meilleurs blogs de votre niche
• mener une enquête (si vous en avez les ressources)

Le but est de découvrir :

• à quel type de défis et de problèmes vos clients/consommateurs potentiels sont-ils confrontés
• quels sont leurs points de douleur et comment vous pouvez aider à les soulager
• le type de contenu qui les intéresse
• où obtiennent-ils leurs informations (quels blogs/forums/magazines…)

Voici un lien vers notre guide complet d'analyse du public cible si vous souhaitez savoir comment effectuer des recherches approfondies sur votre public cible (ou si vous voulez simplement voir comment nous le faisons).

2. Fixez les règles du jeu

Lorsque plusieurs personnes travaillent sur la même campagne de sensibilisation du blog, il est important qu'elles soient sur la même page. Sinon, la qualité du travail fluctue, ce qui signifie que la réussite globale du projet sera compromise.

Pour garder vos campagnes de sensibilisation sur les rails, voici quelques éléments que vous devez définir avant que les e-mails ne commencent à être envoyés :

• quel type de sites ciblez-vous (dans quel créneau, avec quelles sections)
• quelles métriques un site doit-il qualifier (autorité de domaine/évaluation de domaine, trafic organique, nombre de followers sur les réseaux sociaux, classement pour certains mots-clés…)
• quelles pages cherchez-vous à classer et quel type d'ancres prévoyez-vous d'utiliser
• combien de messages/liens souhaitez-vous publier sur une base mensuelle par membre de l'équipe
• acceptez-vous les publications sponsorisées
• êtes-vous intéressé par les échanges de lien/post/devis
• comment suivez-vous les opportunités intéressées
• comment suivez-vous le processus de création de contenu
• qui a le dernier mot sur les problèmes potentiels et est responsable de la conduite du projet

Réglez ces éléments au début de la campagne afin de ne pas perdre de temps à répondre aux mêmes questions 5 fois de suite ou à cibler des sites et des influenceurs qui ne correspondent pas aux objectifs de votre campagne.

Oh, et assurez-vous que toute l'équipe est familiarisée avec ces règles de base car il ne sert à rien de les définir autrement.

3. Standardisez votre flux de travail

Notre flux de travail a subi plusieurs refontes majeures depuis que nous avons fondé Point Visible. Nous avons modifié plusieurs outils de communication, repensé la planification de projet, testé de nombreuses approches différentes de la sensibilisation des blogueurs, ainsi que modifié plusieurs manières différentes de documenter et d'organiser le travail.

Une chose que nous avons toujours essayé d'accomplir est de développer une routine standard pour des tâches simples qui sont vraies dans la plupart des projets de sensibilisation de blog que nous réalisons.

Aujourd'hui, nous avons rédigé des modèles et des normes pour :

• création d'une structure de projet dans l'outil de gestion de projet en fonction du type de campagne
• nommer, attribuer et planifier des tâches
• suivi du temps et du budget pour des tâches spécifiques
• suivre la progression de la campagne
• commande de contenu et suivi du processus de production de contenu
• laisser des notifications importantes

Voici un exemple pourquoi ces choses sont importantes. Nous faisons constamment de la sensibilisation auprès des blogueurs pour promouvoir nos articles nouvellement publiés et créer des liens vers eux. Il n'est pas rare que nous ayons plusieurs membres de l'équipe qui présentent des sujets de la même liste. Maintenant, sans une certaine coordination, il pourrait facilement arriver que nous finissions par écrire sur le même sujet pour plusieurs blogs, ce qui n'est pas idéal.

Pour s'assurer que cela ne se produise pas, nous avons établi une règle selon laquelle les gens colorent le sujet pris en rouge afin que tout le monde sache éviter de présenter ces sujets à d'autres blogs. Les sujets de couleur noire sont gratuits pour le pitch. Les sujets en orange sont ceux que nous avons pré-écrits pour une raison quelconque, mais sont également gratuits pour le pitch sur d'autres blogs.

Lorsque vous appliquez les mêmes règles à toutes les campagnes de sensibilisation, il devient beaucoup plus facile (et beaucoup plus rapide) de transférer des projets entre les membres de l'équipe et de mettre les gens au courant.

« Au fur et à mesure que votre équipe de sensibilisation grandit, il est essentiel d'utiliser un outil de gestion des tâches, comme Notion ou Trello, pour planifier chaque campagne, mettre en œuvre des KPI et évaluer les performances. Personnellement, j'utilise Notion pour mon équipe. Cela m'a permis de créer un wiki de sensibilisation des blogueurs, rempli de toute la documentation, les exigences et les KPI. Cela me permet de revoir facilement le travail de chaque membre de l'équipe et d'offrir des commentaires pour améliorer les résultats. Cela a également rendu très simple l'intégration de nouveaux membres.

