การพัฒนาบุคลิกผู้ซื้อการผลิตของคุณ

ลักษณะของผู้ซื้อเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จ เนื่องจากเป็นแนวทางในการแนะนำความพยายามของคุณ องค์กรการผลิตแบบ B2B จำนวนมากประสบปัญหาในการทำความเข้าใจพฤติกรรมการซื้อแบบใหม่ในปัจจุบันและวิธีติดตามพฤติกรรมเหล่านี้ที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว เมื่อทำการวิจัยอย่างละเอียดถี่ถ้วนแล้ว บุคลิกของผู้ซื้อในการผลิตสามารถบอกได้ว่าผู้ซื้อของคุณคือใคร สถานการณ์ที่พวกเขาเผชิญ และที่สำคัญที่สุดคือเป้าหมายที่ผู้ซื้อของคุณพยายามทำให้สำเร็จ

Persona ของผู้ซื้อคืออะไร?

บุคคลเป็นตัวแทนกึ่งสมมุติของลูกค้าในอุดมคติของคุณโดยอิงจากการวิจัยตลาดและข้อมูลจริงเกี่ยวกับลูกค้าปัจจุบันของคุณ บุคคลเป้าหมายประกอบด้วยข้อมูลประชากรของลูกค้า รูปแบบพฤติกรรม แรงจูงใจ และเป้าหมาย ลักษณะของผู้ซื้อมีโครงสร้างและความเข้าใจที่ลึกซึ้งอย่างมากสำหรับบริษัทของคุณ

ทำไมเราถึงต้องการบุคลิกของผู้ซื้อ?

ผู้ซื้อมีแนวโน้มที่จะพิจารณาบริษัทที่ปรับการตลาดให้เหมาะกับแต่ละบุคคลมากขึ้น 48% เพื่อจัดการกับปัญหาเฉพาะของตน ด้วยการสร้างบุคลิกของผู้ซื้อสำหรับบริษัทผู้ผลิตของคุณ คุณสามารถช่วยปรับความเข้าใจของคุณเกี่ยวกับความต้องการและความต้องการของลูกค้า และเป็นพื้นฐานในการพัฒนาแผนการตลาดและการขายเชิงกลยุทธ์

โครงร่างผู้ซื้อการผลิตของคุณ

การทำความเข้าใจผู้ซื้ออาจแตกต่างกันไปตามไซโลที่แตกต่างกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมการผลิต เพื่อให้เข้าใจผู้ซื้อของคุณดีขึ้นและช่วยให้คุณเอาชนะอุปสรรคได้ ให้ร่างลักษณะผู้ซื้อของคุณในแบบที่จะให้ข้อมูลเชิงลึกแก่คุณเกี่ยวกับบทบาทและความรับผิดชอบในงานของพวกเขา กระบวนการซื้อและการตัดสินใจของพวกเขา และความสำเร็จที่ดูเหมือนสำหรับพวกเขา ด้านล่างนี้คือตัวอย่างบุคลิกของผู้ซื้อ/ผู้ซื้อ เจ้าหน้าที่ซ่อมบำรุง วิศวกรออกแบบ ซีอีโอ/ประธาน และ OEM

ผู้ซื้อ/ผู้ซื้อ

MRO (การบำรุงรักษา การซ่อมแซมและการดำเนินงาน) ผู้จัดการ

วิศวกรออกแบบ

ซีอีโอ/ประธานบริษัท OEM SMB

การตัดสินใจสัมพันธ์กับกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด การตลาด และการขายอาจเท่ากับเกมคาดเดา พฤติกรรมการซื้อมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา และทีมผู้บริหารกำลังมองหาความเข้าใจในคุณภาพของผู้ซื้อและเชิงปริมาณ การพัฒนาบุคลิกของผู้ซื้อโดยละเอียดสามารถช่วยผู้ผลิตในการพิจารณาว่าควรมุ่งเน้นที่ใด แนะนำการพัฒนาผลิตภัณฑ์ และอนุญาตให้มีการจัดตำแหน่งทั่วทั้งองค์กร – และด้วยเหตุนี้จึงดึงดูดผู้เยี่ยมชม ลีด และลูกค้าที่มีคุณค่ามากที่สุดมายังธุรกิจ พร้อมที่จะสร้างบุคลิกผู้ซื้อการผลิตของคุณแล้วหรือยัง? ดาวน์โหลดเทมเพลต Buyer Persona ฟรีเพื่อเริ่มต้น