Cómo hacer crecer una lista de correo electrónico: una guía maestra de 9 puntos
Publicado: 2019-04-14Casi todo el mundo considera hacer crecer una lista de correo electrónico, algunos incluso intentan crear una. Pero estos intentos a medias casi siempre resultan en un fracaso. Los frágiles intentos dan como resultado un goteo de uno o dos registros cada dos días y ahí termina.
Lo que inspira a las personas a crear listas son las historias de compañeros de marketing que obtuvieron resultados espectaculares con sus propias listas que mejoraron tanto el resultado final como el tráfico.
Una lista de correo electrónico es una lista de nombres y direcciones de correo electrónico de personas que (preferiblemente) le dieron permiso explícito para enviarles información sobre su negocio.
Pueden optar por darse de baja en cualquier momento que lo deseen.
Dado que están interesados en recibir información de usted, eso los convierte en un subconjunto altamente específico que compraría, hacer clic y escuchar lo que tiene que decir.
En los Estados Unidos, cada dólar gastado en marketing por correo electrónico equivale a 44 dólares a cambio, según la DMA.
Como tal, una lista de correo electrónico es una de las mejores cosas para su negocio. Algunos lo llaman su cajero automático personal. Otros lo llaman su máquina de tráfico a pedido.
Puede generar demanda para su producto y vender y crear tantos productos como desee. Puede solicitar comentarios sobre su contenido y mejorarlo.
En esta publicación, veremos formas de hacer crecer su lista de correo electrónico y hacerla crecer rápidamente. Verá ejemplos reales y estudios de casos que lo ayudarán a controlar mejor las cosas y a replicar los pasos por sí mismo.
1. Utilice las ventanas emergentes de Optin
Las ventanas emergentes de Optin son molestas y, a menudo, requieren una interacción forzada, incluso si el visitante solo quiere cerrarlas.
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Pero, si puede hacer las paces con la molestia, un mundo de bondad le espera.
En dos años, la lista de correo electrónico de Social Media Examiner creció un 375% a 190.000 miembros. ¿La razón clave del crecimiento?
El 70% de los registros se debieron al formulario emergente del sitio.
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Puede dirigirse allí ahora mismo y verlo en acción. Pedir correos electrónicos de manera intrusiva no hace que nadie se registre. También debe proporcionarles una razón suficientemente buena.
SumoMe estudió más de 400 millones de ventanas emergentes y descubrió que: simplemente esperar que las personas se unan a una lista de correo electrónico sin ofrecer nada no funciona.
Un soborno como un libro electrónico, el pdf de la publicación o un curso funciona bien, pero puede hacerlo aún mejor. Aquí hay algunos consejos.
Utilizar actualizaciones de contenido
En esta sección, analizaremos qué son las actualizaciones de contenido y cómo ayudan.
Una actualización de contenido es esencialmente una pieza de contenido complementaria cerrada que se utiliza para obtener clientes potenciales altamente específicos mientras aumenta el valor de la publicación del blog en la que aparece.
Mucha gente piensa que es una carga crear actualizaciones de contenido adicionales, ya que también lleva mucho tiempo crear una publicación de blog por sí misma.
Sin embargo, puede aliviar la carga NO creando actualizaciones para cada publicación de blog. No es pereza. Los incrementos en el tamaño de la lista son demasiado minúsculos para lograrlos creando actualizaciones de contenido para cada artículo que escribe. Puede analizar el tráfico a su sitio y simplemente crear actualizaciones para el mayor tráfico que genere publicaciones de blog que tenga o páginas que tenga.
Todos se acercan a las actualizaciones de contenido como un extra adicional que se puede utilizar para aprovechar las suscripciones. No tiene por qué ser siempre así.
En lugar de ventanas emergentes genéricas que escupen la misma llamada a la acción en cada página, utilice ventanas emergentes personalizadas.
Aquí hay un ejemplo de una ventana emergente genérica que registró una tasa de conversión de 2.24% para WebProfits.