Amir Shahzeidi , responsable du marketing numérique chez Uscreen

Bref, si vous planifiez un plus grand projet de sensibilisation des blogueurs, vous devriez sérieusement envisager d'utiliser un simple outil de gestion de projet pour suivre l'ensemble du processus.

4. Combattre l'épuisement professionnel avec la composition du travail

Nous n'avons probablement pas à expliquer que la réussite de tout type de campagne marketing dépend de compétences organisationnelles décentes.

Cependant, en ce qui concerne la sensibilisation des blogueurs, il y a une chose unique que nous voulons souligner : la composition du travail.

Si vous venez de commencer à faire de la sensibilisation auprès des blogueurs, vous remarquerez rapidement que l'ensemble du processus n'est pas particulièrement compliqué, mais qu'il consiste en des tâches quelque peu fastidieuses et chronophages telles que :

• Fais des recherches
• prospection de site web
• rédaction des pitchs et suivis
• gestion des emails (personnalisation et envoi des pitchs et suivis ; toutes sortes de négociations avec les éditeurs)

Toutes ces tâches peuvent vous peser avec le temps, vous devez donc toujours chercher à remplir les horaires d'équipe avec différents types de tâches. Ce n'est pas une bonne idée d'envoyer des e-mails pendant 5 heures d'affilée ou de ne consulter que des sites Web pendant toute la journée. Vous risquez de perdre votre concentration avec le temps, ce qui diminuera la qualité de votre travail, ou pire encore, entraînera des erreurs telles que la signature d'une mauvaise personne dans votre réponse par e-mail.

Au lieu de cela, cherchez à mélanger les choses. Même si vous devez passer 4 heures à envoyer des présentations ce jour-là, séparez-les avec d'autres tâches telles que peaufiner votre présentation d'invité, réviser le contenu, concevoir un graphique personnalisé, trouver une image parfaite ou toute autre chose vraiment.

C'est le seul moyen de rester sain d'esprit pendant les campagnes intensives de sensibilisation des blogueurs

5. Ne soyez pas une île

La sensibilisation des blogueurs (et le marketing de contenu d'ailleurs) fonctionne beaucoup mieux lorsqu'elle est imprégnée de créativité et de personnalité.

Et quand cela ne fonctionne pas comme prévu, une paire d'yeux neufs peut offrir de nouvelles idées.

Parler à vos collègues peut être exactement ce dont vous avez besoin pour relancer votre créativité . Un esprit frais, qui n'a pas seulement passé 3 heures à regarder les mêmes 3 mots-clés et les résultats de Google sont susceptibles d'avoir une perspective à laquelle vous n'aviez pas pensé.

Bien sûr, toutes les idées ne seront pas bonnes et vous n'êtes pas obligé d'accepter tout ce que vos collègues vous proposent, mais nous avons trouvé l'inspiration plus d'une fois en nous parlant, en personne ou en utilisant Slack.

Les collègues sont également là pour vous aider pour tout autre problème, qu'il s'agisse de déterminer pourquoi WordPress ajoute de l'espace supplémentaire dans un article de blog, à quelles garnitures mettre sur votre pizza du déjeuner.

Une autre chose que vous pourriez envisager d'utiliser si vous avez toute une équipe travaillant sur la sensibilisation des blogueurs est ce que nous aimons appeler les mercredis d'atelier . Une fois par mois environ, nous organisons un atelier où les membres de l'équipe partagent quelques conseils qu'ils ont appris dans leurs projets de marketing. Cela nous aide à améliorer la collaboration en équipe et à augmenter la qualité de notre travail à tous les niveaux.

Aucune raison pour laquelle vous ne pourriez pas utiliser quelque chose de similaire pour vos campagnes de sensibilisation des blogueurs.

6. Testez différentes approches de la diffusion des blogs

Bien que la sensibilisation des blogueurs soit toujours une méthode de création de liens très efficace, il y a un problème avec cela – tout le monde le fait.

Cela signifie que vous avez une grande concurrence et que les éditeurs ont le choix entre de nombreuses options. Pourquoi êtes-vous celui dont ils doivent (re)publier le contenu ?

Il n'est pas toujours facile de répondre à cette question et il faut parfois sortir des sentiers battus.

Peut-être avez-vous besoin d'ajouter une citation d'une personne célèbre sur le terrain. Peut-être avez-vous besoin d'écrire une ligne d'objet folle, de trouver un titre controversé ou de faire quelque chose d'autre qui peut vous donner un avantage concurrentiel . Les options sont vastes, il vous suffit de vous procurer une échelle, de sortir de la boîte et de regarder autour de vous.

