誰もが思考リーダーシップコンテンツを望んでいます。 しかし、正確にはどのようにそれを行いますか？

単語を何度も見ると、その意味が失われ、信じられないほど奇妙に見えることをご存知ですか？ それが「思考のリーダーシップ」という言葉に起こったことです。

これは、非常に多くの人々によって、非常に多くの異なるものに向かってジェスチャーするために非常に多く使用されているため、あいまいになり、ほとんど役に立たなくなっています。 誰もが「ソートリーダーシップコンテンツを実行する」ことを望んでいますが、それが何を意味するのかを正確に知っている人はいないようです。

そして、それは残念です。なぜなら、その混乱の中に隠されているのは、より多くのブランドがうまくやることを学ぶべきコンテンツマーケティングのスタイルだからです。 実際、あなたのブランドがソートリーダーシップコンテンツを作成していない場合、あなたは（そして私はこれを愛情を込めて言います）混乱しています。

コンテンツマーケティングの状況は非常に混雑しています。 しかし、それを超えて、大規模な情報ランドスケープは非常に混雑しています。 好むと好まざるとにかかわらず、あなたとあなたのブランドはあなたの聴衆の注意を奪い合っています。 あなたの対戦相手：インターネット全体。

視聴者の注意、配慮、そして何よりも忠誠心のために戦いに勝つのに役立つコンテンツが必要です。 そして、それがリーダーシップコンテンツの考え方です。

では、ソートリーダーシップコンテンツとは何ですか？

ブランドが犯す最大の間違いは、ハウツー投稿や電子書籍、ウェビナーが一種のコンテンツであるのと同じように、ソートリーダーシップは一種のコンテンツであると考えることです。

思考のリーダーシップは一種のコンテンツではなく、コンテンツへのアプローチです。

「ソートリーダーシップを実行したい」と言うとき、あなたが明確に表現しているのは、あなたの会社とあなたのスペースとの関係です。 あなたは、あなたのブランドがあなたの顧客、あなたの競争相手、そしてあなたの業界全体によってどのように見られることを望んでいるかを説明しています。

• 私のブランドが私の業界/分野の第一人者として見られることを望んでいます。
• 私の聴衆には、私たちの空間で起こっている全体像の進展についての関連する洞察の源として私を見てもらいたいと思います。
• 競合他社に私のコンテンツを読んでもらい、「なぜそれを書かなかったのですか？」と言ってもらいたいです。

知識を共有せずに作成することはエリート主義です。

知識を作成せずに共有することはマーケティングです。

それを共有する目的で知識を作成することは、ソートリーダーシップです。＃SaturdayThoughts

—アダム・グラント（@AdamMGrant）2019年12月28日

研究者、著者、思考指導者のアダム・グラントは、真の思考指導者が借りられるのではなく、作られることを理解しています。

理解しておくべきもう1つの重要なことは、コンテンツがソートリーダーシップのレベルに上がるためには、それが本物でなければならないということです。 それはあなたのユニークな視点や経験や専門知識に深く根ざしている必要があります。 それは必ずしも完全にオリジナルである必要があるという意味ではありませんが、それはあなたとあなたのブランドに認識できる方法で属している必要があります。

あなたは自分のブランドを自分のスペースのソートリーダーとして確立したいと思っていること、そしてそれを実現するために必要な種類の本物の、根拠のあるコンテンツを作成する準備ができていることを知っています。 今、あなたは理解する必要があります：あなたはそれをするのを助けるあなたの自由に使えるどんな種類のインプットを持っていますか？

高品質のソートリーダーシップコンテンツの5つのソース

空白のGoogleドキュメントの前に座って、「さて、ソートリーダーシップのコンテンツを実行する時間です」と言ってから、それがどのように見えるかを完全に空白にすると、ヒントがあります。上流を見てください。 ソートリーダーシップコンテンツを作成する上での重要な作業のほとんどは、紙に言葉を書く前に行われます。 それは、自分自身に問いかけることから始まります。そもそも、私は何を「リードする」必要があるのでしょうか。

数年前、ベン・ホロウィッツは、今日まで、私のお気に入りのビジネス戦略の概念の1つである、獲得した秘密を紹介しました。 a16zポッドキャストで、ホロウィッツは次のように説明しています。

「あなたは過去に難しい問題を解決するために何かをし、他の多くの人が知らない世界について何かを学びました。」

経験は獲得した秘密を開発する1つの方法ですが、それだけではありません。 時々、市場の他の誰も見ていない何かを見るだけです。 その洞察は、経験と同じくらい得られます。