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Luego, aquí está la ventana emergente que es específica del artículo que se muestra a continuación:
La ventana emergente
Con el nuevo popup la tasa de conversión fue testigo de una mejora de hasta un 3,58%.
Otro ejemplo proviene de Health Ambition, un sitio en el nicho de alimentos y salud. Fueron testigos de una mejora del 0,4% en las conversiones cuando ofrecieron un informe gratuito a cambio de los correos electrónicos de los lectores.
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Tenían algunas publicaciones populares sobre el tema de los jugos que tenían un promedio de cientos de visitantes cada mes.
Decidieron crear un libro electrónico personalizado sobre el tema y ofrecerlo a los visitantes que llegaran a esas publicaciones. La tasa de participación saltó al 3,2%. Eso es un aumento espléndido para una actualización de contenido personalizado.
¿Cómo averigua qué páginas debe optimizar?
Si está utilizando alguna herramienta de análisis / informes de tráfico en su sitio (si no es así, ¿por qué no?), Habrá una lista de páginas ordenadas en términos del mayor tráfico que reciben.
He aquí cómo hacer eso.
Vaya a https://analytics.google.com
Seleccione su propiedad web en la esquina superior izquierda.
Desplácese hasta la parte inferior de esta página para obtener el informe de páginas donde puede ver las principales páginas que generan tráfico para esa propiedad web en particular.
También puede encontrar esto en Comportamiento> Contenido del sitio> Todas las páginas:
Puede usar esas páginas para probar ventanas emergentes personalizadas y ver inmediatamente una mejora en la cantidad de clientes potenciales que genera.
Sin embargo, no te quedes con eso. Aquí hay algo más que puede hacer para obtener aún más clientes potenciales.
Prueba A / B tu mensaje para convertir a más personas en clientes potenciales
Las pruebas A / B son lo más parecido que tenemos a la magia. Nos permite probar variaciones y compararlas entre sí en lugar de hacer el arduo trabajo de crear una gran llamada a la acción o UVP en la primera toma. También nos permite probar soluciones innovadoras o creativas, sin descansar nunca en la intuición u opinión de que nuestro primer instinto fue el mejor.
Aquí hay otro ejemplo de Web Profits donde probaron el CTA emergente para obtener un aumento bastante bueno.
La ventana emergente original que se muestra a continuación se convirtió al 2.21%.
La llamada a la acción es insípida: Suscríbase ahora. No dice nada sobre la oferta.
Y aquí hay una variación.
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La variante crea una sensación de anticipación. Este pequeño juego de palabras fue suficiente para dar una mejora estadísticamente significativa en las conversiones.
Al cambiar el texto en la ventana emergente, registraron una mejora del 16.77% en las conversiones.
2. Sáltate la publicación épica y cuenta una historia
La mayoría de los especialistas en marketing de hoy en día se centran en escribir publicaciones épicas o guías definitivas. Si no está familiarizado con el término, simplemente haga referencia a un tipo de publicación de blog que tenga un contenido extenso.
Ya no es una táctica mágica cuando se trata de clasificar u obtener clientes potenciales, simplemente porque todos y su gato están haciendo tapping en publicaciones de 3000 palabras ahora. Ahora todo es "La guía definitiva para X". Solía ser novedoso, pero ahora se ha convertido en la norma.
Claro, es posible que las publicaciones respaldadas por datos con información procesable e investigación puedan captar algo de tráfico (especialmente si tiene una alta autoridad de dominio y el contenido es realmente bueno) y atraer enlaces a largo plazo, pero considerando la competencia, es una apuesta difícil. con altos costos de producción.
Hay otra táctica que puede usar, que si se hace correctamente, puede funcionar aún mejor.
Se llama contar historias.
Y tengo datos duros para respaldar mi punto.
Ali Meese and Co.utilizó la narración de historias para generar 11,3 millones de páginas vistas para los sitios de sus clientes en 6 meses.
