Cum să crești o listă de e-mail: un ghid principal în 9 puncte

Aproape toată lumea ia în considerare creșterea unei liste de e-mailuri, unii chiar încearcă să creeze una. Dar aceste încercări cu jumătate de inimă duc aproape întotdeauna la eșec. Încercările fragile duc la un filtru de una sau două înscrieri la două zile sau cam asa ceva și acolo se termină.

Ceea ce îi inspiră pe oameni să construiască liste sunt poveștile colegilor de marketing care au obținut rezultate spectaculoase, cu propriile liste, îmbunătățind atât nivelul de fund, cât și traficul.

O listă de e-mail este o listă de nume și adrese de e-mail ale persoanelor care (de preferință) ți-au dat permisiunea explicită de a le trimite prin e-mail informații referitoare la afacerea ta.

Ei pot alege să se dezaboneze oricând doresc.

Deoarece sunt interesați să primească informații de la dvs. care îi fac un subset foarte vizat care ar cumpăra, faceți clic și ascultați ceea ce aveți de spus.

În Statele Unite, fiecare dolar cheltuit pe marketing prin e-mail aduce 44 de dolari în schimb, conform DMA.

Ca atare, o listă de e-mail este unul dintre cele mai bune lucruri pentru afacerea dvs. Unii îl numesc ATM-ul lor personal. Alții îl numesc mașina lor de trafic la cerere.

Puteți genera cerere pentru produsul dvs. și puteți vinde și crea câte produse doriți. Puteți cere feedback cu privire la conținutul dvs. și îl puteți îmbunătăți.

În această postare vom analiza modalități de a vă crește lista de e-mail și de a o crește rapid. Veți vedea exemple reale și studii de caz care vă vor ajuta să înțelegeți mai bine lucrurile și să repetați pașii pentru dvs.

1. Utilizați Optin Popups

Ferestrele pop-up Optin sunt enervante și necesită adesea interacțiune forțată, chiar dacă vizitatorul dorește doar să o închidă.

Sursa imaginii

Dar, dacă poți să faci pace cu supărarea, te așteaptă o lume a binelui.

În doi ani, lista de e-mail a Social Media Examiner a crescut cu 375%, ajungând la 190.000 de membri. Motivul cheie al creșterii?

70% dintre înscrieri s-au datorat formularului pop-up al site-ului.

Sursa imaginii

Poți să te duci acolo chiar acum și să-l vezi în acțiune. Cererea de e-mailuri într-un mod intruziv nu face pe nimeni să se înscrie. De asemenea, trebuie să le oferiți un motiv suficient de bun.

SumoMe a studiat peste 400 de milioane de ferestre pop-up și a constatat că: pur și simplu așteptarea oamenilor să se alăture unei liste de e-mail fără nimic oferit nu funcționează.

O mită precum o carte electronică, un pdf al postării sau un curs funcționează bine, dar o puteți face și mai bine. Iată câteva sfaturi.

Utilizați upgrade de conținut

În această secțiune vom discuta ce sunt actualizările de conținut și cum ajută acestea.

O actualizare a conținutului este, în esență, o bucată de conținut suplimentară, folosită pentru a obține clienți potențiali foarte țintiți, sporind în același timp valoarea postării de blog pe care apare.

Mulți oameni cred că este o povară crearea de upgrade-uri suplimentare de conținut, deoarece, de asemenea, durează atât de mult pentru a crea o postare pe blog de la sine.

Cu toate acestea, puteți ușura povara NU creând upgrade-uri pentru fiecare postare de blog. Nu este leneș. Creșterile în dimensiunea listei sunt prea mici pentru a fi obținute prin crearea de actualizări de conținut pentru fiecare articol pe care îl scrieți. Puteți analiza traficul către site-ul dvs. și doar să creați upgrade-uri pentru cele mai mari postări de blog pe care le aveți sau paginile pe care le aveți.

Toată lumea abordează actualizările de conținut ca un plus suplimentar care poate fi folosit pentru a valorifica înscrierile. Nu trebuie să fie mereu așa.

În loc de ferestre pop-up generice care scot același îndemn la acțiune pe fiecare pagină, utilizați ferestre pop-up personalizate.

Iată un exemplu de pop-up generic care a înregistrat o rată de conversie de 2,24% pentru WebProfits.

