วิธีขยายรายชื่ออีเมล: คู่มือสำหรับผู้เชี่ยวชาญ 9 จุด

เกือบทุกคนพิจารณาเพิ่มรายชื่ออีเมล บางคนถึงกับพยายามสร้างรายชื่ออีเมล แต่ความพยายามที่ไม่เต็มใจเหล่านี้มักส่งผลให้เกิดความล้มเหลว ความพยายามที่อ่อนแอส่งผลให้เกิดการลงชื่อสมัครใช้หนึ่งหรือสองครั้งวันเว้นวันและสิ้นสุดลง

สิ่งที่เป็นแรงบันดาลใจให้ผู้คนสร้างรายการคือเรื่องราวของเพื่อนนักการตลาดที่ได้รับผลลัพธ์ที่น่าทึ่งด้วยรายการของตนเองซึ่งปรับปรุงทั้งผลกำไรและการเข้าชม

รายชื่ออีเมลคือรายชื่อและที่อยู่อีเมลของบุคคลที่ (ควร) ให้สิทธิ์อย่างชัดแจ้งแก่คุณในการส่งอีเมลถึงพวกเขาพร้อมข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

พวกเขาสามารถเลือกที่จะยกเลิกการสมัครเมื่อใดก็ได้ที่ต้องการ

เนื่องจากพวกเขาสนใจที่จะรับข้อมูลจากคุณซึ่งทำให้พวกเขาเป็นกลุ่มย่อยที่มีกลุ่มเป้าหมายสูงซึ่งจะซื้อ ให้คลิกผ่านและฟังสิ่งที่คุณจะพูด

ในสหรัฐอเมริกา ทุกดอลลาร์ที่ใช้ไปกับการตลาดทางอีเมลจะได้รับผลตอบแทน 44 ดอลลาร์ตาม DMA

รายชื่ออีเมลดังกล่าวเป็นหนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ บางคนเรียกมันว่าเอทีเอ็มส่วนตัวของพวกเขา คนอื่นเรียกมันว่าเครื่องจราจรตามความต้องการ

คุณสามารถสร้างความต้องการสินค้าของคุณ และขายและสร้างผลิตภัณฑ์ได้มากเท่าที่คุณต้องการ คุณสามารถขอความคิดเห็นเกี่ยวกับเนื้อหาของคุณและปรับปรุงได้

ในบทความนี้ เราจะมาดูวิธีเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณและขยายอย่างรวดเร็ว คุณจะเห็นตัวอย่างจริงและกรณีศึกษาที่จะช่วยให้คุณเข้าใจสิ่งต่าง ๆ ได้ดีขึ้นและทำซ้ำขั้นตอนสำหรับตัวคุณเอง

1. ใช้ Optin Popups

ป๊อปอัป Optin นั้นน่ารำคาญและมักต้องการการโต้ตอบแบบบังคับแม้ว่าผู้เยี่ยมชมเพียงต้องการปิด

ที่มาของภาพ

แต่ถ้าคุณสามารถสร้างสันติภาพด้วยความรำคาญ โลกแห่งความดีรอคุณอยู่

ในสองปีรายชื่ออีเมลของ Social Media Examiner เพิ่มขึ้น 375% เป็น 190,000 สมาชิก เหตุผลสำคัญในการเติบโต?

70% ของการลงชื่อสมัครใช้เกิดจากแบบฟอร์มป๊อปอัปของเว็บไซต์

ที่มาของภาพ

คุณสามารถตรงไปที่นั่นแล้วดูการใช้งานจริง การถามอีเมลในทางที่ล่วงล้ำไม่ได้ทำให้ใครลงทะเบียน คุณต้องจัดหาเหตุผลที่ดีพอให้พวกเขาด้วย

SumoMe ศึกษาป๊อปอัปกว่า 400 ล้านรายการและพบว่า: เพียงแค่คาดหวังให้ผู้คนเข้าร่วมรายชื่ออีเมลโดยไม่มีอะไรเสนอให้ก็ใช้ไม่ได้

สินบนเช่น eBook, pdf ของโพสต์ หรือหลักสูตรใช้ได้ดี แต่คุณสามารถปรับปรุงให้ดียิ่งขึ้นไปอีก นี่คือเคล็ดลับบางประการ

ใช้การอัปเกรดเนื้อหา

ในส่วนนี้ เราจะพูดถึงว่าการอัปเกรดเนื้อหาคืออะไรและมีประโยชน์อย่างไร

การอัปเกรดเนื้อหาเป็นส่วนเสริมที่มีรั้วรอบขอบชิดของเนื้อหาที่ใช้เพื่อให้ได้ลูกค้าเป้าหมายที่ตรงเป้าหมาย ในขณะที่เพิ่มมูลค่าของโพสต์บนบล็อกที่ปรากฏ

หลายคนคิดว่าการสร้างการอัปเกรดเนื้อหาเพิ่มเติมเป็นภาระ เนื่องจากต้องใช้เวลาในการสร้างบล็อกโพสต์ด้วยตัวเองเป็นเวลานาน

