如何增加電子郵件列表：9 點大師指南

幾乎每個人都考慮增加電子郵件列表，有些人甚至嘗試建立一個。 但這些三心二意的嘗試幾乎總是以失敗告終。 脆弱的嘗試導致每隔一天左右進行一兩個註冊的涓涓細流，然後就結束了。

激勵人們建立列表的是其他營銷人員的故事，他們通過自己的列表提高了底線和流量，取得了驚人的成果。

電子郵件列表是個人的姓名和電子郵件地址列表，這些人（最好）明確允許您通過電子郵件向他們發送有關您的業務的信息。

他們可以隨時選擇取消訂閱。

由於他們有興趣從您那裡接收信息，這使他們成為一個具有高度針對性的子集，他們會購買，點擊並收聽您要說的話。

根據 DMA，在美國，在電子郵件營銷上花費的每一美元都會獲得 44 美元的回報。

因此，電子郵件列表對您的業務來說是最好的事情之一。 有些人稱其為他們的個人 ATM。 其他人稱其為按需交通機器。

您可以為您的產品產生需求，並根據需要銷售和創建任意數量的產品。 您可以就您的內容徵求反饋意見並加以改進。

在這篇文章中，我們將研究如何增加您的電子郵件列表並使其快速增長。 您將看到真實的示例和案例研究，它們將幫助您更好地掌握事物並為自己複製這些步驟。

1. 使用 Optin 彈出窗口

Optin 彈出窗口很煩人，即使訪問者只想關閉它，也經常需要強制交互。

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但是，如果您能與煩惱和平相處，那麼美好的世界正等著您。

在兩年內，Social Media Examiner 的電子郵件列表增長了 375%，達到 190,000 名成員。 增長的關鍵原因？

70% 的註冊是由於網站的彈出表單。

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你現在就可以去那裡看看它的運行情況。 以侵入性方式詢問電子郵件不會讓任何人註冊。 您還需要為他們提供足夠的理由。

SumoMe 研究了超過 4 億個彈出窗口，發現：僅僅期望人們加入沒有任何內容的電子郵件列表是行不通的。

像電子書、帖子的 pdf 或課程這樣的賄賂效果很好，但你可以讓它做得更好。 這裡有一些提示。

使用內容升級

在本節中，我們將討論什麼是內容升級以及它們如何提供幫助。

內容升級本質上是一個封閉的補充內容，用於獲得高度針對性的潛在客戶，同時提高其出現的博客文章的價值。

許多人認為創建額外的內容升級是一種負擔，因為創建博客文章本身也需要很長時間。

但是，您可以通過不為每篇博文創建升級來減輕負擔。 這不是懶惰。 列表大小的增量太小，無法通過為您撰寫的每篇文章創建內容升級來實現。 您可以分析您網站的流量，並為您擁有的最高流量生成博客文章或頁面創建升級。

每個人都將內容升級作為可用於利用註冊的額外附加項。 不必總是那樣。

不是在每個頁面上都發出相同的號召性用語的通用彈出窗口，而是使用自定義彈出窗口。

這是一個通用彈出窗口的示例，該示例為 WebProfits 註冊了 2.24% 的轉化率。

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然後這是特定於下面顯示的文章的彈出窗口：

彈出窗口

新的彈窗轉化率提高了 3.58%。

另一個例子來自 Health Ambition，這是一個食品和健康領域的網站。 當他們提供免費報告以換取讀者的電子郵件時，他們的轉化率提高了 0.4%。

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他們有一些關於榨汁主題的熱門帖子，平均每個月有數百名訪問者。

他們決定創建一本關於該主題的自定義電子書，並將其提供給登陸這些帖子的訪問者。 選擇加入率躍升至 3.2%。 對於自定義內容升級來說，這是一個了不起的增長。

您如何找出應該優化哪些頁面？

如果您在您的網站上使用任何分析/流量報告工具（如果沒有，為什麼不呢？）會有一個頁面列表，按照它們獲得的最高流量進行排列。

這是如何做到這一點。

轉到 https://analytics.google.com

從左上角選擇您的網絡資產。

向下滾動到此頁面的底部以獲取頁面報告，您可以在其中查看為該特定網絡資產生成最高流量的頁面。

您還可以在“行為”>“站點內容”>“所有頁面”下找到此內容：

您可以使用這些頁面來測試自定義的彈出窗口，並立即看到您生成的潛在客戶數量有所增加。

不過，不要就此罷休。 您還可以採取更多措施來獲得更多潛在客戶。

A/B 測試您的消息以將更多人轉化為潛在客戶

A/B 測試是我們最接近魔法的東西。 它讓我們測試變體並將它們放在一起，而不是在第一次拍攝時就做出很好的號召性用語或 UVP 的艱苦工作。 它還允許我們嘗試創新或創造性的解決方案，永遠不要依賴於直覺或認為我們的第一直覺是最好的。

這是來自 Web Profits 的另一個示例，他們測試了彈出式 CTA 以獲得非常好的提升。

下面顯示的原始彈出窗口轉換為 2.21%。

號召性用語很平淡：立即訂閱。 它沒有說明報價。

這是一個變化。

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該變體創造了一種期待感。 這種微小的文字遊戲足以在統計上顯著提高轉換率。

通過更改彈出窗口中的文本，他們的轉化率提高了 16.77%。

2. 跳過史詩般的帖子，講一個故事

如今，大多數營銷人員都專注於撰寫史詩般的帖子或終極指南。 如果您不熟悉該術語，它只是指一種長格式內容的博客文章。

在排名或獲得潛在客戶時，這不再是靈丹妙藥，因為現在每個人和他們的貓都在挖掘 3000 字的帖子。 現在一切都是“X 的終極指南”。 它曾經是新穎的，但現在已成為常態。

當然——具有可操作的見解和研究的數據支持的帖子可能會吸引一些流量（特別是如果您擁有很高的域權限並且內容確實很好）並長期吸引鏈接，但考慮到競爭，這是一場艱難的賭博生產成本高。

您可以使用另一種策略，如果使用得當，效果會更好。

這叫做講故事。

而且我有確鑿的數據來支持我的觀點。

Ali Meese and Co. 使用講故事在 6 個月內為其客戶的網站產生了 1130 萬次綜合瀏覽量。

他們是如何做到這一點的關鍵？

他們找出了他們想要銷售的每一種產品背後的核心敘事，並使用這些敘事來推動內容決策。

他們提出了故事應該涵蓋的垂直領域或類別，這有助於將內容創意轉化為可操作的文章。 我不知道這 1100 萬次綜合瀏覽量是如何轉化為電子郵件列表中的訂閱者的。 但是，我確實有幾個使用講故事來增加流量和潛在客戶的例子。

他們的客戶之一是 JotForm。

在他們的博客中，如建議、教育等類別中，他們分享與其產品相關的技巧和竅門是另一個稱為“後台”的類別，他們在其中分享他們的實驗、見解和簡單的發自內心的內容。

一篇這樣的博客文章，其中創始人分享了他違背夢想成功創立一家初創公司的故事，除了社交媒體分享外，還產生了超過 223 個反向鏈接。

“後台”類別有幾個這樣的帖子，它們利用講故事與讀者分享更大的圖景並產生忠誠度。

如此之多，這就是創始人的作者簡介：

我完成了這是一個生產力應用程序。 它允許用戶和整個團隊列出任務並在完成時標記它們。 已完成的任務稱為完成。

通常當他們達到一個里程碑時，他們會通過電子郵件向記者發送有關它的信息，然後他們會寫下它向他們發送幾十個鏈接。

這就是我要說的。

當他們完成 200,000 次完成後，他們通過電子郵件向 The Next Web 的 Courtney Boyd Myers 發送電子郵件，告訴她這一里程碑，並讓她有機會撰寫關於此的獨家專題。 在電子郵件中，他們包含了客戶的個人故事——其中一個人在 iDoneThis 的幫助下完成了他的博士論文。 另一個用這個工具向他的女朋友求婚等等。

這些功能通常會導致數百個註冊、流量和幾個鏈接。

在每天完成 500,000 次完成後，他們決定以不同的方式進行營銷。

在實現了一個里程碑之後，他們決定寫一篇關於 iDoneThis 歷史的幕後文章。 儘管他們沒有使用訪客發帖或其他策略來產生興趣，但它的表現非常好。

他們只是寫了一個幕後特寫，講述了他們為什麼創建 iDoneThis、這個想法、他們卑微而愚蠢的開始、背後的團隊、不斷變化的願景以及在他們一年的成長歷程中的起起落落。

它帶來了有史以來最高的流量，導致 1000 個新註冊。 這也讓他們經常得到新聞報導。

透明度受到用戶的歡迎。

這是講述故事的最佳方式，而不是將其外包給可以破壞生活的其他人。

3. 使用網絡研討會擴大您的名單

網絡研討會是增加列表的最常見方式之一。

Product Creation Live 的 Joseph Michael Nicoletti 在 3 天內收集的電子郵件地址比他舉辦網絡研討會時全年收集的電子郵件地址還多：

