如何增加电子邮件列表：9 点大师指南

几乎每个人都考虑增加电子邮件列表，有些人甚至尝试建立一个。 但这些三心二意的尝试几乎总是以失败告终。 脆弱的尝试导致每隔一天左右进行一两个注册的涓涓细流，然后就结束了。

激励人们建立列表的是其他营销人员的故事，他们通过自己的列表提高了底线和流量，取得了惊人的成果。

电子邮件列表是个人的姓名和电子邮件地址列表，这些人（最好）明确允许您通过电子邮件向他们发送有关您的业务的信息。

他们可以随时选择取消订阅。

由于他们有兴趣从您那里接收信息，这使他们成为一个具有高度针对性的子集，他们会购买，点击并收听您要说的话。

根据 DMA，在美国，在电子邮件营销上花费的每一美元都会获得 44 美元的回报。

因此，电子邮件列表对您的业务来说是最好的事情之一。 有些人称其为他们的个人 ATM。 其他人称其为按需交通机器。

您可以为您的产品产生需求，并根据需要销售和创建任意数量的产品。 您可以就您的内容征求反馈意见并加以改进。

在这篇文章中，我们将研究如何增加您的电子邮件列表并使其快速增长。 您将看到真实的示例和案例研究，它们将帮助您更好地掌握事物并为自己复制这些步骤。

1. 使用 Optin 弹出窗口

Optin 弹出窗口很烦人，即使访问者只想关闭它，也经常需要强制交互。

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但是，如果您能与烦恼和平相处，那么美好的世界正等着您。

在两年内，Social Media Examiner 的电子邮件列表增长了 375%，达到 190,000 名成员。 增长的关键原因？

70% 的注册是由于网站的弹出表单。

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你现在就可以去那里看看它的运行情况。 以侵入性方式询问电子邮件不会让任何人注册。 您还需要为他们提供足够的理由。

SumoMe 研究了超过 4 亿个弹出窗口，发现：仅仅期望人们加入没有任何内容的电子邮件列表是行不通的。

像电子书、帖子的 pdf 或课程这样的贿赂效果很好，但你可以让它做得更好。 这里有一些提示。

使用内容升级

在本节中，我们将讨论什么是内容升级以及它们如何提供帮助。

内容升级本质上是一个封闭的补充内容，用于获得高度针对性的潜在客户，同时提高其出现的博客文章的价值。

许多人认为创建额外的内容升级是一种负担，因为创建博客文章本身也需要很长时间。

但是，您可以通过不为每篇博文创建升级来减轻负担。 这不是懒惰。 列表大小的增量太小，无法通过为您撰写的每篇文章创建内容升级来实现。 您可以分析您网站的流量，并为您拥有的最高流量生成博客文章或页面创建升级。

每个人都将内容升级作为可用于利用注册的额外附加项。 不必总是那样。

不是在每个页面上都发出相同的号召性用语的通用弹出窗口，而是使用自定义弹出窗口。

这是一个通用弹出窗口的示例，该示例为 WebProfits 注册了 2.24% 的转化率。

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然后这是特定于下面显示的文章的弹出窗口：

弹出窗口

新的弹窗转化率提高了 3.58%。

另一个例子来自 Health Ambition，这是一个食品和健康领域的网站。 当他们提供免费报告以换取读者的电子邮件时，他们的转化率提高了 0.4%。

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他们有一些关于榨汁主题的热门帖子，平均每个月有数百名访问者。

他们决定创建一本关于该主题的自定义电子书，并将其提供给登陆这些帖子的访问者。 选择加入率跃升至 3.2%。 对于自定义内容升级来说，这是一个了不起的增长。

您如何找出应该优化哪些页面？

如果您在您的网站上使用任何分析/流量报告工具（如果没有，为什么不呢？）会有一个页面列表，按照它们获得的最高流量进行排列。

这是如何做到这一点。

转到 https://analytics.google.com

从左上角选择您的网络资产。

向下滚动到此页面的底部以获取页面报告，您可以在其中查看为该特定网络资产生成最高流量的页面。

您还可以在“行为”>“站点内容”>“所有页面”下找到此内容：

您可以使用这些页面来测试自定义的弹出窗口，并立即看到您生成的潜在客户数量有所增加。

不过，不要就此罢休。 您还可以采取更多措施来获得更多潜在客户。

A/B 测试您的消息以将更多人转化为潜在客户

A/B 测试是我们最接近魔法的东西。 它让我们测试变体并将它们放在一起，而不是在第一次拍摄时就做出很好的号召性用语或 UVP 的艰苦工作。 它还允许我们尝试创新或创造性的解决方案，永远不要依赖于直觉或认为我们的第一直觉是最好的。

这是来自 Web Profits 的另一个示例，他们测试了弹出式 CTA 以获得非常好的提升。

下面显示的原始弹出窗口转换为 2.21%。

号召性用语很平淡：立即订阅。 它没有说明报价。

这是一个变化。

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该变体创造了一种期待感。 这种微小的文字游戏足以在统计上显着提高转换率。

通过更改弹出窗口中的文本，他们的转化率提高了 16.77%。

2. 跳过史诗般的帖子，讲一个故事

如今，大多数营销人员都专注于撰写史诗般的帖子或终极指南。 如果您不熟悉该术语，它只是指一种长格式内容的博客文章。

在排名或获得潜在客户时，这不再是灵丹妙药，因为现在每个人和他们的猫都在挖掘 3000 字的帖子。 现在一切都是“X 的终极指南”。 它曾经是新颖的，但现在已成为常态。

当然——具有可操作见解和研究的数据支持的帖子可能会吸引一些流量（特别是如果你有很高的域权限并且内容确实很好）并长期吸引链接，但考虑到竞争，这是一场艰难的赌博生产成本高。

您可以使用另一种策略，如果使用得当，效果会更好。

这叫做讲故事。

而且我有确凿的数据来支持我的观点。

Ali Meese and Co. 使用讲故事在 6 个月内为其客户的网站产生了 1130 万次综合浏览量。

他们是如何做到这一点的关键？

他们找出了他们想要销售的每一种产品背后的核心叙事，并使用这些叙事来推动内容决策。

他们提出了故事应该涵盖的垂直领域或类别，这有助于将内容创意转化为可操作的文章。 我不知道这 1100 万次综合浏览量是如何转化为电子邮件列表中的订阅者的。 但是，我确实有几个使用讲故事来增加流量和潜在客户的例子。

他们的客户之一是 JotForm。

在他们的博客中，如建议、教育等类别中，他们分享与其产品相关的提示和技巧的另一个类别是“后台”，他们在其中分享他们的实验、见解和简单的发自内心的内容。

一篇这样的博客文章，其中创始人分享了他违背梦想成功创立一家初创公司的故事，除了社交媒体分享外，还产生了超过 223 个反向链接。

“后台”类别有几个这样的帖子，它们利用讲故事与读者分享更大的图景并产生忠诚度。

如此之多，这就是创始人的作者简介：

我完成了这是一个生产力应用程序。 它允许用户和整个团队列出任务并在完成时标记它们。 已完成的任务称为完成。

通常当他们达到一个里程碑时，他们会通过电子邮件向记者发送有关它的信息，然后他们会写下它向他们发送几十个链接。

这就是我要说的。

当他们完成 200,000 次完成后，他们通过电子邮件向 The Next Web 的 Courtney Boyd Myers 发送电子邮件，告诉她这一里程碑，并让她有机会撰写关于此的独家专题。 在电子邮件中，他们包含了客户的个人故事——其中一个人在 iDoneThis 的帮助下完成了他的博士论文。 另一个用这个工具向他的女朋友求婚等等。

这些功能通常会导致数百个注册、流量和几个链接。

在每天完成 500,000 次完成后，他们决定以不同的方式进行营销。

在实现了一个里程碑之后，他们决定写一篇关于 iDoneThis 历史的幕后文章。 尽管他们没有使用访客发帖或其他策略来产生兴趣，但它的表现非常好。

他们只是写了一个幕后特写，讲述了他们为什么创建 iDoneThis、这个想法、他们卑微而愚蠢的开始、背后的团队、不断变化的愿景以及在他们一年的成长历程中的起起落落。

它带来了有史以来最高的流量，导致 1000 个新注册。 这也让他们经常得到新闻报道。

透明度受到用户的欢迎。

这是讲述故事的最佳方式，而不是将其外包给可以破坏生活的其他人。

3. 使用网络研讨会扩大您的名单

网络研讨会是增加列表的最常见方式之一。

Product Creation Live 的 Joseph Michael Nicoletti 在 3 天内收集的电子邮件地址比他举办网络研讨会时全年收集的电子邮件地址还多：

人类交流的本质在于声音——而不是文本或书籍。 人们喜欢听别人说话。 它们不像阅读和吸收某些东西那么难。 处理视频要容易得多。

网络研讨会也具有包容性。 他们让人们提出问题并从他们提出的问题中收集反馈。

通过使用交互式视频，文字的墙壁被打破，带来难忘的体验。

确保您引入紧迫性和稀缺性元素，并预留可用位置的数量并最大限度地增加注册人数。

68% 的千禧一代消费者表示，如果他们害怕错过，他们会在 24 小时内采取行动或购买东西。

没有人愿意失去机会。

德米奥做到了。

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网络研讨会如果做得好，是寻找新的和高素质的潜在客户并扩大电子邮件列表规模的最佳方式之一。

LifeLonger (Now Troops.Ai) 的 Scott Britton 在他从网络研讨会中产生的潜在客户的帮助下从一次网络研讨会中获得了超过 10,000 美元的收入。

通过他建立的连接，更容易产生更容易转换的热线。

与广告或其他形式的潜在客户生成相比，成本相对非常低。

我们不应该忘记，他有一个 16000 人的大名单来影响这个收入。

但是，如果您能够吸引有影响力的人（名单相对较大的人）并利用他的名单来宣传网络研讨会，那么您也可以获得类似的成功。

这会对增加电子邮件列表产生很大的影响。 网红可以在他们的网站上推广它并可以获得大量注册，如果您找到合适的网红，这些注册可以成为具有高度针对性和合格的潜在客户。

进行关键字研究以找到影响者：以下是方法 - 搜索利基+影响者以获取您可以通过电子邮件发送并要求参加网络研讨会的人的联系方式。

这是我搜索利基数字营销 + 影响者的示例。

仅查看列出的结果之一，您将能够找到许多可以联系的影响者。

如果您有权访问该工具，也可以通过 BuzzSumo 运行搜索。 只需在“影响者”搜索中输入您的关键字：

您肯定会找到拥有大量权威并且可以信赖的人。

但是，当你是一个无名小卒时，你如何说服有影响力的人？

两年前，Thinkific 是一家无名创业公司。 在那个领域，他们的收入增长了 2000%。 超过一半的增长可以直接归因于他们与影响者合作举办的网络研讨会。

如何？

他们做的第一件事是通过定期发布内容并与做同样事情的有影响力的人互动来培养他们的 Instagram 存在感。

他们关注了 Instagram 上至少有 10,000 名粉丝的影响者，他们的目标受众是 Thinkific。

他们通过定期在有影响力的人的提要上互动——评论和喜欢他们的帖子——来吸引他们的注意力并引起他们的注意。

接下来，他们还与活动发言人建立了关系。

如何？

通过参加他们的活动，然后为这些演讲者举办独家晚宴。

通过他们培养的关系，当 Thinkific 团队来询问时，有影响力的人更容易说“是”。

4. 使用病毒式赠品

在 iDoneThis，他们成功举办了一次赠品活动，这取决于他们的订户群并使用了一些合作伙伴。

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然后奖品来了。

幸运的订阅者将赢得美国一家公司提供的一套 10 件腌肉。 还提供了书籍。

即使在比赛结束后，人口统计数据也应该希望保持订阅，而不是为了参与和快速退订而参与。

在我们的例子中，我们选择了一套腌肉，因为谁不喜欢腌肉呢？

这些书籍符合人口统计特征，包括那些对生产力非常重视并想要完成任务的人。

这是 SpringSled 的另一个示例，它在不到一个月的时间内为 SpringSled 生成了 138,790 个用户。

如何？

他们为他们的项目管理工具设计了一个 prelander。

订阅后，用户被重定向到一个页面，如果他们再推荐 5 个人，就可以免费获得该工具。

该产品应该是人们非常想要的东西，并且应该有一个让他们与朋友分享的理由作为支持。 追加销售报价是成功的关键，并决定是否有任何东西会传播开来。

下面的这个活动为 Harry's 男士美容品牌带来了 10000 封电子邮件注册。 他们在不到一周的时间内完成了这项活动，因此该活动取得了成功。

他们应用了相同的概念，即为他们的商品提供预售并通过病毒式贿赂进行促销。

5. 为访问者提供电子邮件注册的无广告通行证

消费者正在寻求他们访问的内容发布者的透明度和开放性。 多项调查证实，访问者希望支持他们喜欢的网站，并愿意注册电子邮件通讯以换取无广告体验。

媒体和内容网站必须提供的最可用选项之一是无广告通行证。 当直接提供给使用广告拦截器访问的用户时，这已被证明特别有效。 许多媒体出版商已经使用 Admiral 的访客关系管理 (VRM) 平台专门吸引广告拦截用户，并为他们提供无广告通行证以换取电子邮件注册。 发布商还可以向所有访问者群体开放该工具，以推动电子邮件、社交注册、应用下载等。