Sursa imaginii

Apoi, iată fereastra care este specifică articolului prezentat mai jos:

Popup-ul

Odată cu noul pop-up, rata de conversie a înregistrat o îmbunătățire de până la 3,58%.

Un alt exemplu vine de la Health Ambition, un site din nisa alimentara si sanatatea. Au asistat la o îmbunătățire de 0,4% a conversiilor atunci când au oferit un raport gratuit în schimbul e-mailurilor cititorilor.

Sursa imaginii

Au avut câteva postări populare pe tema sucurilor, care au în medie sute de vizitatori în fiecare lună.

Ei au decis să creeze o carte electronică personalizată pe acest subiect și să o ofere vizitatorilor care aterizează pe acele postări. Rata de înscriere a crescut la 3,2%. Aceasta este o creștere splendidă pentru un upgrade de conținut personalizat.

Cum afli ce pagini ar trebui să optimizezi?

Dacă utilizați orice instrument de analiză/raportare a traficului pe site-ul dvs. (dacă nu, de ce nu?), va exista o listă de pagini aranjate în funcție de cel mai mare trafic pe care îl primesc.

Iată cum să faci asta.

Accesați https://analytics.google.com

Selectați proprietatea dvs. web din colțul din stânga sus.

Derulați în jos până la partea de jos a acestei pagini pentru a obține raportul de pagini unde puteți vedea paginile de top generatoare de trafic pentru acea proprietate web.

Puteți găsi acest lucru și în Comportament > Conținutul site-ului > Toate paginile:

Puteți folosi acele pagini pentru a testa ferestre pop-up personalizate și pentru a vedea imediat o îmbunătățire a numărului de clienți potențiali generați.

Nu te odihni cu asta, totuși. Iată ceva mai mult pe care puteți face pentru a obține și mai multe clienți potențiali.

Testează-ți mesajul A/B pentru a converti mai mulți oameni în clienți potențiali

Testarea A/B este cel mai apropiat lucru pe care îl avem de magie. Ne permite să testăm variații și să le punem unul împotriva celuilalt, în loc să facem munca foarte grea de a veni cu o chemare grozavă la acțiuni sau UVP la prima lovitură. De asemenea, ne permite să încercăm soluții inovatoare sau creative, fără a ne baza niciodată pe sentimentul sau opinia că primul nostru instinct a fost cel mai bun.

Iată un alt exemplu de la Web Profits în care au testat CTA pop-up pentru un lift destul de frumos.

Fereastra pop-up inițială afișată mai jos a fost convertită la 2,21%.

Îndemnul la acțiune este neclar: Abonați-vă acum. Nu spune nimic despre oferta.

Și iată o variantă.

Sursa imaginii

Varianta creează un sentiment de anticipare. Acest joc de cuvinte minuscul a fost suficient pentru a oferi o îmbunătățire semnificativă statistic a conversiilor.

Prin modificarea textului din fereastra pop-up au înregistrat o îmbunătățire cu 16,77% a conversiilor.

2. Sari peste postarea epica si spune o poveste

Majoritatea agenților de marketing din zilele noastre se concentrează pe scrierea de postări epice sau ghiduri finale. Dacă nu sunteți familiarizat cu termenul, se referă doar la un tip de postare pe blog care are un conținut lung.

Nu mai este o tactică de tip glonț de argint atunci când vine vorba de clasare sau de obținere de clienți potențiali, pur și simplu pentru că toată lumea și pisica lor accesează postări de 3000 de cuvinte acum. Acum totul este „Ghidul suprem pentru X”. Pe vremuri era nou, dar acum a devenit norma.

Sigur, este posibil ca postările bazate pe date, cu perspective și cercetări acționabile, să atragă trafic (în special dacă aveți o autoritate ridicată de domeniu și conținutul este cu adevărat bun) și să atragă legături pe termen lung, dar având în vedere concurența, este un pariu dur. cu costuri mari de producție.

Există o altă tactică pe care o poți folosi, care dacă este făcută corect, poate funcționa și mai bine.

Se numește povestire.

Și am date grele pentru a susține punctul meu.

Ali Meese and Co. au folosit povestirea pentru a genera 11,3 milioane de afișări de pagină pentru site-urile clienților lor în 6 luni.