¿La clave de cómo hicieron esto?
Descubrieron la narrativa central detrás de cada producto que querían vender y usaron esas narrativas para impulsar las decisiones de contenido.
Crearon verticales o categorías que las historias deberían cubrir y esto ayudó a convertir las ideas de contenido en artículos procesables. No sé cómo de estos 11 millones de páginas vistas se tradujeron a los suscriptores en su lista de correo electrónico. Pero tengo algunos ejemplos que utilizaron la narración de historias para generar tráfico y clientes potenciales.
Uno de sus clientes es JotForm.
Entre las categorías de su blog como —consejos, educación, etc., donde comparten consejos y trucos relacionados con su producto, se encuentra otra llamada “Backstage”, donde comparten sus experimentos, conocimientos y simplemente contenido que surge del corazón.
Una de esas publicaciones de blog donde el fundador compartió su historia de ir en contra de sus sueños para fundar con éxito una startup se volvió viral y generó más de 223 backlinks además de los compartidos en las redes sociales.
La categoría "Backstage" tiene varias publicaciones de este tipo que aprovechan la narración para compartir una imagen más amplia con los lectores y generar lealtad.
Tanto es así, que esto es lo que dice la biografía del autor del fundador:
I Done This es una aplicación de productividad. Permite a los usuarios y equipos completos enumerar tareas y marcarlas cuando estén completas. Las tareas completadas se llaman dones.
Por lo general, cuando alcanzaban un hito, enviaban correos electrónicos a los periodistas al respecto, quienes luego escribían sobre ello enviándoles algunas docenas de enlaces.
Esto es de lo que estoy hablando.
Cuando habían superado los 200.000 dones, le enviaron un correo electrónico a Courtney Boyd Myers en The Next Web contándole sobre el hito y ofreciéndole la oportunidad de escribir un artículo exclusivo sobre esto. En el correo electrónico, incluían historias personales de clientes, uno de los cuales completó su tesis de doctorado con la ayuda de iDoneThis. Otro que usó la herramienta para proponerle matrimonio a su novia y así sucesivamente.
Estas características a menudo resultan en algunos cientos de registros, tráfico y pocos enlaces.
Después de alcanzar los 500.000 dones diarios, decidieron hacer algo diferente en la forma en que abordaron el marketing.
Habiendo logrado un hito, decidieron escribir una especie de publicación entre bastidores sobre la historia de iDoneThis. Funcionó muy bien a pesar de que no utilizaron publicaciones de invitados u otras tácticas para generar interés.
Simplemente escribieron un artículo detrás de escena sobre por qué crearon iDoneThis, la idea, sus comienzos humildes y estúpidos, el equipo detrás de ella, la visión cambiante y sus altibajos que culminaron en una historia de crecimiento de un año de su viaje.
Trajo el mayor tráfico hasta la fecha, lo que resultó en 1000 nuevos registros. También les consiguió la cobertura de prensa habitual.
La transparencia hizo clic con los usuarios.
Y esa es la mejor manera de contar una historia en lugar de subcontratarla a otra persona que puede arruinarle la vida.
3. Utilice seminarios web para hacer crecer su lista
Los seminarios web son una de las formas más comunes de hacer crecer su lista.
Joseph Michael Nicoletti, de Product Creation Live, recopiló más direcciones de correo electrónico en 3 días que en todo el año cuando realizó seminarios web:
La esencia de la comunicación humana está en los sonidos, no en los textos ni en los libros. A la gente le gusta escuchar a otras personas hablando. No son tan difíciles como leer y absorber algo. Un video es mucho más fácil de procesar.
Los seminarios web también son inclusivos. Permiten que las personas hagan preguntas y obtengan retroalimentación de lo que preguntan.
Las paredes de texto se derrumban para marcar el comienzo de una experiencia memorable mediante el uso de videos interactivos.
