Как расширить список рассылки: руководство из 9 пунктов

Почти каждый рассматривает возможность расширения списка рассылки, некоторые даже пытаются его создать. Но эти вялые попытки почти всегда заканчиваются неудачей. Неудачные попытки приводят к одной или двум подпискам через день или около того, и на этом все заканчивается.

Что вдохновляет людей на создание списков, так это рассказы коллег-маркетологов, которые добились впечатляющих результатов с собственными списками, улучшив как итоговую прибыль, так и посещаемость.

Список адресов электронной почты - это список имен и адресов электронной почты лиц, которые (желательно) дали вам явное разрешение отправлять им по электронной почте информацию, касающуюся вашего бизнеса.

Они могут отказаться от подписки в любое время.

Поскольку они заинтересованы в получении от вас информации, которая делает их целевой группой, которая будет покупать, просматривать и слушать то, что вы хотите сказать.

Согласно DMA, в Соединенных Штатах каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, приносит взамен 44 доллара.

Таким образом, список адресов электронной почты - одна из лучших вещей для вашего бизнеса. Некоторые называют это своим персональным банкоматом. Другие называют это своей транспортной машиной по запросу.

Вы можете создавать спрос на свой продукт, а также продавать и создавать столько продуктов, сколько захотите. Вы можете запросить отзыв о своем контенте и улучшить его.

В этом посте мы рассмотрим способы увеличения вашего списка адресов электронной почты и быстрого его увеличения. Вы увидите реальные примеры и тематические исследования, которые помогут вам лучше понять ситуацию и повторить шаги для себя.

1. Используйте всплывающие окна Optin

Всплывающие окна Optin раздражают и часто требуют принудительного взаимодействия, даже если посетитель просто хочет закрыть его.

Источник изображения

Но если вы сможете смириться с раздражением, вас ждет мир добра.

За два года список рассылки Social Media Examiner вырос на 375% до 190 000 человек. Основная причина роста?

70% регистраций произошли из-за всплывающей формы сайта.

Источник изображения

Вы можете отправиться туда прямо сейчас и увидеть это в действии. Навязчивый запрос электронной почты не заставляет никого подписываться. Вы также должны предоставить им достаточно веские причины.

SumoMe изучила более 400 миллионов всплывающих окон и обнаружила, что простое ожидание, что люди присоединятся к списку рассылки без каких-либо предложений, не работает.

Взятка, такая как электронная книга, сообщение в формате pdf или курс, работает нормально, но вы можете сделать ее еще лучше. Вот несколько советов.

Используйте обновления контента

В этом разделе мы обсудим, что такое обновления контента и как они помогают.

Обновление контента - это, по сути, закрытая дополнительная часть контента, используемая для привлечения целевых лидов при одновременном повышении ценности сообщения в блоге, в котором оно появляется.

Многие люди думают, что создание дополнительных обновлений контента - это бремя, поскольку создание отдельного сообщения в блоге также занимает много времени.

Однако вы можете облегчить бремя, НЕ создавая обновления для каждого сообщения в блоге. Это не быть ленивым. Увеличение размера списка слишком незначительно, чтобы его можно было достичь путем обновления содержимого для каждой статьи, которую вы пишете. Вы можете анализировать трафик на свой сайт и просто создавать обновления для наибольшего трафика, генерирующего сообщения в блогах, которые у вас есть, или страницы, которые у вас есть.

Все подходят к обновлению контента как к дополнительной дополнительной возможности, которую можно использовать для получения подписки. Так быть не должно всегда.

Вместо обычных всплывающих окон, которые издают один и тот же призыв к действию на каждой странице, используйте настраиваемые всплывающие окна.

Вот пример обычного всплывающего окна, в котором коэффициент конверсии для WebProfits составил 2,24%.

Источник изображения

Тогда вот всплывающее окно, относящееся к статье, показанной ниже:

Всплывающее окно

С появлением нового всплывающего окна коэффициент конверсии увеличился до 3,58%.

Другой пример - Health Ambition, сайт о продуктах питания и здоровье. Они стали свидетелями улучшения конверсии на 0,4%, когда предложили бесплатный отчет в обмен на электронные письма читателей.

Источник изображения

У них было несколько популярных постов на тему приготовления сока, которые ежемесячно посещали в среднем сотни человек.

Они решили создать индивидуальную электронную книгу по этой теме и предложить ее посетителям, попадающим на эти посты. Процент регистрации подскочил до 3,2%. Это отличное увеличение для обновления пользовательского контента.

Как узнать, какие страницы следует оптимизировать?

Если вы используете на своем сайте какой-либо инструмент аналитики / отчетности по трафику (если нет, почему бы и нет?), Будет список страниц, упорядоченных с точки зрения наибольшего трафика, который они получают.

Вот как это сделать.

Перейдите на https://analytics.google.com.

Выберите свой веб-ресурс в верхнем левом углу.

Прокрутите страницу вниз до конца, чтобы получить отчет о страницах, в котором вы можете увидеть страницы, генерирующие наибольший трафик для этого конкретного веб-ресурса.

Вы также можете найти это в разделе Поведение> Контент сайта> Все страницы:

Вы можете использовать эти страницы для тестирования настраиваемых всплывающих окон и сразу увидеть увеличение количества потенциальных клиентов, которые вы генерируете.

Однако не стоит останавливаться на достигнутом. Вот еще кое-что, что вы можете сделать, чтобы получить еще больше потенциальных клиентов.

Проведите A / B-тестирование вашего сообщения, чтобы привлечь больше людей в потенциальных клиентов

A / B-тестирование - это самое близкое к волшебству. Это позволяет нам тестировать варианты и сравнивать их друг с другом вместо того, чтобы делать очень тяжелую работу по созданию отличных призывов к действию или UVP с первого выстрела. Это также позволяет нам пробовать новаторские или творческие решения, никогда не полагаясь на интуицию или мнение, что наш первый инстинкт был лучшим.

Вот еще один пример от Web Profits, где они протестировали всплывающий призыв к действию на довольно хороший рост.

Исходное всплывающее окно, показанное ниже, преобразовано на 2,21%.

Призыв к действию звучит мягко: подпишитесь сейчас. Это ничего не говорит о предложении.

А вот и вариант.

Источник изображения

Вариант вызывает чувство предвкушения. Этой крошечной игры слов было достаточно, чтобы дать статистически значимое улучшение конверсии.

Изменяя текст во всплывающем окне, они зарегистрировали улучшение конверсии на 16,77%.

2. Пропустите эпический пост и расскажите историю

Большинство маркетологов в настоящее время сосредоточены на написании эпических постов или окончательных руководств. Если вы не знакомы с этим термином, он просто относится к типу сообщения в блоге с длинным содержанием.

Это больше не тактика серебряной пули, когда дело доходит до ранжирования или получения потенциальных клиентов, просто потому, что все и их коты теперь публикуют посты из 3000 слов. Теперь все - «Полное руководство по X». Раньше это было в новинку, но теперь это стало нормой.

Конечно - возможно, что сообщения, подкрепленные данными с полезной информацией и исследованиями, могут привлечь некоторый трафик (особенно если у вас высокий авторитет домена и контент действительно хороший) и привлечь ссылки в долгосрочной перспективе, но, учитывая конкуренцию, это грубая авантюра. с высокими затратами на производство.

Есть еще одна тактика, которую вы можете использовать, которая, если все будет сделано правильно, может работать еще лучше.

Это называется повествованием.

И у меня есть веские данные, подтверждающие мою точку зрения.

Али Миз и Ко. Использовали сторителлинг для получения 11,3 миллиона просмотров страниц для сайтов своих клиентов за 6 месяцев.

Ключ к тому, как они это сделали?

Они составили основную идею каждого продукта, который они хотели продать, и использовали эти рассказы для принятия решений по содержанию.

Они придумали вертикали или категории, которые должны охватывать истории, и это помогло превратить идеи контента в статьи с практическими целями. Я не знаю, как из этих 11 миллионов просмотров страниц были переведены на подписчиков в их списках рассылки. Но у меня есть несколько примеров, в которых рассказывание историй использовалось для привлечения трафика и потенциальных клиентов.

Один из их клиентов - JotForm.

Среди категорий в их блогах, таких как советы, образование и т. Д., Где они делятся советами и приемами, связанными с их продуктом, есть еще одна под названием «Backstage», где они делятся своими экспериментами, идеями и просто содержанием, исходящим от сердца.

Один такой пост в блоге, в котором основатель поделился своей историей о том, как он пошел против своей мечты и успешно основал стартап, стал вирусным, генерируя более 223 обратных ссылок в дополнение к репостам в социальных сетях.

В категории «За кулисами» есть несколько таких постов, которые используют повествование, чтобы поделиться более широкой картиной с читателями и вызвать лояльность.

Настолько, что вот что говорит биография автора основателя:

Готово Это приложение для повышения производительности. Он позволяет пользователям и целым командам составлять список задач и отмечать их по завершении. Выполненные задачи называются выполненными.