อย่างไรก็ตาม คุณสามารถแบ่งเบาภาระได้โดยไม่สร้างการอัปเกรดสำหรับทุกโพสต์ในบล็อก มันไม่ได้ขี้เกียจ การเพิ่มขนาดรายการมีขนาดเล็กเกินไปที่จะทำได้โดยการสร้างการอัปเกรดเนื้อหาสำหรับแต่ละบทความที่คุณเขียน คุณสามารถวิเคราะห์การเข้าชมไซต์ของคุณ และสร้างการอัปเกรดสำหรับการเข้าชมสูงสุดที่สร้างโพสต์บนบล็อกที่คุณมีหรือหน้าเว็บที่คุณมี

ทุกคนเข้าใกล้การอัปเกรดเนื้อหาเป็นส่วนเพิ่มเติมที่สามารถใช้เพื่อยกระดับการสมัคร ไม่จำเป็นต้องเป็นอย่างนั้นเสมอไป

แทนที่จะใช้ป๊อปอัปทั่วไปที่แสดงคำกระตุ้นการตัดสินใจแบบเดียวกันในทุกหน้า ให้ใช้ป๊อปอัปที่กำหนดเองแทน

นี่คือตัวอย่างป๊อปอัปทั่วไปที่มีอัตราการแปลง 2.24% สำหรับ WebProfits

ที่มาของภาพ

ต่อไปนี้คือป๊อปอัปเฉพาะสำหรับบทความที่แสดงด้านล่าง:

ป๊อปอัป

ด้วยอัตราการแปลงป๊อปอัปใหม่พบว่ามีการปรับปรุงถึง 3.58%

อีกตัวอย่างหนึ่งมาจาก Health Ambition ซึ่งเป็นเว็บไซต์เฉพาะด้านอาหารและสุขภาพ พวกเขาเห็นการเปลี่ยนแปลงที่เพิ่มขึ้น .4% เมื่อพวกเขาเสนอรายงานฟรีเพื่อแลกกับอีเมลของผู้อ่าน

ที่มาของภาพ

พวกเขามีโพสต์ยอดนิยมเกี่ยวกับน้ำผลไม้ซึ่งมีผู้เข้าชมเฉลี่ยหลายร้อยคนทุกเดือน

พวกเขาตัดสินใจสร้าง eBook แบบกำหนดเองในหัวข้อนี้และเสนอให้ผู้เยี่ยมชมเชื่อมโยงไปถึงโพสต์เหล่านั้น อัตราการเลือกรับเพิ่มขึ้นเป็น 3.2% นั่นเป็นการเพิ่มขึ้นที่ยอดเยี่ยมสำหรับการอัปเกรดเนื้อหาแบบกำหนดเอง

คุณจะทราบได้อย่างไรว่าหน้าใดที่คุณควรเพิ่มประสิทธิภาพ

หากคุณกำลังใช้เครื่องมือวิเคราะห์/การรายงานปริมาณการใช้งานบนไซต์ของคุณ (ถ้าไม่ใช่ เพราะเหตุใด) จะมีรายการของหน้าที่จัดเรียงตามปริมาณการเข้าชมสูงสุดที่พวกเขาได้รับ

นี่คือวิธีการทำเช่นนั้น

ไปที่ https://analytics.google.com

เลือกพื้นที่เว็บของคุณจากมุมบนซ้าย

เลื่อนลงไปที่ด้านล่างของหน้านี้เพื่อรับรายงานหน้าเว็บที่คุณสามารถดูหน้าเว็บที่สร้างการเข้าชมสูงสุดสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการบนอินเทอร์เน็ตนั้นๆ

คุณยังสามารถค้นหาสิ่งนี้ได้ภายใต้พฤติกรรม > เนื้อหาไซต์ > ทุกหน้า:

คุณสามารถใช้หน้าเหล่านั้นเพื่อทดสอบป๊อปอัปที่กำหนดเองและเห็นการปรับปรุงในจำนวนลีดที่คุณสร้างขึ้นในทันที

อย่าพักผ่อนกับสิ่งนั้น นี่คือสิ่งที่คุณสามารถทำได้มากขึ้นเพื่อให้ได้ลีดมากขึ้น

ทดสอบ A/B ข้อความของคุณเพื่อแปลงผู้คนให้กลายเป็นลีดมากขึ้น

การทดสอบ A/B เป็นสิ่งที่ใกล้เคียงที่สุดกับเวทมนตร์ ให้เราทดสอบรูปแบบต่างๆ และนำมาเปรียบเทียบกัน แทนที่จะทำงานหนักเพื่อสร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจหรือ UVP ที่ยอดเยี่ยมในนัดแรก นอกจากนี้ยังช่วยให้เราลองใช้วิธีแก้ปัญหาที่สร้างสรรค์หรือสร้างสรรค์ โดยไม่เคยหยุดนิ่งอยู่กับความรู้สึกนึกคิดหรือคิดว่าสัญชาตญาณแรกของเราคือสิ่งที่ดีที่สุด

