メーリングリストを増やす方法：9ポイントのマスターガイド

公開: 2019-04-14

ほとんどの人がメーリングリストの作成を検討しており、メーリングリストを作成しようとする人もいます。しかし、これらの中途半端な試みは、ほとんどの場合失敗につながります。フレイルな試みは、1日か2日かそこらで1つか2つのサインアップのトリクルをもたらし、そこで終了します。

リストを作成するように人々を鼓舞するのは、収益とトラフィックの両方を改善する独自のリストで素晴らしい結果を得た仲間のマーケターの話です。

メーリングリストは、（できれば）あなたのビジネスに関する情報をメールで送信する明示的な許可を与えた個人の名前とメールアドレスのリストです。

彼らはいつでも退会することを選択できます。

彼らはあなたから情報を受け取ることに興味を持っているので、彼らは購入する非常にターゲットを絞ったサブセットになりますので、クリックしてあなたが言わなければならないことを聞いてください。

DMAによると、米国では、電子メールマーケティングに費やされた1ドルあたり44ドルの見返りがあります。

そのため、メーリングリストはあなたのビジネスにとって最高のものの1つです。個人用ATMと呼ぶ人もいます。他の人はそれをオンデマンドのトラフィックマシンと呼んでいます。

製品の需要を生み出し、好きなだけ製品を販売および作成できます。コンテンツに関するフィードバックを求めて、コンテンツを改善することができます。

この投稿では、メーリングリストを増やしてすばやく増やす方法を見ていきます。物事をよりよく把握し、自分で手順を再現するのに役立つ実際の例とケーススタディが表示されます。

1. OptinPopupsを使用する

Optinポップアップは煩わしく、訪問者が単に閉じたい場合でも、強制的な対話が必要になることがよくあります。

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しかし、もしあなたが煩わしさで和解することができれば、良い世界があなたを待っています。

2年間で、Social Media Examinerのメーリングリストは375％増加して190,000人のメンバーになりました。成長の主な理由は？

サインアップの70％は、サイトのポップアップフォームによるものでした。

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あなたは今そこに向かい、それが実際に動いているのを見ることができます。邪魔な方法でメールを尋ねても、誰もサインアップしません。また、十分な理由でそれらを提供する必要があります。

SumoMeは、4億を超えるポップアップを調査し、次のことを発見しました。何も提供されていないメーリングリストに人々が参加することを期待するだけではうまくいきません。

電子書籍、投稿のpdf、またはコースのような賄賂は問題なく機能しますが、それをさらに改善することができます。ここにいくつかのヒントがあります。

コンテンツのアップグレードを使用する

このセクションでは、コンテンツのアップグレードとは何か、およびそれらがどのように役立つかについて説明します。

コンテンツのアップグレードは、基本的に、ターゲットを絞ったリードを獲得するために使用されるゲート付きの補足コンテンツであり、ブログ投稿の価値を高めます。

多くの人は、ブログ投稿を単独で作成するのにも非常に時間がかかるため、追加のコンテンツアップグレードを作成するのは負担だと考えています。

ただし、ブログ投稿ごとにアップグレードを作成しないことで、負担を軽減できます。怠け者ではありません。リストサイズの増分は、ペンを書く記事ごとにコンテンツのアップグレードを作成することによって達成するには小さすぎます。あなたはあなたのサイトへのトラフィックを分析し、あなたが持っているブログ投稿やあなたが持っているページを生成する最もトラフィックが多いもののアップグレードを作成することができます。

サインアップを活用するために使用できる追加の追加機能として、誰もがコンテンツのアップグレードに取り組みます。必ずしもそうする必要はありません。

すべてのページで同じ行動を促すポップアップを吐き出す一般的なポップアップの代わりに、カスタマイズされたポップアップを使用してください。

これは、WebProfitsのコンバージョン率2.24％を登録した一般的なポップアップの例です。

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次に、以下に示す記事に固有のポップアップを示します。

ポップアップ

新しいポップアップを使用すると、コンバージョン率は最大3.58％向上しました。

もう1つの例は、食品と健康のニッチ市場にあるHealthAmbitionからのものです。読者の電子メールと引き換えに無料のレポートを提供したとき、彼らはコンバージョンの.4％の改善を目撃しました。

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彼らは、毎月平均数百人の訪問者がいるジュースのトピックに関するいくつかの人気のある投稿をしました。

彼らはそのトピックに関するカスタムeBookを作成し、それらの投稿にアクセスする訪問者にそれを提供することにしました。オプトイン率は3.2％に跳ね上がりました。これは、カスタムコンテンツのアップグレードにとって素晴らしい増加です。

