LinkedIn'de Kişisel Markanızı Güçlendirmeye Yardımcı Olacak 7 Gönderi İpuçları

İster inanın ister inanmayın, zaten kişisel bir markanız var. Soru şu ki, uzmanlığınızdan para kazanmak veya başarınızı hızlandırmak için kişisel markanızdan yararlanıyor musunuz?

Kişisel markalaşma, ilgili fırsatları çekmek için kendinizi, kariyerinizi veya işinizi pazarlama sürecidir. Bu bağlamda pazarlama, insanların sizi tanımasını, sevmesini ve güvenmesini sağlamak, böylece sonunda sizinle çalışmak veya sizden satın almak isteyeceklerdir.

İçerik pazarlaması ise, hedeflenen bir kitleyi çekmek için içerik oluşturma ve dağıtmanın stratejik sürecidir. Ve LinkedIn'de, kişisel markanızı başarılı bir şekilde oluşturmada içerik stratejinizin oynayacağı büyük bir rol vardır.

Peki bu sizin için ne anlama geliyor?

Uzmanlığınız ve alakalı, faydalı ve ilgi çekici içerik oluşturma dürtünüzle, LinkedIn özelliklerini kullanarak uzmanlığınızdan para kazanmanız için size "izin" verecek güçlü bir kişisel marka oluşturma yolunda olacaksınız.

Bu yazıda, LinkedIn'deki kişisel markanızı güçlendirmenize yardımcı olacak yedi içerik pazarlama stratejisine ve ipucuna bakacağız.

Başlayalım.

1. Büyük değer sağlayın

Sizi LinkedIn'deki herkesten farklı kılacak şey, insanların karşı koyamayacakları süper değerli içerikler sunmaktır.

Ağınızla alakalı ve faydalı olan, insanların içeriğinizi tüketmeye veya etkinliğinize katılmaya 10 veya 30 dakika - hatta bir saat veya daha fazla - harcamaya istekli olacağı öğrenme ve ağ oluşturma fırsatları sağlamaktan bahsediyorum.

Artık, erişiminiz varsa LinkedIn Live'ı kolayca barındırabilir veya hedef kitlenize değer sunan ücretsiz web seminerleri düzenleyebilirsiniz. Ayrıca etkinliklerinizi tanıtmak ve insanların kaydolmasını sağlamak için LinkedIn Etkinlik Sayfalarından yararlanabilirsiniz.

Örneğin, Şubat ayında, VB Consulting aracılığıyla bir LinkedIn Yerel Filipinler - 2. Sanal Panel Tartışmasına ev sahipliği yaptım ve konuşmacıları içgörülerini izleyicilerle paylaşmaya davet ettim.

Ocak ayında, pandemi sırasında iş bulmak için LinkedIn'i kullanmak isteyenlere yardımcı olmak için isteğe bağlı ücretsiz bir video dizisi başlattım.

​

LinkedIn ağınıza verebileceğiniz veya onlarla paylaşabileceğiniz çok değerli içeriklerden bazı örnekler:

• Ücretsiz e-kitaplar, kontrol listeleri veya çalışma sayfaları
• Canlı web seminerleri
• LinkedIn Canlı etkinlikleri
• İsteğe bağlı web seminerleri
• Ücretsiz danışmanlık
• Sanal LinkedIn Yerel etkinlikleri
• Ücretsiz canlı koçluk seansları

Genel hedef kitleniz için oluşturduğunuz mevcut herhangi bir içeriği paylaşmak yerine, LinkedIn ağınız için özel içerik oluşturmayı deneyin. Sonuçta, LinkedIn'de profesyonel ağınızı oluşturma konusunda oldukça stratejik davrandıysanız, çoğunlukla hedef pazarınız olacaklardır.

2. Sektörün etkileyicilerinden yararlanın

Endüstri etkileyicileri bir nedenden dolayı etkileyicidir: İnsanlar onları takip eder.

Etkileyicilerle ilişkiler kurmak ve gönderilerinizde onlardan bahsetmek, LinkedIn'deki görünürlüğünüzü artırmanıza yardımcı olabilir - işte bazı örnekler:

Peter Brace, psikolojik güvenlik alanındaki öncüler arasında Amy Edmondson ve Timothy Clark'tan bahseder.