あなたが彼らのそばに来ても、あなたの獲得した秘密はビジネスにおけるあなたの競争優位の核心です。 これらは、コンテンツにおける競争上の優位性の中核でもあります。

ソートリーダーシップコンテンツとは、獲得した秘密（製品とブランドの哲学に情報を与える独自の視点、経験、リソース）を明らかにし、信頼性、信頼、そして最終的にはそれらを視聴者と共有することです。ロイヤリティ。

問題は、思考リーダーシップのコンテンツに注ぐことができる、獲得した秘密は何ですか？

ソートリーダーシップコンテンツの5つのソース

• 反論的な意見
• パーソナルナラティブ
• ネットワーク接続
• 業界分析
• データストーリーテリング

これらのカテゴリには重複があり、投稿ごとに、または同じ投稿内でさえ、複数のカテゴリで絶対にプレイできます。 データは、一流の業界分析に情報を提供できます。 強力な反ナラティブな意見は、多くの場合、その意見にたどり着くきっかけとなった個人的な話と密接に関連しています。

しかし、これらの入力のそれぞれは、それ自体で、高品質のソートリーダーシップコンテンツを生成するのに十分です。

1.反論的意見

あなたは「ナラティブ違反」というフレーズに精通しているかもしれません。物事がどのように進むべきかについてのコンセンサスから外れる何か、通常は会社または製品です。

あなたがあなたの業界や分野の従来の知識に反する強い意見を持っているなら、あなたはいくつかの反物語的な思考リーダーシップコンテンツの第一候補です。

このスタイルのソートリーダーシップコンテンツの標準的な例は、Basecampです。 共同創設者のジェイソン・フリードとデイヴィッド・ハイネマイヤー・ハンソン（別名DHH）は、ビジネスをどのように行うべきか、そして同様に重要なこととして、どのようにすべきでないかについての信じられないほど強い意見でブランドを構築しました。

あなたは彼らの最大のヒットに精通しているかもしれません：

• ほとんどの会議は時間の無駄です。
• 電子メールクライアントは迷惑で煩わしいものです。
• 仕事に夢中になる必要はありません。

ビジネスを運営する上でのあなたの視点についてのベストセラーの本全体を書く=ソートリーダーシップポケモンの最終的な進化。

DHHとFriedの意見はランダムではありません。 彼らは、Basecampチームが構築する製品と、彼らが引き付けようとしている才能のタイプに密接に結びついています。

したがって、ジェイソンまたはDHHがビジネスの状態について強く意見を述べているとき、彼らは楽しみのために彼らに同意しない仲間をトローリングしていません。 彼らはソートリーダーシップを行っています。 彼らは、ブランドとブランドの視点に共感する人々とのつながりを積極的に育んでいます。

ベータ版のメールを送信していませんが、@ dhhを支払う準備ができており、1日目を購読します。なぜそうするのですか？ 私は彼らがそれを正しくすることを信頼しています、そして私たちはもっと独立した電子メールプロバイダーを必要としています！

— Zachary Gershman（@zachgersh）2020年4月16日

反物語的な思考のリーダーシップは、それのために逆張りすることではありません。 逆張りするだけでは十分ではありません。 思考のリーダーシップの内容も真実である必要があります。

私たちは皆、私たちが尊敬している誰かが出したものを読んで考えた経験があります：はい。 ありがとう！

それは、優れた反ナラティブな思考のリーダーシップが刺激を与えることを目的としているという感覚です。 そして、その直感に反する真実を見つけることは、反物語的な思考リーダーシップコンテンツの芸術と科学（しかしほとんどは芸術）です。

時々、意見は単純な観察から、または直接指摘して「これが私がこれを学んだ方法です」と言うにはあまりにも拡散している経験の蓄積から来る。

また、特定の具体的なストーリー、つまり共有する必要のあるストーリーから意見が生じることもあります。

2.パーソナルナラティブ

人々が愛することが一つあるとすれば、それは良い話です。 人間の脳は、始まり、中間、終わり、そして人、場所、物で物語に反応するように配線されています。

つまり、あなたについての話、あなたが学んだこと、そしてあなたを今日の場所に連れて行った理由は、あなたが話すべき話があれば、思考リーダーシップのコンテンツを行うための素晴らしい方法になる可能性があります。

この種のソートリーダーシップコンテンツの代表的な例は、Wistiaの共同創設者兼CEOであるChrisSavageです。 クリスは、Wistiaの構築と成長に関する彼の経験を、テクノロジーシーンの創設者や人々が読むことに興奮している思慮深く説得力のあるソートリーダーシップコンテンツに変えることのプロです。

