每個人都想要思想領導力內容。 但是你是怎麼做到的呢？

你知道當你多次看到一個詞時它就失去了意義並且看起來非常奇怪嗎？ 這就是“思想領導力”一詞所發生的情況。

它被如此多的人使用，被用來指代如此多不同的事物，以至於它變得模糊，幾乎到了無用的地步。 每個人都想“做思想領導力的內容”——但似乎沒有人確切地知道這意味著什麼。

這是一種恥辱，因為隱藏在所有這些混亂中的是一種更多品牌應該學習做好的內容營銷風格。 事實上，如果您的品牌沒有產生思想領導力內容，那麼您（我滿懷愛意地說）就是搞砸了。

內容營銷領域非常擁擠。 但除此之外，信息領域非常擁擠。 不管你喜不喜歡，你和你的品牌都在爭奪觀眾的注意力。 你的對手：整個互聯網。

您需要的內容能夠幫助您贏得觀眾的注意力、考慮，尤其是忠誠度。 這就是思想領導力內容的全部意義所在。

那麼，什麼是思想領導力內容？

品牌所犯的最大錯誤是認為思想領導力是一種內容，就像操作指南、電子書或網絡研討會是一種內容一樣。

思想領導力不是一種內容——它是一種處理內容的方法。

當你說你想“做思想領導”時，你要表達的是你希望你的公司與你的空間之間的關係。 您正在描述您希望您的品牌如何被您的客戶、您的競爭對手以及您的整個行業看到。

• 我希望我的品牌被視為我所在行業/學科的領先權威。
• 我希望我的觀眾將我視為有關我們空間中發生的更大圖景發展的相關見解的來源。
• 我希望我的競爭對手閱讀我的內容並說：“我們為什麼不寫那個？”

創造知識而不分享它是精英主義。

分享知識而不創造知識就是營銷。

為分享知識而創造知識是思想領導力。#SaturdayThoughts

- 亞當格蘭特（@AdamMGrant）2019 年 12 月 28 日

研究員、作家和思想領袖亞當·格蘭特明白，真正的思想領導力是培養出來的，而不是藉來的。

要理解的另一件重要的事情是，為了使內容上升到思想領導力的水平，它必須是真實的。 它必須深深植根於你獨特的觀點、經驗或專業知識。 這並不一定意味著它必須是完全原創的，但它必須以可識別的方式屬於您和您的品牌。

您知道您想將您的品牌打造為您所在領域的思想領袖，並且您知道您已準備好製作實現這一目標所需的真實、紮實的內容。 現在你必須弄清楚：你有什麼樣的投入可以幫助你做到這一點？

高質量思想領導力內容的五個來源

如果你發現自己坐在一個空白的 Google 文檔前，說：“好吧，是時候做一些思想領導力內容了”，然後對它的外觀完全空白，這裡有一個提示：向上游看。 製作思想領導力內容的大部分重要工作都發生在您將任何文字寫在紙上之前。 首先要問自己：首先我要“思想引導”什麼？

幾年前，本·霍洛維茨（Ben Horowitz）介紹了我至今最喜歡的商業戰略概念之一：賺到的秘密。 在 a16z 播客中，霍洛維茨是這樣解釋的：

“你過去做了一些事情來解決一個難題，並學到了一些其他人不知道的關於這個世界的東西。”

經驗是開發獲得的秘密的一種方式，但它不是唯一的方式。 有時你只是看到了市場上其他人看不到的東西。 這種洞察力不亞於經驗。

不管你是怎麼來的，你賺到的秘密是你商業競爭優勢的核心； 它們也是您在內容方面的競爭優勢的核心。

思想領導力內容就是要揭示那些獲得的秘密——你擁有的獨特視角、經驗和資源，這些秘密可以為你的產品和品牌理念提供信息——並與你的受眾分享，以建立可信度、信任，並最終，忠誠。

問題是，你有什麼秘訣可以傾注到思想領導力的內容中？

思想領導力內容的五個來源

• 反敘事意見
• 個人敘述
• 網絡連接
• 行業分析
• 數據講故事

這些類別之間存在重疊，您絕對可以從一個帖子到另一個帖子甚至在同一個帖子中玩多個。 數據可以為頂級行業分析提供信息。 強烈的反敘事觀點通常與導致您得出該觀點的個人故事密切相關。