นี่เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งจาก Web Profits ที่พวกเขาทดสอบ CTA ของป๊อปอัปเพื่อการยกระดับที่ค่อนข้างดี

ป๊อปอัปดั้งเดิมที่แสดงด้านล่างแปลงที่ 2.21%

คำกระตุ้นการตัดสินใจนั้นไม่สุภาพ: สมัครสมาชิกเลย มันไม่ได้พูดอะไรเกี่ยวกับข้อเสนอ

และนี่คือการเปลี่ยนแปลง

ที่มาของภาพ

ตัวแปรสร้างความรู้สึกของความคาดหมาย การเล่นคำเล็กๆ น้อยๆ นี้เพียงพอที่จะปรับปรุงการแปลงอย่างมีนัยสำคัญทางสถิติ

การเปลี่ยนข้อความในป๊อปอัปทำให้ Conversion ดีขึ้น 16.77%

2. ข้ามโพสต์มหากาพย์และบอกเล่าเรื่องราว

นักการตลาดส่วนใหญ่ในปัจจุบันมุ่งเน้นไปที่การเขียนโพสต์ที่ยิ่งใหญ่หรือคำแนะนำขั้นสูงสุด หากคุณไม่คุ้นเคยกับคำนี้ ให้อ้างอิงถึงประเภทของโพสต์ในบล็อกที่มีเนื้อหาแบบยาว

มันไม่ใช่กลยุทธ์กระสุนเงินอีกต่อไปเมื่อพูดถึงการจัดอันดับหรือรับโอกาสในการขาย เพียงเพราะทุกคนและแมวของพวกเขาใช้โพสต์คำ 3000 ในตอนนี้ ตอนนี้ทุกอย่างคือ "คู่มือขั้นสูงสุดสำหรับ X" มันเคยเป็นนวนิยาย แต่ตอนนี้มันได้กลายเป็นบรรทัดฐาน

แน่นอน— เป็นไปได้ว่าโพสต์ที่มีข้อมูลสำรองซึ่งมีข้อมูลเชิงลึกที่สามารถนำไปปฏิบัติได้และการวิจัยสามารถรับทราฟฟิกบางส่วนได้ (โดยเฉพาะหากคุณมีอำนาจโดเมนที่สูงและมีเนื้อหาที่ดีจริงๆ) และดึงดูดลิงก์ในระยะยาว แต่เมื่อพิจารณาจากการแข่งขันแล้ว ถือว่าเป็นการเดิมพันที่ยาก ด้วยต้นทุนการผลิตที่สูง

มีอีกกลยุทธ์หนึ่งที่คุณสามารถใช้ได้ ซึ่งหากทำอย่างถูกต้องก็จะทำงานได้ดียิ่งขึ้นไปอีก

เรียกว่าเล่าเรื่อง

และฉันมีข้อมูลที่หนักแน่นเพื่อสนับสนุนจุดของฉัน

Ali Meese and Co. ใช้การเล่าเรื่องเพื่อสร้างการดูหน้าเว็บ 11.3 ล้านครั้งสำหรับไซต์ของลูกค้าภายใน 6 เดือน

กุญแจสำคัญที่พวกเขาทำสิ่งนี้ได้อย่างไร

พวกเขาพบการบรรยายหลักที่อยู่เบื้องหลังทุกผลิตภัณฑ์ที่ต้องการขาย และใช้คำบรรยายเหล่านั้นเพื่อขับเคลื่อนการตัดสินใจเกี่ยวกับเนื้อหา

พวกเขาสร้างประเภทหรือหมวดหมู่ที่เรื่องราวควรครอบคลุม และสิ่งนี้ช่วยเปลี่ยนแนวคิดด้านเนื้อหาให้เป็นบทความที่นำไปใช้ได้จริง ฉันไม่รู้ว่าจำนวนการดูหน้าเว็บ 11 ล้านนี้แปลไปยังสมาชิกในรายชื่ออีเมลได้อย่างไร แต่ฉันมีตัวอย่างบางส่วนที่ใช้การเล่าเรื่องเพื่อกระตุ้นการเข้าชมและโอกาสในการขาย

หนึ่งในลูกค้าของพวกเขาคือ JotForm

ในบรรดาหมวดหมู่ต่างๆ ในบล็อกของพวกเขา เช่น คำแนะนำ การศึกษา และอื่นๆ ที่พวกเขาแบ่งปันเคล็ดลับและลูกเล่นที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของพวกเขานั้นเรียกว่า "Backstage" อีกประเภทหนึ่งที่พวกเขาแบ่งปันการทดลอง ข้อมูลเชิงลึก และเนื้อหาที่มาจากใจ

โพสต์หนึ่งในบล็อกดังกล่าวที่ผู้ก่อตั้งแบ่งปันเรื่องราวของเขาในการต่อต้านความฝันของเขาเพื่อพบว่าการเริ่มต้นใช้งานประสบความสำเร็จและสร้างลิงก์ย้อนกลับมากกว่า 223 ลิงก์เพิ่มเติมจากการแชร์บนโซเชียลมีเดีย