どのページを最適化する必要があるかをどのように見つけますか？

サイトで分析/トラフィックレポートツールを使用している場合（そうでない場合は、なぜですか？）、取得したトラフィックが最も多いページのリストが表示されます。

その方法は次のとおりです。

https://analytics.google.comにアクセスします

左上隅からWebプロパティを選択します。

このページの一番下までスクロールして、その特定のWebプロパティのトラフィック生成ページの上位を確認できるページレポートを取得します。

これは、[動作]> [サイトコンテンツ]> [すべてのページ]にもあります。

これらのページを使用して、カスタマイズされたポップアップをテストし、生成するリードの数の改善をすぐに確認できます。

しかし、それで休まないでください。さらに多くのリードを獲得するためにできることがもっとあります。

メッセージをA / Bテストして、より多くの人をリードに変える

A / Bテストは、私たちが魔法にかけなければならない最も近いものです。最初のショットでアクションやUVPの優れた呼び出しを思い付くという非常に難しい作業を行う代わりに、バリエーションをテストして相互に配置しましょう。それはまた、私たちの最初の本能が最高のものであるという直感や意見に頼ることなく、革新的または創造的な解決策を試すことを可能にします。

これは、Web Profitsの別の例で、ポップアップCTAのかなり良いリフトをテストしました。

以下に示す元のポップアップは2.21％で変換されました。

行動の呼びかけは当たり障りのないものです。今すぐ登録してください。申し出については何も述べていません。

そして、ここにバリエーションがあります。

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変種は期待感を生み出します。この小さな言葉遊びは、コンバージョンを統計的に有意に改善するのに十分でした。

ポップアップのテキストを変更することで、コンバージョン数が16.77％向上しました。

2.壮大な投稿をスキップしてストーリーを語る

今日のほとんどのマーケターは、壮大な投稿や究極のガイドを書くことに焦点を当てています。この用語に慣れていない場合は、長い形式のコンテンツであるブログ投稿のタイプを指します。

ランキングやリードの獲得に関しては、もはや銀の弾丸の戦術ではありません。これは、すべての人とその猫が現在3000語の投稿を利用しているからです。今ではすべてが「Xへの究極のガイド」です。以前は斬新でしたが、今では当たり前になっています。

確かに、実用的な洞察と調査を備えたデータに裏付けられた投稿は、トラフィックを獲得し（特に、ドメイン権限が高く、コンテンツが本当に優れている場合）、長期的にリンクを引き付ける可能性がありますが、競争を考えると、それは大まかな賭けです生産コストが高い。

使用できる別の戦術があります。正しく実行すれば、さらにうまく機能する可能性があります。

それはストーリーテリングと呼ばれています。

そして、私は私の主張を裏付けるためのハードデータを持っています。

Ali Meese and Co.は、ストーリーテリングを使用して、6か月でクライアントのサイトのページビューを1,130万回生成しました。

彼らがこれをどのように行ったかの鍵は？

彼らは、販売したいすべての製品の背後にある核となる物語を理解し、それらの物語を使用してコンテンツの決定を推進しました。

彼らはストーリーがカバーすべき業種やカテゴリーを考え出し、これはコンテンツのアイデアを実用的な記事に変えるのに役立ちました。これらの1100万ページビューのうち、メーリングリストの購読者にどのように翻訳されたかはわかりません。しかし、ストーリーテリングを使用してトラフィックとリードを促進した例はほとんどありません。

彼らのクライアントの1つはJotFormです。

ブログのカテゴリの中には、アドバイス、教育など、製品に関連するヒントやコツを共有するものがあります。これは「バックステージ」と呼ばれるもので、実験、洞察、そして単に心から生まれたコンテンツを共有します。

創業者がスタートアップを見つけることに成功するという彼の夢に逆らうという彼の話を共有したそのようなブログ投稿の1つは、ソーシャルメディアの共有に加えて223以上のバックリンクを生成するバイラルになりました。