但是，這些輸入中的每一個，就其本身而言，足以產生高質量的思想領導力內容。

1.反敘事意見

您可能熟悉“敘事違規”這個短語：某事，通常是一家公司或產品，它打破了對事情應該如何發展的共識。

如果您有一個與您所在行業或學科的傳統智慧背道而馳的強烈觀點，那麼您是一些反敘事思想領導力內容的主要候選人。

這種思想領導力內容的典型例子是 Basecamp。 聯合創始人 Jason Fried 和 David Heinemeier Hansson（又名 DHH）憑藉他們對如何開展業務以及不應該如何開展業務的令人難以置信的強烈意見建立了自己的品牌。

您可能熟悉他們的熱門歌曲：

• 大多數會議都是浪費時間。
• 電子郵件客戶端令人討厭且具有侵入性。
• 工作時不必發瘋。

寫一本關於你對經營企業的看法的暢銷書=思想領袖口袋妖怪的最終演變。

DHH 和 Fried 的意見並非隨意。 他們與 Basecamp 團隊打造的產品以及他們希望吸引的人才類型密切相關。

因此，當 Jason 或 DHH 對業務狀況發表強烈意見時，他們並不是為了取樂而拖釣不同意他們的同行。 他們正在做思想領導。 他們正在積極培養他們的品牌與與他們的品牌觀點產生共鳴的人之間的聯繫。

我還沒有發送測試版的電子郵件，但我已經準備好支付@dhh 的費用，並且會在第一天訂閱。我為什麼要這樣做？ 我相信他們會做對，我們需要更多獨立的電子郵件提供商！

— 扎卡里·格甚曼 (@zachgersh) 2020 年 4 月 16 日

反敘事思想領導力不是為了逆向而行。 逆勢而上是不夠的。 思想領導力的內容也必須是真實的。

我們都有過閱讀我們欽佩和思考的人發表的東西的經歷：是的。 謝謝！

這就是良好的反敘事思想領導力旨在激發的感覺。 發現反直覺的真實事物是反敘事思想領導內容的藝術和科學（但主要是藝術）。

有時，意見來自簡單的觀察或經驗的積累，這些經驗過於分散，無法直接指出“這就是我是如何學到的”。

其他時候，意見來自具體的、具體的故事——需要分享的故事。

2.個人敘述

如果人們喜歡一件事，那就是一個好故事。 人類的大腦天生就會對故事的開頭、中間和結尾以及人物、地點和事物做出反應。

這意味著，如果您有故事要講，講述一個關於您的故事、您學到的知識以及將您帶到今天的位置可能是製作思想領導力內容的絕佳方式。

Wistia 的聯合創始人兼首席執行官 Chris Savage 是此類思想領導力內容的首選示例。 Chris 擅長將他建立和發展 Wistia 的經歷轉化為深思熟慮、引人入勝的思想領導力內容，讓創始人和科技界人士樂於閱讀。

一個例子：幾年前的這篇文章，Chris 和 Wistia 聯合創始人 Brendan Schwartz 分享了出售 Wistia 的要約如何導致他們買斷投資者並承擔 1700 萬美元債務融資的故事。

在這篇文章中，克里斯和布倫丹不僅分享了再融資發生的故事。 他們分享了為其提供信息的商業建設理念。

這種理念是關於 Wistia 品牌和產品的一切的基礎——尤其是他們將品牌親和力作為營銷策略的擁護。 Wistia 的核心故事是打持久戰：將與觀眾的長期信任放在虛榮指標和快速獲勝之上，這也恰好是思想領導力的意義所在。

由 Wistia 提供。

這種觀點，以及傳達這種觀點的故事，也引起了很多人的共鳴。 它讓這些人以客戶、合作夥伴和潛在員工的身份來到 Wistia 並留在 Wistia。 這是偉大思想領導力內容的標誌。

這種類型的思想領導力內容的一個看似限制可能是我們只有這麼多的生活經驗。 這些經驗能產生多少行業領先、挑戰傳統的見解？

但是任何值得說的事情都可以而且應該說一遍又一遍，因為任何值得聽的東西都需要一遍又一遍地聽才能真正深入人心。熟練的思想領導創造者能夠一遍又一遍地回到他們核心經驗的井中並找到新的見解來分享。

如果你真的觸到了你個人故事的底線，那麼你的人脈總是存在的。

3.網絡

網絡效應。 使用你產品的人越多，其他人也就越想使用你的產品，你的產品就越有價值。 而且，與您的產品一樣，思想領導力內容也是如此。

在基於網絡的思想領導力內容類別中，歷史上的贏家必須是風險投資公司 First Round Capital 的內容營銷部門 First Round Review。

First Round Review 發現並完美執行的是 First Round Capital 贏得的秘密：他們的網絡。 憑藉對所有這些極有前途的公司的投資，First Round 能夠讓某人在幾乎任何與商業建設相關的主題上發表有價值和有趣的言論。 他們確切地知道如何提取這些見解並將它們直接投入到第一輪審查中。