หมวดหมู่ "หลังเวที" มีโพสต์ดังกล่าวหลายโพสต์ที่ใช้ประโยชน์จากการเล่าเรื่องเพื่อแชร์ภาพที่ใหญ่ขึ้นกับผู้อ่านและสร้างความภักดี

มากเสียจนนี่คือสิ่งที่ผู้เขียนชีวประวัติของผู้ก่อตั้งกล่าวว่า:

ฉันเสร็จแล้ว นี่คือแอปเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน อนุญาตให้ผู้ใช้และทั้งทีมแสดงรายการงานและทำเครื่องหมายเมื่อเสร็จสิ้น งานที่เสร็จสมบูรณ์เรียกว่าเสร็จสิ้น

โดยปกติเมื่อพวกเขาบรรลุเป้าหมาย พวกเขาจะส่งอีเมลถึงนักข่าวเกี่ยวกับเรื่องนี้ ใครจะเขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้ โดยส่งลิงก์สองสามโหลให้พวกเขา

นี่คือสิ่งที่ฉันกำลังพูดถึง

เมื่อพวกเขาทำสำเร็จกว่า 200,000 รายการ พวกเขาส่งอีเมลถึง Courtney Boyd Myers ที่ The Next Web เพื่อบอกเธอเกี่ยวกับเหตุการณ์สำคัญและเสนอโอกาสให้เธอเขียนคุณลักษณะพิเศษเกี่ยวกับเรื่องนี้ ในอีเมล พวกเขารวมเรื่องราวส่วนตัวของลูกค้า—หนึ่งในผู้ที่ทำวิทยานิพนธ์ระดับปริญญาเอกสำเร็จด้วยความช่วยเหลือของ iDoneThis อีกคนหนึ่งที่ใช้เครื่องมือนี้เพื่อขอแฟนสาว เป็นต้น

คุณลักษณะดังกล่าวมักส่งผลให้มีการสมัครใช้งาน การเข้าชม และลิงก์ไม่กี่แห่ง

หลังจากทำสำเร็จ 500,000 ครั้งต่อวัน พวกเขาตัดสินใจที่จะทำสิ่งที่แตกต่างออกไปในแนวทางที่พวกเขาทำการตลาด

หลังจากบรรลุเป้าหมายสำคัญแล้ว พวกเขาจึงตัดสินใจเขียนโพสต์เบื้องหลังเกี่ยวกับประวัติของ iDoneThis มันทำงานได้ดีจริงๆ ทั้งๆ ที่พวกเขาไม่ได้ใช้โพสต์ของแขกหรือกลวิธีอื่นๆ เพื่อสร้างความสนใจ

พวกเขาเพียงแค่เขียนคุณลักษณะเบื้องหลังว่าทำไมพวกเขาถึงสร้าง iDoneThis แนวคิด จุดเริ่มต้นที่ต่ำต้อยและโง่เขลา ทีมงานเบื้องหลัง วิสัยทัศน์ที่เปลี่ยนแปลงไป และเรื่องขึ้นๆ ลงๆ ที่จบลงด้วยเรื่องราวการเติบโตหนึ่งปีของการเดินทางของพวกเขา

มันนำการเข้าชมสูงสุดที่เคยส่งผลให้มีการสมัครใหม่ 1,000 ครั้ง นอกจากนี้ยังทำให้พวกเขาได้รับความคุ้มครองตามปกติ

ความโปร่งใสถูกคลิกกับผู้ใช้

และนั่นเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเล่าเรื่องแทนที่จะจ้างคนอื่นที่สามารถทำลายชีวิตได้

3. ใช้การสัมมนาผ่านเว็บเพื่อขยายรายการของคุณ

การสัมมนาผ่านเว็บเป็นวิธีหนึ่งที่ใช้กันทั่วไปในการขยายรายการของคุณ

Joseph Michael Nicoletti ที่ Product Creation Live รวบรวมที่อยู่อีเมลใน 3 วันมากกว่าที่เขาทำตลอดทั้งปีเมื่อเขาเปิดการสัมมนาผ่านเว็บ:

สาระสำคัญของการสื่อสารของมนุษย์อยู่ที่เสียง ไม่ใช่ข้อความหรือหนังสือ คนชอบฟังคนอื่นพูด ไม่ยากเท่ากับการอ่านและซึมซับอะไรบางอย่าง การประมวลผลวิดีโอทำได้ง่ายกว่ามาก

การสัมมนาผ่านเว็บก็รวมอยู่ด้วย พวกเขาให้ผู้คนถามคำถามและรวบรวมคำติชมจากสิ่งที่พวกเขาถาม

ผนังของข้อความพังทลายลงเพื่อนำประสบการณ์ที่น่าจดจำมาใช้แทนการใช้วิดีโอแบบอินเทอร์แอกทีฟ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้แนะนำองค์ประกอบของความเร่งด่วนและความขาดแคลน และจองจำนวนจุดที่ว่างและเพิ่มจำนวนผู้ที่ลงทะเบียนให้มากที่สุด

68% ของผู้บริโภคยุคมิลเลนเนียลกล่าวว่าพวกเขาจะลงมือทำอะไรบางอย่างหรือซื้ออะไรบางอย่างภายใน 24 ชั่วโมงหากพวกเขากลัวว่าจะพลาด

ไม่มีใครอยากเสียโอกาส

เดมิโอเล็บมัน

ที่มาของภาพ

การสัมมนาผ่านเว็บเมื่อทำอย่างถูกต้องแล้ว เป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการหาลูกค้าเป้าหมายรายใหม่ที่มีคุณสมบัติครบถ้วน และเพิ่มขนาดรายชื่ออีเมลของคุณ

Scott Britton จาก LifeLonger (ตอนนี้ Troops.Ai) ทำเงินได้มากกว่า 10,000 USD จากการสัมมนาผ่านเว็บหนึ่งครั้งด้วยความช่วยเหลือจากโอกาสในการขายที่เขาสร้างขึ้นจากการสัมมนาทางเว็บ

ด้วยการเชื่อมต่อ เขาปลอมแปลงมันง่ายกว่าที่จะสร้างลูกค้าที่มุ่งหวังที่ง่ายต่อการแปลง

ค่าใช้จ่ายค่อนข้างต่ำเมื่อเทียบกับการโฆษณาหรือรูปแบบอื่นๆ

เราไม่ควรลืมว่าเขามีรายชื่อขนาดใหญ่ถึง 16000 คนที่จะส่งผลต่อรายได้นี้

แต่คุณสามารถบรรลุความสำเร็จที่คล้ายคลึงกันได้หากคุณสามารถดึงดูดผู้มีอิทธิพล - บุคคลที่มีรายชื่อค่อนข้างใหญ่และใช้ประโยชน์จากรายการของเขาเพื่อโปรโมตการสัมมนาทางเว็บ

สิ่งนี้สามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากในการเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณ อินฟลูเอนเซอร์สามารถโปรโมทได้บนเว็บไซต์ของพวกเขาและสามารถลงทะเบียนได้จำนวนมาก และหากคุณพบอินฟลูเอนเซอร์ที่เหมาะสม การลงทะเบียนเหล่านี้สามารถกำหนดเป้าหมายและลีดที่ผ่านการรับรองได้สูง

ทำการวิจัยคำหลักเพื่อค้นหาผู้มีอิทธิพล: นี่คือวิธี— ค้นหาเฉพาะกลุ่ม + ผู้มีอิทธิพลเพื่อรับรายชื่อผู้ติดต่อของบุคคลที่คุณสามารถส่งอีเมลและขอเข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บของคุณ

นี่คือตัวอย่างที่ฉันค้นหาเฉพาะการตลาดดิจิทัล + ผู้มีอิทธิพล

หากดูผลลัพธ์เพียงรายการเดียว คุณจะพบผู้มีอิทธิพลหลายสิบคนที่คุณติดต่อได้

คุณยังสามารถทำการค้นหาผ่าน BuzzSumo หากคุณมีสิทธิ์เข้าถึงเครื่องมือนี้ เพียงพิมพ์คำหลักของคุณลงในการค้นหา 'ผู้มีอิทธิพล':

คุณจะสามารถหาคนที่มีอำนาจมากและคุณสามารถฝากเงินได้อย่างแน่นอน

แต่คุณจะโน้มน้าวผู้มีอิทธิพลได้อย่างไรเมื่อคุณไม่มีใคร?

เมื่อสองปีที่แล้ว Thinkific เป็นบริษัทสตาร์ทอัพที่ไม่มีชื่อ ในพื้นที่นั้นพวกเขามีรายได้เพิ่มขึ้น 2,000% กว่าครึ่งที่การเติบโตนั้นมาจากการสัมมนาผ่านเว็บโดยตรงที่พวกเขาทำร่วมกับผู้มีอิทธิพล

ยังไง?

สิ่งแรกที่พวกเขาทำคือปลูกฝังการมีตัวตนใน Instagram โดยการโพสต์เนื้อหาเป็นประจำและโต้ตอบกับอินฟลูเอนเซอร์ที่ทำแบบเดียวกัน

พวกเขาติดตามผู้มีอิทธิพลบน Instagram ที่มีผู้ติดตามอย่างน้อย 10,000 คนด้วยผู้ชมที่ Thinkific ต้องการกำหนดเป้าหมาย

พวกเขาปลูกฝังความโปรดปรานโดยโต้ตอบกับฟีดของผู้มีอิทธิพลเป็นประจำ—แสดงความคิดเห็นและกดถูกใจโพสต์ของพวกเขา—เพื่อให้เป็นที่สังเกตและอยู่ในเรดาร์ของพวกเขา

ต่อไป พวกเขายังปลูกฝังความสัมพันธ์กับผู้บรรยายเหตุการณ์

ยังไง?

โดยเข้าร่วมงานของพวกเขาแล้วเป็นเจ้าภาพเลี้ยงอาหารค่ำสุดพิเศษสำหรับผู้พูดเหล่านั้น

ด้วยความสัมพันธ์ที่พวกเขาปลูกฝัง ผู้มีอิทธิพลจึงตอบตกลงได้ง่ายขึ้นเมื่อทีม Thinkific มาเพื่อขอ

4. ใช้แจกของรางวัล

ที่ iDoneThis พวกเขาประสบความสำเร็จในการแจกของรางวัลซึ่งอาศัยฐานสมาชิกและใช้พันธมิตรบางราย

ที่มาของภาพ

แล้วก็มาของรางวัล

ผู้โชคดีจะได้รับชุดเนื้อหมัก 10 ชุดจากบริษัทแห่งหนึ่งในสหรัฐอเมริกา มีการเสนอหนังสือด้วย

ข้อมูลประชากรควรต้องการที่จะยังคงสมัครรับข้อมูลแม้หลังจากการแข่งขันและไม่ได้เข้าร่วมเพื่อประโยชน์ในการเข้าร่วมและยกเลิกการสมัครอย่างรวดเร็ว

ในกรณีของเราเราเลือกเนื้อหมักหนึ่งชุดเพราะว่าแล้วใครล่ะที่ไม่ชอบเนื้อหมัก?

หนังสือสอดคล้องกับกลุ่มประชากร รวมทั้งผู้ที่มีผลงานจำนวนมากและต้องการทำสิ่งต่างๆ ให้สำเร็จ

นี่เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งจาก SpringSled ที่สร้างผู้ใช้ 138,790 รายสำหรับ SpringSled ในเวลาน้อยกว่าหนึ่งเดือน

ยังไง?

พวกเขาออกแบบพรีแลนเดอร์สำหรับเครื่องมือการจัดการโครงการ

เมื่อสมัครรับข้อมูล ผู้ใช้จะถูกเปลี่ยนเส้นทางไปยังหน้าที่ให้พวกเขาได้รับเครื่องมือฟรี หากพวกเขาแนะนำบุคคลอื่นอีก 5 คน

ผลิตภัณฑ์ควรเป็นสิ่งที่ผู้คนต้องการอย่างลึกซึ้งและควรสำรองข้อมูลด้วยเหตุผลที่ทำให้พวกเขาแชร์กับเพื่อน ข้อเสนอขายต่อคือสิ่งที่ประสบความสำเร็จรออยู่และตัดสินใจว่าจะมีอะไรเกิดขึ้นบ้าง

แคมเปญด้านล่างนี้ส่งผลให้มีการลงทะเบียนอีเมลถึง 10,000 ฉบับสำหรับแบรนด์ Harry's a men's Grooming แคมเปญประสบความสำเร็จที่พวกเขาทำในเวลาน้อยกว่าหนึ่งสัปดาห์

พวกเขาใช้แนวคิดเดียวกันกับการมีพรีแลนเดอร์สำหรับสินค้าของพวกเขาและส่งเสริมมันด้วยสินบนแบบไวรัล

5. เสนอบัตรผ่านแบบไม่มีโฆษณาสำหรับการสมัครอีเมล

ผู้บริโภคกำลังมองหาความโปร่งใสและการเปิดกว้างจากผู้เผยแพร่เนื้อหาที่พวกเขาเยี่ยมชม การสำรวจหลายครั้งได้ยืนยันว่าผู้เยี่ยมชมต้องการสนับสนุนไซต์ที่พวกเขาชอบ และเต็มใจที่จะสมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมลเพื่อแลกกับประสบการณ์ที่ไม่มีโฆษณา

หนึ่งในตัวเลือกที่มีให้มากที่สุดที่เว็บไซต์สื่อและเนื้อหามีให้คือบัตรผ่านแบบไม่มีโฆษณา สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่ามีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อนำเสนอโดยตรงกับผู้ใช้ที่เข้าชมด้วย adblocker ผู้เผยแพร่สื่อหลายรายใช้แพลตฟอร์ม Visitor Relationship Management (VRM) ของ Admiral เพื่อดึงดูดผู้ใช้ adblock โดยเฉพาะ และเสนอบัตรผ่านแบบไม่มีโฆษณาเพื่อแลกกับการสมัครอีเมล ผู้เผยแพร่โฆษณายังสามารถเปิดเครื่องมือนี้กับกลุ่มผู้เข้าชมทั้งหมดของตนเพื่อขับเคลื่อนอีเมล การสมัครใช้งานทางโซเชียล การดาวน์โหลดแอป และอื่นๆ

นี่คือตัวอย่างวิธีที่ DigitalTrends.com ขยายการสมัครอีเมลอย่างรวดเร็วเพื่อแลกกับประสบการณ์การใช้งานแบบไม่มีโฆษณาชั่วคราว

คุณค่าของจดหมายข่าวทางอีเมลนั้นแข็งแกร่งมาโดยตลอด แต่ยิ่งมากขึ้นในทุกวันนี้ เนื่องจากข้อจำกัดด้านความเป็นส่วนตัวและการกำหนดเป้าหมายโฆษณาได้กวาดล้างอุตสาหกรรมออนไลน์ การสมัครอีเมล ข้อมูลบุคคลที่หนึ่ง และข้อมูลที่ไม่มีฝ่ายใดจะเป็นตัวสร้างความแตกต่างสำหรับเจ้าของไซต์ที่ต้องการสร้างรายได้ที่ยั่งยืนและคาดการณ์ได้

นั่นคือวิธีที่คุณจะขยายรายการของคุณอย่างรวดเร็วและดึงดูดผู้คนจำนวนมากมาที่ฐานสมาชิกของคุณ

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับเพิ่มเติมบางประการเพื่อให้ได้รับ ROI สูงสุดจากการตลาดผ่านอีเมล

การเติบโตและการจัดการรายชื่ออีเมล: 3 เคล็ดลับ

1. ใช้เนื้อหาที่ได้รับการตรวจสอบก่อนหน้านี้ในจดหมายข่าวทางอีเมล

คุณค่าที่คุณสามารถสร้างได้จากเนื้อหาแต่ละชิ้นนั้นแตกต่างกัน มันขยายออกไปมากกว่าเนื้อหาที่เป็นต้นฉบับหรือแบบยาวหรือดี

ไม่มีทางที่คุณจะรู้ว่าเนื้อหานั้นดีแค่ไหน จนกว่าคุณจะได้ทดสอบในน้ำ ยกเว้นมี.

เนื้อหาที่ได้รับการตรวจสอบแล้วว่ามีตัวเลือกหลักในการรับการแชร์ การถูกใจ และทวีตคือสิ่งที่ทำให้ตัวตรวจสอบการทำงาน

อย่าสร้างวงล้อใหม่ แต่ควรโพสต์และลองทำสิ่งที่คนอื่นประสบความสำเร็จมาแล้ว เขียนโพสต์ที่หลายร้อยอ่านโดยใช้เทคนิคนี้

ค้นหาโพสต์บนบล็อกในช่องของคุณที่สร้างความสนใจอย่างมากในอดีตในแง่ของจำนวนการเข้าชม ลิงก์ และจำนวนการแชร์บนโซเชียล

แล้วสร้างสิ่งที่ดีกว่า Brian Dean ทำเช่นนี้สำหรับโพสต์บนบล็อกของเขา - SEO บนหน้ายังคงเป็นหัวข้อยอดนิยมที่บล็อกเกอร์ทุกคนบนโลกใบนี้ได้สัมผัส แต่เป็นไบรอันที่พยายามแสดงรายการปัจจัยการจัดอันดับ Google ทั้งหมด 200 รายการภายใต้หลังคาเดียวกัน มันสร้างข่าวเชิงบวกและเชิงลบในการวัดที่เท่าเทียมกันโดยทำให้บล็อกของเขากลายเป็นหนึ่งในบล็อก SEO ที่รู้จักกันดีที่สุดในโลก และคุณสามารถทำเช่นเดียวกันกับจดหมายข่าวทางอีเมล

เนื่องจากคุณได้ทำงานบางอย่างที่พิสูจน์แล้วว่าเป็นแม่เหล็กดึงดูดใจ ก่อนที่คุณจะไม่ตกหล่นจากดวงจันทร์มากเกินไปเมื่อคุณมุ่งเป้าไปที่ความนิยมเมื่อคุณสร้างเนื้อหาที่ดีกว่ามาก

มันคงสำเร็จ เมื่อคุณใช้เนื้อหานี้ในจดหมายข่าว มีความเป็นไปได้ที่จะแพร่ระบาดโดยสมาชิกของคุณแบ่งปันกับบุคคลที่มีความคิดเหมือนกัน

2. แบ่งกลุ่มรายชื่ออีเมลของคุณตามผู้ซื้อบุคคล

ไม่เพียงพอที่คุณจะได้รับสมาชิกเป้าหมายโดยใช้การอัปเกรดเนื้อหา การแบ่งกลุ่มตามพฤติกรรมคือคำตอบของคุณเพื่อการกำหนดเป้าหมายที่ดีขึ้นและ ROI ที่สูงขึ้น คุณสามารถแบ่งกลุ่มผู้คนตามพฤติกรรม ตามความสนใจ ตามสถานที่ และตามระดับกิจกรรม

การแบ่งกลุ่มรายการของคุณเพื่อส่งอีเมลที่ตรงเป้าหมายไปยังกลุ่มผู้ชมที่เฉพาะเจาะจง คุณจึงมั่นใจได้ว่าคุณได้สร้างเนื้อหาที่ดึงดูดใจบุคคลต่างๆ

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถให้ตัวเลือกมากมายแก่สมาชิกเมื่อสมัครใช้งาน ซึ่งจะช่วยให้คุณวัดความสนใจของพวกเขาได้

ที่ Skillshare พวกเขาส่งอีเมลของสมาชิกเพื่อลงทะเบียนในหลักสูตรตามเกณฑ์ที่กำหนดโดยสมาชิกของพวกเขาเมื่อลงทะเบียน

ที่มาของภาพ

คุณยังสามารถแบ่งกลุ่มสมาชิกตามระดับกิจกรรมของพวกเขา

Proctor Gallagher Institute แบ่งกลุ่มสมาชิกที่เลือกรับการฝึกสอนฟรี แต่ไม่ได้ติดตามผลแม้หลังจากผ่านไปสองสัปดาห์ เครื่องมือส่วนใหญ่ช่วยให้คุณเห็นว่าผู้ติดตามมีส่วนร่วมกับอีเมลที่คุณส่งถึงบ่อยเพียงใด

ที่มาของภาพ

อีเมลติดตามผลจะย้ำถึงประโยชน์ของการฝึกสอนและความช่วยเหลือส่วนบุคคลที่จะได้รับหากพวกเขาตัดสินใจที่จะรับข้อเสนอ

ผู้รับมีแนวโน้มที่จะคลิกผ่านมากขึ้นหากอีเมลที่ส่งได้รับการปรับตามความสนใจของพวกเขา และวิธีที่ดีที่สุดที่จะทำคือสร้างการสมัครรับข้อมูลหลายประเภทเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้

ข้อมูลจากการวิจัยของ MailChimp เปิดเผยว่าเมื่อรายชื่ออีเมลถูกแบ่งกลุ่มตามสถานที่และตำแหน่งงาน อัตราการเปิดเพิ่มขึ้น 19% โดยมีอัตราการคลิกผ่านเพิ่มขึ้น 22% เครื่องมือระบบอัตโนมัติของอีเมลส่วนใหญ่มีตัวเลือกในตัวซึ่งช่วยให้คุณสามารถแบ่งกลุ่มสมาชิกตามสถานที่ได้

ผู้ติดตามรายการของคุณมีแนวโน้มที่จะคลิกผ่านอีเมลที่ตอบสนองความสนใจเฉพาะของพวกเขามากขึ้น

3. มอบชีวิตใหม่ให้กับรายการเก่าด้วยแคมเปญการเลือกใหม่

ด้วยการสร้างอีเมล optin ใหม่ที่น่าดึงดูดซึ่งอนุญาตให้ผู้ติดต่อที่มีอายุมากกว่าสามารถเลือกใหม่ได้คุณได้เปลี่ยนให้เป็นรายการใหม่อย่างมีประสิทธิภาพ ตาม Mailchimp 32% ของรายการของคุณประกอบด้วยสมาชิกที่ไม่ใช้งาน พวกเขาไม่เปิดหรือคลิกผ่านลิงก์ภายในอีเมลที่คุณส่ง หากสมาชิกไม่ได้เปิดอีเมลหรือคลิกผ่านลิงก์ภายในเกินสองเดือน คุณสามารถลองส่งแคมเปญการเลือกรับใหม่ให้พวกเขา อีเมลนี้ควรมีคำเตือนว่าผู้ที่ไม่ตอบกลับจะถูกลบออกจากรายชื่ออีเมล

คุณกำลังส่งอีเมลถึงผู้ติดต่อที่มีส่วนร่วม และคุณได้รับคอนเวอร์ชั่นที่สูงขึ้น และเปิดรับจำนวนผู้ที่อยู่ในรายชื่อ

บทสรุป

โลกเต็มไปด้วยการแก้ไขอย่างรวดเร็ว ไม่ว่าจะเป็นยาปฏิชีวนะแก้หวัดที่บรรเทาอาการหวัดภายใน 1 ชั่วโมงหรืออาหารไมโครเวฟพร้อมรับประทานที่ประกอบเสร็จภายใน 5 นาที ทุกปัญหามีทางแก้ไขทันที แนวความคิดเดียวกันนี้ขยายออกไปเมื่อพูดถึง Conversion และการเพิ่มสมาชิก

แต่ไม่มีการแก้ไขด่วนที่นี่

คุณต้องเสนอการอัปเกรดเนื้อหาที่มีมูลค่าที่แท้จริง คุณต้องเสี่ยงที่จะน่ารำคาญเล็กน้อยกับป๊อปอัป คุณต้องทำให้มือของคุณสกปรก a/b ทดสอบแนวคิดต่างๆ เพื่อค้นหาว่าเหมาะสม

ในท้ายที่สุด ศิลปะในการรับสมาชิกโดยเฉพาะนั้นมาจากการทำงานหนักที่คุณเต็มใจทำ

สิ่งสำคัญคือต้องไม่พลาดเป้าหมายในการสร้างลีดให้ได้มากที่สุด

คุณคิดอย่างไร?

แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง

ฉันประหยัดเวลาในการอัปโหลดบทความนี้จาก Google Docs ไปยัง WordPress โดยใช้ Wordable ได้ 3 ชั่วโมง ลองใช้ที่นี่