Asegúrese de introducir los elementos de urgencia y escasez y reserve la cantidad de lugares disponibles y maximice la cantidad de personas que se inscriben.
El 68% de los consumidores millennials dicen que actuarían sobre algo o comprarían algo dentro de las 24 horas si experimentan el miedo a perderse algo.
Nadie quiere perder una oportunidad.
Demio lo clava.
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Los seminarios web, cuando se realizan correctamente, son una de las mejores formas de encontrar clientes potenciales nuevos y altamente calificados y aumentar el tamaño de su lista de correo electrónico.
Scott Britton de LifeLonger (Now Troops.Ai) ganó más de 10,000 USD de un seminario web con la ayuda de los clientes potenciales que generó a partir del seminario web.
Con la conexión que forjó, es más fácil generar clientes potenciales que son más fáciles de convertir.
En comparación con la publicidad u otras formas de generación de oportunidades de venta, el costo es relativamente bajo.
No debemos olvidar que tenía una lista grande de 16000 personas para afectar estos ingresos.
Pero puede lograr un éxito similar si puede atraer a un influencer, una persona con una lista relativamente grande y aprovechar su lista para promover el seminario web.
Esto puede marcar una gran diferencia en el crecimiento de su lista de correo electrónico. El influencer puede promocionarlo en su sitio y puede obtener muchos registros, y si encuentra al influencer adecuado, estos registros pueden ser clientes potenciales altamente dirigidos y calificados.
Haga una investigación de palabras clave para encontrar a los influencers: así es como: busque el nicho + influencer para obtener contactos de personas a las que puede enviar correos electrónicos y pedir que estén en su seminario web.
Aquí hay un ejemplo en el que busqué el nicho de marketing digital + influencer.
Al ir a solo uno de los resultados enumerados, podrá encontrar docenas de personas influyentes a las que puede contactar.
También puede realizar una búsqueda a través de BuzzSumo si tiene acceso a la herramienta. Simplemente escriba su palabra clave en la búsqueda de 'influencers':
Seguramente podrás encontrar personas que tengan mucha autoridad y en las que puedas confiar.
Pero, ¿cómo convences a los influencers cuando no eres nadie?
Hace dos años, Thinkific era una startup sin nombre. En ese espacio aumentaron sus ingresos en un 2000%. Más de la mitad de ese crecimiento podría atribuirse directamente a los seminarios web que realizaron en asociación con personas influyentes.
¿Cómo?
Lo primero que hicieron fue cultivar su presencia en Instagram publicando contenido regularmente e interactuando con personas influyentes que hicieron lo mismo.
Siguieron a influencers de Instagram con al menos 10,000 seguidores con una audiencia a la que Thinkific quería dirigirse.
Cultivaron su favor al interactuar regularmente en el feed del influencer, comentando y dando me gusta a sus publicaciones, para hacerse notar y estar en su radar.
A continuación, también cultivaron relaciones con los oradores del evento.
¿Cómo?
Asistiendo a sus eventos y luego organizando cenas exclusivas para esos ponentes.
Con las relaciones que cultivaron, a los influencers les resultó más fácil decir que sí cuando el equipo Thinkific vino a pedirlo.
4. Utilice obsequios virales
En iDoneThis, realizaron un sorteo exitoso que se basó en su base de suscriptores y en el uso de algunos socios.
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Luego vino el premio.
El afortunado suscriptor ganaría un conjunto de 10 embutidos de una empresa de EE. UU. También hubo una oferta de libros.
El grupo demográfico debería querer permanecer suscrito incluso después del concurso y no participar por el simple hecho de participar y darse de baja rápidamente.
En nuestro caso, elegimos un conjunto de embutidos porque bueno, ¿a quién no le encanta el embutido?
Los libros estaban en línea con el grupo demográfico, incluidas las personas que eran grandes en productividad y querían hacer las cosas.
Aquí hay otro ejemplo de SpringSled que generó 138,790 usuarios para SpringSled en menos de un mes.
¿Cómo?