Cheia cum au făcut asta?

Ei și-au dat seama că narațiunea de bază din spatele fiecărui produs pe care doreau să-l vândă și au folosit acele narațiuni pentru a conduce deciziile privind conținutul.

Au venit cu verticale sau categorii pe care ar trebui să le acopere poveștile, iar acest lucru a ajutat la transformarea ideilor de conținut în articole acționabile. Nu știu cum dintre aceste 11 milioane de afișări de pagină au fost traduse pentru abonații din lista lor de e-mail. Dar, am câteva exemple care au folosit povestirea pentru a genera trafic și clienți potențiali.

Unul dintre clienții lor este JotForm.

Printre categoriile din blogul lor, cum ar fi: sfaturi, educație și așa mai departe, unde împărtășesc sfaturi și trucuri legate de produsul lor, este o alta numită „Backstage” în care își împărtășesc experimentele, cunoștințele și pur și simplu conținutul care provine din inimă.

O astfel de postare pe blog în care fondatorul și-a împărtășit povestea că a mers împotriva viselor sale de a fonda cu succes un startup a devenit virală, generând peste 223 de backlink-uri în plus față de distribuirea rețelelor sociale.

Categoria „În culise” are mai multe astfel de postări care folosesc povestirea pentru a împărtăși o imagine mai largă cu cititorii și pentru a genera loialitate.

Atât de mult, încât iată ce spune biografia autorului fondatorului:

I Done Aceasta este o aplicație de productivitate. Permite utilizatorilor și echipelor întregi să enumere sarcinile și să le marcheze când sunt finalizate. Sarcinile finalizate se numesc femei.

De obicei, când atingeau o piatră de hotar, trimiteau e-mailuri jurnaliştilor despre asta, care apoi scriau despre asta trimiţându-le câteva zeci de link-uri.

Iată despre ce vorbesc.

După ce au depășit 200.000 de femei, i-au trimis un e-mail lui Courtney Boyd Myers de la The Next Web, spunându-i despre piatra de hotar și oferindu-i șansa de a scrie un articol exclusiv despre asta. În e-mail, au inclus povești personale ale clienților – unul dintre care și-a finalizat teza de doctorat cu ajutorul iDoneThis. Un altul care a folosit instrumentul pentru a-și cere iubita și așa mai departe.

Astfel de caracteristici au dus adesea la câteva sute de înscrieri, trafic și puține link-uri.

După ce au atins 500.000 de femei zilnice, au decis să facă ceva diferit în modul în care au abordat marketingul.

După ce au atins o piatră de hotar, au decis să scrie un fel de postare în culise despre istoria iDoneThis. A funcționat foarte bine, deși nu au folosit postarea invitaților sau alte tactici pentru a genera interes.

Pur și simplu au scris un articol din culise despre motivul pentru care au creat iDoneThis, ideea, începuturile lor umile și stupide, echipa din spatele ei, viziunea în schimbare și suișurile și coborâșurile ei, culminând cu o poveste de creștere de un an a călătoriei lor.

A adus cel mai mare trafic vreodată, rezultând 1000 de noi înscrieri. De asemenea, le-a făcut obișnuită acoperirea presei.

Transparența a făcut clic cu utilizatorii.

Și acesta este cel mai bun mod de a spune o poveste, mai degrabă decât de a o externaliza altcuiva care poate distruge viața din ea.

3. Folosiți webinarii pentru a vă crește lista

Webinarii sunt una dintre cele mai comune modalități de a vă crește lista.

Joseph Michael Nicoletti de la Product Creation Live a strâns mai multe adrese de e-mail în 3 zile decât a făcut tot anul când a organizat webinarii:

Esența comunicării umane se află în sunete, nu în text sau în cărți. Oamenilor le place să asculte ceilalți vorbind. Ele nu sunt la fel de dificile ca să citești și să absorbi ceva. Un videoclip este mult mai ușor de procesat.

Webinarii sunt și ele incluzive. Îi lasă pe oameni să pună întrebări și să obțină feedback din ceea ce întreabă.

Pereții textului se sparg pentru a aduce o experiență memorabilă, în schimb, prin utilizarea video interactiv.

Asigurați-vă că introduceți elementele de urgență și deficit și rezervați numărul de locuri disponibile și maximizați numărul de persoane care se înscriu.