一例：数年前のこの投稿では、ChrisとWistiaの共同創設者であるBrendan Schwartzが、Wistiaの売却の申し出により、投資家を買収し、代わりに1,700万ドルの債務融資を引き受けるようになったという話を共有しています。

この投稿では、クリスとブレンダンは借り換えで起こったことの話を共有するだけではありません。 彼らはそれを知らせたビジネス構築の哲学を共有しています。

その哲学は、Wistiaのブランドと製品に関するすべての根底にあります。特に、マーケティング戦略としてのブランドアフィニティの擁護です。 Wistiaのコアストーリーは、ロングゲームをプレイすることです。バニティメトリクスやクイックウィンよりも視聴者との長期的な信頼を優先します。これは、ソートリーダーシップの目的でもあります。

Wistiaの礼儀。

その視点、そしてその視点を伝える物語も、多くの人々の共感を呼んでいます。 そして、それはそれらの人々がWistiaに来て、顧客として、パートナーとして、そして将来の従業員としてWistiaにとどまることを維持します。 これは、優れた思考リーダーシップコンテンツのマーカーです。

このタイプのソートリーダーシップコンテンツの見かけ上の制限は、私たちが持っている非常に多くの生きた経験しかないということかもしれません。 これらの経験は、業界を前進させ、コンベンションに挑戦する洞察をいくつ生み出すことができますか？

しかし、言う価値のあるものは、何度も何度も言うことができます。聞く価値のあるものは、本当に沈む前に何度も聞く必要があるからです。熟練した思考リーダーシップの作成者は、コアエクスペリエンスの井戸に何度も戻ることができます。共有する新しい洞察を見つけます。

そして、あなたが本当にあなたの個人的な話の底にぶつかるならば、あなたのネットワークは常にあります。

3.ネットワーク

ネットワーク効果。 より多くの人があなたの製品を使用するほど、他の人もあなたの製品を使用したいと思うようになり、あなたの製品はより価値のあるものになります。 そして、あなたの製品と同じように、ソートリーダーシップのコンテンツもそうです。

ソートリーダーシップコンテンツのネットワークベースのカテゴリで常に勝者は、ベンチャーキャピタル会社FirstRoundCapitalのコンテンツマーケティング部門であるFirstRoundReviewである必要があります。

First Round Reviewが取り上げて完璧に実行するのは、FirstRoundCapitalが獲得した秘密であるネットワークです。 これらの非常に有望な企業すべてに投資することにより、First Roundは、ビジネス構築に関連する実質的にすべての主題について、誰かに価値のある興味深い発言をすることができます。 そして、彼らはそれらの洞察を抽出し、それらを最初のラウンドレビューに直接注ぐ方法を正確に知っています。

例えば：

• この記事では、フロントの共同創設者兼CEOであるMathilde Collinが、規律の重要性について取り上げています。
• コンテンツのNerdWalletVPからの大規模なリモートチームを機能させるためのこのフィールドガイドMaggieLeung
• Crossbeamの創設者であるBobMooreは、困難な時期にビジネスを開始して成長させたことについて、3回に分けて行ったことを振り返ります。

これにより、First Round Capital、そのコンテンツオペレーション、および投資を検討している創設者やチームの間に好循環が生まれます。

• 私たちのポートフォリオ企業のすべての才能と彼らが知っているすべての賢いことを見てください！
• 私たちのポートフォリオ企業になりませんか？
• 【ポートフォリオ会社になる】
• 今、あなたのチームは私たちが私たちの投稿のために利用できる才能です！
• 上から繰り返します。

これが、ネットワークが特にベンチャーキャピタル企業にとって強力でリードを引くオプションである理由です。ネットワークは文字通りあなたの製品です。 あなたが協力している創設者、あなたが接続しているオペレーターとベンダーは、世界で最も強力なコンテンツマーケティングトラクタービームのように、新しい取引の流れをあなたの会社に引き込む「付加価値」機能です。

あなたがベンチャーキャピタル会社でないなら、あなたはまだこの種のソートリーダーシップを生み出すために走っています。 すでに知っているかどうかに関係なく、他の人の洞察を特定して高めることができれば、ネットワークベースのソートリーダーシップコンテンツを作成できます。

4.業界分析

優れた思考のリーダーシップのコンテンツは、常に認識できるようにあなたのものでなければなりませんが、それはそれが他の世界から隔離されるべきであるという意味ではありません。 実際、最もよく考えられているリーダーシップのほとんどは、あなたの周りの空間で起こっているトレンドや開発との会話の中で行われます。

