LinkedIn InMail มีประสิทธิภาพในการสร้างลูกค้าเป้าหมายหรือไม่

LinkedIn InMail คืออะไรและฉันจะใช้งานได้อย่างไร

LinkedIn InMail เป็นคุณสมบัติการส่งข้อความระดับพรีเมียมที่ให้คุณส่งข้อความไปยังบุคคลที่ไม่ได้เชื่อมต่อกับเครือข่ายของคุณ อย่างไรก็ตาม ด้วย LinkedIn Premium คุณสามารถติดต่อใครก็ได้ผ่านแอพตราบเท่าที่พวกเขายอมรับข้อความของคุณ

ฟีเจอร์ InMail ช่วยให้คุณส่งข้อความส่วนตัวได้โดยไม่ต้องส่งคำขอเชื่อมต่อเบื้องต้นก่อน ซึ่งจะช่วยประหยัดเวลาเนื่องจากผู้รับไม่ต้องรอการแนะนำของคุณก่อนอ่าน

ข้อความที่เย็นชาของคุณควรตรงประเด็นมากที่สุด เนื่องจากคุณมีจำนวนอักขระในข้อความหรือ InMail ที่จำกัด

Cold emailing มีข้อบกพร่องโดยธรรมชาติที่อีเมลจะถูกผลักไสไปยังโฟลเดอร์ขยะโดยอัตโนมัติ อย่างไรก็ตาม ข้อความ InMail มองเห็นอัตราการเปิดที่สูงขึ้น เนื่องจากไม่มีส่วนใดเป็นสแปมหรืออีเมลขยะใน LinkedIn

เพื่อให้คุณมีความคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำ ต่อไปนี้คือรายการข้อดีและข้อเสีย จากนั้นคุณสามารถตัดสินใจได้เองว่าพอร์ทัลการรับส่งข้อความใดดีกว่าสำหรับคุณ

---

ความแตกต่างระหว่าง InMail และข้อความบน LinkedIn คืออะไร?

แม้ว่า LinkedIn InMail และ Messages จะใช้อินเทอร์เฟซเดียวกัน แต่ก็มีความแตกต่างที่ต้องระวัง ตัวอย่างเช่น ข้อความบน LinkedIn นั้นฟรี ในขณะที่ InMail จำเป็นต้องสมัครสมาชิกรายเดือน

ข้อความโดยตรงสามารถส่งข้อความถึงบุคคลที่เป็นคนรู้จักระดับแรกเท่านั้น

LinkedIn นำเสนอคุณลักษณะแบบชำระเงินที่เรียกว่า InMail ซึ่งช่วยให้คุณสามารถส่งข้อความไปยังผู้ที่ยังไม่ได้เชื่อมต่อกับคุณโดยตรง ขึ้นอยู่กับแผนบัญชีพรีเมียมของคุณ มีขีดจำกัดว่าคุณสามารถส่งข้อความ Inmail ได้กี่ข้อความต่อเดือน รวมถึงเครดิตที่มี

ค่าใช้จ่ายและเครดิตสำหรับ LinkedIn InMail

คนส่วนใหญ่ที่ต้องการใช้ LinkedIn เป็นเครื่องมือทางการตลาดไม่สามารถทำได้เนื่องจากเครดิต InMail พรีเมียมของ LinkedIn หมด ขึ้นอยู่กับแผนของคุณ คุณจะได้รับข้อความ 5-150 ข้อความที่สามารถส่งได้โดยที่คนอื่นไม่รู้

มีเครื่องมือมากมายในการเข้าถึงลีดที่ดีที่สุดของคุณ InMail เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเลี่ยงผ่านคำขอเชื่อมต่อจำนวนมาก แต่กลับเข้าไปอยู่ในกล่องจดหมายที่พวกเขามักจะเห็นข้อความของคุณ บางคนเห็นอัตราการเปิดสูงกว่า 85% และอัตราการคลิกผ่านมากกว่า 5%