68% dintre consumatorii mileniali spun că ar acționa asupra a ceva sau ar cumpăra ceva în 24 de ore dacă ar experimenta teama de a pierde.

Nimeni nu vrea să piardă o oportunitate.

Demio o dă în cuie.

Sursa imaginii

Webinarii, atunci când sunt făcute corect, sunt una dintre cele mai bune modalități de a găsi clienți potențiali noi și înalt calificați și de a crește dimensiunea listei de e-mail.

Scott Britton de la LifeLonger (Acum Troops.Ai) a câștigat peste 10.000 USD dintr-un webinar cu ajutorul clienților potențiali pe care le-a generat în urma webinarului.

Cu conexiunea pe care a creat-o, este mai ușor să generați clienți potențiali care sunt mai ușor de convertit.

În comparație cu publicitate sau alte forme de generare de lead-uri, costul este relativ foarte scăzut.

Nu trebuie să uităm că a avut o listă mare de 16000 de persoane pentru a afecta acest venit.

Dar puteți obține un succes similar dacă sunteți capabil să vă implicați într-un influencer - o persoană cu o listă relativ mare și să folosiți lista sa pentru a promova webinarul.

Acest lucru poate face o mare diferență în creșterea listei de e-mailuri. Influențatorul îl poate promova pe site-ul său și poate obține o mulțime de înregistrări, iar dacă găsești influencerul potrivit, aceste înregistrări pot fi clienți potențiali foarte țintiți și calificați.

Efectuați o cercetare de cuvinte cheie pentru a găsi influenți: iată cum: căutați nișa + influență pentru a obține contacte ale persoanelor pe care le puteți trimite prin e-mail și să solicitați participarea la seminariul dvs. web.

Iata un exemplu in care am cautat nisa digital marketing + influencer.

Mergând la doar unul dintre rezultatele enumerate, vei putea găsi zeci de influenți pe care îi poți contacta.

De asemenea, puteți efectua o căutare prin BuzzSumo dacă aveți acces la instrument. Doar introduceți cuvântul cheie în căutarea „influenți”:

Cu siguranță vei putea găsi oameni care au multă autoritate și pe care să poți miza.

Dar cum convingeți influențatorii când ești un nimeni?

În urmă cu doi ani, Thinkific era un startup fără nume. În acel spațiu și-au crescut veniturile cu 2000%. Peste jumătate din această creștere ar putea fi atribuită direct seminariilor web pe care le-au organizat în parteneriat cu influenți.

Cum?

Primul lucru pe care l-au făcut a fost să-și cultive prezența pe Instagram, postând conținut în mod regulat și interacționând cu influenți care au făcut același lucru.

Ei au urmărit influenți de pe Instagram cu cel puțin 10.000 de urmăritori, cu un public căruia Thinkific dorea să-l vizeze.

Și-au cultivat favoarea interacționând în mod regulat pe feedul influencerului - comentând și apreciind postările lor - pentru a fi remarcați și a fi pe radarul lor.

În continuare, au cultivat și relații cu vorbitorii evenimentului.

Cum?

Prin participarea la evenimentele lor și apoi găzduind dineuri exclusive pentru acei vorbitori.

Odată cu relațiile pe care le-au cultivat, a devenit mai ușor pentru influenți să spună da atunci când echipa Thinkific a venit să ceară.

4. Folosește cadouri virale

La iDoneThis, au organizat un giveaway de succes care se baza pe baza lor de abonați și pe niște parteneri.

Sursa imaginii

Apoi a venit premiul.

Abonatul norocos ar câștiga un set de 10 mezeluri de la o companie din SUA. A existat și o ofertă de cărți.

Grupul demografic ar trebui să dorească să rămână abonat chiar și după concurs și să nu participe de dragul participării și să se dezaboneze rapid.

În cazul nostru, am ales un set de mezeluri pentru că ei bine, cui nu iubește mezelurile?

Cărțile erau în concordanță cu demografia, inclusiv oamenii care erau mari în productivitate și doreau să facă lucrurile.

Iată un alt exemplu de la SpringSled care a generat 138.790 de utilizatori pentru SpringSled în mai puțin de o lună.

Cum?

Ei au conceput un prelander pentru instrumentul lor de management de proiect.

La abonare, utilizatorii au fost redirecționați către o pagină care le permitea să obțină instrumentul gratuit dacă trimiteau încă 5 persoane.

Produsul ar trebui să fie ceva ce oamenii își doresc profund și ar trebui să fie susținut de un motiv care îi face să-l împărtășească prietenilor. Oferta de upsell este ceea ce depinde de succes și decide dacă ceva ar deveni viral.

Această campanie de mai jos a avut ca rezultat 10.000 de înscrieri prin e-mail pentru Harry's, un brand de îngrijire pentru bărbați. Campania a avut succes că au făcut acest lucru în mai puțin de o săptămână.

Ei au aplicat același concept de a avea un prelander pentru mărfurile lor și de a-l promova cu o mită virală.

5. Oferiți vizitatorilor un permis fără anunțuri pentru înscrierea prin e-mail

Consumatorii caută transparență și deschidere de la editorii de conținut pe care îi vizitează. Mai multe sondaje au confirmat că vizitatorii doresc să sprijine site-urile care le plac și sunt dispuși să se înscrie pentru buletine informative prin e-mail în schimbul unei experiențe fără reclame.

Una dintre cele mai disponibile opțiuni pe care le oferă un site media și conținut este un permis fără reclame. Acest lucru s-a dovedit a fi deosebit de eficient atunci când este oferit direct utilizatorilor care vizitează cu un adblocker. Mulți editori media au folosit platforma Admiral’s Visitor Relationship Management (VRM) pentru a implica în mod specific utilizatorii de blocare a anunțurilor și pentru a le oferi un permis fără anunțuri în schimbul înscrierii prin e-mail. De asemenea, editorii pot deschide instrumentul pentru toate segmentele lor de vizitatori pentru a genera e-mailuri, înscrieri sociale, descărcări de aplicații și multe altele.

Iată un exemplu despre modul în care DigitalTrends.com crește rapid înscrierile prin e-mail în schimbul unei experiențe temporare fără anunțuri.

Valoarea buletinelor informative prin e-mail a fost întotdeauna puternică, dar este cu atât mai mult astăzi, deoarece restricțiile privind confidențialitatea și direcționarea anunțurilor mătură industria online. Înscrierile prin e-mail, datele primare și datele zero-party vor fi factori de diferență pentru proprietarii de site-uri care doresc să obțină venituri sustenabile și previzibile.

Deci, așa vă creșteți lista rapid și atrageți un număr mare de abonați.

Iată câteva sfaturi suplimentare pentru a obține cea mai mare rentabilitate a investiției pe email marketing.

Creșterea și gestionarea unei liste de e-mail: 3 sfaturi

1. Utilizați conținut validat anterior în buletinele informative prin e-mail

Valoarea pe care o puteți crea cu fiecare conținut este diferită. Se extinde dincolo de conținutul care este pur și simplu original sau lung sau bun.

Nu ai cum să știi cât de bună poate fi un conținut până când nu ai testat apele. Doar că există.

Conținutul care a fost deja validat ca având opțiunea principală de a primi share-uri, aprecieri și tweet-uri este ceea ce pune în funcțiune contorul.

Nu reinventați roata, ci mai degrabă postați și încercați ceva cu care alții au avut deja succes. Scrieți o postare pe care sute de oameni o citesc folosind această tehnică.

Găsiți postări de blog în nișa dvs. care au generat multă atenție în trecut în ceea ce privește numărul total de trafic, linkurile și numărul de cotări sociale.

Și apoi creează ceva mai bun. Brian Dean face acest lucru pentru postările sale de pe blog — SEO pe pagină rămâne un subiect popular pe care l-a atins fiecare blogger de pe planetă. Dar Brian a fost cel care a încercat să enumere toți cei 200 de factori de clasare Google sub un singur acoperiș. A generat presă pozitivă și negativă în egală măsură, catapulând blogul său într-unul dintre cele mai cunoscute bloguri SEO din lume. Și puteți face același lucru pentru buletinele informative prin e-mail.

Deoarece lucrezi deja la ceva care s-a dovedit a fi un magnet de atenție înainte de a nu te îndepărta prea mult de Lună atunci când țintiți spre popularitate atunci când creați conținut mult mai bun.

