Jeder will Thought-Leadership-Inhalte. Aber wie macht man das genau?

Weißt du, wenn du ein Wort so oft siehst, dass es seine Bedeutung verliert und unglaublich komisch aussieht? Das ist mit dem Begriff „Thought Leadership“ passiert.

Es wurde von so vielen Menschen so oft verwendet, um auf so viele verschiedene Dinge hinzuweisen, dass es verschwommen geworden ist, fast bis zu dem Punkt, an dem es nutzlos ist. Jeder will „Thought Leadership Content“ machen – aber niemand scheint genau zu wissen, was das bedeutet.

Und das ist eine Schande, denn inmitten all dieser Verwirrung verbirgt sich ein Stil des Content-Marketings, den mehr Marken gut beherrschen sollten. In der Tat, wenn Ihre Marke keine Thought-Leadership-Inhalte produziert, vermasseln Sie es (und ich sage das mit Liebe).

Die Content-Marketing-Landschaft ist extrem überfüllt. Aber darüber hinaus ist die Informationslandschaft im Großen und Ganzen überfüllt. Ob Sie es mögen oder nicht, Sie und Ihre Marke konkurrieren um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums. Ihr Gegner: das gesamte Internet.

Sie brauchen Inhalte, die Ihnen helfen, den Kampf um die Aufmerksamkeit, Überlegung und vor allem Loyalität Ihres Publikums zu gewinnen. Und genau darum geht es bei Thought-Leadership-Inhalten.

Also, was sind Thought-Leadership-Inhalte?

Der größte Fehler, den Marken machen, ist zu glauben, dass Thought Leadership eine Art Inhalt ist, genauso wie Posts mit Anleitungen oder E-Books oder Webinare eine Art Inhalt sind.

Thought Leadership ist keine Art von Inhalt – es ist eine Herangehensweise an Inhalte.

Wenn Sie sagen, dass Sie „Vordenkerrolle übernehmen“ wollen, artikulieren Sie damit die Beziehung, die Ihr Unternehmen zu Ihrem Raum haben soll. Sie beschreiben, wie Ihre Marke wahrgenommen werden soll – von Ihren Kunden, von Ihren Mitbewerbern und von Ihrer Branche insgesamt.

• Ich möchte, dass meine Marke als führende Autorität in meiner Branche/Disziplin angesehen wird.
• Ich möchte, dass mein Publikum mich als Quelle relevanter Erkenntnisse über die Entwicklungen in unserem Umfeld betrachtet.
• Ich möchte, dass meine Konkurrenten meine Inhalte lesen und sagen: „Warum haben wir das nicht geschrieben?“

Wissen zu schaffen, ohne es zu teilen, ist Elitismus.

Wissen zu teilen, ohne es zu schaffen, ist Marketing.

Wissen zu schaffen, um es zu teilen, ist Thought Leadership.#SaturdayThoughts

– Adam Grant (@AdamMGrant) 28. Dezember 2019

Der Forscher, Autor und Vordenker Adam Grant weiß, dass echte Vordenkerrolle gemacht und nicht geliehen wird.

Die andere wichtige Sache, die es zu verstehen gilt, ist, dass Inhalte authentisch sein müssen, damit sie auf die Ebene der Vordenkerrolle gelangen. Es muss tief in Ihrer einzigartigen Perspektive, Erfahrung oder Expertise verwurzelt sein. Das bedeutet nicht unbedingt, dass es komplett original sein muss, aber es muss auf eine Weise zu Ihnen und Ihrer Marke gehören, die erkennbar Sie ist.

Sie wissen, dass Sie Ihre Marke als Vordenker in Ihrem Bereich etablieren möchten, und Sie wissen, dass Sie bereit sind, die Art von authentischen, fundierten Inhalten zu produzieren, die dazu erforderlich sind. Jetzt müssen Sie herausfinden: Welche Inputs stehen Ihnen zur Verfügung, die Ihnen dabei helfen?

Fünf Quellen hochwertiger Thought-Leadership-Inhalte

Wenn Sie vor einem leeren Google-Dokument sitzen und sagen: „Okay, Zeit für Thought Leadership-Inhalte“ und dann völlig leer zeichnen, wie das aussehen sollte, ist hier ein Tipp: Schauen Sie stromaufwärts. Die meiste wichtige Arbeit bei der Erstellung von Thought-Leadership-Inhalten geschieht lange bevor Sie irgendwelche Worte zu Papier bringen . Es beginnt damit, sich zu fragen: Womit muss ich überhaupt „denken“?

Vor ein paar Jahren stellte Ben Horowitz vor, was bis heute eines meiner Lieblingskonzepte für Geschäftsstrategien ist: das verdiente Geheimnis. Im a16z-Podcast erklärt Horowitz es so:

„Sie haben in Ihrer Vergangenheit etwas getan, um ein schwieriges Problem zu lösen, und etwas über die Welt gelernt, das nicht viele andere Menschen wissen.“

Erfahrung ist eine Möglichkeit, ein verdientes Geheimnis zu enthüllen, aber es ist nicht die einzige. Manchmal sieht man einfach etwas, das sonst niemand auf dem Markt sieht. Diese Einsicht ist nicht weniger verdient als Erfahrung.

Wie auch immer Sie zu ihnen kommen, Ihre verdienten Geheimnisse sind der Kern Ihres Wettbewerbsvorteils im Geschäft. sie sind auch inhaltlich der Kern Ihres Wettbewerbsvorteils.

Bei Thought-Leadership-Inhalten geht es darum, diese verdienten Geheimnisse – die einzigartigen Perspektiven, Erfahrungen und Ressourcen, die Sie haben, die Ihr Produkt und die Philosophie Ihrer Marke beeinflussen – ans Licht zu bringen und sie mit Ihrem Publikum zu teilen, um Glaubwürdigkeit, Vertrauen und letztendlich Loyalität.

Die Frage ist, welche verdienten Geheimnisse haben Sie, die Sie in Thought-Leadership-Inhalte einfließen lassen können?

Fünf Quellen für Thought-Leadership-Inhalte

• Gegennarrative Meinungen
• Persönliche Erzählung
• Netzwerkverbindungen
• Branchenanalyse
• Geschichtenerzählen von Daten

Es gibt Überschneidungen zwischen diesen Kategorien, und Sie können absolut in mehr als einer von Beitrag zu Beitrag oder sogar innerhalb desselben Beitrags spielen. Daten können erstklassige Branchenanalysen unterstützen. Eine starke gegensätzliche Meinung geht oft Hand in Hand mit der persönlichen Geschichte, die Sie zu dieser Meinung geführt hat.

Aber jeder dieser Beiträge allein reicht aus, um qualitativ hochwertige Thought-Leadership-Inhalte zu generieren.

1. Gegenerzählerische Meinungen

Sie kennen vielleicht den Ausdruck „narrative Verletzung“: etwas, normalerweise ein Unternehmen oder ein Produkt, das mit dem Konsens darüber, wie die Dinge laufen sollen, bricht.

Wenn Sie eine feste Meinung haben, die der konventionellen Meinung Ihrer Branche oder Disziplin widerspricht, sind Sie ein erstklassiger Kandidat für einige gegenläufige Vordenkerinhalte.

Das kanonische Beispiel für diesen Stil von Thought-Leadership-Inhalten ist Basecamp. Die Mitbegründer Jason Fried und David Heinemeier Hansson (auch bekannt als DHH) haben ihre Marke mit ihrer unglaublich starken Meinung darüber aufgebaut, wie Geschäfte gemacht werden sollten und, was ebenso wichtig ist, wie man es nicht tun sollte.

Vielleicht kennen Sie ihre größten Hits:

• Die meisten Meetings sind Zeitverschwendung.
• E-Mail-Clients sind lästig und aufdringlich.
• Bei der Arbeit muss es nicht verrückt sein .

Ein ganzes Bestseller-Buch über Ihre Perspektive auf die Führung eines Unternehmens schreiben = die letzte Entwicklung des Thought-Leadership-Pokémon.

Die Meinungen von DHH und Fried sind nicht zufällig. Sie sind eng mit den Produkten verbunden, die das Basecamp-Team herstellt, und mit der Art von Talenten, die sie anziehen möchten.

Wenn also Jason oder DHH sich entschieden über den Stand der Dinge äußern, täuschen sie nicht aus Spaß Gleichaltrige, die ihnen nicht zustimmen; Sie betreiben Thought Leadership. Sie kultivieren aktiv eine Verbindung zwischen ihrer Marke und den Menschen, die mit der Sichtweise ihrer Marke übereinstimmen.

Ich habe keine E-Mail für die Beta gesendet, aber ich bin bereit, einfach @dhh für hey zu bezahlen und werde Tag 1 abonnieren. Warum sollte ich das tun? Ich vertraue darauf, dass sie es richtig machen, und wir brauchen mehr unabhängige E-Mail-Anbieter!

– Zachary Gershman (@zachgersh) 16. April 2020

Bei der Counter-Narrative Thought Leadership geht es nicht darum, um ihrer selbst willen gegensätzlich zu sein. Es reicht nicht, widersprüchlich zu sein. Thought-Leadership-Inhalte müssen auch wahr klingen.

Wir alle haben die Erfahrung gemacht, etwas zu lesen, das von jemandem, den wir bewundern, veröffentlicht wurde, und zu denken: JA. DANKE!

Das ist das Gefühl, das gute gegennarrative Gedankenführung wecken soll. Und diese kontraintuitiv Wahre zu finden, ist die Kunst und Wissenschaft (aber meistens die Kunst) von konternarrativen Thought-Leadership-Inhalten.

Manchmal stammen Meinungen aus einfacher Beobachtung oder aus Ansammlungen von Erfahrungen, die zu diffus sind, um direkt darauf hinzuweisen und zu sagen: „So habe ich das gelernt.“

In anderen Fällen entstehen Meinungen aus bestimmten, konkreten Geschichten – Geschichten, die geteilt werden müssen.

2. Persönliche Erzählung

Wenn es eine Sache gibt, die die Leute lieben, dann ist es eine gute Geschichte. Das menschliche Gehirn ist fest verdrahtet, um auf Geschichten mit einem Anfang, einer Mitte und einem Ende und mit Menschen, Orten und Dingen zu reagieren.

Das bedeutet, dass das Erzählen einer Geschichte über Sie, das, was Sie gelernt haben und was Sie an den Ort gebracht hat, an dem Sie heute sind, eine erstaunliche Möglichkeit sein kann, Thought-Leadership-Inhalte zu erstellen, vorausgesetzt, Sie haben eine Geschichte zu erzählen.

Unser gutes Beispiel für diese Art von Thought-Leadership-Inhalten ist Chris Savage, Mitbegründer und CEO von Wistia. Chris ist ein Profi darin, Reflexionen über seine Erfahrungen mit dem Aufbau und Wachstum von Wistia in durchdachte, überzeugende Vordenker-Inhalte umzuwandeln, die Gründer und Menschen in der Tech-Szene gerne lesen.

Ein Beispiel: Dieser Beitrag von vor ein paar Jahren, in dem Chris und Wistia-Mitbegründer Brendan Schwartz die Geschichte erzählen, wie ein Angebot zum Verkauf von Wistia sie dazu veranlasste, ihre Investoren aufzukaufen und stattdessen eine Fremdfinanzierung in Höhe von 17 Millionen US-Dollar aufzunehmen.

In diesem Beitrag teilen Chris und Brendan nicht nur die Geschichte, was mit der Refinanzierung passiert ist. Sie teilen die Philosophie des Geschäftsaufbaus, die sie geprägt hat.

Diese Philosophie liegt allem an der Marke und dem Produkt von Wistia zugrunde – nicht zuletzt ihrem Einsatz für Markenaffinität als Marketingstrategie. Die Kerngeschichte von Wistia dreht sich darum, das lange Spiel zu spielen: das langfristige Vertrauen zu Ihrem Publikum über Eitelkeitsmetriken und schnelle Erfolge zu stellen, was zufällig auch das ist, worum es bei Thought Leadership geht.

Mit freundlicher Genehmigung von Wistia .

Diese Perspektive und die Geschichte, die diese Perspektive informiert, finden auch bei vielen Menschen Anklang. Und es sorgt dafür, dass diese Menschen zu Wistia kommen und als Kunden, Partner und potenzielle Mitarbeiter bei Wistia bleiben . Das ist der Marker für großartige Thought-Leadership-Inhalte.

Eine scheinbare Einschränkung dieser Art von Thought-Leadership-Inhalten könnte sein, dass es nur eine begrenzte Anzahl gelebter Erfahrungen gibt, die wir haben. Wie viele branchenführende, Konventionen herausfordernde Erkenntnisse können diese Erfahrungen hervorbringen?

Aber alles, was es wert ist, gesagt zu werden, kann und sollte immer wieder gesagt werden, weil alles, was hörenswert ist, immer wieder gehört werden muss, bevor es wirklich eindringt. Erfahrene Vordenker sind in der Lage, immer wieder zum Ursprung ihrer Kernerfahrungen zurückzukehren und finden Sie neue Erkenntnisse zum Teilen.

Und wenn Sie Ihrer persönlichen Geschichte wirklich auf den Grund gehen, gibt es immer noch Ihr Netzwerk.

3. Netzwerk

Netzwerkeffekte. Je mehr Menschen Ihr Produkt verwenden, desto mehr möchten auch andere Personen Ihr Produkt verwenden und desto wertvoller wird Ihr Produkt. Und wie bei Ihrem Produkt gilt dies auch für Thought-Leadership-Inhalte.

Der Gewinner aller Zeiten in der netzwerkbasierten Kategorie von Thought-Leadership-Inhalten muss First Round Review sein, der Content-Marketing-Zweig der Risikokapitalgesellschaft First Round Capital.

Was die First Round Review aufgreift und perfekt ausführt, ist das verdiente Geheimnis von First Round Capital: ihr Netzwerk. Durch die Investition in all diese äußerst vielversprechenden Unternehmen ist First Round in der Lage, jemanden mit etwas Wertvollem und Interessantem zu praktisch jedem Thema im Zusammenhang mit dem Geschäftsaufbau an die Oberfläche zu bringen. Und sie wissen genau, wie sie diese Erkenntnisse extrahieren und direkt in den First Round Review einfließen lassen.

Zum Beispiel:

• Dieser Artikel mit der Mitbegründerin und CEO von Front, Mathilde Collin, über die Bedeutung von Disziplin
• Dieser Praxisleitfaden , wie große Remote-Teams funktionieren, von NerdWallet VP of Content, Maggie Leung
• Diese Reflexion über die Gründung und das Wachstum von Unternehmen in schwierigen Zeiten von jemandem, der dies dreimal getan hat: Crossbeam-Gründer Bob Moore

Dies wiederum schafft einen positiven Kreislauf zwischen First Round Capital, ihrem Inhaltsbetrieb und den Gründern und Teams, in die sie investieren möchten:

• Schauen Sie sich all die Talente unserer Portfoliounternehmen an und all die intelligenten Dinge, die sie wissen!
• Wollen Sie nicht eines unserer Portfoliounternehmen werden?
• [Wird Portfoliounternehmen]
• Jetzt ist Ihr Team ein Talent, das wir für unsere Posts anzapfen können!
• Von oben wiederholen.

Aus diesem Grund ist das Netzwerk insbesondere für Risikokapitalgesellschaften eine starke und zielführende Option: Ihr Netzwerk ist buchstäblich Ihr Produkt. Die Gründer, mit denen Sie zusammenarbeiten, die Betreiber und die Anbieter, mit denen Sie verbunden sind, sind die „Mehrwert“-Funktionen, die wie der weltweit stärkste Content-Marketing-Traktorstrahl neue Geschäftsabschlüsse in Ihr Unternehmen ziehen.

Wenn Sie kein VC-Unternehmen sind, sind Sie immer noch im Rennen, um diese Art von Thought Leadership zu produzieren. Wenn Sie Einblick in andere gewinnen und gewinnen können, unabhängig davon, ob Sie sie bereits kennen oder nicht, können Sie netzwerkbasierte Thought-Leadership-Inhalte erstellen.

4. Branchenanalyse

Großartige Thought-Leadership-Inhalte sollten immer erkennbar Ihnen gehören, aber das bedeutet nicht, dass sie vom Rest der Welt isoliert sein sollten. Tatsächlich entsteht die beste Vordenkerrolle im Gespräch mit Trends und Entwicklungen, die in Ihrem Umfeld stattfinden.

Wenn Sie darauf achten können, was um Sie herum passiert und erkennen können, was funktioniert und was nicht funktioniert und warum, können Sie analysebasierte Thought-Leadership-Inhalte erstellen.

Reden wir über Hiten Shah.

Hiten Shah ist einer der klügsten Köpfe da draußen, wenn es darum geht, über Produktentwicklungsstrategien zu sprechen. Und glauben Sie besser, dass er all dieses Produkt-Know-how nimmt und es in Thought-Leadership-Content umwandelt. Nehmen Sie diesen Artikel aus dem FYI-Blog:

Dies ist Hiten im vollen Vordenkermodus des Produktmanagements: Er hat gelesen, was die Aussichten auf ein äußerst vielversprechendes Produkt zunichte gemacht hat, und er teilt diese Lektüre in der Hoffnung, Produktmanagern dabei zu helfen, einige der gleichen Fehler zu vermeiden, die Evernote gemacht hat.

Und diese Perspektive kommt bei den Menschen an. Insbesondere kommt es bei anderen Produktmanagern gut an.

.@hnshah bringt es in letzter Zeit mit Geschichten über Unternehmen wie @evernote, @NotionHQ ins Wanken.

Ich bin ein Fan geworden.

Quelle: https://t.co/WyjU7hJzir pic.twitter.com/gpQu7mgxHu

– ankit (@ankitkr0) 29. Mai 2019

Von Fachwissen getriebene Thought-Leadership-Inhalte wie diese haben einen der reinsten Umwandlungsmechanismen aller Thought-Leaderships da draußen:

• „Wow, diese Person ist wirklich schlau und gut in dem, was ich tue!“
• „Hey, diese wirklich kluge und gute Person hat ein Produkt!“
• „Ich möchte das Produkt der klugen und guten Person verwenden, damit ich so klug und gut sein kann wie sie!“
• [Registriert sich für Produkt]

Auch deshalb sollte diese Art von Thought Leadership immer auf Ihrer Website leben: damit der Conversion-Prozess ungehindert ablaufen kann. Claps on Medium sind großartig und alles, aber sie bezahlen nicht die Rechnungen.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, einen „Weg in“ zu finden, um diese Art von Thought Leadership zu generieren, bringen Sie Ihre Analyse auf die Schiene. In Hitens Fall lautet die Formel beispielsweise:

• Rahmen auswählen (Warum [Marke] bei X fehlgeschlagen/erfolgreich war)
• Wenden Sie das Framework auf ein erkennbares SaaS-Unternehmen an
• Bewerten Sie die Leistung von [Marke] bis [Framework]

Allein durch die Anwendung dieses einfachen Rahmens – und das Füllen mit durchdachten, gestützten Erkenntnissen – ist Hiten Shah in der Lage, so ziemlich „Vordenker-Inhalte zu machen“, wann immer ihm danach ist. Und vielleicht könnten Sie das auch.

5. Geschichtenerzählen von Daten

Unabhängig davon, ob Daten das neue Öl sind oder nicht, sie sind ein äußerst leistungsfähiger Motor für die Generierung erstklassiger Thought-Leadership-Inhalte.

Lassen Sie uns insbesondere über proprietäre Daten sprechen: Daten, die Ihr Produkt generiert hat oder die Sie selbst gesammelt und gesammelt haben.

Nehmen Sie zum Beispiel CB Insights. Ihre proprietären Daten geben ihnen eine einzigartige Perspektive auf ganze Branchen, Regionen und technologische Trends sowie auf einzelne Unternehmen. Sie haben sich den Ruf erarbeitet, diese Perspektive in unverzichtbare Vordenkerinhalte zu verwandeln.

Sie werden regelmäßig von TechCrunch und der New York Times sowie von Influencern und Blogs in den von ihnen abgedeckten Bereichen zitiert. Warum? Weil sie zuverlässige, maßgebliche Einblicke liefern, die Einblick in diese Themen mit einer Auflösung bieten, die sonst niemand liefert.

Aber es sind nicht die Daten selbst, die Content für Thought Leadership hervorbringen. Es sind die Analysen und Erkenntnisse, die Sie mit Daten erstellen können.

CB Insights ist ein gewisser Sonderfall, da Daten buchstäblich das Produkt sind, sodass der „Produkt-Marketing-Fit“ des Data Storytelling für sie noch besser ausgerichtet ist als für die meisten Marken.

Aber lassen Sie sich davon nicht davon abhalten, Data Storytelling als potenziellen Thought Leadership-Winkel für Ihr Content-Marketing in Betracht zu ziehen. Wenn Sie Daten über Ihr Publikum und Ihre Branche und die Art und Weise sammeln, wie Menschen mit Ihrem Produkt interagieren, haben Sie das Potenzial, diese Daten in Content für Vordenker umzuwandeln.

Fangen Sie klein an. Befreien Sie sich von dem Gefühl, dass Data Storytelling auf einem riesigen Datenspeicher basieren muss, und heben Sie einfach einige kleine Erkenntnisse aus einer Umfrage oder einem kürzlich durchgeführten Produkttest hervor. Und wenn Sie wirklich ratlos sind, stützen Sie sich auf Daten von Drittanbietern. Proprietär ist großartig, aber nicht unbedingt erforderlich. Sie können mit allen verfügbaren Daten anspruchsvolle Analysen auf hohem Niveau durchführen.

Wer sollte Thought Leadership Content machen (und wer nicht)

Bevor Sie und Ihre Marke in die Verfolgung von Thought Leadership einsteigen, finden Sie hier einige Bedingungen, die Sie erfüllen müssen, wenn Sie Thought Leadership-Inhalte richtig machen wollen.

Bedingung Nr. 1: Wissen, wo man steht

Glaubwürdigkeit ist für alle Arten des Content-Marketings wichtig, aber sie ist doppelt wichtig, wenn es darum geht, Thought-Leadership-Inhalte zu erstellen. Entgegen der landläufigen Meinung kommt Glaubwürdigkeit nicht nur aus Erfahrung; es kommt davon, zu wissen, mit was man authentisch sprechen kann – und mit was nicht.

Ist Ihre gegensätzliche Einstellung wirklich überzeugend genug, um durchzubrechen, wenn Sie nicht bereits das öffentliche Profil haben, um jemanden dazu zu bringen, Ihnen zuzuhören? Wird wirklich jemand geneigt sein, sich Ihre Analyse zur Dynamik des Fintech-Marktes anzuhören, wenn Sie und Ihre Mitgründer vor 12 Monaten Junior-Projektmanager bei Google waren?

Hier kann sich ein vertrauenswürdiger strategischer Partner als nützlich erweisen. Der richtige Partner kann mit Ihnen zusammenarbeiten, um Ihre spezifischen Punkte für eine potenzielle Vordenkerrolle zu finden und Ihnen dabei helfen, Hot Takes zu vermeiden, die für Ihre Marke keinen Sinn machen.

Bedingung Nr. 2: Seien Sie bereit, die Arbeit zu erledigen

Der Punkt der Vordenkerrolle ist, dass sie eng mit Ihrer Marke verbunden ist, wer Sie sind und wofür Sie stehen. Dies ist Ihre Meinung, Ihre Erfahrung, Ihre Daten, Ihr Fachwissen oder Ihr Netzwerk, und Sie müssen aktiv daran beteiligt sein, diese zu kommunizieren.

Das soll nicht heißen, dass externe Anbieter Ihnen nicht mit Thought-Leadership-Inhalten helfen können. Tatsächlich kann eine externe Agentur enorm wertvoll sein, wenn es darum geht, Ihrem Thought-Leadership-Prozess Klarheit, Struktur und Strategie zu verleihen, von der Ideenfindung über die Produktion bis hin zum Vertrieb.

Aber Sie können nicht einfach Thought Leadership von der Speisekarte bestellen und erwarten, dass überzeugende Inhalte, die Ihre Perspektive und Marke perfekt repräsentieren, auf magische Weise erscheinen. Die ideale Arbeitsteilung für ausgelagerte Thought-Leadership-Inhalte sieht etwa so aus:

Bedingung Nr. 3: Wisse, dass du nicht jedermanns Sache sein wirst – und das ist in Ordnung

Wir hören oft, dass Kunden sagen, dass sie Inhalte zur Vordenkerrolle machen wollen, dabei aber niemanden verärgern wollen. Dieser Impuls ist verständlich – niemand will seine Marke gefährden.

Guter Thought-Leadership-Content dreht sich um das, was ich gerne zielgerichtete Provokation nenne. Wenn Sie etwas über Ihre Branche zu sagen haben, wird es wahrscheinlich jemanden da draußen beleidigen, der am Status quo interessiert ist. Damit muss man einverstanden sein.

Der Schlüssel, um sich mit Provokation vertraut zu machen, besteht darin, sich daran zu erinnern, dass Sie dies aus den richtigen Gründen tun: um Ihrem Publikum zu dienen und Ihre gesamte Branche in die Richtung zu bewegen, in die sie gehen muss. Wenn Sie diese Ziele im Auge behalten, haben Sie nichts zu befürchten, ehrlich zu sagen, was Sie für richtig halten. Tatsächlich werden dir viele Leute dafür danken.

Aber konvertiert Thought-Leadership-Content?

Damit sich eine Content-Marketing-Strategie lohnt, muss sie in der Lage sein, das Geschäft auszubauen. Auch wenn die Art und Weise, wie Thought Leadership diese Ziele erreicht, etwas weniger konkret ist als „Keywords gewinnen, Traffic steigern“, heißt das nicht, dass es weniger einflussreich ist:

• Leading with Network wird Menschen anziehen, die von intelligenten Menschen lernen und sich als Teil einer Gemeinschaft fühlen möchten.
• Führend mit Daten wird Menschen anziehen, die die Klarheit und Glaubwürdigkeit empirischer Beweise schätzen.
• Führen mit Fachwissen wird Menschen anziehen, die in dem, was Sie tun, so gut sein wollen wie Sie.
• Führen mit persönlicher Erfahrung wird Menschen anziehen, die sich mit Ihnen und Ihrer Geschichte identifizieren.
• Meinungsführerschaft wird Menschen anziehen, die Ihre Branche genauso sehen wie Sie.

Wenn es Ihnen gelingt, Ihre Thought Leadership-Inhalte auf einen oder mehrere dieser Zylinder zu feuern, werden Sie Ergebnisse sehen. Und diese Ergebnisse werden in Form von mehr als nur Conversions erzielt.

Vertrauen ist das ultimative Markengut. Die Menschen möchten sich bei den Produkten, die sie kaufen, und den Marken, die sie unterstützen, wohlfühlen. Indem Sie Ihrem Publikum zeigen, wer Sie sind, woran Sie glauben und wie Sie für und mit ihnen arbeiten möchten, um Ihre Branche besser zu machen, können Sie eine Vordenkermarke aufbauen, die auf Authentizität, Glaubwürdigkeit und vor allem Vertrauen basiert.

Und darauf kann man stolz sein.