Come far crescere un elenco di e-mail: una guida principale in 9 punti

Quasi tutti considerano la crescita di un elenco di e-mail, alcuni addirittura tentano di crearne uno. Ma questi tentativi svogliati quasi sempre si risolvono in un fallimento. I tentativi fragili si traducono in un rivolo di uno o due iscrizioni a giorni alterni o giù di lì e finisce lì.

Ciò che ispira le persone a creare elenchi sono le storie di altri esperti di marketing che hanno ottenuto risultati spettacolari con i propri elenchi migliorando sia i profitti che il traffico.

Un elenco di e-mail è un elenco di nomi e indirizzi e-mail di persone che (preferibilmente) ti hanno dato il permesso esplicito di inviare loro tramite e-mail informazioni sulla tua attività.

Possono scegliere di annullare l'iscrizione ogni volta che lo desiderano.

Dal momento che sono interessati a ricevere informazioni da te che li rendono un sottoinsieme altamente mirato che acquisterebbe, fai clic e ascolta ciò che hai da dire.

Negli Stati Uniti, secondo il DMA, ogni dollaro speso per l'email marketing vale $ 44 in cambio.

In quanto tale, una mailing list è una delle cose migliori per la tua attività. Alcuni lo chiamano il loro bancomat personale. Altri lo chiamano la loro macchina del traffico su richiesta.

Puoi generare domanda per il tuo prodotto e vendere e creare tutti i prodotti che desideri. Puoi chiedere feedback sui tuoi contenuti e migliorarli.

In questo post esamineremo i modi per far crescere la tua lista di e-mail e farla crescere rapidamente. Vedrai esempi reali e casi di studio che ti aiuteranno a capire meglio le cose e a replicare i passaggi per te stesso.

1. Usa i popup di attivazione

I popup di attivazione sono fastidiosi e spesso richiedono un'interazione forzata anche se il visitatore vuole semplicemente chiuderlo.

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Ma se riesci a fare pace con il fastidio, un mondo di bene ti aspetta.

In due anni l'elenco e-mail di Social Media Examiner è cresciuto del 375% fino a raggiungere 190.000 membri. Il motivo principale della crescita?

Il 70% delle iscrizioni è dovuto al modulo pop-up del sito.

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Puoi andare lì adesso e vederlo in azione. Chiedere email in modo invadente non fa iscrivere nessuno. È inoltre necessario fornire loro una ragione sufficientemente valida.

SumoMe ha studiato oltre 400 milioni di pop-up e ha scoperto che: aspettarsi semplicemente che le persone si iscrivano a una mailing list senza nulla in offerta non funziona.

Una tangente come un eBook, un pdf del post o un corso funziona bene, ma puoi farlo anche meglio. Ecco alcuni suggerimenti.

Usa gli aggiornamenti dei contenuti

In questa sezione discuteremo cosa sono gli aggiornamenti dei contenuti e come aiutano.

Un aggiornamento del contenuto è essenzialmente un contenuto supplementare recintato utilizzato per ottenere contatti altamente mirati, aumentando al contempo il valore del post del blog su cui appare.

Molte persone pensano che sia un peso creare aggiornamenti di contenuto aggiuntivi poiché ci vuole così tanto tempo anche per creare un post sul blog da solo.

Tuttavia, puoi alleviare l'onere NON creando aggiornamenti per ogni post del blog. Non è essere pigri. Gli incrementi nella dimensione dell'elenco sono troppo minuscoli per essere ottenuti creando aggiornamenti di contenuto per ogni articolo che scrivi. Puoi analizzare il traffico sul tuo sito e semplicemente creare aggiornamenti per i post del blog che generano più traffico o per le pagine che hai.

Tutti si avvicinano agli aggiornamenti dei contenuti come un ulteriore extra che può essere utilizzato per sfruttare le registrazioni. Non deve essere sempre così.

Invece di popup generici che sputano lo stesso invito all'azione su ogni pagina, utilizza invece popup personalizzati.

Ecco un esempio di un popup generico che ha registrato un tasso di conversione del 2,24% per WebProfits.

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Quindi ecco il popup specifico per l'articolo mostrato di seguito:

Il popup

Con il nuovo tasso di conversione popup si è assistito a un miglioramento fino al 3,58%.

Un altro esempio viene da Health Ambition, un sito nella nicchia del cibo e della salute. Hanno assistito a un miglioramento dello 0,4% nelle conversioni quando hanno offerto un rapporto gratuito in cambio delle e-mail dei lettori.

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Avevano alcuni post popolari sull'argomento dei succhi di frutta che ricevevano una media di centinaia di visitatori ogni mese.

Hanno deciso di creare un eBook personalizzato sull'argomento e di offrirlo ai visitatori che arrivano su quei post. Il tasso di opt-in è balzato al 3,2%. Questo è uno splendido aumento per un aggiornamento del contenuto personalizzato.

Come fai a sapere quali pagine dovresti ottimizzare?

Se stai utilizzando uno strumento di analisi/segnalazione del traffico sul tuo sito (in caso contrario, perché no?), verrà visualizzato un elenco di pagine organizzate in base al traffico più elevato che ricevono.

Ecco come farlo.

Vai su https://analytics.google.com

Seleziona la tua proprietà web nell'angolo in alto a sinistra.

Scorri verso il basso fino alla fine di questa pagina per ottenere il rapporto sulle pagine in cui puoi vedere le pagine che generano più traffico per quella particolare proprietà web.

Puoi trovarlo anche in Comportamento > Contenuto del sito > Tutte le pagine:

Puoi utilizzare quelle pagine per testare pop-up personalizzati e vedere immediatamente un miglioramento nel numero di lead che generi.

Non accontentarti di questo, però. Ecco qualcos'altro che puoi fare per ottenere ancora più contatti.

A/B prova il tuo messaggio per convertire più persone in lead

Il test A/B è la cosa più vicina alla magia che abbiamo. Ci permette di testare le variazioni e metterle l'una contro l'altra invece di fare il duro lavoro di trovare grandi call to action o UVP al primo colpo. Ci consente anche di provare soluzioni innovative o creative, senza mai basarci sull'istinto o sull'opinione che il nostro primo istinto sia stato il migliore.

Ecco un altro esempio da Web Profits in cui hanno testato il CTA popup per un bel passaggio.

Il popup originale mostrato di seguito è stato convertito al 2,21%.

L'invito all'azione è blando: Iscriviti ora. Non dice nulla sull'offerta.

Ed ecco una variazione.

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La variante crea un senso di anticipazione. Questo minuscolo gioco di parole è stato sufficiente per dare un miglioramento statisticamente significativo nelle conversioni.

Modificando il testo nel popup hanno registrato un miglioramento del 16,77% nelle conversioni.

2. Salta il post epico e racconta una storia

La maggior parte dei marketer al giorno d'oggi si concentra sulla scrittura di post epici o guide definitive. Se non hai familiarità con il termine, fai semplicemente riferimento a un tipo di post sul blog che è un contenuto lungo.

Non è più una tattica proiettile d'argento quando si tratta di classificare o ottenere contatti, semplicemente perché tutti e il loro gatto stanno scrivendo messaggi di 3000 parole ora. Ora tutto è "La guida definitiva a X". Un tempo era una novità, ma ora è diventata la norma.

Certo, è possibile che i post supportati da dati con approfondimenti e ricerche utilizzabili possano raccogliere un po' di traffico (in particolare se si dispone di un'autorità di dominio elevata e il contenuto è veramente buono) e attrarre collegamenti a lungo termine, ma considerando la concorrenza, è una scommessa difficile con alti costi di produzione.

C'è un'altra tattica che puoi usare, che se fatta correttamente, può funzionare anche meglio.

Si chiama narrazione.

E ho dati concreti per sostenere il mio punto.

Ali Meese and Co. ha utilizzato lo storytelling per generare 11,3 milioni di pagine visualizzate per i siti dei propri clienti in 6 mesi.

La chiave di come hanno fatto questo?