Este obligat să reușească. Când utilizați acest conținut în buletine informative, acesta are potențialul de a deveni viral, abonații dvs. împărtășindu-l cu persoane care au aceleași idei.

2. Segmentează-ți listele de e-mail în funcție de persoana cumpărătorului

Nu este întotdeauna suficient să obțineți abonați vizați folosind upgrade de conținut. Segmentarea bazată pe comportament este răspunsul dvs. la o direcționare mai bună și un ROI mai mare. Puteți segmenta oamenii după comportament, interesele lor, locație și nivel de activitate.

Prin segmentarea listei dvs. pentru a trimite e-mailuri foarte bine direcționate către anumite segmente ale publicului dvs., vă asigurați că creați conținut care atrage diferite persoane.

De exemplu, puteți oferi mai multe opțiuni abonaților atunci când vă înregistrați, ceea ce vă ajută să le evaluați interesele.

La Skillshare, ei trimit abonaților lor e-mailuri pentru a se înscrie la cursuri pe baza criteriilor specificate de abonații lor când s-au înscris.

Sursa imaginii

De asemenea, puteți segmenta abonații în funcție de nivelul lor de activitate.

Institutul Proctor Gallagher segmentează abonații care au optat pentru coaching gratuit, dar nu au urmărit acest lucru nici după două săptămâni. Cele mai multe instrumente vă permit să vedeți cum abonații i-au implicat frecvent cu e-mailurile pe care le-ați trimis.

Sursa imaginii

E-mailul de urmărire reiterează beneficiile coaching-ului și ajutorul personalizat care ar fi oferit în cazul în care aceștia decid să accepte oferta.

Este mai probabil ca destinatarii să facă clic dacă e-mailurile trimise sunt adaptate intereselor lor, iar cea mai bună modalitate de a face acest lucru este să creeze mai multe tipuri de abonament pentru a realiza acest lucru.

Datele din cercetările lui MailChimp arată că atunci când listele de e-mail au fost segmentate în funcție de locație și de titluri de post, ratele de deschidere au crescut cu 19%, cu o îmbunătățire cu 22% a ratelor de clic. Majoritatea instrumentelor de automatizare a e-mailului au o opțiune încorporată care vă permite să segmentați abonații după locație.

Abonații listei dvs. au mai multe șanse să facă clic pe e-mailuri care se adresează intereselor lor specifice

3. Dați o nouă viață listelor vechi cu o nouă campanie de înscriere

Prin crearea unui e-mail de re optare captivant, care permite persoanelor de contact mai vechi să re-opteze, l-ați transformat efectiv într-o listă nouă. Potrivit Mailchimp, 32% din lista ta este formată din abonați inactivi. Nu se deschid sau nu dau clic pe linkurile din interiorul e-mailurilor pe care le trimiteți. Dacă un abonat nu a deschis e-mailuri sau nu a făcut clic pe linkurile din interior de peste două luni, puteți lua în considerare trimiterea unei noi campanii de înscriere. Acest e-mail ar trebui să meargă cu un avertisment că cei care nu răspund vor fi eliminați din lista de e-mail.

Trimiteți e-mail persoane de contact angajate și obțineți conversii mai mari și deschideri pentru numărul de persoane care sunt prezente în listă.

Concluzie

Lumea este plină de soluții rapide. Fie că este vorba despre un antibiotic pentru o răceală care te ameliorează într-o oră sau despre mâncăruri gata de consumat la microunde care se montează în mai puțin de 5 minute. Există o soluție instantanee pentru fiecare problemă. Aceeași linie de gândire se extinde atunci când vine vorba de conversii și de a obține mai mulți abonați.

Dar, aici nu există soluții rapide.

Trebuie să oferi upgrade de conținut care oferă valoare reală. Trebuie să riști să fii puțin enervant cu ferestrele pop-up. Trebuie să vă murdăriți mâinile a/b testând diferite idei pentru a afla care se potrivește.

În cele din urmă, arta de a obține abonați dedicați se rezumă la munca grea pe care ești dispus să o depui.

Este important să nu pierdeți niciodată concentrarea obiectivului care este de a genera cât mai mulți clienți potențiali.

Ce crezi?

Anunțați-ne în comentariile de mai jos.

Am economisit 3 ore la încărcarea acestui articol din Google Docs în WordPress folosind Wordable. Încearcă aici.