Raymond Domingo, son derece itibarlı bir girişimci ve Filipinler'deki en büyük çok formatlı perakendecilerden birinin Başkanı/CEO'su Robina Gokongwei-Pe'den bahseder.

Anda Goseco, ABD merkezli Yönetici ve Liderlik Koçu Marcia Reynolds'dan bahsediyor

Peter, Raymond ve Anda yazılarında kendilerinden pek bahsetmediler; bunun yerine, bahsettikleri etkileyicilerden bahsettiler.

Peki bu yazılardan neler öğrenebiliriz? Bu tür bir gönderi yapıyorsanız, bunu sizinle ilgili değil, onlar, etkileyiciler hakkında yapmayı unutmayın.

3. Başkalarının LinkedIn varlıklarını oluşturmalarına yardımcı olun

Gönderinizle etkileşime giren etkileyici kişilerden bahsederek LinkedIn'deki erişiminizi genişletmek iyi bir strateji olsa da, işe yarayan başka bir strateji tam tersidir - bu sefer zaten çok büyük bir ağınız varsa, neden başkalarının LinkedIn varlıklarını oluşturmalarına yardımcı olmak için ağınızdan yararlanmıyorsunuz? ?

Bu bir kazan-kazan stratejisidir. Diğer insanların ağlarına erişiminizi genişlettiğiniz için kazanırsınız ve onlar da sizin ağınızda görünür hale geldikleri için kazanırlar. Ayrıca platformda güçlü bir topluluk oluşturmanıza yardımcı olur.

Bu stratejiyi 2018'de başlattığım en uzun soluklu girişimlerden birinde kullanıyorum - 'İlham ve Öğrenme için LinkedIn'de Takip Edilecek En İyi 100 Filipinli'.

Bu, yalnızca LinkedIn'de aktif olarak içerik paylaşan kişileri tanımakla ilgili değil, aynı zamanda platformda yeni olan daha fazla kişiyi LinkedIn'de daha aktif olmaya teşvik etmekle ilgilidir.

4. Empati gösterin

LinkedIn'deyken, topluluğunuzda neler olup bittiğinin farkında olmak ve bunlara karşı duyarlı olmak önemlidir.

Bu, 2020'de pandemi başladığında süper değerli bir ipucu olduğunu kanıtladı. O zamanlar insanlar işlerini kaybediyordu, çalışanlar hazırlıksız evden çalışmaya zorlanıyordu, şirketler iş sürekliliği planlarına dönüyordu ve genel halk bunu yapmak zorunda kaldı. evde kal.

Burada Filipinler'de, 2020 yılının Mart ayının 2. haftasında ilk sokağa çıkma yasağı ilan edildi. Bu bağlamı göz önünde bulundurarak, her şey "her zamanki gibi"ymiş gibi içerik yayınlayamazsınız - içerik planınızı gözden geçirmeniz gerekir. yararlı ve alakalı kaldığınızdan emin olun.

Ve bu zorlu zamanlarda, gerçek bir gönderide empati göstermek uzun bir yol kat edebilir.

Aşağıdaki bu gönderide, Filipinler'de yaşayan bir Avustralyalı olan Edward Musiak, Manila'daki erken karantina dönemindeki deneyimini paylaştı.

Edward genellikle uzmanlığı ve savunuculuğu olan satış ve ruh sağlığı hakkında gönderiler yayınlasa da, bu gönderi olağandışıydı, ancak deneyimlediği ve başkalarının ne yaptığını gördüğüne ilişkin görüşlerini paylaşma ihtiyacı hissettiği için. Manila'daki kilitlenmenin bir sonucu olarak, bu konuda yayınladı.

Gördüğünüz gibi, bu daha kişisel, anlayışlı, empatik güncelleme LinkedIn'de büyük ilgi gördü.

5. Güvenlik açığını kucaklayın

Başarılarımız hakkında konuşmak kolaydır, ancak başarısızlığı gündeme getirmek zordur. Ve LinkedIn'de öğrendiğim şey, eğer gerçekten insanlarda yankı uyandıracak ve insanların sizin hakkınızda daha fazla bilgi sahibi olmasını, sizi siz olduğunuz için sevmesini ve size güvenmesini sağlayacak kişisel bir marka oluşturmak istiyorsanız. ortaya çıkıyor, o zaman savunmasızlığı kucaklamalısın.