例如：

• 這篇文章由 Front 的聯合創始人兼首席執行官 Mathilde Collin 介紹紀律的重要性
• 這份讓大型遠程團隊工作的現場指南，來自 NerdWallet 內容副總裁 Maggie Leung
• 這是對在艱難時期創業和發展業務的反思，來自曾經做過三次的人：Crossbeam 創始人 Bob Moore

這反過來又在 First Round Capital、他們的內容運營以及他們希望投資的創始人和團隊之間創造了一個良性循環：

• 看看我們投資組合公司的所有人才以及他們所知道的所有聰明才智！
• 您不想成為我們的投資組合公司之一嗎？
• [成為投資組合公司]
• 現在，您的團隊是我們可以利用的人才！
• 從頂部重複。

這就是為什麼網絡對於風險投資公司來說是一個強有力的和吸引潛在客戶的選擇：你的網絡實際上就是你的產品。 與您合作的創始人、運營商和與您有聯繫的供應商是“增值”功能，它們可以像世界上最強大的內容營銷牽引光束一樣為您的公司帶來新的交易流。

如果你不是一家風險投資公司，那麼你仍然在努力產生這種思想領導力。 如果您可以識別和提升對他人的洞察力，無論您是否已經認識他們，您都可以製作基於網絡的思想領導力內容。

四、行業分析

偉大的思想領導力內容應該始終為您所認可，但這並不意味著它應該與世界其他地方隔離開來。 事實上，大多數最好的思想領導力都是在與你周圍空間發生的趨勢和發展的對話中完成的。

如果您可以關注周圍發生的事情並識別出哪些有效，哪些無效，以及為什麼，您可以製作基於分析的思想領導力內容。

讓我們談談Hiten Shah。

在談論產品開發戰略時，Hiten Shah 是最敏銳的頭腦之一。 你最好相信他吸收了所有的產品專業知識並將其轉化為思想領導力內容。 從 FYI 博客中獲取這篇文章：

這是處於全面產品管理思想領導模式的 Hiten：他讀到了是什麼讓一個非常有前途的產品的前景黯然失色，他分享了這篇文章，希望能幫助產品經理避免一些與 Evernote 相同的錯誤。

這種觀點引起了人們的共鳴。 具體來說，它與其他產品經理產生了共鳴。

.@hnshah 最近用談論 @evernote、@NotionHQ 等公司的故事來扼殺牠。

我已經成為粉絲了。

資料來源：https://t.co/WyjU7hJzir pic.twitter.com/gpQu7mgxHu

— ankit (@ankitkr0) 2019 年 5 月 29 日

像這樣的專業驅動的思想領導力內容具有任何思想領導力中最純粹的轉換機制之一：

• “哇，這人真聰明，擅長我的工作！”
• “嘿嘿，這真是聰明好人有產品啊！”
• “我想用聰明好人的產品，像他們一樣聰明好人！”
• [註冊產品]

這也是為什麼這種思想領導力應該始終存在於您的網站上的原因：這樣轉換過程就可以暢通無阻地進行。 Medium 上的 Claps 很棒，但他們不支付賬單。

如果你發現自己很難找到產生這種思想領導力的“途徑”，那就把你的分析放在軌道上。 例如，在 Hiten 的例子中，公式是：

• 選擇框架（為什麼 [品牌] 在 X 失敗/成功）
• 將框架應用於知名的 SaaS 公司
• 通過[Framework]評估[Brand]的表現

只需應用這個簡單的框架——並用深思熟慮的、受支持的見解填充它——Hiten Shah 幾乎可以在他喜歡的時候“做思想領導力的內容”。 而且，也許，你也可以。

5.數據講故事

無論數據是否是新的石油，它都是產生頂級思想領導力內容的極其強大的引擎。

特別是，讓我們談談專有數據：您的產品生成的數據或您自己出去收集的數據。

以 CB Insights 為例。 他們的專有數據為他們提供了對整個行業、地區和技術趨勢以及個別公司的獨特視角。 他們因將這種觀點轉化為必讀的思想領導力內容而享有盛譽。