自分の周りで何が起こっているかに注意を払い、何が機能していて何が機能していないのか、そしてその理由を認識できれば、分析ベースのソートリーダーシップコンテンツを実行できます。

飛天シャーについて話しましょう。

Hiten Shahは、製品開発戦略について話すとき、最も鋭い頭脳の1人です。 そして、彼がその製品の専門知識をすべて取り入れて、それをソートリーダーシップコンテンツに変えることを信じる方がよいでしょう。 FYIブログからこの記事を引用してください。

これは、完全な製品管理のソートリーダーシップモードのHitenです。彼は非常に有望な製品の見通しを沈めたものについて読んでおり、製品マネージャーがEvernoteが犯したのと同じ間違いのいくつかを回避するのに役立つことを期待してその読みを共有しています。

そして、その視点は人々の共感を呼んでいます。 具体的には、他の製品マネージャーと共鳴します。

。@hnshahは、最近@ evernote、@NotionHQなどの企業について話している話でそれを殺しています。

私はファンになりました。

出典：https：//t.co/WyjU7hJzir pic.twitter.com/gpQu7mgxHu

— ankit（@ ankitkr0）2019年5月29日

このような専門知識主導の思考リーダーシップコンテンツには、あらゆる思考リーダーシップの中で最も純粋な変換メカニズムの1つがあります。

• 「うわー、この人は本当に頭が良くて、私がやっていることは上手です！」
• 「ねえ、この本当に賢くて良い人は製品を持っています！」
• 「私は賢くて良い人の製品を使いたいので、彼らのように賢くて良い人になることができます！」
• [製品にサインアップ]

これはまた、この種のソートリーダーシップが常にあなたのウェブサイトに存在しなければならない理由です：変換プロセスが妨げられることなく進むことができるように。 ミディアムの拍手は素晴らしく、すべてですが、彼らは手形を支払いません。

この種の思考リーダーシップを生み出すための「道」を特定するのに苦労していることに気付いた場合は、分析を軌道に乗せてください。 たとえば、Hitenの場合、式は次のとおりです。

• フレームワークを選択する（[ブランド]がXで失敗/成功した理由）
• 認識可能なSaaS企業にフレームワークを適用する
• [ブランド]から[フレームワーク]までのパフォーマンスを評価する

その単純なフレームワークを適用し、それを思慮深くサポートされた洞察で満たすだけで、Hiten Shahは、好きなときにいつでも「思考リーダーシップコンテンツを実行」することができます。 そして、多分、あなたもそうすることができます。

5.データストーリーテリング

データが新しいオイルであるかどうかにかかわらず、データは一流のソートリーダーシップコンテンツを生成するための非常に強力なエンジンです。

特に、独自のデータについて話しましょう。製品が生成したデータ、または外に出て自分で収集したデータです。

CBインサイトを例にとってみましょう。 彼らの専有データは、個々の企業だけでなく、業界全体、地域、技術動向に関する独自の視点を提供します。 彼らは、その視点を必読のソートリーダーシップコンテンツに変えるという評判を築き上げました。

それらはTechCrunchやNewYorkTimesのようなものや、彼らがカバーするスペースのインフルエンサーやブログによって定期的に引用されています。 なんで？ それらは、他の誰も提供していない解像度でこれらのトピックへの可視性を提供する、信頼できる信頼できる洞察を提供しているためです。

しかし、ソートリーダーシップコンテンツを生成するのはデータ自体ではありません。 データによって生成できるのは分析と洞察です。

CB Insightsは、データが文字通り製品であるという点で少し特殊なケースです。そのため、データストーリーテリングの「製品マーケティングの適合性」は、ほとんどのブランドよりもさらに整合しています。

しかし、それがあなたのコンテンツマーケティングの潜在的な思考リーダーシップの角度としてデータストーリーテリングを考えることからあなたを怖がらせないでください。 オーディエンスと業界、および人々が製品に関与する方法に関するデータを収集すると、そのデータをソートリーダーシップコンテンツに変える可能性があります。

小さく始めます。 データストーリーテリングは大量のデータストアに裏打ちされている必要があると感じることから解放され、調査や最近の製品テストからいくつかの小さな洞察を得ることができます。 そして、あなたが本当にそして本当に困惑しているなら、サードパーティのデータに頼ってください。 プロプライエタリは素晴らしいですが、必須ではありません。 手元にあるデータを使用して、高度で高レベルの分析を行うことができます。

誰がリーダーシップコンテンツを考えるべきか（そして誰がすべきでないか）

あなたとあなたのブランドがソートリーダーシップの追求に着手する前に、ソートリーダーシップのコンテンツを正しく実行したい場合に満たす必要のあるいくつかの条件を以下に示します。

