كيفية تنمية قائمة البريد الإلكتروني: دليل رئيسي من 9 نقاط

يفكر الجميع تقريبًا في إنشاء قائمة بريد إلكتروني ، حتى أن البعض يحاول إنشاء واحدة. لكن هذه المحاولات الفاترة تؤدي دائمًا إلى الفشل. تؤدي المحاولات الضعيفة إلى هزيلة من واحد أو اثنين من الاشتراكات كل يوم أو نحو ذلك ، وهناك تنتهي.

ما يلهم الناس لإنشاء قوائم هو قصص زملائهم المسوقين الذين حصلوا على نتائج مذهلة بقوائمهم الخاصة التي حسنت كلاً من الحد الأدنى وحركة المرور.

قائمة البريد الإلكتروني هي قائمة بالأسماء وعناوين البريد الإلكتروني للأفراد الذين (يفضل) منحك إذنًا صريحًا بإرسال بريد إلكتروني إليهم يحتوي على معلومات تتعلق بعملك.

يمكنهم اختيار إلغاء الاشتراك في أي وقت يرغبون فيه.

نظرًا لأنهم مهتمون بتلقي معلومات منك مما يجعلهم مجموعة فرعية شديدة الاستهداف والذين قد يشترون ، انقر فوق واستمع إلى ما تريد قوله.

في الولايات المتحدة ، كل دولار يتم إنفاقه على التسويق عبر البريد الإلكتروني يصل إلى 44 دولارًا في المقابل وفقًا لـ DMA.

على هذا النحو ، تعد قائمة البريد الإلكتروني واحدة من أفضل الأشياء لعملك. يسميها البعض أجهزة الصراف الآلي الشخصية الخاصة بهم. يسميها آخرون آلة المرور الخاصة بهم عند الطلب.

يمكنك توليد طلب على منتجك وبيعه وإنشاء العديد من المنتجات كما تريد. يمكنك طلب تعليقات على المحتوى الخاص بك وتحسينه.

في هذا المنشور ، سننظر في طرق لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني وتنميتها بسرعة. سترى أمثلة حقيقية ودراسات حالة ستساعدك في الحصول على الأشياء بشكل أفضل وتكرار الخطوات بنفسك.

1. استخدم Optin Popups

تعد النوافذ المنبثقة Optin مزعجة وغالبًا ما تتطلب تفاعلًا قسريًا حتى لو أراد الزائر إغلاقها فقط.

مصدر الصورة

ولكن ، إذا تمكنت من تحقيق السلام مع الإزعاج ، فإن عالمًا من الخير في انتظارك.

في غضون عامين ، نمت قائمة البريد الإلكتروني لفاحص وسائل التواصل الاجتماعي بنسبة 375٪ لتصل إلى 190 ألف عضو. السبب الرئيسي للنمو؟

70٪ من عمليات الاشتراك كانت بسبب النموذج المنبثق للموقع.

مصدر الصورة

يمكنك التوجه إلى هناك الآن ومشاهدته أثناء العمل. إن طلب رسائل البريد الإلكتروني بطريقة متطفلة لا يجعل أي شخص يشترك. تحتاج أيضًا إلى تزويدهم بسبب وجيه كافٍ.

قامت SumoMe بدراسة أكثر من 400 مليون نافذة منبثقة ووجدت أن: ببساطة توقع أن ينضم الأشخاص إلى قائمة بريد إلكتروني بدون أي شيء معروض لا يعمل.

تعمل الرشوة مثل الكتاب الإلكتروني أو ملف pdf للمنشور أو الدورة التدريبية بشكل جيد ولكن يمكنك جعلها تعمل بشكل أفضل. هنا بعض النصائح.

استخدم ترقيات المحتوى

سنناقش في هذا القسم ماهية ترقيات المحتوى وكيف تساعد.