Diseñaron un prelander para su herramienta de gestión de proyectos.
Al suscribirse, los usuarios fueron redirigidos a una página que les permitía obtener la herramienta de forma gratuita si recomendaban a 5 personas más.
El producto debe ser algo que la gente desee profundamente y debe estar respaldado por una razón que los haga compartirlo con amigos. La oferta de venta adicional es de lo que depende el éxito y decide si algo se volvería viral.
Esta campaña a continuación resultó en 10000 registros de correo electrónico para Harry's, una marca de cuidado personal para hombres. La campaña tuvo éxito y lo hicieron en menos de una semana.
Aplicaron el mismo concepto de tener un prelander para sus productos y promocionarlo con un soborno viral.
5. Ofrezca a los visitantes un pase sin anuncios para registrarse por correo electrónico
Los consumidores buscan transparencia y apertura por parte de los editores de contenido que visitan. Varias encuestas han confirmado que los visitantes quieren apoyar los sitios que les gustan y están dispuestos a suscribirse a boletines informativos por correo electrónico a cambio de una experiencia sin publicidad.
Una de las opciones más disponibles que ofrece un sitio de contenido y medios es un pase sin publicidad. Se ha demostrado que esto es particularmente efectivo cuando se ofrece directamente a los usuarios que visitan con un bloqueador de anuncios. Muchos editores de medios han utilizado la plataforma Visitor Relationship Management (VRM) de Admiral para involucrar a los usuarios de adblock específicamente y ofrecerles un pase sin publicidad a cambio de registrarse por correo electrónico. Los editores también pueden abrir la herramienta a todos sus segmentos de visitantes para generar correo electrónico, registros sociales, descargas de aplicaciones y más.
A continuación, se muestra un ejemplo de cómo DigitalTrends.com aumenta las suscripciones de correo electrónico rápidamente a cambio de una experiencia temporal sin publicidad.
El valor de los boletines informativos por correo electrónico siempre ha sido fuerte, pero lo es aún más en la actualidad, ya que las restricciones de privacidad y orientación de anuncios arrasan en la industria en línea. Los registros de correo electrónico, los datos de origen y los datos de terceros marcarán la diferencia para los propietarios de sitios que buscan generar ingresos sostenibles y predecibles.
Entonces, así es como aumenta su lista rápidamente y atrae grandes números a su base de suscriptores.
A continuación, se ofrecen algunos consejos adicionales para obtener el máximo retorno de la inversión en marketing por correo electrónico.
Crecimiento y administración de una lista de correo electrónico: 3 consejos
- Utilice contenido previamente validado en boletines informativos por correo electrónico
El valor que puede crear con cada contenido es diferente. Se extiende más allá del contenido que es simplemente original, extenso o bueno.
No hay forma de que sepa qué tan bueno puede ser un contenido hasta que haya probado las aguas. Excepto que lo hay.
El contenido que ya ha sido validado como la opción principal para recibir acciones, me gusta y tweets es lo que hace que el medidor funcione.
No reinventes la rueda, sino publica y prueba algo con lo que otros ya hayan tenido éxito. Escribe una publicación que cientos de personas lean usando esta técnica.
Encuentre publicaciones de blog en su nicho que generaron mucha atención en el pasado en términos de números de tráfico, enlaces y recuentos de acciones sociales.
Y luego crea algo mejor. Brian Dean hace esto para sus publicaciones de blog: el SEO en la página sigue siendo un tema popular que todos los blogueros del planeta han abordado. Pero fue Brian quien intentó enumerar los 200 factores de clasificación de Google bajo un mismo techo. Generó prensa positiva y negativa en igual medida catapultando su blog a uno de los blogs SEO más conocidos del mundo. Y puede hacer lo mismo con los boletines informativos por correo electrónico.
Dado que ya estás trabajando en algo que ha demostrado ser un imán de atención antes de que no te alejes demasiado de la luna cuando buscas popularidad cuando creas contenido mucho mejor.