Hanno capito la narrativa principale dietro ogni prodotto che volevano vendere e hanno usato quelle narrazioni per guidare le decisioni sui contenuti.

Hanno inventato verticali o categorie che le storie dovrebbero coprire e questo ha aiutato a trasformare le idee di contenuto in articoli attuabili. Non so come di questi 11 milioni di pagine visualizzate siano stati tradotti per gli abbonati nella loro lista di e-mail. Ma ho alcuni esempi che hanno utilizzato lo storytelling per indirizzare traffico e lead.

Uno dei loro clienti è JotForm.

Tra le categorie nel loro blog come consigli, istruzione e così via in cui condividono suggerimenti e trucchi relativi al loro prodotto, ce n'è un'altra chiamata "Backstage" in cui condividono i loro esperimenti, intuizioni e semplicemente contenuti che provengono dal cuore.

Uno di questi post sul blog in cui il fondatore ha condiviso la sua storia di andare contro i suoi sogni per fondare con successo una startup è diventato virale generando oltre 223 backlink oltre alle condivisioni sui social media.

La categoria "Backstage" ha diversi post di questo tipo che sfruttano lo storytelling per condividere un'immagine più ampia con i lettori e generare fedeltà.

Tanto che ecco cosa dice la biografia dell'autore del fondatore:

Fatto Questa è un'app per la produttività. Consente agli utenti e a interi team di elencare le attività e contrassegnarle una volta completate. Le attività completate sono chiamate done.

Di solito, quando raggiungono un traguardo, inviano messaggi di posta elettronica ai giornalisti, che poi ne scrivono inviando loro alcune dozzine di link.

Ecco di cosa sto parlando.

Quando hanno superato i 200.000 punti, hanno inviato un'e-mail a Courtney Boyd Myers di The Next Web raccontandole del traguardo e offrendole la possibilità di scrivere un servizio esclusivo su questo. Nell'e-mail includevano storie personali di clienti, uno dei quali ha completato la sua tesi di dottorato con l'aiuto di iDoneThis. Un altro che ha usato lo strumento per proporre alla sua ragazza e così via.

Tali funzionalità spesso hanno portato a poche centinaia di registrazioni, traffico e pochi collegamenti.

Dopo aver raggiunto i 500.000 risultati giornalieri, hanno deciso di fare qualcosa di diverso nel modo in cui si sono avvicinati al marketing.

Dopo aver raggiunto un traguardo hanno deciso di scrivere una specie di post dietro le quinte sulla storia di iDoneThis. Si è comportato molto bene nonostante non utilizzassero la pubblicazione degli ospiti o altre tattiche per generare interesse.

Hanno semplicemente scritto un articolo dietro le quinte sul motivo per cui hanno creato iDoneThis, l'idea, i loro inizi umili e stupidi, il team dietro di esso, la visione mutevole e gli alti e bassi che culminano in una storia di crescita di un anno del loro viaggio.

Ha portato il traffico più alto di sempre, con il risultato di 1000 nuove iscrizioni. Ha anche ottenuto loro la solita copertura stampa.

La trasparenza ha fatto clic con gli utenti.

E questo è il modo migliore per raccontare una storia piuttosto che affidarla a qualcun altro che può rovinarne la vita.

3. Usa i webinar per far crescere la tua lista

I webinar sono uno dei modi più comuni per far crescere la tua lista.

Joseph Michael Nicoletti di Product Creation Live ha raccolto più indirizzi e-mail in 3 giorni rispetto all'intero anno durante i webinar:

L'essenza della comunicazione umana è nei suoni, non nei testi o nei libri. Alla gente piace ascoltare le altre persone che parlano. Non sono così difficili come leggere e assorbire qualcosa. Un video è molto più facile da elaborare.

Anche i webinar sono inclusivi. Consentono alle persone di porre domande e raccogliere feedback da ciò che chiedono.

I muri di testo si rompono per inaugurare un'esperienza memorabile invece attraverso l'uso di video interattivi.

Assicurati di introdurre gli elementi di urgenza e scarsità e prenota il numero di posti disponibili e massimizza il numero di persone che si iscrivono.