人類交流的本質在於聲音——而不是文本或書籍。 人們喜歡聽別人說話。 它們不像閱讀和吸收某些東西那麼難。 處理視頻要容易得多。

網絡研討會也具有包容性。 他們讓人們提出問題並從他們提出的問題中收集反饋。

通過使用交互式視頻，文字的牆壁被打破，帶來難忘的體驗。

確保您引入緊迫性和稀缺性元素，並預留可用位置的數量並最大限度地增加註冊人數。

68% 的千禧一代消費者表示，如果他們害怕錯過，他們會在 24 小時內採取行動或購買東西。

沒有人願意失去機會。

德米奧做到了。

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網絡研討會如果做得好，是尋找新的和高素質的潛在客戶並擴大電子郵件列表規模的最佳方式之一。

LifeLonger (Now Troops.Ai) 的 Scott Britton 在他從網絡研討會中產生的潛在客戶的幫助下從一次網絡研討會中獲得了超過 10,000 美元的收入。

通過他建立的連接，更容易產生更容易轉換的熱線。

與廣告或其他形式的潛在客戶生成相比，成本相對非常低。

我們不應該忘記，他有一個 16000 人的大名單來影響這個收入。

但是，如果您能夠吸引有影響力的人（名單相對較大的人）並利用他的名單來宣傳網絡研討會，那麼您也可以獲得類似的成功。

這會對增加電子郵件列表產生很大的影響。 網紅可以在他們的網站上推廣它並可以獲得大量註冊，如果您找到合適的網紅，這些註冊可以成為具有高度針對性和合格的潛在客戶。

進行關鍵字研究以找到影響者：以下是方法 - 搜索利基+影響者以獲取您可以通過電子郵件發送並要求參加網絡研討會的人的聯繫方式。

這是我搜索利基數字營銷 + 影響者的示例。

僅查看列出的結果之一，您將能夠找到許多可以聯繫的影響者。

如果您有權訪問該工具，也可以通過 BuzzSumo 運行搜索。 只需在“影響者”搜索中輸入您的關鍵字：

您肯定會找到擁有大量權威並且可以信賴的人。

但是，當你是一個無名小卒時，你如何說服有影響力的人？

兩年前，Thinkific 是一家無名創業公司。 在那個領域，他們的收入增長了 2000%。 超過一半的增長可以直接歸因於他們與影響者合作舉辦的網絡研討會。

如何？

他們做的第一件事是通過定期發佈內容並與做同樣事情的有影響力的人互動來培養他們的 Instagram 存在感。

他們關注了 Instagram 上至少有 10,000 名粉絲的影響者，他們的目標受眾是 Thinkific。

他們通過定期在有影響力的人的提要上互動——評論和喜歡他們的帖子——來吸引他們的注意力並引起他們的注意。

接下來，他們還與活動發言人建立了關係。

如何？

通過參加他們的活動，然後為這些演講者舉辦獨家晚宴。

通過他們培養的關係，當 Thinkific 團隊來詢問時，有影響力的人更容易說“是”。

4. 使用病毒式贈品

在 iDoneThis，他們成功舉辦了一次贈品活動，這取決於他們的訂戶群並使用了一些合作夥伴。

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然後獎品來了。

幸運的訂閱者將贏得美國一家公司提供的一套 10 件醃肉。 還提供了書籍。

即使在比賽結束後，人口統計數據也應該希望保持訂閱，而不是為了參與和快速退訂而參與。

在我們的例子中，我們選擇了一套醃肉，因為誰不喜歡醃肉呢？

這些書籍符合人口統計特徵，包括那些對生產力非常重視並想要完成任務的人。

這是 SpringSled 的另一個示例，它在不到一個月的時間內為 SpringSled 生成了 138,790 個用戶。

如何？

他們為他們的項目管理工具設計了一個 prelander。

訂閱後，用戶被重定向到一個頁面，如果他們再推薦 5 個人，就可以免費獲得該工具。

該產品應該是人們非常想要的東西，並且應該有一個讓他們與朋友分享的理由作為支持。 追加銷售報價是成功的關鍵，並決定是否有任何東西會傳播開來。

下面的這個活動為 Harry's 男士美容品牌帶來了 10000 封電子郵件註冊。 他們在不到一周的時間內完成了這項活動，因此該活動取得了成功。

他們應用了相同的概念，即為他們的商品提供預售並通過病毒式賄賂進行促銷。

5. 為訪問者提供電子郵件註冊的無廣告通行證

消費者正在尋求他們訪問的內容髮布者的透明度和開放性。 多項調查證實，訪問者希望支持他們喜歡的網站，並願意註冊電子郵件通訊以換取無廣告體驗。

媒體和內容網站必須提供的最可用選項之一是無廣告通行證。 當直接提供給使用廣告攔截器訪問的用戶時，這已被證明特別有效。 許多媒體出版商已經使用 Admiral 的訪客關係管理 (VRM) 平台專門吸引廣告攔截用戶，並為他們提供無廣告通行證以換取電子郵件註冊。 發布商還可以向所有訪問者群體開放該工具，以推動電子郵件、社交註冊、應用下載等。