Vous pouvez tester A/B vos sujets, inclure plus de personnalisation dans vos argumentaires, offrir quelque chose en retour, etc. La seule chose que vous ne devriez jamais faire est de proposer des choses que vous ne pouvez pas livrer. Si vous faites cela, vous ne faites que perdre le temps de tout le monde, y compris le vôtre.

« D'abord et avant tout, restez fidèle à la campagne qui vous offre le meilleur retour sur investissement . Trouvez ce qui fonctionne le mieux pour votre secteur et doublez-le. Les spécialistes du marketing sont toujours tentés de faire tant de choses différentes à la fois et c'est un gaspillage de ressources, surtout lorsque vous débutez. Pour nous, puisque nous sommes dans le montage vidéo, offrir une vidéo gratuite aux prospects était une formule gagnante. Mais cela peut être quelque chose de différent pour vous selon l'industrie dans laquelle vous vous trouvez. Il vous suffit de trouver votre proposition gagnante et de doubler la mise.

Cristian Stanciu , fondateur et PDG de Veedyou

7. Utilisez des outils pour rationaliser vos campagnes de sensibilisation

Il est probablement redondant de revenir sur ce sujet, mais la sensibilisation des blogueurs, lorsqu'elle est bien faite, nécessite un investissement en temps considérable. Heureusement, il existe de nombreux outils qui peuvent vous aider à accélérer différentes parties du flux de travail de diffusion de votre blog.

Outre les outils de gestion de projet que nous avons mentionnés précédemment, voici quelques autres outils indispensables pour la sensibilisation des blogueurs.

Si cela n'est pas évident, il suffit généralement d'avoir un outil par catégorie

Outils de sensibilisation

Pensez-vous que vous pouvez trouver des sites pertinents grâce à la recherche Google ?

Eh bien, vous pouvez, au moins pour les premiers mois. Après cela, cela devient une corvée insupportable.

Faites-vous plaisir et commencez à utiliser un outil de sensibilisation dès le début. Un excellent outil de sensibilisation des blogueurs vous permettra non seulement de trouver des sites pertinents, mais il :

• aider à gérer vos e-mails grâce à des modèles et des réponses automatisées
• vous permettent de filtrer les sites en fonction des métriques préférées
• essayez de trouver des informations de contact actives pour chaque site de la liste
• A/B testez le pitch et les lignes d'objet de votre message d'invité

Si vous êtes revenu à la raison et que maintenant vous paniquez parce que vous ne savez pas quel outil utiliser, nous avons ce qu'il vous faut. Voici un examen approfondi des meilleurs outils de sensibilisation des blogueurs sur le marché. Des notes et des captures d'écran enveloppées dans plus de 8 000 mots juste pour vous aider à trouver la bonne option pour votre entreprise.

Outils de référencement

Si vous voulez voir votre contenu publié sur des sites pertinents avec un trafic décent, vous ne pouvez pas simplement parcourir le Web pour faire une liste et envoyer votre argumentaire à tout le monde. Vous devez réellement inspecter le site Web auquel vous vous adressez.

Be aware of “guest post farms” and opportunities that are too good to be true. Soyez conscient des « fermes de poste d'invité » et des opportunités qui sont trop belles pour être vraies. En tant que meilleure pratique, vous devez toujours vérifier le score de spam MOZ d'un site sur lequel vous prévoyez de publier en tant qu'invité. Un score de spam aussi bas que 7,5% peut être un signal que les pratiques du site sont risquées, et travailler avec elles peut ne pas être une bonne idée.

Douglas Dedrick , directeur marketing chez HealingLaw.com

En fonction de vos ressources, vous souhaiterez peut-être contacter uniquement les sites Web avec un certain trafic et une certaine autorité. Et pour pouvoir le faire, vous devez disposer d'un outil capable d'analyser les sites Web pour ces métriques. Personnellement, nous aimons utiliser Ahrefs et MOZ, mais il existe d'autres outils qui peuvent vous aider à analyser un large éventail de mesures de référencement.

L'inconvénient est que certains de ces outils peuvent être assez coûteux. Cependant, ils offrent des fonctionnalités étendues qui vont bien au-delà de l'affichage de quelques mesures simples, il est donc difficile de se plaindre du prix. Des options telles que la recherche de mots clés, les classements, les profils de backlink et les pages les plus performantes ne sont que quelques-unes des fonctionnalités supplémentaires que vous pourrez utiliser dans vos campagnes de sensibilisation des blogueurs.