تعد ترقية المحتوى في الأساس جزءًا تكميليًا من المحتوى يستخدم للحصول على عملاء محتملين مستهدفين للغاية مع تعزيز قيمة منشور المدونة الذي يظهر عليه.

يعتقد الكثير من الناس أن إنشاء ترقيات إضافية للمحتوى يمثل عبئًا نظرًا لأن إنشاء منشور مدونة بمفرده يستغرق وقتًا طويلاً.

ومع ذلك ، يمكنك تخفيف العبء عن طريق عدم إنشاء ترقيات لكل منشور في المدونة. ليس من الكسل. الزيادات في حجم القائمة ضئيلة للغاية بحيث يتعذر تحقيقها عن طريق إنشاء ترقيات محتوى لكل مقالة تقوم بقلمها. يمكنك تحليل حركة المرور إلى موقعك وإنشاء ترقيات لأعلى حركة مرور منشورات المدونة التي لديك أو الصفحات التي لديك.

يتعامل الجميع مع ترقيات المحتوى كإضافة إضافية يمكن استخدامها لزيادة الاشتراكات. لا يجب أن يكون دائما هكذا.

بدلاً من النوافذ المنبثقة العامة التي تنشر نفس عبارة الحث على اتخاذ إجراء في كل صفحة ، استخدم النوافذ المنبثقة المخصصة بدلاً من ذلك.

في ما يلي مثال على نافذة منبثقة عامة سجلت معدل تحويل 2.24٪ لـ WebProfits.

مصدر الصورة

ثم إليك النافذة المنبثقة الخاصة بالمقالة الموضحة أدناه:

النافذة المنبثقة

مع معدل التحويل المنبثق الجديد شهد تحسنًا يصل إلى 3.58٪.

مثال آخر يأتي من Health Ambition ، وهو موقع متخصص في الغذاء والصحة. لقد شهدوا تحسنًا بنسبة 4٪ في التحويلات عندما قدموا تقريرًا مجانيًا مقابل رسائل البريد الإلكتروني للقراء.

مصدر الصورة

كان لديهم بعض المنشورات الشائعة حول موضوع العصر والتي بلغ متوسطها مئات الزوار كل شهر.

قرروا إنشاء كتاب إلكتروني مخصص حول الموضوع وعرضه على الزائرين الذين يصلون إلى تلك المنشورات. وقفز معدل التقيد إلى 3.2٪. هذه زيادة رائعة لترقية محتوى مخصص.

كيف تعرف الصفحات التي يجب تحسينها؟

إذا كنت تستخدم أي أداة تحليلات / تقارير حركة المرور على موقعك (إذا لم يكن الأمر كذلك ، فلماذا لا؟) فستكون هناك قائمة بالصفحات المرتبة من حيث أعلى حركة مرور تحصل عليها.

إليك كيفية القيام بذلك.

انتقل إلى https://analytics.google.com

حدد موقع الويب الخاص بك من الزاوية اليسرى العليا.

قم بالتمرير لأسفل إلى الجزء السفلي من هذه الصفحة للحصول على تقرير الصفحات حيث يمكنك مشاهدة أعلى الصفحات المولدة للزيارات لموقع الويب المحدد هذا.

يمكنك أيضًا العثور على هذا ضمن السلوك> محتوى الموقع> كافة الصفحات:

يمكنك استخدام هذه الصفحات لاختبار النوافذ المنبثقة المخصصة والاطلاع على الفور على تحسن في عدد العملاء المحتملين الذين تنشئهم.

لا ترتاح مع ذلك ، رغم ذلك. إليك شيء آخر يمكنك القيام به للحصول على المزيد من العملاء المحتملين.

أ / ب اختبر رسالتك لتحويل المزيد من الأشخاص إلى عملاء متوقعين

اختبار A / B هو أقرب شيء لدينا إلى السحر. دعونا نختبر الاختلافات ونضعها ضد بعضها البعض بدلاً من القيام بالعمل الشاق للغاية المتمثل في التوصل إلى دعوة رائعة للعمل أو UVPs في اللقطة الأولى. كما يسمح لنا بتجربة حلول مبتكرة أو إبداعية ، وعدم الاستناد أبدًا إلى الشعور أو الرأي القائل بأن غريزتنا الأولى كانت الأفضل.