カテゴリ「舞台裏」には、ストーリーテリングを活用して読者と全体像を共有し、忠誠心を生み出すような投稿がいくつかあります。

そんなに、これが創設者の著者の経歴が言うことです：

IDoneこれは生産性アプリです。これにより、ユーザーとチーム全体がタスクを一覧表示し、完了時にマークを付けることができます。完了したタスクは完了と呼ばれます。

通常、彼らがマイルストーンに達したとき、彼らはそれについてジャーナリストに電子メールを送り、ジャーナリストはそれについて書き、数十のリンクを送ります。

これが私が話していることです。

彼らが200,000の完了を通過したとき、彼らはThe NextWebのCourtneyBoyd Myersにメールを送り、マイルストーンについて彼女に伝え、これに関する独占的な機能を書く機会を提供しました。電子メールには、iDoneThisの助けを借りて博士論文を完成させた顧客の個人的な話が含まれていました。ツールを使ってガールフレンドなどにプロポーズした別の人。

このような機能により、多くの場合、数百のサインアップ、トラフィック、および少数のリンクが発生しました。

毎日50万件の成果を上げた後、彼らはマーケティングへの取り組み方を変えることにしました。

マイルストーンを達成した後、彼らはiDoneThisの歴史に関する舞台裏のような投稿を書くことにしました。彼らが興味を生み出すためにゲスト投稿や他の戦術を使用しなかったにもかかわらず、それは本当にうまく機能しました。

彼らは、iDoneThisを作成した理由、アイデア、謙虚で愚かな始まり、その背後にあるチーム、変化するビジョン、そしてその浮き沈みが1年間の成長ストーリーで最高潮に達するという舞台裏の機能を単に書いただけです。

これまでで最高のトラフィックをもたらし、1000人の新規登録をもたらしました。それはまた彼らにいつもの報道をしました。

透明度はユーザーとクリックしました。

そして、それは、人生を台無しにすることができる他の誰かにそれをアウトソーシングするのではなく、物語を伝えるための最良の方法です。

3.ウェビナーを使用してリストを拡大します

ウェビナーは、リストを増やすための最も一般的な方法の1つです。

Product CreationLiveのJosephMichael Nicolettiは、ウェビナーを実行した1年間よりも、3日間でより多くの電子メールアドレスを収集しました。

人間のコミュニケーションの本質は、テキストや本ではなく、音にあります。人々は他の人が話しているのを聞くのが好きです。彼らは何かを読んで吸収するほど難しくはありません。ビデオの処理ははるかに簡単です。

ウェビナーも包括的です。彼らは人々に質問をさせ、彼らが尋ねたものからフィードバックを集めさせます。

テキストの壁は、インタラクティブなビデオを使用する代わりに、思い出に残る体験の到来を告げるために崩壊します。

緊急性と希少性の要素を導入し、利用可能なスポットの数を予約して、サインアップする人の数を最大化するようにしてください。

ミレニアル世代の消費者の68％は、見逃しの恐れがある場合、24時間以内に何かに基づいて行動したり、何かを購入したりすると答えています。

誰もチャンスを失いたくない。

デミオはそれを釘付けにします。

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ウェビナーは、正しく行われると、新しくて質の高いリードを見つけて、メーリングリストのサイズを大きくするための最良の方法の1つです。

LifeLonger（Now Troops.Ai）のScott Brittonは、ウェビナーから生成したリードの助けを借りて、1つのウェビナーから10,000米ドル以上を獲得しました。

彼が偽造した接続により、変換が容易なホットリードを生成するのが容易になります。

広告や他の形態のリード生成と比較して、コストは比較的非常に低いです。

彼がこの収入に影響を与えるために16000人の大きなリストサイズを持っていたことを忘れてはなりません。

しかし、比較的大きなリストを持つインフルエンサーにロープを張って、そのリストを活用してウェビナーを宣伝することができれば、同様の成功を収めることができます。

これはあなたの電子メールリストを増やすことに大きな違いを生むことができます。インフルエンサーは自分のサイトでそれを宣伝し、多くの登録を取得することができます。適切なインフルエンサーを見つけた場合、これらの登録は非常に的を絞った有資格のリードになる可能性があります。

キーワード調査を行ってインフルエンサーを見つけます。方法は次のとおりです。ニッチ+インフルエンサーを検索して、メールでウェビナーに参加するよう依頼できる人の連絡先を取得します。

これは、ニッチなデジタルマーケティング+インフルエンサーを検索した例です。

リストされている結果の1つだけに行くと、連絡できる数十のインフルエンサーを見つけることができます。

ツールにアクセスできる場合は、BuzzSumoを介して検索を実行することもできます。「インフルエンサー」検索にキーワードを入力するだけです。

あなたは確かに多くの権威を持っていて、あなたが頼りにできる人を見つけることができるでしょう。

しかし、あなたが誰でもないときに、どのようにインフルエンサーを説得しますか？

2年前、Thinkificは名前のないスタートアップでした。その分野で、彼らは収益を2000％増やしました。その成長の半分以上は、インフルエンサーと協力して行ったウェビナーに直接起因している可能性があります。

どのように？

彼らが最初にしたことは、コンテンツを定期的に投稿し、同じことをしたインフルエンサーと交流することによって、Instagramの存在感を育むことでした。

彼らは、Thinkificがターゲットにしたいと考えていたオーディエンスを持つ少なくとも10,000人のフォロワーを持つInstagramのインフルエンサーをフォローしました。

彼らは、インフルエンサーのフィードで定期的にやり取りし、投稿にコメントしたり、気に入ったりして、注目を集め、注目を集めることで、好意を育みました。

次に、イベントスピーカーとの関係も深めました。

どのように？

彼らのイベントに参加し、それらのスピーカーのために特別なディナーを主催することによって。

彼らが培ってきた関係により、チームThinkificが質問に来たときに、インフルエンサーが「はい」と言うのが簡単になりました。

4.ウイルスの景品を使用する

iDoneThisで、彼らは加入者ベースに依存し、いくつかのパートナーを使用して成功した景品を実行しました。

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それから賞が来ました。

幸運な加入者は、米国の会社から10枚の硬化肉のセットを獲得するでしょう。本の提供もありました。

人口統計は、コンテスト後も購読を継続し、参加してすぐに購読を解除するために参加しないようにする必要があります。

私たちの場合、硬化肉が好きではないので、硬化肉を1セット選びました。

この本は、生産性が高く、物事を成し遂げたいと思っている人々を含む人口統計と一致していました。

これはSpringSledの別の例で、1か月以内にSpringSledのユーザーが138,790人生成されました。

どのように？

彼らは、プロジェクト管理ツールのプレランダーを設計しました。

購読すると、ユーザーは、さらに5人を紹介した場合に、ツールを無料で入手できるページにリダイレクトされました。

製品は人々が深く望んでいるものでなければならず、友人と共有する理由でバックアップする必要があります。アップセルのオファーは、成功が続くものであり、何かがバイラルになるかどうかを決定します。

以下のこのキャンペーンの結果、ハリーの男性用グルーミングブランドに10000通のメールが登録されました。キャンペーンは成功し、1週間以内にこれを実行しました。

彼らは、自分たちの製品にプレランダーを持ち、ウイルスの賄賂でそれを宣伝するという同じ概念を適用しました。

5.電子メールサインアップのための広告なしのパスを訪問者に提供します

消費者は、訪問するコンテンツ発行者に透明性と開放性を求めています。複数の調査により、訪問者は好きなサイトをサポートしたいと考えており、広告なしの体験と引き換えにメールマガジンに登録する用意があることが確認されています。

メディアおよびコンテンツサイトが提供しなければならない最も利用可能なオプションの1つは、広告なしのパスです。これは、アドブロッカーを使用してアクセスするユーザーに直接提供する場合に特に効果的であることが示されています。多くのメディアパブリッシャーは、AdmiralのVisitor Relationship Management（VRM）プラットフォームを使用して、特にadblockユーザーを引き付け、電子メールのサインアップと引き換えに広告なしのパスを提供しています。サイト運営者は、すべての訪問者セグメントにツールを開いて、メール、ソーシャルサインアップ、アプリのダウンロードなどを促進することもできます。

これは、DigitalTrends.comが一時的な広告なしの体験と引き換えに、電子メールのサインアップを迅速に増やす方法の例です。

電子メールニュースレターの価値は常に強力ですが、プライバシーと広告ターゲティングの制限がオンライン業界を席巻しているため、今日ではさらにその価値が高まっています。電子メールのサインアップ、ファーストパーティのデータ、およびゼロパーティのデータは、持続可能で予測可能な収益を構築しようとしているサイト所有者にとっての違いを生むでしょう。