LinkedIn InMail นั้นยอดเยี่ยมสำหรับการเข้าถึงลีดที่มีความต้องการสูงเพียงไม่กี่ราย แต่จะสูญเสียประสิทธิภาพเมื่อคุณพยายามเข้าถึงผู้มีแนวโน้มหลายรายพร้อมกัน คลิกเพื่อทวีต

สมาชิก LinkedIn Premium จำกัดเพียงห้าเครดิต LinkedIn InMail ต่อเดือน แต่บัญชี Sales Navigator มี 20 เครดิต LinkedIn Inmail ในทางกลับกัน หมุนเวียนสูงสุดสามเดือนก่อนที่จะถูกต่อยอด

คุณสามารถซื้อเครดิต LinkedIn InMail เพิ่มเติมได้หากต้องการใช้มากกว่าเครดิตเริ่มต้น เครดิตเพิ่มเติมคือ $10 ต่อรายการ โดยมีขั้นต่ำ 100 ดอลลาร์ต่อคำสั่งซื้อ กล่าวอีกนัยหนึ่ง สิ่งอื่นที่ไม่ใช่ลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพสูงสุดของคุณโดยใช้ InMail จะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว

ด้วยแผนรายเดือน คุณจะได้รับความคุ้มค่ามากขึ้นสำหรับเงินของคุณด้วย $4 ต่อเครดิต InMail และน้อยกว่า $10 ต่อบัญชีเพิ่มเติมหรือบัญชีฟรี

โพสต์ล่าสุดบน InMail แสดงให้เห็นว่าในการเข้าถึงลูกค้าเป้าหมาย LinkedIn 100 คน คุณจะต้องใช้เครดิต 60 ครั้งในสามเดือน และ $10 สำหรับเครดิตเพิ่มเติมทุกครั้ง รวมทั้งหมดอยู่ที่ประมาณ 600 ดอลลาร์ใน 3 เดือนหรือเทียบเท่า 200 ต่อเดือน

โฆษณาข้อความ

โฆษณาข้อความเป็นโฆษณารูปแบบใหม่บน LinkedIn ช่วยให้ปรับขนาดได้ง่ายและให้คุณค่ามากกว่าข้อความ InMail

วิธีหนึ่งในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคือการใช้ข้อความที่ได้รับการสนับสนุนของ LinkedIn ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถส่งข้อความที่มีเป้าหมายเฉพาะ แทนที่จะโต้ตอบแบบตัวต่อตัว

โฆษณาแบบข้อความมีข้อจำกัดมากกว่าวิธีการโฆษณาแบบอื่นๆ เนื่องจากขนาดของโฆษณา หากคุณต้องการได้รับการตอบกลับจากลีดของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามี CTA ที่สามารถดำเนินการได้ในข้อความ

เมื่อคุณใช้โฆษณาแบบข้อความ ผู้รับอีเมลของคุณจะเห็นคำว่า "สนับสนุน" ในบรรทัดเรื่อง

แม้ว่าโฆษณาแบบข้อความจะมีราคาถูกกว่า InMail แบบออร์แกนิกของ LinkedIn แต่จะถูกส่งต่อเมื่อลูกค้าเป้าหมายของคุณมีการใช้งานบนไซต์เท่านั้น

โฆษณาข้อความต่างจากโฆษณารูปแบบอื่นๆ ตรงที่คิดราคาตามจำนวนข้อความที่ส่งแทนการแสดงผลหรือการคลิก ต้นทุนต่อการส่งขึ้นอยู่กับผู้ชมเป้าหมายของคุณ แต่โดยปกติแล้วจะทำงานประมาณ 0.20 ดอลลาร์ต่อการส่งสำหรับหนึ่งข้อความที่จะส่ง

โฆษณาแบบข้อความเป็นที่รู้จักกันดีในเรื่องการมองเห็นสูง โดยเฉลี่ยแล้ว LinkedIn รายงานอัตราการเปิด 70% ของผู้ใช้; อย่างไรก็ตาม ตัวเลขนี้ใกล้ถึง 50%