以下是 DigitalTrends.com 如何快速增加电子邮件注册以换取临时无广告体验的示例。

电子邮件时事通讯的价值一直很强大，但随着隐私和广告定位限制席卷在线行业，如今价值更高。 电子邮件注册、第一方数据和零方数据将成为寻求建立可持续、可预测收入的网站所有者的差异化因素。

因此，这就是您快速增加列表并吸引大量订阅者的方法。

这里有一些额外的提示，可以在电子邮件营销中获得最大的投资回报率。

增加和管理电子邮件列表：3 个技巧

1. 在电子邮件通讯中使用以前验证过的内容

您能够用每条内容创造的价值是不同的。 它超越了简单的原创、长篇或好的内容。

在您试水之前，您无法知道一段内容有多好。 除了有。

已经被验证为具有接收分享、喜欢和推文的主要选项的内容是使仪表运行的原因。

不要重新发明轮子，而是发布并尝试其他人已经成功的东西。 使用这种技术写一篇数百人阅读的帖子。

在您的利基市场中查找过去在绝对流量数字、链接和社交分享数量方面引起了大量关注的博客文章。

然后创造更好的东西。 布赖恩·迪恩 (Brian Dean) 在他的博客文章中这样做——页面 SEO 仍然是地球上每个博主都触及的热门话题。 但是是布赖恩试图在一个屋檐下列出所有 200 个谷歌排名因素。 它产生了同等程度的正面和负面新闻，使他的博客成为世界上最著名的 SEO 博客之一。 您也可以对电子邮件通讯执行相同的操作。

因为你已经在做一些已经被证明是吸引注意力的事情，所以当你创造更好的内容时，在瞄准人气时不会离月球太远。

它一定会成功。 当您在时事通讯中使用此内容时，它有可能让您的订阅者与志同道合的人分享它。

2. 按买家角色细分您的电子邮件列表

使用内容升级获得目标订阅者并不总是足够的。 基于行为的细分是您实现更好定位和更高投资回报率的答案。 您可以按行为、兴趣、位置和活动水平对人员进行细分。

通过细分您的列表以向特定受众群体发送针对性强的电子邮件，您可以确保创建吸引不同角色的内容。

例如，您可以在注册时为订阅者提供多个选项，这有助于您衡量他们的兴趣。

在 Skillshare，他们根据订阅者在注册时指定的标准向订阅者发送电子邮件以注册课程。

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您还可以根据订阅者的活动水平对订阅者进行细分。

Proctor Gallagher Institute 对选择免费辅导但两周后仍未跟进的订阅者进行细分。 大多数工具可让您了解订阅者如何频繁地与您发送的电子邮件互动。

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后续电子邮件重申了辅导的好处以及如果他们决定接受该提议将提供的个性化帮助。

如果发送的电子邮件符合他们的兴趣，则收件人更有可能点击，而最好的方法是创建多种订阅类型来实现这一点。

MailChimp 的研究数据显示，当电子邮件列表按位置和职位进行细分时，打开率提高了 19%，点击率提高了 22%。 大多数电子邮件自动化工具都有一个内置选项，允许您按位置细分订阅者。

您列表的订阅者更有可能点击符合他们特定兴趣的电子邮件

3.通过新的选择加入活动为旧列表赋予新的生命

通过创建一个引人入胜的重新选择电子邮件，允许旧联系人重新选择，您已经有效地将其变成了一个新列表。 根据 Mailchimp 的说法，您的列表中有 32% 是非活跃订阅者。 他们不会打开或点击您发送的邮件中的链接。 如果订阅者两个多月没有打开电子邮件或点击里面的链接，您可以考虑向他们发送新的选择加入活动。 这封电子邮件应该带有警告，即那些不回复的人将从电子邮件列表中删除。

您正在向参与的联系人发送电子邮件，并且您获得了更高的转化率，并为列表中的人数打开了大门。

结论

世界上到处都是快速修复。 无论是治疗感冒的抗生素，让您在一小时内缓解症状，还是在 5 分钟内组装好即食微波餐。 每个问题都有一个即时解决方案。 当涉及到转换和获得更多订阅者时，同样的思路也会扩展。

但是，这里没有快速修复方法。

您需要提供具有实际价值的内容升级。 你需要冒着对弹出窗口有点烦人的风险。 您需要亲自动手测试不同的想法以找出合适的想法。

最终，获得忠实订阅者的艺术归结为您愿意付出的辛勤工作。

永远不要失去对目标的关注，即产生尽可能多的潜在客户，这一点很重要。

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