Il 68% dei consumatori millennial afferma che agirebbe in base a qualcosa o acquisterebbe qualcosa entro 24 ore se avvertono la paura di perdere qualcosa.

Nessuno vuole perdere un'occasione.

Demio lo inchioda.

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I webinar, se eseguiti correttamente, sono uno dei modi migliori per trovare nuovi contatti altamente qualificati e aumentare le dimensioni della tua lista di e-mail.

Scott Britton di LifeLonger (Now Troops.Ai) ha guadagnato oltre 10.000 USD da un webinar con l'aiuto dei lead che ha generato dal webinar.

Con la connessione che ha forgiato è più facile generare lead caldi che sono più facili da convertire.

Rispetto alla pubblicità o ad altre forme di lead generation il costo è relativamente molto basso.

Non dovremmo dimenticare che aveva una grande lista di 16000 persone per influenzare queste entrate.

Ma puoi ottenere un successo simile se sei in grado di coinvolgere un influencer, una persona con un elenco relativamente ampio e sfruttare il suo elenco per promuovere il webinar.

Questo può fare una grande differenza nella crescita della tua lista di email. L'influencer può promuoverlo sul proprio sito e ottenere molte registrazioni e, se trovi l'influencer giusto, queste registrazioni possono essere lead altamente mirati e qualificati.

Fai una ricerca per parole chiave per trovare gli influencer: ecco come: cerca la nicchia + influencer per ottenere contatti di persone a cui puoi inviare email e chiedere di partecipare al tuo webinar.

Ecco un esempio in cui ho cercato il marketing digitale di nicchia + influencer.

Andando ad uno solo dei risultati elencati, potrai trovare decine di influencer che potrai contattare.

Puoi anche eseguire una ricerca tramite BuzzSumo se hai accesso allo strumento. Basta digitare la parola chiave nella ricerca "influencer":

Sarai sicuramente in grado di trovare persone che hanno molta autorità e su cui puoi contare.

Ma come convinci gli influencer quando non sei nessuno?

Due anni fa, Thinkific era una startup senza nome. In quello spazio hanno aumentato le loro entrate del 2000%. Oltre la metà di questa crescita potrebbe essere attribuita direttamente ai webinar realizzati in collaborazione con influencer.

Come?

La prima cosa che hanno fatto è stata coltivare la loro presenza su Instagram pubblicando regolarmente contenuti e interagendo con influencer che hanno fatto lo stesso.

Hanno seguito gli influencer di Instagram con almeno 10.000 follower con un pubblico a cui Thinkific voleva mirare.

Hanno coltivato il loro favore interagendo regolarmente sul feed dell'influencer, commentando e apprezzando i loro post, per farsi notare ed essere sul loro radar.

Successivamente, hanno anche coltivato relazioni con i relatori di eventi.

Come?

Partecipando ai loro eventi e poi ospitando cene esclusive per quei relatori.

Con le relazioni che hanno coltivato, è diventato più facile per gli influencer dire di sì quando il team Thinkific è venuto a chiedere.

4. Usa omaggi virali

A iDoneThis, hanno organizzato un giveaway di successo che si basava sulla loro base di abbonati e sull'utilizzo di alcuni partner.

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Poi è arrivato il premio.

Il fortunato abbonato vincerebbe un set di 10 salumi da un'azienda negli Stati Uniti. C'era anche un'offerta di libri.

Il demografico dovrebbe voler rimanere iscritto anche dopo il concorso e non partecipare per il gusto di partecipare e disiscriversi rapidamente.

Nel nostro caso abbiamo scelto un set di salumi perché beh, chi non ama i salumi?

I libri erano in linea con la fascia demografica, comprese le persone che erano grandi in termini di produttività e volevano fare le cose.

Ecco un altro esempio di SpringSled che ha generato 138.790 utenti per SpringSled in meno di un mese.

Come?

Hanno progettato un prelander per il loro strumento di gestione dei progetti.

Al momento dell'iscrizione, gli utenti sono stati reindirizzati a una pagina che consente loro di ottenere lo strumento gratuitamente se hanno segnalato altre 5 persone.

Il prodotto dovrebbe essere qualcosa che le persone desiderano profondamente e dovrebbe essere supportato da un motivo che li induca a condividerlo con gli amici. L'offerta di upsell è ciò su cui si basa il successo e decide se qualcosa diventerebbe virale.

Questa campagna di seguito ha portato a 10.000 iscrizioni e-mail per Harry's, un marchio di toelettatura maschile. La campagna ha avuto successo e l'hanno fatto in meno di una settimana.

Hanno applicato lo stesso concetto di avere un prelander per le loro merci e promuoverlo con una tangente virale.

5. Offri ai visitatori un pass senza pubblicità per l'iscrizione via e-mail

I consumatori cercano trasparenza e apertura dagli editori di contenuti che visitano. Numerosi sondaggi hanno confermato che i visitatori desiderano supportare i siti che preferiscono e sono disposti a iscriversi a newsletter via e-mail in cambio di un'esperienza senza pubblicità.

Una delle opzioni più disponibili che un sito di contenuti multimediali e contenuti ha da offrire è un pass senza pubblicità. Questo si è dimostrato particolarmente efficace se offerto direttamente agli utenti che visitano con un adblocker. Molti editori di media hanno utilizzato la piattaforma Visitor Relationship Management (VRM) di Admiral per coinvolgere in modo specifico gli utenti di adblock e offrire loro un pass senza pubblicità in cambio dell'iscrizione via e-mail. Gli editori possono anche aprire lo strumento a tutti i loro segmenti di visitatori per guidare e-mail, iscrizioni social, download di app e altro ancora.

Ecco un esempio di come DigitalTrends.com fa crescere rapidamente le iscrizioni e-mail in cambio di un'esperienza temporanea senza pubblicità.

Il valore delle newsletter via e-mail è sempre stato forte, ma lo è ancora di più oggi poiché le restrizioni sulla privacy e sul targeting degli annunci spazzano il settore online. Le registrazioni via e-mail, i dati di prima parte e i dati di terze parti faranno la differenza per i proprietari di siti che cercano di creare entrate sostenibili e prevedibili.

Quindi, è così che fai crescere rapidamente la tua lista e attiri grandi numeri alla tua base di iscritti.

Ecco alcuni suggerimenti aggiuntivi per ottenere il massimo ROI sull'email marketing.

Crescita e gestione di un elenco di e-mail: 3 suggerimenti

1. Utilizzare contenuti precedentemente convalidati nelle newsletter via e-mail

Il valore che sei in grado di creare con ogni contenuto è diverso. Si estende oltre il contenuto che è semplicemente originale, lungo o buono.

Non c'è modo per te di sapere quanto può essere buono un contenuto finché non hai testato le acque. Tranne che c'è.

I contenuti che sono già stati convalidati come aventi l'opzione principale per ricevere condivisioni, Mi piace e tweet sono ciò che fa funzionare il contatore.

Non reinventare la ruota, ma piuttosto posta e prova qualcosa con cui altri hanno già avuto successo. Scrivi un post che centinaia di persone leggono usando questa tecnica.

Trova post di blog nella tua nicchia che hanno generato molta attenzione in passato in termini di numeri di traffico, link e conteggi di condivisioni sui social.

E poi creare qualcosa di meglio. Brian Dean fa questo per i suoi post sul blog: la SEO on page rimane un argomento popolare che ogni blogger del pianeta ha toccato. Ma è stato Brian a tentare di elencare tutti i 200 fattori di ranking di Google sotto lo stesso tetto. Ha generato stampa positiva e negativa in egual misura, catapultando il suo blog in uno dei blog SEO più conosciuti al mondo. E puoi fare lo stesso per le newsletter via email.

Dal momento che stai già lavorando a qualcosa che ha dimostrato di essere una calamita per l'attenzione, non ti allontanerai troppo dalla luna quando miri alla popolarità quando crei contenuti molto migliori.