プロビソ＃1：あなたが立っている場所を知る

信頼性はすべてのタイプのコンテンツマーケティングにとって重要ですが、ソートリーダーシップコンテンツを作成する場合は二重に重要です。 一般に信じられていることとは反対に、信頼性は経験だけから生まれるものではありません。 それは、あなたが本物のように話すことができることと、できないことを知ることから来ています。

誰かにあなたの話を聞いてもらうための公開プロフィールをまだ持っていない場合、あなたの反主流論者は本当に説得力があり、突破することができますか？ あなたとあなたの共同創設者が12か月前にGoogleのジュニアプロジェクトマネージャーだった場合、フィンテック市場のダイナミクスに関するあなたの分析に耳を傾ける傾向がある人はいますか？

これは、信頼できる戦略的パートナーが役立つ場合があります。 適切なパートナーは、あなたと協力して、潜在的な思考リーダーシップの牽引力の特定のポイントを見つけ、ブランドが生み出す意味がないホットテイクの発行を回避するのに役立ちます。

Proviso＃2：喜んで仕事をする

ソートリーダーシップのポイントは、それがあなたのブランド、あなたが誰であるか、そしてあなたが何を表すかと密接に結びついているということです。 これはあなたの意見、あなたの経験、あなたのデータ、あなたの専門知識、またはあなたのネットワークであり、あなたはそれを積極的に伝えることに従事する必要があります。

それは、外部ベンダーがソートリーダーシップコンテンツであなたを助けることができないということではありません。 実際、外部機関は、アイデアから制作、配布に至るまで、ソートリーダーシップのプロセスに明確さ、構造、戦略を追加する上で非常に価値があります。

しかし、メニューからソートリーダーシップを注文して、自分の視点とブランドを完全に表す説得力のあるコンテンツが魔法のように表示されることを期待することはできません。 アウトソーシングされたソートリーダーシップコンテンツの理想的な分業は、次のようになります。

プロビソ＃3：あなたがすべての人のためになるわけではないことを知ってください-そしてそれは大丈夫です

クライアントがソートリーダーシップのコンテンツをやりたいが、その過程で誰かを怒らせたくないと言うのをよく耳にします。 その衝動は理解できます—誰も彼らのブランドを危険にさらしたくありません。

良い考えのリーダーシップの内容は、私が意図的な挑発と呼んでいるものについてです。 あなたがあなたの業界について言う価値のある何かを持っているなら、それはおそらく現状に投資しているそこにいる誰かに不快感を与えるでしょう。 あなたはそれで大丈夫でなければなりません。

挑発に慣れるための鍵は、正しい理由でそれを行っていることを覚えておくことです。つまり、視聴者にサービスを提供し、業界全体を必要な方向に動かすことです。 これらの目的を念頭に置いておくと、自分が正しいと信じていることについて正直になることを恐れることはありません。 実際、たくさんの人があなたに感謝します。

しかし、ソートリーダーシップコンテンツは変換されますか？

コンテンツマーケティング戦略を追求する価値があるためには、ビジネスを成長させる能力が必要です。 ソートリーダーシップがこれらの目標を達成する方法は、「キーワードを獲得し、トラフィックを増やす」よりも少し具体的ではありませんが、それが力ではないという意味ではありません。

• ネットワークをリードすることで、賢い人々から学びたいと考え、コミュニティの一員のように感じる人々を引き付けることができます。
• データをリードすることは、経験的証拠の明確さと信頼性を評価する人々を引き付けるでしょう。
• 専門知識を持ってリードすることは、あなたがしていることと同じくらい上手になりたいと願う人々を引き付けるでしょう。
• 個人的な経験でリードすることは、あなたとあなたの物語に共感する人々を引き付けるでしょう。
• 意見を持ってリードすることは、あなたと同じようにあなたの業界を見る人々を引き付けるでしょう。

これらのシリンダーの1つ以上で思考リーダーシップのコンテンツを発火させることができれば、結果が表示されます。 そして、それらの結果は単なるコンバージョン以上の形でもたらされます。

信頼は究極のブランド資産です。 人々は彼らが購入する製品と彼らがサポートするブランドについて気分を良くしたいと思っています。 あなたが誰であるか、あなたが何を信じているか、そしてあなたがどのように働きたいか、そしてあなたの業界をより良くするために彼らと一緒に働きたいかをあなたの聴衆に示すことによって、あなたは信憑性、信頼性、そして何よりも信頼に基づいたソートリーダーシップブランドを作ることができます。

そしてそれは誇りに思うことです。