だから、それはあなたがあなたのリストを素早く成長させそしてあなたの加入者ベースに多数を引き付ける方法です。

Eメールマーケティングで最大のROIを得るには、いくつかの追加のヒントがあります。

メーリングリストの成長と管理：3つのヒント

メールマガジンで以前に検証されたコンテンツを使用する

コンテンツごとに作成できる価値は異なります。それは、単にオリジナルまたは長い形式または優れたコンテンツを超えて拡張されます。

水域をテストするまで、コンテンツがどれほど優れているかを知る方法はありません。あることを除いて。

共有、いいね、ツイートを受け取るための主要なオプションがあるとすでに検証されているコンテンツが、メーターを稼働させます。

車輪の再発明をするのではなく、他の人がすでに成功しているものを投稿して試してみてください。このテクニックを使って何百人もの人が読む投稿を書いてください。

過去にトラフィック数、リンク、ソーシャルシェア数の点で多くの注目を集めたニッチなブログ投稿を見つけてください。

そして、より良いものを作成します。ブライアンディーンは彼のブログ投稿のためにこれを行います—ページ上でSEOは地球上のすべてのブロガーが触れた人気のあるトピックのままです。しかし、200のGoogleランキング要素すべてを1つの屋根の下にリストしようとしたのはブライアンでした。それは、彼のブログを世界で最も有名なSEOブログの1つに変えて、同じようにポジティブな報道とネガティブな報道を生み出しました。また、メールマガジンについても同じことができます。

あなたはすでに注目を集めることが証明されている何かに取り組んでいるので、はるかに優れたコンテンツを作成するときに人気を目指すときに月から遠く離れることはありません。

それは必ず成功するでしょう。このコンテンツをニュースレターで使用すると、購読者が同じ考えを持つ個人とコンテンツを共有することでバイラルになる可能性があります。

2.購入者のペルソナごとにメーリングリストをセグメント化します

コンテンツのアップグレードを使用してターゲットサブスクライバーを取得するだけでは必ずしも十分ではありません。行動ベースのセグメンテーションは、より良いターゲティングとより高いROIへの答えです。行動、興味、場所、活動レベルで人々をセグメント化できます。

リストをセグメント化して、ターゲットを絞った電子メールをオーディエンスの特定のセグメントに送信することにより、さまざまなペルソナにアピールするコンテンツを確実に作成できます。

たとえば、サインアップ時にサブスクライバーに複数のオプションを提供して、サブスクライバーの関心を測定するのに役立てることができます。

Skillshareでは、登録時に登録者が指定した基準に基づいて、登録者に電子メールを送信してコースに登録します。

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アクティビティレベルに基づいてサブスクライバーをセグメント化することもできます。

Proctor Gallagher Instituteは、無料のコーチングを選択したが、2週間経ってもフォローアップしなかったサブスクライバーをセグメント化します。ほとんどのツールを使用すると、サブスクライバーが送信した電子メールにサブスクライバーが頻繁に関与している様子を確認できます。

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フォローアップメールには、コーチングのメリットと、オファーを引き受けることにした場合に提供される個別のヘルプが記載されています。

送信される電子メールが自分の興味に合わせて調整されている場合、受信者はクリックスルーする可能性が高くなります。そのための最善の方法は、これを実現するために複数のサブスクリプションタイプを作成することです。

MailChimpの調査によると、メーリングリストを場所と役職でセグメント化すると、開封率は19％増加し、クリック率は22％向上しました。ほとんどの電子メール自動化ツールには、場所ごとにサブスクライバーをセグメント化できるオプションが組み込まれています。

あなたのリストの購読者は、彼らの特定の興味に応える電子メールをクリックする可能性が高くなります

3.新しいオプトインキャンペーンで古いリストに新しい生命のリースを与える

古い連絡先が再オプトインできる魅力的な再オプトインメールを作成することで、効果的に新しいリストに変換できます。 Mailchimpによると、リストの32％は非アクティブなサブスクライバーで構成されています。送信したメール内のリンクを開いたり、クリックしたりすることはありません。サブスクライバーが2か月以上メールを開いたり、内部のリンクをクリックしたりしていない場合は、新しいオプトインキャンペーンを送信することを検討できます。このメールには、返信しない人はメーリングリストから削除されるという警告が記載されているはずです。

あなたはエンゲージメントのある連絡先に電子メールを送っていて、より高いコンバージョンを獲得し、リストに存在する人々の数を開きます。

結論

世界は迅速な修正で溢れています。 1時間で安心できる風邪の抗生物質でも、5分以内に組み立てられるすぐに食べられる電子レンジの食事でもかまいません。すべての問題に対する即時の解決策があります。コンバージョンとより多くの加入者を獲得することに関しても、同じ考え方が広がります。

ただし、ここには簡単な修正はありません。

真の価値を提供するコンテンツのアップグレードを提供する必要があります。ポップアップに少し煩わされるリスクを冒す必要があります。手を汚して、さまざまなアイデアをテストして、それが適切かどうかを確認する必要があります。

結局のところ、熱心な加入者を獲得する技術は、あなたが喜んで投入するハードワークに要約されます。

できるだけ多くのリードを生み出すという目標の焦点を決して失わないことが重要です。

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