È destinato ad avere successo. Quando usi questo contenuto nelle newsletter, ha il potenziale per diventare virale con i tuoi abbonati che lo condividono con persone che la pensano allo stesso modo.

2. Segmenta le tue liste di posta elettronica in base alla persona dell'acquirente

Non è sempre sufficiente ottenere abbonati mirati utilizzando gli aggiornamenti dei contenuti. La segmentazione basata sul comportamento è la risposta per un targeting migliore e un ROI più elevato. Puoi segmentare le persone in base al comportamento, ai loro interessi, alla posizione e al livello di attività.

Segmentando il tuo elenco per inviare e-mail altamente mirate a segmenti specifici del tuo pubblico, ti assicuri di creare contenuti che attirino persone diverse.

Ad esempio, potresti offrire più opzioni agli abbonati al momento della registrazione, il che ti aiuta a valutare i loro interessi.

A Skillshare, inviano e-mail ai propri iscritti per iscriversi ai corsi in base ai criteri specificati dai propri iscritti al momento dell'iscrizione.

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Puoi anche segmentare gli iscritti in base al loro livello di attività.

Il Proctor Gallagher Institute segmenta gli abbonati che hanno optato per il coaching gratuito ma non hanno dato seguito nemmeno dopo due settimane. La maggior parte degli strumenti ti consente di vedere come gli abbonati hanno frequentemente interagito con gli abbonati con le e-mail che hai inviato loro.

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L'e-mail di follow-up ribadisce i vantaggi del coaching e l'aiuto personalizzato che sarebbe fornito se decidessero di accettare l'offerta.

È più probabile che i destinatari facciano clic se le e-mail inviate sono sintonizzate sui loro interessi e il modo migliore per farlo è creare più tipi di abbonamento per raggiungere questo obiettivo.

I dati della ricerca di MailChimp rivelano che quando gli elenchi di e-mail sono stati segmentati per posizione e titoli di lavoro, i tassi di apertura sono aumentati del 19% con un miglioramento del 22% nelle percentuali di clic. La maggior parte degli strumenti di automazione della posta elettronica dispone di un'opzione integrata che consente di segmentare gli abbonati in base alla posizione.

È più probabile che gli iscritti al tuo elenco facciano clic sulle e-mail che soddisfano i loro interessi specifici

3. Dai nuova vita alle vecchie liste con una nuova campagna di opt-in

Creando un'e-mail di riattivazione coinvolgente che consente ai contatti più vecchi di riattivarla, l'hai effettivamente trasformata in una nuova lista. Secondo Mailchimp il 32% della tua lista è costituito da iscritti inattivi. Non si aprono o non fanno clic sui collegamenti all'interno delle e-mail che invii. Se un abbonato non apre le e-mail o non fa clic sui collegamenti all'interno da oltre due mesi, puoi considerare di inviare loro una nuova campagna di adesione. Questa e-mail dovrebbe essere accompagnata da un avviso che coloro che non rispondono verranno rimossi dall'elenco di e-mail.

Stai inviando email a contatti coinvolti e ottieni conversioni e aperture più elevate per il numero di persone presenti nell'elenco.

Conclusione

Il mondo è pieno di soluzioni rapide. Che si tratti di un antibiotico per il raffreddore che ti dà sollievo in un'ora o di pasti pronti per il microonde che vengono assemblati in meno di 5 minuti. C'è una soluzione immediata per ogni problema. La stessa linea di pensiero si estende quando si tratta di conversioni e di ottenere più abbonati.

Ma non ci sono soluzioni rapide qui.

Devi offrire aggiornamenti dei contenuti che offrano un valore reale. Devi rischiare di essere un po' fastidioso con i popup. Devi sporcarti le mani e testare idee diverse per scoprire che si adatta.

In definitiva, l'arte di ottenere abbonati dedicati si riduce al duro lavoro che sei disposto a fare.

È importante non perdere mai il focus dell'obiettivo che è quello di generare il maggior numero possibile di lead.

Cosa ne pensi?

Fatecelo sapere nei commenti qui sotto.

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