它們經常被 TechCrunch 和《紐約時報》等媒體以及它們所覆蓋的空間中的影響者和博客引用。 為什麼？ 因為他們提供可靠、權威的見解，以其他人無法提供的分辨率提供對這些主題的可見性。

但產生思想領導力內容的並不是數據本身。 它是數據使您能夠產生的分析和見解。

CB Insights 有點特殊，因為數據實際上就是產品，因此數據講故事的“產品營銷契合度”對他們來說比對大多數品牌來說更加一致。

但是，不要讓這嚇跑您將數據講故事視為內容營銷的潛在思想領導角度。 如果您收集有關您的受眾和行業以及人們與您的產品互動方式的數據，您就有可能將這些數據轉化為思想領導力內容。

從小處著手。 從數據講故事必須得到海量數據支持的感覺中解脫出來，而只是從調查或最近的產品測試中得出一些小的見解。 如果您真的很難過，請依靠第三方數據。 專有的很棒，但它不是必需的。 您可以使用手頭的任何數據進行複雜的高級分析。

誰應該做思想領導力內容（誰不應該做）

在您和您的品牌開始追求思想領導力之前，如果您想做正確的思想領導力內容，您必須滿足以下幾個條件。

附帶條件 #1：知道你的立場

信譽對於所有類型的內容營銷都很重要，但在製作思想領導力內容時，它是雙重重要的。 與流行的看法相反，可信度並不僅僅來自經驗。 它來自於知道你可以真實地談論什麼——以及你不能說什麼。

如果你還沒有公開的個人資料來讓別人聽你的話，你的逆向思維真的足夠引人注目嗎？ 如果你和你的聯合創始人在 12 個月前還是谷歌的初級項目經理，那麼真的會有人願意聽你對金融科技市場動態的分析嗎？

這就是值得信賴的戰略合作夥伴可以派上用場的地方。 合適的合作夥伴可以與您合作，找到您潛在的思想領導力牽引的具體點，並幫助您避免發布對您的品牌產生零意義的熱門話題。

附帶條件 #2：願意做這項工作

思想領導力的關鍵在於它與您的品牌、您是誰以及您的立場密切相關。 這是您的意見、您的經驗、您的數據、您的專業知識或您的網絡，您需要積極參與溝通。

這並不是說外部供應商無法在思想領導力內容方面為您提供幫助。 事實上，外部機構在為您的思想領導過程（從構思到生產再到分發）增加清晰度、結構和策略方面可能非常有價值。

但是，您不能僅僅將思想領導力從菜單中刪除，並期望能夠完美代表您的觀點和品牌的引人入勝的內容神奇地出現。 外包思想領導力內容的理想分工如下所示：

附帶條件#3：知道你不會適合所有人——沒關係

我們經常聽到客戶說他們想做思想領導力的內容，但他們不想在這個過程中讓任何人感到不安。 這種衝動是可以理解的——沒有人願意將自己的品牌置於危險之中。

好的思想領導力內容就是我喜歡稱之為有目的的挑釁。 如果你對你的行業有一些值得說的話，那可能會讓那些投資於現狀的人感到冒犯。 你必須對此感到滿意。

適應挑釁的關鍵是要記住，你這樣做是有正確的理由：為你的觀眾服務，並推動你的整個行業朝著它需要的方向發展。 如果您牢記這些目標，那麼您就不必擔心對您認為正確的事情誠實。 事實上，很多人會為此感謝你。

但是思想領導力內容會轉化嗎？

對於任何值得追求的內容營銷策略，它必須具有發展業務的能力。 雖然思想領導力實現這些目標的方式不如“贏得關鍵詞，吸引流量”那麼具體，但這並不意味著它的力量更小：

• 網絡領導將吸引那些希望向聰明人學習並感覺自己是社區一員的人。
• 以數據為先導將吸引那些重視經驗證據的清晰性和可信度的人。
• 以專業知識領導會吸引那些想在你所做的事情上和你一樣優秀的人。
• 以個人經驗領導會吸引認同你和你的故事的人。
• 以意見領導會吸引那些以與您相同的方式看待您所在行業的人。

如果您可以在其中一個或多個氣缸上激發您的思想領導力內容，您將看到結果。 這些結果將不僅僅是轉換的形式。

信任是最終的品牌資產。 人們希望對他們購買的產品和他們支持的品牌感覺良好。 通過向觀眾展示你是誰、你相信什麼，以及你想如何為他們工作以及如何與他們一起讓你的行業變得更好，你可以創建一個基於真實性、可信度，尤其是信任的思想領導品牌。

這是值得驕傲的事情。