การใช้ LinkedIn สำหรับอีเมล

หากคุณไม่ต้องการใช้เงินหลายพันดอลลาร์ไปกับโฆษณา LinkedIn หรือส่งข้อความ InMail หลายร้อยชั่วโมง มีตัวเลือกที่สาม คุณสามารถค้นหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและติดต่อพวกเขาทางอีเมลแทน

การจ้างพนักงานจากระยะไกลเป็นวิธีที่ง่ายในการขยายธุรกิจของคุณ และราคาถูกกว่าตัวเลือกอื่นๆ มาก คลิกเพื่อทวีต

ด้วยวิธีการนี้ คุณมีตัวเลือกที่แตกต่างกันเล็กน้อย

Juliana Crispo ได้เขียนคำแนะนำที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับวิธีใช้ LinkedIn เพื่อรับบัญชี Fortune 500 เธอเริ่มต้นด้วยการตั้งค่าโฆษณาที่ตรงเป้าหมายบนเว็บไซต์ ซึ่งมีราคาถูกกว่าการส่ง InMail หรือส่งอีเมลถึงใครซักคน กลยุทธ์นี้เริ่มต้นด้วยแม่เหล็กนำที่ไม่อาจต้านทานซึ่งเธอใช้ในการติดตามและเผยแพร่ผ่านอีเมล

คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการใช้ Sales Navigator เพื่อสร้างลีด ค้นหาที่อยู่อีเมลของพวกเขาด้วยเครื่องมือที่คุณชื่นชอบ แล้วส่งออกข้อมูลไปยัง CRM สำหรับการเริ่มต้นผู้ติดต่อ

ด้วยวิธีนี้ คุณจะชำระเงินสำหรับอีเมลที่ยืนยันแล้วเท่านั้น สิ่งเหล่านี้เป็นรากฐานของแคมเปญอีเมลเย็นที่มีอัตราการเปิดและตอบกลับที่สูงขึ้น คุณยังสามารถใช้เทมเพลตอีเมลการขายใหม่ของเราเพื่อเพิ่มการเปิดและการตอบกลับของคุณ

เลือกสิ่งที่ใช่สำหรับคุณ

ในท้ายที่สุด คุณจะต้องค้นหาว่าแนวทางใดดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ เราไม่สามารถบอกคุณได้ว่าการสร้างความสนใจในตัวสินค้าประเภทหนึ่งจะทำงานได้ดีกว่าอีกประเภทหนึ่ง เนื่องจากขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย: สิ่งที่สำคัญสำหรับคุณ งบประมาณของคุณ คนที่กำลังจะซื้อจากบริษัทของคุณ และพวกเขาเป็นอย่างไร การตัดสินใจที่สะดวกสบายที่สุดคือข้อพิจารณาที่สำคัญที่สุด

สิ่งสำคัญคือต้องจำประเด็นต่อไปนี้

• LinkedIn มีสองวิธีในการติดต่อกับผู้มีโอกาสเป็นนายจ้าง อย่างแรกคือ InMail; Inmails LinkedIn มีค่าใช้จ่าย $10 ต่อเครดิตที่ใช้ และที่สองคือ Message Ads ที่มีค่าใช้จ่าย 20 เซ็นต์ในแต่ละครั้งที่คุณส่งหรือ 5 ดอลลาร์สำหรับการคลิกแต่ละครั้งที่พวกเขาได้รับ
• LinkedIn InMail เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงและติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แต่อาจเป็นเรื่องยากที่จะหาโซลูชันที่ปรับขนาดได้
• แคมเปญอีเมลที่เย็นชาอาจเป็นวิธีที่ดีในการเข้าถึงผู้ชมของคุณ แต่ไม่มีเมตริกที่ดีไปกว่าสิ่งที่คุณได้รับจากโฆษณาข้อความ
• LinkedIn เป็นวิธีที่ดีในการค้นหาลีดที่มีศักยภาพ จากนั้นติดต่อพวกเขาโดยตรงผ่านอีเมล

ออกไปที่นั่นและเริ่มเชื่อมต่อ!

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด