ทุกคนต้องการเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิด แต่คุณจะทำอย่างไรกันแน่?

คุณรู้ไหมว่าเมื่อคุณเห็นคำหลายครั้งจนสูญเสียความหมายและดูแปลก อย่างไม่น่าเชื่อ ? นั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้นกับคำว่า "ความเป็นผู้นำทางความคิด"

ผู้คนจำนวนมากใช้คำนี้มาก เพื่อแสดงท่าทางต่อสิ่งต่าง ๆ มากมาย จนเลือนลางจนแทบจะไร้ประโยชน์ ทุกคนต้องการ "ทำเนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิด" แต่ดูเหมือนไม่มีใครรู้ว่านั่นหมายถึงอะไร

และที่น่าละอายเพราะการซ่อนอยู่ท่ามกลางความสับสนนั้นเป็นรูปแบบของการตลาดเนื้อหาที่แบรนด์ต่างๆ ควรเรียนรู้ที่จะทำให้ดียิ่งขึ้น อันที่จริง หากแบรนด์ของคุณ ไม่ได้ ผลิตเนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิด แสดงว่าคุณ (และฉันพูดแบบนี้ด้วยความรัก) ก็ยุ่งเหยิง

ภูมิทัศน์การตลาดเนื้อหามีผู้คนหนาแน่นมาก แต่นอกเหนือจากนั้นภูมิทัศน์ข้อมูลที่มีจำนวนมากนั้นแออัดมาก ชอบหรือไม่ คุณและแบรนด์ของคุณแข่งขันกันเพื่อเรียกร้องความสนใจจากผู้ชม คู่ต่อสู้ของคุณ: อินเทอร์เน็ตทั้งหมด

คุณต้องการเนื้อหาที่จะช่วยให้คุณชนะการต่อสู้เพื่อความสนใจ การพิจารณา และเหนือสิ่งอื่นใดคือความภักดีของผู้ชม และนั่นคือสิ่งที่เนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิดเป็นเรื่องเกี่ยวกับ

ดังนั้นเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดคืออะไร?

ความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่แบรนด์ทำคือการคิดว่าการเป็นผู้นำทางความคิดเป็นเนื้อหาประเภทหนึ่ง เช่นเดียวกับที่โพสต์ฮาวทูหรือ ebook หรือการสัมมนาผ่านเว็บเป็นเนื้อหาประเภทหนึ่ง

ภาวะผู้นำทางความคิดไม่ใช่เนื้อหา ประเภท หนึ่ง แต่เป็น แนวทาง สำหรับเนื้อหา

เมื่อคุณพูดว่าคุณต้องการ "เป็นผู้นำทางความคิด" สิ่งที่คุณกำลังพูดคือความสัมพันธ์ที่คุณต้องการให้บริษัทมีกับพื้นที่ของคุณ คุณกำลังอธิบายว่าคุณต้องการให้แบรนด์ของคุณมองเห็นได้อย่างไร—โดยลูกค้า คู่แข่ง และอุตสาหกรรมของคุณโดยรวม

• ฉันต้องการให้แบรนด์ของฉันถูกมองว่าเป็นผู้นำในอุตสาหกรรม/วินัยของฉัน
• ฉันต้องการให้ผู้ชมมองว่าฉันเป็นแหล่งข้อมูลเชิงลึกที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับการพัฒนาในภาพรวมที่เกิดขึ้นในพื้นที่ของเรา
• ฉันต้องการให้คู่แข่งอ่านเนื้อหาของฉันแล้วพูดว่า “ทำไมเราไม่เขียนอย่างนั้นล่ะ”

การสร้างความรู้โดยไม่แบ่งปันถือเป็นอภิสิทธิ์

การแบ่งปันความรู้โดยไม่สร้างมันคือการตลาด

การสร้างความรู้เพื่อจุดประสงค์ในการแบ่งปัน คือ การเป็นผู้นำทางความคิด#SaturdayThoughts

– อดัมแกรนท์ (@AdamMGrant) 28 ธันวาคม 2019

นักวิจัย ผู้เขียน และผู้นำทางความคิด อดัม แกรนท์ เข้าใจดีว่าการเป็นผู้นำทางความคิดที่แท้จริงนั้นถูกสร้างขึ้น ไม่ได้ยืมมา

สิ่งสำคัญอีกประการที่ต้องทำความเข้าใจคือเนื้อหาจะต้องเป็นเนื้อหาที่แท้จริง จะต้องหยั่งรากลึกในมุมมองหรือประสบการณ์หรือความเชี่ยวชาญเฉพาะตัวของคุณ ไม่ได้หมายความว่าจะต้องเป็นต้นฉบับโดยสมบูรณ์ แต่ต้องเป็นของคุณและแบรนด์ของคุณในแบบที่สามารถจดจำได้

คุณรู้ว่าคุณต้องการสร้างแบรนด์ของคุณในฐานะผู้นำทางความคิดในพื้นที่ของคุณ และคุณรู้ว่าคุณพร้อมที่จะผลิตเนื้อหาที่มีเหตุผลและมีเหตุผลที่จำเป็นในการทำให้สิ่งนั้นเกิดขึ้น ตอนนี้คุณต้องคิดออก: คุณมีข้อมูลอะไรบ้างที่จะช่วยให้คุณทำอย่างนั้นได้?

ห้าแหล่งที่มาของเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดคุณภาพสูง

หากคุณพบว่าตัวเองนั่งอยู่หน้าเอกสาร Google เปล่าโดยพูดว่า "ได้เวลาทำเนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิดแล้ว" จากนั้นจึงวาดช่องว่างให้สมบูรณ์ว่าควรมีลักษณะอย่างไร นี่คือคำใบ้: มองไปข้างหน้า งานที่สำคัญที่สุดในการผลิตเนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิดนั้นเกิด ขึ้น ก่อนที่คุณจะเขียนคำใดๆ ลงในกระดาษ เริ่มต้นด้วยการถามตัวเอง ว่า ฉันต้อง “คิดนำ” อย่างไรก่อน

เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา Ben Horowitz ได้แนะนำแนวคิดเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ฉันชื่นชอบมาจนถึงทุกวันนี้ นั่นคือความลับที่ได้รับ ในพอดคาสต์ a16z Horowitz อธิบายดังนี้:

"คุณเคยทำบางอย่างในอดีตเพื่อแก้ปัญหาที่ยากและเรียนรู้บางอย่างเกี่ยวกับโลกที่คนอื่นไม่ค่อยรู้"

ประสบการณ์เป็นวิธีหนึ่งในการพัฒนาความลับที่ได้รับ แต่ก็ไม่ใช่วิธีเดียว บางครั้งคุณแค่เห็นบางสิ่งที่ไม่มีใครในตลาดเห็น ความเข้าใจนั้นไม่ได้น้อยไปกว่าประสบการณ์ที่ได้รับ

ความลับที่ได้รับคือหัวใจสำคัญของความได้เปรียบทางการแข่งขันในธุรกิจ สิ่งเหล่านี้เป็นแก่นของความได้เปรียบทางการแข่งขันของคุณในเนื้อหาเช่นกัน

เนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิดเป็นข้อมูลเกี่ยวกับการเปิดเผยความลับที่ได้รับ—มุมมอง ประสบการณ์ และทรัพยากรที่ไม่เหมือนใครที่คุณมีซึ่งแจ้งผลิตภัณฑ์และปรัชญาของแบรนด์ของคุณ—และแบ่งปันกับผู้ชมของคุณเพื่อจุดประสงค์ในการสร้างความน่าเชื่อถือ ความไว้วางใจ และท้ายที่สุด ความภักดี.

คำถามคือ คุณมีเคล็ดลับอะไรที่คุณสามารถใส่ลงในเนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิดได้

ห้าแหล่งที่มาของเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิด

• ความคิดเห็นต่อต้านการบรรยาย
• เรื่องเล่าส่วนตัว
• เชื่อมต่อเครือข่าย
• การวิเคราะห์อุตสาหกรรม
• การเล่าเรื่องข้อมูล

มีการทับซ้อนกันระหว่างหมวดหมู่เหล่านี้ และคุณสามารถเล่นได้มากกว่าหนึ่งหมวดหมู่จากโพสต์หนึ่งไปยังอีกโพสต์หนึ่ง หรือแม้แต่ในโพสต์เดียวกัน ข้อมูลสามารถแจ้งการวิเคราะห์อุตสาหกรรมระดับบนสุดได้ ความคิดเห็นที่ขัดแย้งกับการเล่าเรื่องมักจะควบคู่ไปกับเรื่องราวส่วนตัวที่นำคุณไปสู่ความคิดเห็นนั้น

แต่ปัจจัยการผลิตแต่ละอย่างเหล่านี้ก็เพียงพอที่จะสร้างเนื้อหาการเป็นผู้นำทางความคิดคุณภาพสูงได้

1. ความคิดเห็นต่อต้านการบรรยาย

คุณอาจคุ้นเคยกับวลีที่ว่า "การละเมิดคำบรรยาย": บางสิ่ง ซึ่งมักจะเป็นบริษัทหรือผลิตภัณฑ์ ที่แตกออกจากฉันทามติว่าสิ่งต่างๆ ควรจะดำเนินไปอย่างไร

หากคุณมี ความคิดเห็น ที่ขัดกับภูมิปัญญาดั้งเดิมในอุตสาหกรรมหรือระเบียบวินัยของคุณ แสดงว่าคุณเป็นผู้ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับเนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิดเชิงโต้แย้ง

ตัวอย่างที่เป็นที่ยอมรับของเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดรูปแบบนี้คือ Basecamp ผู้ร่วมก่อตั้ง Jason Fried และ David Heinemeier Hansson (หรือที่รู้จักในชื่อ DHH) ได้สร้างแบรนด์ของพวกเขาด้วยความคิดเห็นที่หนักแน่นอย่างไม่น่าเชื่อว่าควรทำธุรกิจอย่างไร และที่สำคัญไม่แพ้กันคือไม่ควรทำเช่นไร

คุณอาจคุ้นเคยกับเพลงฮิตที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของพวกเขา:

• การประชุมส่วนใหญ่จะเสียเวลา
• ไคลเอนต์อีเมลนั้นน่ารำคาญและล่วงล้ำ
• ไม่จำเป็นต้องบ้าในที่ทำงาน

การเขียนหนังสือขายดีทั้งเล่มเกี่ยวกับมุมมองของคุณในการดำเนินธุรกิจ = วิวัฒนาการขั้นสุดท้ายของ โปเกมอนผู้นำทางความคิด

ความคิดเห็นของ DHH และ Fried ไม่ได้เกิดขึ้นโดยบังเอิญ พวกเขาเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับผลิตภัณฑ์ที่ทีม Basecamp สร้างและประเภทของพรสวรรค์ที่พวกเขาต้องการดึงดูด

ดังนั้นเมื่อ Jason หรือ DHH ให้ความเห็นอย่างมากเกี่ยวกับสถานะของธุรกิจ พวกเขาไม่ได้ล้อเลียนเพื่อนร่วมงานที่ไม่เห็นด้วยกับพวกเขาเพื่อความสนุกสนาน พวกเขากำลังเป็นผู้นำทางความคิด พวกเขากำลังปลูกฝังความเชื่อมโยงระหว่างแบรนด์ของตนกับผู้คนที่สอดคล้องกับมุมมองของแบรนด์ของตนอย่างแข็งขัน

ฉันไม่ได้ส่งอีเมลสำหรับรุ่นเบต้า แต่ฉันพร้อมที่จะจ่าย @dhh เพื่อ เฮ้ และจะสมัครในวันที่ 1 ทำไมฉันถึงทำอย่างนั้น ฉันเชื่อว่าพวกเขาจะทำให้ถูกต้อง และเราต้องการผู้ให้บริการอีเมลอิสระมากกว่านี้!

– Zachary Gershman (@zachgersh) วันที่ 16 เมษายน 2020

ความเป็นผู้นำทางความคิดเชิงต่อต้านการบรรยายไม่ได้เกี่ยวกับการเป็นผู้ที่แตกแยกเพื่อประโยชน์ของมัน มันไม่เพียงพอที่จะตรงกันข้าม เนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดยังต้องดัง จริง

เรา ทุกคนล้วน เคยมีประสบการณ์ในการอ่านบางสิ่งจากคนที่เราชื่นชมและคิดว่าใช่ ขอบคุณ!

นั่นคือ ความรู้สึกที่ความเป็นผู้นำทางความคิดเชิงโต้แย้งที่ดีมีจุดมุ่งหมายเพื่อสร้างแรงบันดาลใจ และการค้นพบสิ่งที่ ขัดกับสัญชาตญาณ นั้นก็คือศิลปะและวิทยาศาสตร์ (แต่ส่วนใหญ่เป็นศิลปะ) ของเนื้อหาการเป็นผู้นำทางความคิดเชิงโต้แย้ง

บางครั้ง ความคิดเห็นมาจากการสังเกตง่ายๆ หรือจากการสะสมของประสบการณ์ที่กระจัดกระจายเกินกว่าจะชี้ไปโดยตรงและพูดว่า "ฉันเรียนรู้สิ่งนี้ได้อย่างไร"

ในบางครั้ง ความคิดเห็นก็มาจากเรื่องราวที่เฉพาะเจาะจงและเป็นรูปธรรม—เรื่องราวที่ต้องแบ่งปัน

2. การบรรยายส่วนตัว

หากมีสิ่งหนึ่งที่คนชอบก็เป็นเรื่องดี สมองของมนุษย์มีการเดินสายเพื่อตอบสนองต่อเรื่องราวต่างๆ โดยมีจุดเริ่มต้น ตรงกลาง และจุดสิ้นสุด รวมถึงผู้คน สถานที่ และสิ่งต่างๆ

ซึ่งหมายความว่าการบอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับตัวคุณ สิ่งที่คุณได้เรียนรู้ และสิ่งที่นำคุณมาสู่ที่ที่คุณอยู่ทุกวันนี้อาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำเนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิด หากคุณมีเรื่องที่จะเล่า

ตัวอย่างที่ควรทำของเราสำหรับเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดประเภทนี้คือ Chris Savage ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของ Wistia Chris เป็นมืออาชีพในการเปลี่ยนการไตร่ตรองเกี่ยวกับประสบการณ์ของเขาด้วยการสร้างและขยาย Wistia ให้เป็นเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดที่รอบคอบและน่าสนใจ ซึ่งผู้ก่อตั้งและผู้คนในแวดวงเทคโนโลยีต่างตื่นเต้นที่จะอ่าน

ตัวอย่างหนึ่ง: โพสต์นี้เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา โดยที่ Brendan Schwartz ผู้ร่วมก่อตั้งของ Chris และ Wistia ได้แบ่งปันเรื่องราวเกี่ยวกับข้อเสนอในการขาย Wistia ที่ทำให้พวกเขาซื้อนักลงทุนของตนออกไปและรับภาระหนี้ 17 ล้านเหรียญแทน

ในโพสต์นี้ Chris และ Brendan ไม่เพียงแบ่งปันเรื่องราวของสิ่งที่เกิดขึ้นกับการรีไฟแนนซ์เท่านั้น พวกเขาแบ่งปันปรัชญาของการสร้างธุรกิจที่แจ้งให้ทราบ

ปรัชญาดังกล่าวสนับสนุน ทุกอย่าง เกี่ยวกับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของ Wistia อย่างน้อยก็คือการสนับสนุนความสัมพันธ์ในตราสินค้าเป็นกลยุทธ์ทางการตลาด เรื่องราวหลักของ Wistia เป็นเรื่องเกี่ยวกับการเล่นเกมที่ยาวนาน: การจัดลำดับความสำคัญของความไว้วางใจในระยะยาวกับผู้ชมของคุณมากกว่าตัวชี้วัดที่ไร้สาระและการชนะอย่างรวดเร็ว ซึ่งเกิดขึ้นกับความคิดของความเป็นผู้นำด้วยเช่นกัน

ได้รับความอนุเคราะห์จาก Wistia

มุมมองนั้นและเรื่องราวที่บอกถึงมุมมองนั้น ก็โดนใจ คนจำนวนมาก เช่นกัน และทำให้คนเหล่านั้นมาที่ Wistia และ อยู่ กับ Wistia ในฐานะลูกค้า ในฐานะหุ้นส่วน และในฐานะพนักงานที่คาดหวัง นั่นเป็นเครื่องหมายของเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดที่ยอดเยี่ยม

เนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิดที่ดูเหมือนมีข้อจำกัด อาจเป็นเพราะเรามีประสบการณ์ชีวิตมากมายเท่านั้น ข้อมูลเชิงลึกที่ท้าทายและก้าวหน้าของอุตสาหกรรมสามารถสร้างประสบการณ์เหล่านั้นได้มากน้อยเพียงใด

แต่สิ่งที่ควรค่าแก่การพูดสามารถและควรพูดซ้ำแล้วซ้ำเล่า เพราะสิ่งใดก็ตามที่ควรค่าแก่การได้ยินจะต้องได้รับการได้ยินซ้ำแล้วซ้ำเล่าก่อนที่จะจมดิ่งลงไปจริงๆ ผู้สร้างภาวะผู้นำทางความคิดที่มีทักษะสามารถย้อนกลับไปสู่ประสบการณ์หลักของตนได้ครั้งแล้วครั้งเล่า และหาความรู้ใหม่ๆ มาแบ่งปัน

และหากคุณเข้าถึงจุดต่ำสุดของเรื่องราวส่วนตัวของคุณจริงๆ ก็จะมีเครือข่ายของคุณอยู่เสมอ

3. เครือข่าย

เอฟเฟกต์เครือข่าย ยิ่งมีคนใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณมากเท่าไร คนอื่น ก็ยิ่งต้องการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้นเท่านั้น และสินค้าของคุณก็จะยิ่งมีคุณค่ามากขึ้นเท่านั้น และเช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ เนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดก็เช่นกัน

ผู้ชนะตลอดกาลในหมวดเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดบนเครือข่ายจะต้องเป็น First Round Review ซึ่งเป็นหน่วยงานด้านการตลาดเนื้อหาของ First Round Capital บริษัทร่วมทุน

สิ่งที่การทบทวนรอบแรกหยิบขึ้นมาและดำเนินการเพื่อความสมบูรณ์แบบคือความลับที่ได้รับของ First Round Capital นั่นคือเครือข่ายของพวกเขา จากการลงทุนในบริษัทที่มีแนวโน้มสูงเหล่านี้ทั้งหมด รอบแรกสามารถนำเสนอบางสิ่งที่คุ้มค่าและน่าสนใจให้กับใครบางคน ในแทบทุกหัวข้อ ที่เกี่ยวข้องกับการสร้างธุรกิจ และพวกเขารู้วิธีดึงข้อมูลเชิงลึกเหล่านั้นออกมาโดยตรงในการทบทวนรอบแรก

ตัวอย่างเช่น:

• บทความนี้ นำเสนอ Mathilde Collin ผู้ร่วมก่อตั้งและ CEO ของ Front เกี่ยวกับความสำคัญของวินัย
• คู่มือภาคสนาม ในการทำให้ทีมระยะไกลขนาดใหญ่ทำงานได้จาก Investmentmatome VP ของเนื้อหา Maggie Leung
• ภาพสะท้อนของการ เริ่มต้นและการเติบโตของธุรกิจ ในช่วงเวลาที่ยากลำบากนี้ จากผู้ที่เคยทำมาแล้ว 3 ครั้ง: Bob Moore ผู้ก่อตั้ง Crossbeam

ในทางกลับกัน ทำให้เกิดวัฏจักรที่ดีระหว่าง First Round Capital การดำเนินการด้านเนื้อหา และผู้ก่อตั้งและทีมงานที่พวกเขาต้องการลงทุนใน:

• ดูความสามารถทั้งหมดที่ บริษัท พอร์ตโฟลิโอของเราและทุกสิ่งอันชาญฉลาดที่พวกเขารู้!
• คุณไม่ต้องการที่จะเป็นหนึ่งใน บริษัท พอร์ตโฟลิโอของเราหรือไม่?
• [กลายเป็นบริษัทพอร์ตโฟลิโอ]
• ตอนนี้ทีมของคุณมีพรสวรรค์ที่เราสามารถแตะเพื่อโพสต์ของเราได้!
• ทำซ้ำจากด้านบน

นี่คือเหตุผลที่เครือข่ายเป็นตัวเลือกที่มีศักยภาพและดึงดูดลูกค้าเป้าหมายสำหรับบริษัทร่วมทุนโดยเฉพาะ: เครือข่ายของคุณคือผลิตภัณฑ์ของคุณอย่าง แท้จริง ผู้ก่อตั้งที่คุณทำงานด้วย ผู้ปฏิบัติงาน และผู้ขายที่คุณติดต่อด้วย เป็นคุณลักษณะ "มูลค่าเพิ่ม" ที่ดึงข้อตกลงใหม่เข้ามาสู่บริษัทของคุณ เช่น ลำแสงแทรกเตอร์การตลาดเนื้อหาที่ทรงพลังที่สุดในโลก

หากคุณไม่ใช่บริษัท VC คุณยังคงพยายามสร้างความเป็นผู้นำทางความคิดแบบนี้ หากคุณสามารถระบุและยกระดับความเข้าใจในผู้อื่นได้ ไม่ว่าคุณจะรู้จักพวกเขาแล้วหรือไม่ก็ตาม คุณสามารถสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิดบนเครือข่ายได้

4. การวิเคราะห์อุตสาหกรรม

เนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิดที่ดีควรเป็นของคุณเสมอ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าควรแยกออกจากส่วนอื่นๆ ของโลก อันที่จริง การเป็นผู้นำทางความคิดที่ดีที่สุดส่วนใหญ่เสร็จสิ้นในการสนทนากับแนวโน้มและการพัฒนาที่เกิดขึ้นในพื้นที่รอบตัวคุณ

หากคุณสามารถให้ความสนใจกับสิ่งที่เกิดขึ้นรอบตัวคุณ และรู้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและสิ่งใดใช้ไม่ได้ และเหตุใด คุณก็สามารถทำเนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิดตามการวิเคราะห์ได้

มาพูดถึงฮิเตน ชาห์กัน

Hiten Shah เป็นหนึ่งในผู้ที่มีความคิดเฉียบแหลมที่สุดเมื่อพูดถึงกลยุทธ์การพัฒนาผลิตภัณฑ์ และคุณควรเชื่อดีกว่าว่าเขานำความเชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์ทั้งหมดนั้นมาเปลี่ยนให้เป็นเนื้อหาการเป็นผู้นำทางความคิด นำบทความนี้จากบล็อก FYI:

นี่คือ Hiten ในโหมดผู้นำทางความคิดของการจัดการผลิตภัณฑ์แบบเต็มรูปแบบ: เขาได้อ่านเกี่ยวกับสิ่งที่ทำลายเป้าหมายของผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้มสูง และเขาแบ่งปันการอ่านด้วยความหวังว่าจะช่วยให้ผู้จัดการผลิตภัณฑ์หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดแบบเดียวกับที่ Evernote ทำ

และมุมมองนั้นก็สะท้อนผู้คน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง มันสะท้อนกับผู้จัดการผลิตภัณฑ์อื่นๆ

.@hnshah กำลังฆ่ามันด้วยเรื่องราวที่พูดถึงบริษัทเช่น @evernote, @NotionHQ เมื่อเร็ว ๆ นี้

เป็นแฟนกันแล้ว

ที่มา: https://t.co/WyjU7hJzir pic.twitter.com/gpQu7mgxHu

— ankit (@ankitkr0) วันที่ 29 พฤษภาคม 2019

เนื้อหาเกี่ยวกับภาวะผู้นำทางความคิดที่ขับเคลื่อนโดยผู้เชี่ยวชาญในลักษณะนี้มีกลไกการแปลงที่บริสุทธิ์ที่สุดประการหนึ่งของการเป็นผู้นำทางความคิด:

• “ว้าว คนผู้นี้ฉลาดและเก่งในสิ่งที่ผมทำจริงๆ!”
• “เฮ้ คนเก่งและเก่งจริงคนนี้มีสินค้า!”
• “ฉันต้องการใช้ผลิตภัณฑ์ของคนดีที่ฉลาด ฉันจะฉลาดและดีเหมือนพวกเขา!”
• [ลงทะเบียนเพื่อรับสินค้า]

นี่เป็นเหตุผลว่าทำไมการเป็นผู้นำทางความคิดแบบนี้จึงควรอยู่ในเว็บไซต์ของคุณเสมอ: เพื่อให้กระบวนการแปลงสามารถดำเนินต่อไปได้โดยไม่มีอุปสรรค ปรบมือบนสื่อนั้นยอดเยี่ยมและทั้งหมด แต่พวกเขาไม่ต้องจ่ายเงิน

หากคุณพบว่าตัวเองมีปัญหาในการระบุ "ช่องทาง" ในการสร้างความเป็นผู้นำทางความคิดประเภทนี้ ให้นำการวิเคราะห์ของคุณมาพิจารณา ตัวอย่างเช่น ในกรณีของ Hiten สูตรคือ:

• เลือกกรอบงาน (ทำไม [แบรนด์] ล้มเหลว/ประสบความสำเร็จที่ X)
• ใช้เฟรมเวิร์กกับบริษัท SaaS ที่เป็นที่รู้จัก
• ประเมินประสิทธิภาพของ [แบรนด์] ผ่าน [กรอบงาน]

เพียงแค่ใช้กรอบการทำงานง่ายๆ นั้น—และเติมด้วยข้อมูลเชิงลึกที่ ได้รับการสนับสนุน และรอบคอบ— Hiten Shah ก็สามารถ "ทำเนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิด" ได้แทบทุกเมื่อที่เขารู้สึกเช่นนั้น และบางทีคุณก็ทำได้

5. การเล่าเรื่องข้อมูล

ไม่ว่าข้อมูลจะเป็นน้ำมันใหม่หรือไม่ก็ตาม มัน คือ เครื่องยนต์ที่ทรงพลังอย่างยิ่งในการสร้างเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดระดับแนวหน้า

มาพูดถึงข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์กันดีกว่า: ข้อมูลที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสร้างขึ้นหรือที่คุณออกไปและรวบรวมด้วยตัวเอง

ยกตัวอย่าง CB Insights ข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์ของพวกเขาทำให้พวกเขามีมุมมองที่ไม่เหมือนใครในอุตสาหกรรมทั้งหมด ภูมิภาค และแนวโน้มทางเทคโนโลยีตลอดจนบริษัทแต่ละแห่ง พวกเขาได้พัฒนาชื่อเสียงในการเปลี่ยนมุมมองนั้นเป็นเนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิดที่ต้องอ่าน

พวกเขามักถูกอ้างถึงโดย TechCrunch และ New York Times และโดยผู้มีอิทธิพลและบล็อกในพื้นที่ที่พวกเขาครอบคลุม ทำไม? เนื่องจากพวกเขากำลังให้บริการข้อมูลเชิงลึกที่เชื่อถือได้และเชื่อถือได้ซึ่งให้การมองเห็นหัวข้อเหล่านี้ในการแก้ปัญหาที่ ไม่มีใครนำเสนอ

แต่ไม่ใช่ข้อมูลที่สร้างเนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิด เป็นการวิเคราะห์และข้อมูลเชิงลึกที่ข้อมูลช่วยให้คุณสามารถผลิตได้

CB Insights เป็นกรณีพิเศษเล็กน้อย เนื่องจากข้อมูลนั้นเป็นผลิตภัณฑ์อย่าง แท้จริง ดังนั้น “การตลาดผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม” ของการเล่าเรื่องข้อมูลจึงมี ความ สอดคล้องกันมากกว่าสำหรับแบรนด์ส่วนใหญ่

แต่อย่าปล่อยให้สิ่งนั้นทำให้คุณกลัวที่จะพิจารณาว่าการเล่าเรื่องด้วยข้อมูลเป็นมุมมองการเป็นผู้นำทางความคิดที่อาจเกิดขึ้นสำหรับการตลาดเนื้อหาของคุณ หากคุณรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผู้ชมและอุตสาหกรรมของคุณ และวิธีที่ผู้คนมีส่วนร่วมกับผลิตภัณฑ์ของคุณ แสดงว่าคุณมีศักยภาพที่จะเปลี่ยนข้อมูลนั้นเป็นเนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิด

เริ่มเล็ก. ปลดปล่อยตัวเองจากความรู้สึกว่าการเล่าเรื่องด้วยข้อมูลต้องได้รับการสนับสนุนจากแหล่งข้อมูลขนาดใหญ่ และเพียงแค่แสดงข้อมูลเชิงลึกเล็กๆ น้อยๆ จากแบบสำรวจหรือการทดสอบผลิตภัณฑ์ล่าสุด และหากคุณนิ่งงันจริงๆ ให้พึ่งพาข้อมูลของบุคคลที่สาม กรรมสิทธิ์เป็นสิ่งที่ดี แต่ก็ไม่จำเป็น คุณสามารถทำการวิเคราะห์ขั้นสูงที่ซับซ้อนด้วยข้อมูลใดก็ได้ที่อยู่ในมือ

ใครควรทำเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิด (และใครไม่ควร)

ก่อนที่คุณจะและแบรนด์ของคุณเริ่มดำเนินการตามความเป็นผู้นำทางความคิด ต่อไปนี้คือเงื่อนไขบางประการที่คุณต้องทำให้สำเร็จได้หากต้องการทำเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดให้ถูกต้อง

ข้อกำหนด #1: รู้ว่าคุณยืนอยู่ตรงไหน

ความน่าเชื่อถือเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการตลาดเนื้อหาทุกประเภท แต่การผลิตเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดมีความสำคัญเป็นสองเท่า ตรงกันข้ามกับความเชื่อที่นิยม ความน่าเชื่อถือไม่ได้มาจากประสบการณ์เพียงอย่างเดียว มันมาจากการรู้ว่าคุณสามารถพูดอะไรได้อย่างแท้จริง—และสิ่งที่คุณไม่สามารถพูดได้

ความขัดแย้งของคุณมี ความน่า สนใจมากพอที่จะเจาะทะลุหรือไม่ หากคุณยังไม่มีโปรไฟล์สาธารณะเพื่อให้ใครสักคนฟังคุณ จะมีใครบ้างที่ อยาก ฟังการวิเคราะห์ของคุณเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงของตลาดฟินเทค หากคุณและผู้ร่วมก่อตั้งของคุณเป็นผู้จัดการโครงการรุ่นเยาว์ที่ Google เมื่อ 12 เดือนที่แล้ว

นี่คือที่ที่พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่ไว้วางใจได้จะมีประโยชน์ พันธมิตรที่เหมาะสมสามารถทำงานร่วมกับคุณเพื่อค้นหาจุดเฉพาะเจาะจงของแรงฉุดความเป็นผู้นำทางความคิดที่อาจเกิดขึ้น และช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงประเด็นร้อนที่ไม่สมเหตุสมผลสำหรับแบรนด์ของคุณที่จะผลิต

ข้อกำหนด #2: เต็มใจทำงาน

ประเด็นของความเป็นผู้นำทางความคิดคือความเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับแบรนด์ของคุณ คุณเป็นใครและสิ่งที่คุณยืนหยัดเพื่ออะไร นี่คือ ความ คิดเห็นของคุณ ประสบการณ์ของคุณ ข้อมูลของคุณ ความเชี่ยวชาญของคุณ หรือเครือข่ายของคุณ และ คุณ จำเป็นต้องมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในการสื่อสาร

ไม่ได้หมายความว่าผู้ขายภายนอกไม่สามารถช่วยคุณในเรื่องเนื้อหาการเป็นผู้นำทางความคิดได้ ในความเป็นจริง หน่วยงานภายนอกสามารถมีค่ามหาศาลในการเพิ่มความชัดเจน โครงสร้าง และกลยุทธ์ให้กับกระบวนการเป็นผู้นำทางความคิดของคุณ ตั้งแต่แนวคิด การผลิต ไปจนถึงการจัดจำหน่าย

แต่คุณไม่สามารถสั่งการเป็นผู้นำทางความคิดออกจากเมนูและคาดหวังให้เนื้อหาที่น่าสนใจซึ่งแสดงถึงมุมมองและแบรนด์ของคุณได้อย่างสมบูรณ์แบบที่จะปรากฏอย่างน่าอัศจรรย์ การแบ่งงานในอุดมคติสำหรับเนื้อหาการเป็นผู้นำทางความคิดที่เอาท์ซอร์สมีลักษณะดังนี้:

ข้อกำหนด #3: รู้ว่าคุณจะไม่ทำเพื่อทุกคน—ก็ไม่เป็นไร

เรามักจะได้ยินลูกค้าบอกว่าพวกเขาต้องการทำเนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิด แต่พวกเขาไม่ต้องการทำให้ใครไม่พอใจในกระบวนการนี้ แรงกระตุ้นนั้นเป็นสิ่งที่เข้าใจได้ ไม่มีใครอยากให้แบรนด์ของตนตกอยู่ในความเสี่ยง

เนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิดที่ดีนั้นเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันชอบเรียกว่าการ ยั่วยุโดยเด็ดเดี่ยว หากคุณมีสิ่งที่ควรค่าแก่การพูดเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณ มันอาจจะเป็นการดูถูก คน ที่ลงทุนในสถานะที่เป็นอยู่ คุณต้องโอเคกับมัน

กุญแจสำคัญในการสร้างความคุ้นเคยกับการยั่วยุคือการจำไว้ว่าคุณกำลังทำมันด้วยเหตุผลที่ถูกต้อง: เพื่อให้บริการผู้ชมของคุณและขับเคลื่อนอุตสาหกรรมทั้งหมดของคุณไปในทิศทางที่ต้องการ หากคุณคำนึงถึงวัตถุประสงค์เหล่านั้น คุณก็ไม่มีอะไรต้องกลัวที่จะซื่อสัตย์กับสิ่งที่คุณเชื่อว่าถูกต้อง ในความเป็นจริงหลายคนจะขอบคุณสำหรับมัน

แต่เนื้อหาเกี่ยวกับภาวะผู้นำทางความคิดเปลี่ยนแปลงหรือไม่

สำหรับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาใด ๆ ที่ควรค่าแก่การติดตาม จะต้องมีความสามารถในการขยายธุรกิจ แม้ว่าวิธีที่ผู้นำทางความคิดบรรลุเป้าหมายเหล่านั้นจะมีความเป็นรูปธรรมน้อยกว่า "ชนะคำหลัก ขับเคลื่อนการเข้าชม" เล็กน้อย แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าจะมีกำลังน้อยลง:

• การเป็นผู้นำด้วยเครือข่ายจะดึงดูดผู้คนที่ต้องการเรียนรู้จากคนฉลาดและรู้สึกเหมือนเป็นส่วนหนึ่งของชุมชน
• การเป็นผู้นำด้วยข้อมูลจะดึงดูดผู้ที่ให้ความสำคัญกับความชัดเจนและความน่าเชื่อถือของหลักฐานเชิงประจักษ์
• การเป็นผู้นำด้วยความเชี่ยวชาญจะดึงดูดผู้คนที่ต้องการเก่งพอๆ กับสิ่งที่คุณทำ
• การเป็นผู้นำด้วยประสบการณ์ส่วนตัวจะดึงดูดผู้คนที่ระบุตัวคุณและเรื่องราวของคุณ
• การแสดงความคิดเห็นจะดึงดูดผู้ที่มองอุตสาหกรรมของคุณในลักษณะเดียวกับที่คุณทำ

หากคุณสามารถทำให้เนื้อหาการเป็นผู้นำทางความคิดของคุณเริ่มทำงานกับกระบอกสูบเหล่านั้นได้หนึ่งกระบอกขึ้นไป คุณ จะ เห็นผลลัพธ์ และผลลัพธ์เหล่านั้นจะมาในรูปแบบที่มากกว่าแค่การแปลง

ความไว้วางใจเป็นทรัพย์สินของแบรนด์ขั้นสูงสุด ผู้คนต้องการรู้สึกดีกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาซื้อและแบรนด์ที่พวกเขาสนับสนุน การแสดงให้ผู้ชมเห็นว่าคุณเป็นใคร เชื่ออะไร และต้องการทำงานร่วมกับพวกเขาอย่างไรเพื่อทำให้อุตสาหกรรมของคุณดีขึ้น คุณสามารถสร้างแบรนด์ผู้นำทางความคิดตามความถูกต้อง ความน่าเชื่อถือ และเหนือสิ่งอื่นใดคือความไว้วางใจ

และนั่นคือสิ่งที่น่าภาคภูมิใจ