إليك مثال آخر من Web Profits حيث قاموا باختبار CTA المنبثقة للحصول على رفع رائع.

تم تحويل النافذة المنبثقة الأصلية الموضحة أدناه بنسبة 2.21٪.

عبارة الحث على اتخاذ إجراء لطيفة: اشترك الآن. لا يقول أي شيء عن العرض.

وهنا تباين.

مصدر الصورة

البديل يخلق إحساسًا بالتوقع. كان هذا التلاعب بالألفاظ الصغير كافيًا لإعطاء تحسن كبير إحصائيًا في التحويلات.

من خلال تغيير النص في النافذة المنبثقة ، سجلوا تحسنًا بنسبة 16.77٪ في التحويلات.

2. تخطي المنشور الملحمي ورواية قصة

يركز معظم المسوقين في الوقت الحاضر على كتابة منشورات ملحمية أو أدلة نهائية. إذا لم تكن معتادًا على المصطلح ، فإنه يشير فقط إلى نوع منشور المدونة الذي يكون عبارة عن محتوى طويل.

لم يعد هذا أسلوبًا سحريًا عندما يتعلق الأمر بالترتيب أو الحصول على عملاء محتملين ، وذلك ببساطة لأن الجميع وقطتهم ينقرون الآن على المشاركات التي يبلغ عددها 3000 كلمة. الآن أصبح كل شيء "الدليل النهائي لـ X." لقد كانت جديدة ، لكنها أصبحت الآن هي القاعدة.

بالتأكيد - من المحتمل أن المنشورات المدعومة بالبيانات ذات الرؤى والأبحاث القابلة للتنفيذ يمكنها التقاط بعض الزيارات (خاصة إذا كان لديك سلطة عالية في المجال وكان المحتوى جيدًا حقًا) وتجذب الروابط على المدى الطويل ولكن بالنظر إلى المنافسة ، فهي مقامرة صعبة مع ارتفاع تكاليف الإنتاج.

هناك تكتيك آخر يمكنك استخدامه ، إذا تم القيام به بشكل صحيح ، يمكن أن يعمل بشكل أفضل.

إنه يسمى رواية القصص.

ولدي بيانات صعبة لدعم وجهة نظري.

استخدمت شركة علي ميس وشركاه أسلوب سرد القصص لإنشاء 11.3 مليون مشاهدة للصفحة لمواقع عملائهم في 6 أشهر.

مفتاح كيف فعلوا هذا؟

لقد توصلوا إلى السرد الأساسي وراء كل منتج أرادوا بيعه واستخدموا تلك الروايات لاتخاذ قرارات بشأن المحتوى.

لقد توصلوا إلى أعمدة أو فئات يجب أن تغطيها القصص وهذا ساعد في تحويل أفكار المحتوى إلى مقالات قابلة للتنفيذ. لا أعرف كيف تمت ترجمة 11 مليون مشاهدة للصفحة إلى مشتركين في قائمة بريدهم الإلكتروني. لكن لدي القليل من الأمثلة التي استخدمت رواية القصص لجذب حركة المرور والعملاء المحتملين.

أحد عملائهم هو JotForm.

من بين الفئات الموجودة في مدونتهم مثل - النصائح والتعليم وما إلى ذلك حيث يشاركون النصائح والحيل المتعلقة بمنتجهم ، هناك فئة أخرى تسمى "Backstage" حيث يشاركون تجاربهم ووجهات نظرهم والمحتوى النابع من القلب.

إحدى هذه المدونات التي شارك فيها المؤسس قصته عن مخالفة أحلامه لتأسيس شركة ناشئة ، انتشرت بشكل كبير حيث أنتج أكثر من 223 رابطًا خلفيًا بالإضافة إلى مشاركات وسائل التواصل الاجتماعي.

تحتوي فئة "Backstage" على العديد من المنشورات التي تستفيد من سرد القصص لمشاركة صورة أكبر مع القراء وتوليد الولاء.

لدرجة كبيرة ، هذا ما يقوله مؤلف المؤسس السيرة الذاتية:

لقد فعلت هذا هو تطبيق إنتاجية. يسمح للمستخدمين والفرق بأكملها بسرد المهام ووضع علامة عليها عند اكتمالها. تسمى المهام المكتملة بالمكتمل.

عادة عندما يصلون إلى مرحلة ما ، يرسلون بريدًا إلكترونيًا للصحفيين حول هذا الموضوع ، والذين يكتبون عنه بعد ذلك ويرسلون إليهم بضع عشرات من الروابط.

هذا ما أتحدث عنه.

عندما تجاوزوا 200000 دونات ، أرسلوا بريدًا إلكترونيًا إلى كورتني بويد مايرز في The Next Web لإخبارها عن الإنجاز وتقديم فرصة لها لكتابة ميزة حصرية حول هذا الموضوع. في البريد الإلكتروني ، قاموا بتضمين قصص شخصية للعملاء - أحد الذين أكملوا أطروحة الدكتوراه بمساعدة iDoneThis. آخر استخدم الأداة ليقترح على صديقته وهكذا.

غالبًا ما نتج عن هذه الميزات بضع مئات من الاشتراكات وحركة المرور وقليل من الروابط.

بعد أن حققوا 500000 مكعبة يومية قرروا القيام بشيء مختلف في الطريقة التي تعاملوا بها مع التسويق.

بعد أن حققوا علامة فارقة قرروا كتابة نوع من المنشورات خلف الكواليس حول تاريخ iDoneThis. لقد كان أداؤه جيدًا حقًا على الرغم من عدم استخدامهم لنشر الضيف أو تكتيكات أخرى لتوليد الاهتمام.

لقد كتبوا ببساطة ميزة وراء الكواليس حول سبب إنشاء iDoneThis ، الفكرة ، بداياتهم المتواضعة والغبية ، والفريق الذي يقف وراءها ، والرؤية المتغيرة وحالات الصعود والهبوط التي بلغت ذروتها في قصة نمو لمدة عام واحد لرحلتهم.

لقد جلبت أعلى حركة مرور على الإطلاق نتج عنها 1000 اشتراك جديد. كما أنها حصلت على التغطية الصحفية المعتادة.

نقر الشفافية مع المستخدمين.

وهذه هي أفضل طريقة لرواية قصة بدلاً من الاستعانة بمصادر خارجية لشخص آخر يمكنه تدمير الحياة منها.

3. استخدم الندوات عبر الإنترنت لتوسيع قائمتك

الندوات عبر الإنترنت هي إحدى الطرق الأكثر شيوعًا لتنمية قائمتك.

جمع جوزيف مايكل نيكوليتي من Product Creation Live عددًا من عناوين البريد الإلكتروني في 3 أيام أكثر مما جمعه طوال العام عندما أجرى ندوات عبر الإنترنت:

يكمن جوهر التواصل البشري في الأصوات - وليس النصوص أو الكتب. يحب الناس الاستماع إلى حديث الآخرين. فهي ليست صعبة مثل قراءة واستيعاب شيء ما. الفيديو أسهل بكثير في المعالجة.

الندوات عبر الإنترنت شاملة أيضًا. يسمحون للناس بطرح الأسئلة والحصول على التعليقات مما يسألون.

تتكسر جدران النص لتبدأ تجربة لا تُنسى بدلاً من ذلك من خلال استخدام الفيديو التفاعلي.

تأكد من تقديم عناصر الإلحاح والندرة واحتفظ بعدد المواقع المتاحة وزيادة عدد الأشخاص الذين يقومون بالتسجيل.

يقول 68 ٪ من المستهلكين من جيل الألفية إنهم سيتصرفون بناءً على شيء ما أو يشترون شيئًا ما في غضون 24 ساعة إذا شعروا بالخوف من فقدان شيء ما.

لا أحد يريد أن يفقد فرصة.

ديميو هو المسامير.

مصدر الصورة

تعد الندوات عبر الإنترنت ، عند إجرائها بشكل صحيح ، واحدة من أفضل الطرق للعثور على عملاء محتملين جدد ومؤهلين تأهيلاً عالياً وزيادة حجم قائمة بريدك الإلكتروني.

حصل سكوت بريتون من LifeLonger (Now Troops.Ai) على أكثر من 10000 دولار أمريكي من ندوة ويب واحدة بمساعدة العملاء المحتملين الذين أنشأهم من الندوة عبر الإنترنت.

من خلال الاتصال الذي قام بتزويره ، أصبح من الأسهل إنشاء عملاء محتملين رائعين يسهل تحويلهم.

بالمقارنة مع الإعلانات أو الأشكال الأخرى لتوليد الرصاص ، تكون التكلفة منخفضة نسبيًا.

يجب ألا ننسى أنه كان لديه قائمة كبيرة من 16000 شخص تؤثر على هذه الإيرادات.

ولكن يمكنك تحقيق نجاح مماثل إذا كنت قادرًا على حبس مؤثر - شخص لديه قائمة كبيرة نسبيًا والاستفادة من قائمته للترويج للندوة عبر الإنترنت.

يمكن أن يحدث هذا فرقًا كبيرًا في زيادة قائمة بريدك الإلكتروني. يمكن للمؤثر الترويج له على موقعه ويمكنه الحصول على الكثير من التسجيلات ، وإذا وجدت المؤثر المناسب ، فيمكن أن تكون هذه التسجيلات مستهدفة للغاية ومؤهلة.

قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية للعثور على المؤثرين: وإليك الطريقة - ابحث عن المؤثر + المتخصص للحصول على جهات اتصال من الأشخاص الذين يمكنك مراسلتهم عبر البريد الإلكتروني واطلب أن يكونوا في ندوتك على الويب.

هذا مثال حيث بحثت عن التسويق الرقمي المتخصص + المؤثر.

بالانتقال إلى واحدة فقط من النتائج المدرجة ، ستتمكن من العثور على العشرات من المؤثرين الذين يمكنك الاتصال بهم.

يمكنك أيضًا إجراء بحث عبر BuzzSumo إذا كان لديك وصول إلى الأداة. فقط اكتب كلمتك الرئيسية في بحث "المؤثرون":

ستتمكن بالتأكيد من العثور على أشخاص لديهم الكثير من السلطة والذين يمكنك الاعتماد عليهم.

لكن كيف تقنع المؤثرين عندما تكون نكرًا؟

قبل عامين ، كانت Thinkific شركة ناشئة بدون اسم. في هذا المجال ، زادوا عائداتهم بنسبة 2000٪. يمكن أن يُعزى أكثر من نصف هذا النمو بشكل مباشر إلى الندوات عبر الإنترنت التي قاموا بها بالشراكة مع المؤثرين.

كيف؟

كان أول شيء فعلوه هو تنمية وجودهم على Instagram من خلال نشر المحتوى بانتظام والتفاعل مع المؤثرين الذين فعلوا الشيء نفسه.

لقد تابعوا المؤثرين في Instagram مع ما لا يقل عن 10000 متابع مع جمهور أراد Thinkific استهدافه.

اكتسبوا مصلحتهم من خلال التفاعل بانتظام على موجز أخبار المؤثر - التعليق وإبداء الإعجاب بمنشوراتهم - لجذب الانتباه والبقاء على رادارهم.

بعد ذلك ، قاموا أيضًا بتنمية العلاقات مع المتحدثين في الحدث.

كيف؟

من خلال حضور مناسباتهم ثم استضافة عشاء خاص لأولئك المتحدثين.

من خلال العلاقات التي طوروها ، أصبح من السهل على المؤثرين أن يقولوا نعم عندما جاء فريق Thinkific لطلب هذا السؤال.

4. استخدام الهبات الفيروسية

في iDoneThis ، قدموا هبة ناجحة اعتمدت على قاعدة المشتركين الخاصة بهم واستخدام بعض الشركاء.

مصدر الصورة

ثم جاءت الجائزة.

سيفوز المشترك المحظوظ بمجموعة من 10 لحوم مقددة من شركة في الولايات المتحدة. كان هناك أيضا عرض للكتب.

يجب أن ترغب المجموعة السكانية في البقاء مشتركًا حتى بعد المسابقة وعدم المشاركة من أجل المشاركة وإلغاء الاشتراك بسرعة.

في حالتنا ، اخترنا مجموعة واحدة من اللحوم المقددة لأنه حسنًا ، من لا يحب اللحوم المقددة؟

كانت الكتب تتماشى مع التركيبة السكانية بما في ذلك الأشخاص الذين لديهم إنتاجية كبيرة ويريدون إنجاز الأمور.

إليكم مثالًا آخر من SpringSled الذي ولّد 138.790 مستخدمًا لـ SpringSled في أقل من شهر.

كيف؟

قاموا بتصميم prelander لأداة إدارة المشاريع الخاصة بهم.

عند الاشتراك ، تمت إعادة توجيه المستخدمين إلى صفحة تتيح لهم الحصول على الأداة مجانًا إذا قاموا بإحالة 5 أشخاص آخرين.

يجب أن يكون المنتج شيئًا يريده الناس بشدة ويجب دعمه لسبب يجعلهم يشاركونه مع الأصدقاء. عرض البيع هو ما يتوقف عليه النجاح ويقرر ما إذا كان أي شيء سينتشر بسرعة.

أدت هذه الحملة أدناه إلى تسجيل 10000 بريد إلكتروني لعلامة Harry's للعناية بالرجل. كانت الحملة ناجحة لأنهم فعلوا ذلك في أقل من أسبوع.

لقد طبقوا نفس المفهوم المتمثل في امتلاك مقدس لسلعهم والترويج لها برشوة فيروسية.

5. اعرض على الزائرين تصريح مرور خالٍ من الإعلانات للاشتراك في البريد الإلكتروني

يبحث المستهلكون عن الشفافية والانفتاح من ناشري المحتوى الذين يزورونهم. أكدت استطلاعات الرأي المتعددة أن الزوار يرغبون في دعم المواقع التي يحبونها ، وهم على استعداد للاشتراك في الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني في مقابل تجربة خالية من الإعلانات.

أحد أكثر الخيارات المتاحة التي يقدمها موقع الوسائط والمحتوى هو تصريح مرور خالٍ من الإعلانات. لقد ثبت أن هذا فعال بشكل خاص عند عرضه مباشرة على المستخدمين الذين يزورون مع Adblocker. استخدم العديد من ناشري الوسائط منصة Admiral's Visitor Relationship Management (VRM) لإشراك مستخدمي adblock على وجه التحديد ، ومنحهم تصريح مرور بدون إعلانات مقابل الاشتراك في البريد الإلكتروني. يمكن للناشرين أيضًا فتح الأداة لجميع شرائح الزائرين لتوجيه البريد الإلكتروني والاشتراكات الاجتماعية وتنزيلات التطبيقات والمزيد.

فيما يلي مثال على كيفية قيام DigitalTrends.com بتنمية عمليات الاشتراك في البريد الإلكتروني بسرعة مقابل تجربة مؤقتة خالية من الإعلانات.

لطالما كانت قيمة الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني قوية ، لكنها تزداد أهمية اليوم حيث تكتسح قيود الخصوصية واستهداف الإعلانات الصناعة عبر الإنترنت. سيكون الاشتراك في البريد الإلكتروني وبيانات الطرف الأول وبيانات الطرف الصفري بمثابة صانعي اختلاف لأصحاب المواقع الذين يسعون إلى بناء عائدات مستدامة ويمكن التنبؤ بها.

إذن ، هذه هي الطريقة التي تنمي بها قائمتك بسرعة وتجذب أعدادًا كبيرة إلى قاعدة المشتركين لديك.

فيما يلي بعض النصائح الإضافية للحصول على أكبر عائد استثمار في التسويق عبر البريد الإلكتروني.

تنمية قائمة البريد الإلكتروني وإدارتها: 3 نصائح

1. استخدم المحتوى الذي تم التحقق من صحته مسبقًا في الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني

تختلف القيمة التي يمكنك إنشاؤها باستخدام كل جزء من المحتوى. إنها تتجاوز المحتوى الذي يكون ببساطة أصليًا أو طويلًا أو جيدًا.

لا توجد طريقة لمعرفة مدى جودة المحتوى حتى تختبر الوضع. ما عدا هناك.

المحتوى الذي تم التحقق من صحته بالفعل على أنه يحتوي على خيار رئيسي لتلقي المشاركات والإعجابات والتغريدات هو ما يجعل العداد يعمل.

لا تعيد اختراع العجلة بل انشر وجرب شيئًا نجح فيه الآخرون بالفعل. اكتب منشورًا يقرأه المئات باستخدام هذه التقنية.

ابحث عن منشورات المدونة في مكانتك التي ولدت الكثير من الاهتمام في الماضي من حيث عدد الزيارات والروابط وأعداد المشاركة الاجتماعية.

ثم قم بإنشاء شيء أفضل. يقوم Brian Dean بهذا من أجل منشورات مدونته - يظل تحسين محركات البحث على الصفحة موضوعًا شائعًا تطرق إليه كل مدون على هذا الكوكب. ولكن كان براين هو من حاول إدراج جميع عوامل الترتيب الـ 200 في Google تحت سقف واحد. لقد ولّدت صحافة إيجابية وسلبية على قدم المساواة من خلال تحويل مدونته إلى واحدة من أشهر مدونات تحسين محركات البحث في العالم. ويمكنك أن تفعل الشيء نفسه مع الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.

نظرًا لأنك تعمل بالفعل على شيء ثبت أنه يجذب الانتباه قبل أن لا تبتعد كثيرًا عن القمر عندما تهدف إلى تحقيق الشعبية عند إنشاء محتوى أفضل بكثير.

لا بد أن تنجح. عند استخدام هذا المحتوى في النشرات الإخبارية ، فمن المحتمل أن ينتشر بشكل كبير مع المشتركين في قناتك ومشاركته مع أفراد متشابهين في التفكير.

2. قسّم قوائم بريدك الإلكتروني حسب شخصية المشتري

لا يكفي دائمًا أن تحصل على مشتركين مستهدفين باستخدام ترقيات المحتوى. التقسيم القائم على السلوك هو إجابتك لاستهداف أفضل وعائد استثمار أعلى. يمكنك تقسيم الأشخاص حسب السلوك واهتماماتهم والموقع ومستوى النشاط.

من خلال تقسيم قائمتك لإرسال رسائل بريد إلكتروني عالية الاستهداف إلى شرائح محددة من جمهورك ، فإنك تضمن إنشاء محتوى يجذب شخصيات مختلفة.

على سبيل المثال ، يمكنك تقديم خيارات متعددة للمشتركين عند التسجيل مما يساعدك على قياس اهتماماتهم.

في Skillshare ، يرسلون رسائل البريد الإلكتروني للمشتركين الخاصة بهم للتسجيل في الدورات بناءً على المعايير المحددة من قبل المشتركين عند التسجيل.

مصدر الصورة

يمكنك أيضًا تقسيم المشتركين بناءً على مستوى نشاطهم.

يقسم معهد بروكتور غالاغر المشتركين الذين اختاروا التدريب المجاني لكنهم لم يتابعوا ذلك حتى بعد أسبوعين. تتيح لك معظم الأدوات معرفة كيفية تفاعل المشتركين بشكل متكرر مع رسائل البريد الإلكتروني التي أرسلتها إليهم.

مصدر الصورة

تكرر رسالة البريد الإلكتروني للمتابعة فوائد التدريب والمساعدة الشخصية التي سيتم تقديمها إذا قرروا قبول العرض.

من المرجح أن يقوم المستلمون بالنقر فوق إذا تم ضبط رسائل البريد الإلكتروني التي يتم إرسالها وفقًا لاهتماماتهم وأفضل طريقة للقيام بذلك هي إنشاء أنواع اشتراك متعددة لتحقيق ذلك.

تكشف البيانات المأخوذة من بحث MailChimp أنه عندما تم تقسيم قوائم البريد الإلكتروني حسب الموقع والمسميات الوظيفية ، زادت معدلات الفتح بنسبة 19٪ مع تحسن بنسبة 22٪ في معدلات النقر. تحتوي معظم أدوات أتمتة البريد الإلكتروني على خيار مدمج يسمح لك بتقسيم المشتركين حسب الموقع.

من المرجح أن يقوم المشتركون في قائمتك بالنقر فوق رسائل البريد الإلكتروني التي تلبي اهتماماتهم المحددة

3. امنح حياة جديدة للقوائم القديمة بحملة اشتراك جديدة

من خلال إنشاء رسالة بريد إلكتروني جذابة تسمح لجهات الاتصال القديمة بإعادة الاشتراك ، تكون قد حولتها بشكل فعال إلى قائمة جديدة. وفقًا لـ Mailchimp ، فإن 32 ٪ من قائمتك تتكون من مشتركين غير نشطين. لا يفتحون أو ينقرون على الروابط الموجودة داخل رسائل البريد التي ترسلها. إذا لم يقم المشترك بفتح رسائل البريد الإلكتروني أو النقر فوق الروابط الموجودة بالداخل لأكثر من شهرين ، يمكنك التفكير في إرسال حملة اشتراك جديدة لهم. يجب أن يأتي هذا البريد الإلكتروني مع تحذير بأن أولئك الذين لا يستجيبون سيتم حذفهم من قائمة البريد الإلكتروني.

أنت ترسل بريدًا إلكترونيًا إلى جهات اتصال مرتبطة وتحصل على تحويلات أعلى وتفتح لعدد الأشخاص الموجودين في القائمة.

استنتاج

العالم حافل بالإصلاحات السريعة. سواء كان مضادًا حيويًا لنزلات البرد يمنحك الراحة في غضون ساعة أو وجبات الميكروويف الجاهزة للأكل التي يتم تجميعها في أقل من 5 دقائق. هناك حل فوري لكل مشكلة. يمتد نفس خط التفكير عندما يتعلق الأمر بالتحويلات واكتساب المزيد من المشتركين.

لكن لا توجد حلول سريعة هنا.

تحتاج إلى تقديم ترقيات للمحتوى تقدم قيمة حقيقية. تحتاج إلى المخاطرة بأن تكون مزعجًا قليلاً مع النوافذ المنبثقة. تحتاج إلى جعل يديك متسخين أ / ب باختبار أفكار مختلفة لمعرفة ما يناسبك.

في النهاية ، يتلخص فن الحصول على مشتركين مخلصين في العمل الشاق الذي ترغب في القيام به.

من المهم ألا تفقد التركيز أبدًا على الهدف وهو توليد أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين.

ما رأيك؟

لا تخبرنا في التعليقات أدناه.

لقد قمت بحفظ 3 ساعات من تحميل هذه المقالة من محرر مستندات Google إلى WordPress باستخدام WordPress. جربه هنا.