Está destinado a tener éxito. Cuando usa este contenido en boletines, tiene el potencial de volverse viral con sus suscriptores compartiéndolo con personas de ideas afines.
2. Segmente sus listas de correo electrónico por persona de comprador
No siempre es suficiente obtener suscriptores específicos mediante actualizaciones de contenido. La segmentación basada en el comportamiento es su respuesta para una mejor orientación y un mayor ROI. Puede segmentar a las personas por comportamiento, por sus intereses, por ubicación y por nivel de actividad.
Al segmentar su lista para enviar correos electrónicos altamente dirigidos a segmentos específicos de su audiencia, se asegura de crear contenido que atraiga a diferentes personas.
Por ejemplo, puede ofrecer múltiples opciones a los suscriptores al registrarse, lo que lo ayuda a evaluar sus intereses.
En Skillshare, envían correos electrónicos a sus suscriptores para inscribirse en cursos según los criterios especificados por sus suscriptores cuando se inscribieron.
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También puede segmentar a los suscriptores en función de su nivel de actividad.
El Instituto Proctor Gallagher segmenta a los suscriptores que optaron por recibir coaching gratuito, pero no dieron seguimiento ni siquiera después de dos semanas. La mayoría de las herramientas le permiten ver cómo los suscriptores se han involucrado con frecuencia con los correos electrónicos que les envió.
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El correo electrónico de seguimiento reitera los beneficios del coaching y la ayuda personalizada que se les brindaría si decidieran aceptar la oferta.
Es más probable que los destinatarios hagan clic si los correos electrónicos que se envían están sintonizados con sus intereses y la mejor manera de hacerlo es crear varios tipos de suscripción para lograrlo.
Los datos de la investigación de MailChimp revelan que cuando las listas de correo electrónico se segmentaron por ubicación y títulos de trabajo, las tasas de apertura aumentaron en un 19% con una mejora del 22% en las tasas de clics. La mayoría de las herramientas de automatización de correo electrónico tienen una opción incorporada que le permite segmentar a los suscriptores por ubicación.
Es más probable que los suscriptores de su lista hagan clic en los correos electrónicos que se adapten a sus intereses específicos.
3. Dar una nueva vida a las listas antiguas con una nueva campaña de suscripción.
Al crear un correo electrónico de re-suscripción atractivo que permite que los contactos más antiguos vuelvan a suscribirse, efectivamente lo ha convertido en una nueva lista. Según Mailchimp, el 32% de su lista se compone de suscriptores inactivos. No abren ni hacen clic en los enlaces dentro de los correos que envía. Si un suscriptor no ha estado abriendo correos electrónicos o haciendo clic en los enlaces internos durante más de dos meses, puede considerar enviarle una nueva campaña de suscripción. Este correo electrónico debe ir acompañado de una advertencia de que aquellos que no respondan serán eliminados de la lista de correo electrónico.
Está enviando correos electrónicos a los contactos comprometidos y obtiene conversiones más altas y abre para la cantidad de personas que están presentes en la lista.
Conclusión
El mundo está plagado de soluciones rápidas. Ya sea un antibiótico para un resfriado que te alivia en una hora o comidas para microondas listas para comer que se preparan en menos de 5 minutos. Hay una solución instantánea para cada problema. La misma línea de pensamiento se extiende cuando se trata de conversiones y de obtener más suscriptores.
Pero aquí no hay soluciones rápidas.
Debe ofrecer actualizaciones de contenido que ofrezcan un valor real. Debe arriesgarse a ser un poco molesto con las ventanas emergentes. Necesita ensuciarse las manos a / b probando diferentes ideas para descubrir que encaja.
En última instancia, el arte de conseguir suscriptores dedicados se reduce al arduo trabajo que estás dispuesto a realizar.
Es importante no perder nunca el enfoque del objetivo, que es generar tantos clientes potenciales como sea posible.
¿Qué piensas?
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