Обычно, когда они достигают определенного рубежа, они пишут об этом журналистам по электронной почте, а те пишут об этом, отправляя им несколько десятков ссылок.

Вот о чем я говорю.

Когда они прошли 200 000 доноров, они написали Кортни Бойд Майерс по электронной почте в The Next Web, рассказав ей о важном событии и предложив ей написать об этом эксклюзивный очерк. В электронном письме они включили личные истории клиентов - одного из тех, кто защитил кандидатскую диссертацию с помощью iDoneThis. Другой, который использовал этот инструмент, чтобы сделать предложение своей девушке и так далее.

Такие функции часто приводили к нескольким сотням регистраций, трафику и нескольким ссылкам.

Выполнив 500 000 ежедневных поступлений, они решили изменить свой подход к маркетингу.

Достигнув важной вехи, они решили написать закулисный пост об истории iDoneThis. Он работал очень хорошо, несмотря на то, что они не использовали гостевые публикации или другие тактики для повышения интереса.

Они просто написали закулисную статью о том, почему они создали iDoneThis, идею, их скромное и глупое начало, команду, стоящую за этим, меняющееся видение и его взлеты и падения, кульминацией которых стала история их роста за год.

Это принесло самый высокий трафик за всю историю, в результате было зарегистрировано 1000 новых пользователей. Это также получило их обычное освещение в прессе.

Прозрачность понравилась пользователям.

И это лучший способ рассказать историю, а не передавать ее кому-то другому, который может разрушить ее жизнь.

3. Используйте вебинары, чтобы расширить свой список.

Вебинары - один из самых распространенных способов расширить свой список.

Джозеф Майкл Николетти из Product Creation Live собрал больше адресов электронной почты за 3 дня, чем за весь год, когда проводил вебинары:

Суть человеческого общения в звуках, а не в текстах или книгах. Людям нравится слушать, как говорят другие. Они не так сложны, как читать и что-то усваивать. Видео намного проще обрабатывать.

Вебинары тоже включены. Они позволяют людям задавать вопросы и собирать отзывы о том, что они спрашивают.

Стены текста разрушаются, чтобы получить незабываемые впечатления за счет использования интерактивного видео.

Убедитесь, что вы представили элементы срочности и дефицита, зарезервировали количество доступных мест и максимально увеличили количество подписчиков.

68% потребителей из поколения миллениума говорят, что они бы отреагировали на что-то или купили бы что-то в течение 24 часов, если бы испытали страх упустить что-то.

Никто не хочет упускать возможность.

Демио прибивает.

Источник изображения

Правильно проведенные вебинары - один из лучших способов найти новых и высококвалифицированных клиентов и увеличить размер списка рассылки.

Скотт Бриттон из LifeLonger (Now Troops.Ai) заработал более 10 000 долларов США на одном веб-семинаре с помощью потенциальных клиентов, сгенерированных им на веб-семинаре.

С подключением, которое он установил, легче генерировать горячие лиды, которые легче конвертировать.

По сравнению с рекламой или другими формами привлечения потенциальных клиентов стоимость относительно очень низкая.

Мы не должны забывать, что у него был большой список размером в 16000 человек, чтобы повлиять на этот доход.

Но вы можете добиться аналогичного успеха, если сможете привлечь влиятельного человека - человека с относительно большим списком и использовать его список для продвижения вебинара.

Это может иметь большое значение для увеличения вашего списка адресов электронной почты. Влиятельный человек может продвигать его на своем сайте и может получить много регистраций, и если вы найдете подходящего лидера мнений, эти регистрации могут стать целевыми и квалифицированными лидами.

Проведите исследование ключевых слов, чтобы найти влиятельных лиц. Вот как: найдите нишевых + влиятельных лиц, чтобы получить контакты людей, которых вы можете отправить по электронной почте и попросить принять участие в своем вебинаре.

Вот пример, когда я искал нишевого цифрового маркетинга + влиятельного лица.

Перейдя только к одному из перечисленных результатов, вы сможете найти десятки влиятельных лиц, с которыми вы можете связаться.

Вы также можете выполнить поиск через BuzzSumo, если у вас есть доступ к этому инструменту. Просто введите свое ключевое слово в поиск «влиятельных лиц»:

Вы обязательно сможете найти людей, обладающих большим авторитетом и на которых можно положиться.

Но как убедить влиятельных лиц, когда вы никто?

Два года назад Thinkific был безымянным стартапом. В этой сфере они увеличили свой доход на 2000%. Более половины этого роста можно напрямую отнести к вебинарам, которые они проводили в партнерстве с лидерами мнений.

Как?

Первое, что они сделали, - это расширили свое присутствие в Instagram, регулярно публикуя контент и взаимодействуя с влиятельными лицами, которые поступали так же.

Они подписались на влиятельных лиц в Instagram, набрав не менее 10 000 подписчиков, и их аудитория была нацелена на Thinkific.

Они культивировали свою благосклонность, регулярно взаимодействуя в ленте влиятельных лиц - комментируя и лайкая их сообщения, - чтобы их заметили и были в их радаре.

Затем они также наладили отношения со спикерами мероприятия.

Как?

Посещая их мероприятия, а затем устраивая эксклюзивные ужины для этих спикеров.

Благодаря установившимся отношениям влиятельным лицам стало легче говорить «да», когда команда Thinkific пришла с просьбой.

4. Используйте раздачи вирусных подарков.

В iDoneThis они провели успешную розыгрыш призов, опираясь на свою базу подписчиков и некоторых партнеров.

Источник изображения

Потом был приз.

Счастливый подписчик выигрывал набор из 10 колбасных изделий от компании из США. Также было предложение книг.

Демографические люди должны хотеть оставаться подписанными даже после конкурса, а не участвовать ради участия и быстрого отказа от подписки.

В нашем случае мы выбрали один набор колбасных изделий, потому что кто не любит колбасные изделия?

Книги соответствовали демографическому составу, в том числе людям, которые были высоки продуктивны и хотели добиться цели.

Вот еще один пример из SpringSled, который сгенерировал 138 790 пользователей SpringSled менее чем за месяц.

Как?

Они разработали прелендер для своего инструмента управления проектами.

После подписки пользователи были перенаправлены на страницу, которая позволяла им получить инструмент бесплатно, если они направили еще 5 человек.

Продукт должен быть тем, чего люди очень хотят, и у него должна быть причина, по которой они делятся им с друзьями. Предложение допродажи - это то, на чем держится успех, и от него зависит, станет ли что-нибудь вирусным.

В результате указанной ниже кампании было подписано 10 000 электронных писем для бренда товаров для ухода за мужчинами Harry. Кампания оказалась успешной, и они сделали это менее чем за неделю.

Они применили ту же концепцию наличия прелендера для своих товаров и продвижения его с помощью вирусной взятки.

5. Предложите посетителям пропуск без рекламы для регистрации по электронной почте.

Потребители ищут прозрачности и открытости от издателей контента, которых они посещают. Множественные опросы подтвердили, что посетители хотят поддерживать сайты, которые им нравятся, и готовы подписаться на рассылку новостей по электронной почте в обмен на работу без рекламы.

Один из наиболее доступных вариантов, который может предложить сайт с медиа и контентом, - это пропуск без рекламы. Было показано, что это особенно эффективно, когда предлагается непосредственно пользователям, посещающим с помощью блокировщика рекламы. Многие издатели СМИ использовали платформу Admiral Visitor Relationship Management (VRM), чтобы специально привлекать пользователей рекламного блока и предлагать им пропуск без рекламы в обмен на подписку по электронной почте. Издатели также могут открыть инструмент для всех своих сегментов посетителей, чтобы управлять электронной почтой, подписками в социальных сетях, загрузками приложений и т. Д.

Вот пример того, как DigitalTrends.com быстро увеличивает количество подписчиков по электронной почте в обмен на временное отсутствие рекламы.

Ценность информационных бюллетеней по электронной почте всегда была высока, но сегодня она даже больше, поскольку ограничения конфиденциальности и таргетинга рекламы охватывают онлайн-индустрию. Подписки по электронной почте, собственные данные и нулевые данные будут определяющими факторами для владельцев сайтов, стремящихся к стабильному и предсказуемому доходу.

Таким образом, вы быстро увеличиваете свой список и привлекаете большое количество подписчиков.

Вот несколько дополнительных советов, которые помогут увеличить рентабельность инвестиций в электронный маркетинг.

Расширение списка рассылки и управление им: 3 совета

1. Используйте ранее проверенный контент в электронных информационных бюллетенях

Ценность, которую вы можете создать с каждым фрагментом контента, разная. Он выходит за рамки просто оригинального, развернутого или хорошего контента.

У вас нет возможности узнать, насколько хорошим может быть контент, пока вы не испытаете воду. Кроме того, что есть.

Контент, который уже был подтвержден как имеющий главную возможность получать репосты, лайки и твиты, - вот что запускает счетчик.

Не изобретайте велосипед, а публикуйте и пробуйте то, что уже удалось другим. Напишите сообщение, которое прочитают сотни людей, используя эту технику.

Найдите сообщения в блогах в своей нише, которые в прошлом привлекали много внимания с точки зрения количества трафика, ссылок и количества репостов в социальных сетях.

А потом создайте что-нибудь получше. Брайан Дин делает это для своих сообщений в блоге - на странице SEO остается популярной темой, которую затронул каждый блоггер на планете. Но именно Брайан попытался перечислить под одной крышей все 200 факторов ранжирования Google. Это вызвало в равной мере положительную и отрицательную прессу, в результате чего его блог превратился в один из самых известных SEO-блогов в мире. И вы можете сделать то же самое для информационных бюллетеней по электронной почте.

Поскольку вы уже работаете над чем-то, что оказалось магнитом для внимания, вы не упадете слишком далеко от луны, стремясь к популярности, когда вы создаете гораздо лучший контент.

Это обязательно получится. Когда вы используете этот контент в информационных бюллетенях, он может стать вирусным, так как ваши подписчики будут делиться им с единомышленниками.

2. Сегментируйте свои списки рассылки по типу покупателя.

Не всегда достаточно получить целевых подписчиков с помощью обновлений контента. Сегментация на основе поведения - это ваш ответ на улучшение таргетинга и повышение рентабельности инвестиций. Вы можете сегментировать людей по поведению, интересам, местоположению и уровню активности.

Сегментируя свой список для отправки целевых электронных писем определенным сегментам вашей аудитории, вы гарантируете, что создаете контент, который понравится разным людям.

Например, вы можете предоставить подписчикам несколько вариантов при регистрации, что поможет вам оценить их интересы.

В Skillshare они отправляют своим подписчикам электронные письма для записи на курсы в соответствии с критериями, указанными их подписчиками при регистрации.

Источник изображения

Вы также можете сегментировать подписчиков по уровню их активности.

Институт Проктора Галлахера сегментирует подписчиков, которые выбрали бесплатное обучение, но не ответили на него даже через две недели. Большинство инструментов позволяют увидеть, как подписчики часто взаимодействуют с отправленными вами электронными письмами.

Источник изображения

В последующем электронном письме подтверждаются преимущества коучинга и индивидуальной помощи, которая будет предоставлена, если они решат воспользоваться предложением.

Получатели с большей вероятностью будут переходить по ссылке, если отправляемые электронные письма настроены на их интересы, и лучший способ сделать это - создать несколько типов подписок для достижения этой цели.

Данные исследования MailChimp показывают, что когда списки адресов электронной почты были сегментированы по местоположению и должностям, открываемость увеличилась на 19%, а показатель CTR увеличился на 22%. Большинство инструментов автоматизации электронной почты имеют встроенную опцию, позволяющую сегментировать подписчиков по местоположению.

Подписчики вашего списка с большей вероятностью будут переходить по электронной почте, которая соответствует их интересам.

3. Вдохните новую жизнь в старые списки с помощью новой кампании согласия.

Создав привлекательное электронное письмо для повторной подписки, которое позволяет более старым контактам повторять подписку, вы фактически превратили его в новый список. По данным Mailchimp, 32% вашего списка составляют неактивные подписчики. Они не открывают и не переходят по ссылкам внутри отправляемых вами писем. Если подписчик не открывал электронные письма или не переходил по ссылкам внутри более двух месяцев, вы можете рассмотреть возможность отправки им новой кампании согласия. Это письмо должно сопровождаться предупреждением о том, что те, кто не ответит, будут удалены из списка рассылки.

Вы отправляете электронные письма заинтересованным контактам, и вы получаете более высокие конверсии и открываете для того количества людей, которые присутствуют в списке.

Вывод

В мире полно быстрых решений. Будь то антибиотик от простуды, который приносит облегчение через час, или готовые блюда из микроволновой печи, которые можно приготовить менее чем за 5 минут. Для каждой проблемы есть мгновенное решение. То же самое относится и к конверсиям и привлечению большего количества подписчиков.

Но здесь нет быстрых решений.

Вам нужно предлагать обновления контента, которые предлагают реальную ценность. Вы должны рискнуть, что вас немного раздражают всплывающие окна. Вам нужно запачкать руки a / b, тестируя разные идеи, чтобы выяснить, что подходит.

В конечном итоге искусство привлечения преданных подписчиков сводится к тяжелой работе, которую вы готовы вложить.

Важно никогда не терять цель - привлечь как можно больше потенциальных клиентов.

Что вы думаете?

Дайте нам знать в комментариях ниже.

Я сэкономил 3 часа, загрузив эту статью из Google Docs в WordPress с помощью Wordable. Попробуйте здесь.