以下是 DigitalTrends.com 如何快速增加電子郵件註冊以換取臨時無廣告體驗的示例。

電子郵件時事通訊的價值一直很強大，但隨著隱私和廣告定位限制席捲在線行業，如今價值更高。 電子郵件註冊、第一方數據和零方數據將成為尋求建立可持續、可預測收入的網站所有者的差異化因素。

因此，這就是您快速增加列表並吸引大量訂閱者的方法。

這裡有一些額外的提示，可以在電子郵件營銷中獲得最大的投資回報率。

增加和管理電子郵件列表：3 個技巧

1. 在電子郵件通訊中使用以前驗證過的內容

您能夠用每條內容創造的價值是不同的。 它超越了簡單的原創、長篇或好的內容。

在您試水之前，您無法知道一段內容有多好。 除了有。

已經被驗證為具有接收分享、喜歡和推文的主要選項的內容是使儀表運行的原因。

不要重新發明輪子，而是發布並嘗試其他人已經成功的東西。 使用這種技術寫一篇數百人閱讀的帖子。

在您的利基市場中查找過去在絕對流量數字、鏈接和社交分享數量方面引起了大量關注的博客文章。

然後創造更好的東西。 布賴恩·迪恩 (Brian Dean) 在他的博客文章中這樣做——頁面 SEO 仍然是地球上每個博主都觸及的熱門話題。 但是是布賴恩試圖在一個屋簷下列出所有 200 個谷歌排名因素。 它產生了同等程度的正面和負面新聞，使他的博客成為世界上最著名的 SEO 博客之一。 您也可以對電子郵件通訊執行相同的操作。

因為你已經在做一些被證明是吸引註意力的事情，所以當你創造更好的內容時，在瞄准人氣時不會離月球太遠。

它一定會成功。 當您在時事通訊中使用此內容時，它有可能讓您的訂閱者與志同道合的人分享它。

2. 按買家角色細分您的電子郵件列表

使用內容升級獲得目標訂閱者並不總是足夠的。 基於行為的細分是您實現更好定位和更高投資回報率的答案。 您可以按行為、興趣、位置和活動水平對人員進行細分。

通過細分您的列表以向特定受眾群體發送針對性強的電子郵件，您可以確保創建吸引不同角色的內容。

例如，您可以在註冊時為訂閱者提供多個選項，這有助於您衡量他們的興趣。

在 Skillshare，他們根據訂閱者在註冊時指定的標準向訂閱者發送電子郵件以註冊課程。

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您還可以根據訂閱者的活動水平對訂閱者進行細分。

Proctor Gallagher Institute 對選擇免費輔導但兩週後仍未跟進的訂閱者進行細分。 大多數工具可讓您了解訂閱者如何頻繁地與您發送的電子郵件互動。

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後續電子郵件重申了輔導的好處以及如果他們決定接受該提議將提供的個性化幫助。

如果發送的電子郵件符合他們的興趣，則收件人更有可能點擊，而最好的方法是創建多種訂閱類型來實現這一點。

MailChimp 的研究數據顯示，當電子郵件列表按位置和職位進行細分時，打開率提高了 19%，點擊率提高了 22%。 大多數電子郵件自動化工具都有一個內置選項，允許您按位置細分訂閱者。

您列表的訂閱者更有可能點擊符合他們特定興趣的電子郵件

3.通過新的選擇加入活動為舊列表賦予新的生命

通過創建一個引人入勝的重新選擇電子郵件，允許舊聯繫人重新選擇，您已經有效地將其變成了一個新列表。 根據 Mailchimp 的說法，您的列表中有 32% 是非活躍訂閱者。 他們不會打開或點擊您發送的郵件中的鏈接。 如果訂閱者兩個多月沒有打開電子郵件或點擊裡面的鏈接，您可以考慮向他們發送新的選擇加入活動。 這封電子郵件應該帶有警告，即那些不回复的人將從電子郵件列表中刪除。

您正在向參與的聯繫人發送電子郵件，並且您獲得了更高的轉化率，並為列表中的人數打開了大門。

結論

世界上到處都是快速修復。 無論是治療感冒的抗生素，讓您在一小時內緩解症狀，還是在 5 分鐘內組裝好即食微波餐。 每個問題都有一個即時解決方案。 當涉及到轉換和獲得更多訂閱者時，同樣的思路也會擴展。

但是，這裡沒有快速修復方法。

您需要提供具有實際價值的內容升級。 你需要冒著對彈出窗口有點煩人的風險。 您需要親自動手測試不同的想法以找出合適的想法。

最終，獲得忠實訂閱者的藝術歸結為您願意付出的辛勤工作。

永遠不要失去對目標的關注，即產生盡可能多的潛在客戶，這一點很重要。

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