Recherche d'e-mails

Trouver les bonnes informations de contact est quelque chose qui va de pair avec la sensibilisation des blogueurs. Vous voulez présenter vos idées aux éditeurs et aux gestionnaires de contenu, pas aux comptables ou aux responsables RH.

C'est là que les outils de recherche d'e-mails peuvent être très utiles, car certains d'entre eux répertorient des postes et des liens vers des profils de réseaux sociaux à côté de l'adresse e-mail.

La plupart des outils de recherche d'e-mails se présentent sous la forme de plug-ins de navigateur, ce qui les rend très faciles à utiliser. En général, avoir un moyen rapide de trouver des informations de contact peut considérablement accélérer les campagnes de sensibilisation. Cela en fait un élément important de chaque pile marketing gratuite.

8. Analysez et ajustez vos campagnes de sensibilisation des blogueurs

Après avoir envoyé un certain nombre d'e-mails, prenez le temps d'analyser ce qui s'est passé. Notez quels e-mails ont reçu le plus de réponses, quels sujets ont été les plus populaires et quand les gens ont-ils le plus répondu à vos e-mails. Cela vous aidera dans vos futures campagnes et pourrait même relancer celle avec laquelle vous êtes actuellement aux prises.

L'une des pires erreurs que vous puissiez faire dans la sensibilisation des blogueurs est d'être têtu. Vous pensez peut-être que vous avez un bon argumentaire et que vous proposez d'excellents sujets, mais si les données montrent que vous avez un taux de réponse vraiment faible, il est temps de repenser votre approche.

Comme le dit Dhruv (le co-fondateur de SalesHandy) : « Si vous revoyez la campagne pour apporter des améliorations qui contribuent à augmenter le taux de réponse de vos campagnes de sensibilisation, il est toujours conseillé de voir s'il existe encore une autre portée de personnalisation que vous pouvez obtenir en segmentant votre liste de diffusion, en mettant à niveau l'appel à l'action et en donnant une proposition de valeur plus ciblée. »

Il n'y a aucune honte à admettre que quelque chose ne fonctionne pas. Même si vous ne pouvez pas comprendre la raison pour laquelle cela ne fonctionne pas, vous ne faites qu'empirer les choses en prolongeant la stratégie infructueuse.

Si votre taux de réponse est vraiment faible, vous pouvez obtenir des réponses plus positives en augmentant le volume de sensibilisation ou en examinant les raisons pour lesquelles la réponse est faible. Vous décidez ce qui est plus durable.

D'autre part, il est également important de ne pas se mettre trop à l'aise lorsque la sensibilisation se passe bien. Ce n'est pas parce que quelque chose fonctionne maintenant que cela fonctionnera dans 6 mois. Soyez sur vos gardes afin de pouvoir réagir rapidement aux premiers signes de problème.

Quoi que vous décidiez de faire, assurez-vous de baser votre décision sur un échantillon pertinent. L'envoi de 10 e-mails ne suffit pas pour voir quelle ligne d'objet fonctionne le mieux. Un échantillon de plus de 50 e-mails envoyés vous donnera une représentation plus précise de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas.

9. Soyez ouvert à différents partenariats

Les campagnes de sensibilisation des blogueurs sont souvent menées dans un seul but : promouvoir une recherche, republier une infographie, publier un article d'invité, etc. Bien qu'il n'y ait rien de mal à cela, c'est une opportunité manquée si vous abordez chaque campagne de sensibilisation avec un état d'esprit étroit.

Si vous vous adressez à des sites Web respectables qui attirent votre public cible, vous pouvez collaborer sur de nombreuses choses. Et dernièrement, de plus en plus de sites répondent avec leur, appelons ça une contre-offre .

Il y a toujours d'autres opportunités de collaboration qui peuvent découler d'une sensibilisation de qualité des blogueurs et c'est à vous de décider si vous voulez les chasser ou non.

10. Soyez personnel – mais ne le prenez pas personnellement

Cette leçon comporte 2 parties.

Premièrement, la plupart des blogueurs apprécient que vous soyez familiarisé avec leur site et que vous leur laissiez l'impression que vous ne les contactez pas juste pour obtenir un lien. Alors prenez le temps de parcourir le site Web, apprenez le nom de la personne que vous contactez et écrivez un e-mail personnalisé . Au minimum, vous devriez avoir un argumentaire qui ne crie pas « un modèle d'e-mail prédéfini » dès qu'il est ouvert.

« Une chose que je voudrais conseiller est de ne pas écarter des sujets qui pourraient être trop génériques comme « 5 tactiques de référencement pour 2020 ». Ces sujets vous font généralement ignorer et ne vous feront aucun bien, certains sites trash pourraient même l'accepter mais en fin de compte, il s'agit de viser la qualité. Au lieu de proposer des idées médiocres à des blogs encore moins médiocres, essayez de viser plus haut.

Gurbaj Singh , spécialiste du marketing numérique indépendant et créateur de contenu

D'après nos propres recherches sur la rédaction d'un pitch de publication d'invité parfait, où nous avons interrogé plus de 80 éditeurs sur leurs préférences personnelles, le fait d' avoir un pitch hautement personnalisé a été cité comme l'un des éléments les plus importants aux côtés de suggestions de sujets intéressants.

Plus vous personnalisez l'e-mail, plus vous avez de chances d'obtenir une réponse positive. Cependant, vous devez tracer une ligne quelque part. Les meilleurs blogs du créneau méritent peut-être un e-mail entièrement personnalisé, mais vous n'irez nulle part si vous envisagez d'écrire des e-mails à partir de zéro, même pour des sites de faible autorité.

Que faire alors ? Simple : compromis.

Rédigez un modèle contenant des champs de personnalisation tels que le nom du blogueur , la section du site Web pour laquelle vous souhaitez écrire, une URL de la publication que vous venez de lire, etc. Si le reste du terrain est bon, cela fera l'affaire pour la plupart des sites. Si vous avez quelques blogs sur lesquels vous voulez vraiment figurer, augmentez vos chances en écrivant un argumentaire entièrement personnalisé pour ces quelques privilégiés.

L'autre partie de cette leçon est : ne prenez pas la critique et le rejet personnellement . Dans tout projet de sensibilisation plus important, vous obtiendrez forcément une réponse négative. Peut-être que l'éditeur a eu une mauvaise journée ou vient de recevoir une tonne de soumissions de spam et a décidé de s'occuper de cette frustration accumulée sur vous parce que vous aviez une faute d'orthographe dans le titre ou parce que vous avez envoyé un seul suivi.

Cependant, ne soyez pas complaisants non plus . Si vous recevez plusieurs plaintes au sujet de la même chose, vous faites quelque chose de mal et vous devriez y réfléchir.

11. Redonner

Chaque fois qu'ils publient votre contenu, la plupart des blogueurs vous demanderont des partages sociaux. Si vous êtes fier de votre travail, il n'y a jamais de raison de refuser.

Partagez-le sur les réseaux sociaux, incluez-le dans votre newsletter, programmez des promotions QUUU, créez un lien vers celui-ci dans l'un de vos futurs articles de blog. Donner en retour renforce les relations, la réputation et parfois même votre suivi sur les réseaux sociaux. C'est une situation gagnant-gagnant .

12. Reconnaître quand il est temps d'externaliser

Lancer une simple campagne de sensibilisation des blogueurs n'est pas sorcier, la plupart des gens peuvent le faire eux-mêmes.

Cependant, les choses changent dès que vous essayez de l'adapter et d'augmenter le volume de diffusion. Même en utilisant les outils que nous avons mentionnés tout au long de l'article, de nombreuses entreprises se rendent vite compte que les niveaux combinés de temps et d'argent qu'elles consacrent à cela pourraient ne pas en valoir la peine.

Ils se rendent compte qu'il est préférable d'externaliser ces activités de marketing à une agence numérique et de concentrer tous les efforts internes sur leur cœur de métier.

Résumé des bonnes pratiques de sensibilisation des blogueurs

Voici une courte infographie qui résume les meilleures pratiques de sensibilisation des blogueurs que nous avons décrites dans cet article.

La balle est dans ton coin

Les campagnes de sensibilisation des blogueurs sont l'une de ces choses où l'effort que vous y consacrez est directement corrélé avec le résultat que vous allez en tirer.

N'oubliez pas : soyez créatif, n'ayez pas peur de demander de l'aide, restez organisé et n'hésitez pas à ajuster votre approche lorsque les choses ne se déroulent pas comme prévu.

Si tout cela vous semble trop compliqué mais que vous souhaitez tout de même profiter de tous les avantages offerts par les grandes campagnes de sensibilisation des blogueurs, n'hésitez pas à nous contacter et à voir comment nous pouvons vous aider sur ce front.

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Dario Supan

Dario est stratège de contenu et éditeur ici chez Point Visible. Lorsqu'il n'est pas au cœur des projets de sensibilisation et des calendriers éditoriaux, vous le trouverez probablement en train de concevoir un graphique personnalisé pour un message aléatoire. De temps en temps, il lancera un projet de référencement sur la page, juste pour faire bonne mesure.

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