Savunmasız olmak, kendinize kendiniz olma izni vermek ve gerektiğinde ortaya çıkmak anlamına gelir. Savunmasız olmak aynı zamanda ağınıza mükemmel olmayan, her şeyi bilmeyen ve başkaları tarafından yargılanma konusunda endişelenmeyen, ilişkilendirilebilir bir kişi olarak görünmek anlamına gelir.

Güvenlik açığı bağlantı kurar ve bağlantı güven oluşturur. Bu güven, kendiniz ve başkaları için daha fazla fırsat yaratmak için ihtiyacınız olan tek şeydir.

Tek bir gönderi tarafından oluşturulan potansiyel müşteri sayısı açısından tüm zamanların en değerli gönderilerinden biri, 2015 yılında LinkedIn Singapur'a başvurduğumda LinkedIn tarafından nasıl reddedildiğimi paylaştığım bu gönderi olmaya devam ediyor:

6. Sadece kendin ol

Hikayenizi en son ne zaman LinkedIn'de paylaştınız?

Yıllar boyunca öğrendiğim şeylerden biri, LinkedIn'deki insanların platform aracılığıyla ne elde etmek istediklerini bildikleri veya ne elde etmek istediklerini hiç bilmedikleridir.

Ne elde etmek istediğini bilenler LinkedIn'de daha başarılı olacak gibi görünse de, bunun her zaman böyle olmadığını öğrendim.

Çoğu zaman, en büyük hedefi işletmeleri için olası satışlar oluşturmak olan kişiler, 'satma' hedefine çok fazla odaklanırlar, bu nedenle yanlış bir zihniyetle çalışırlar, anında potansiyel müşteriler veya satışlar açısından ne elde edebileceklerini düşünürler.

Ancak LinkedIn, insanların her zaman satış konuşmalarını duymak istediği bir yer değildir - LinkedIn, insanların değerli içerik sağlayan ve hikayeleri kendilerinde yankı uyandıran diğer insanlarla etkileşim kurduğu bir yerdir.

Ve tahmin edin ne oldu - kim olduğunuzu ne kadar çok paylaşırsanız, o kadar çok insan size doğru çekilir. Bu da, sohbet başlatmanız ve anlamlı iş ilişkileri kurmanız için daha fazla fırsat anlamına gelir.

Aşağıdaki bu gönderide, Peter, kendisini farklı kılan bir yanını açıkça paylaşıyor - 50'lerinde üniversiteye giren ve 60'larında doktorasını bitiren bir yaşam boyu öğrenen:

Çoğu insanın fark etmediği şey şudur: Kendinizi bilmek ve kendiniz olmak, LinkedIn'de erişiminizi artırmanın ve benzer düşünen insanları çekmenin ücretsiz, denenmiş ve test edilmiş bir yoludur.

Peter ilk başta bu gönderinin LinkedIn'de "uygun" olup olmadığından emin değildi, ancak yine de yayınlamak onu şu cevaba yönlendirdi:

Kendiniz olmak ve sizi farklı kılan şeyleri paylaşmak, gerçekten de LinkedIn'de yer alabilir.

7. En iyi performans gösteren gönderilerinizi yeniden paylaşın

En iyi performans gösteren gönderileriniz bir nedenden dolayı iyi performans gösterdi. Belki kitlenizde iyi yankı uyandırırlar veya belki de ağınızın en çok okuması gereken zamanda, doğru zamanda yayınladınız.

En iyi performans gösteren gönderilerinizi yeniden yayınlamak, yalnızca çok sayıda görüntüleme ve tepki almanızı sağlamakla kalmaz (tekrar), aynı zamanda yepyeni bir kitle yakalamanıza da yardımcı olabilir. Sadece gönderi yapıp unutma, en iyi performans gösteren gönderilerinizin kaydını tutun ve zamanlama doğru olduğunda devam edin ve bunları yeniden gönderin.

Benim durumumda, en iyi performans gösteren içeriğimi en az 3-6 ay sonra yeniden yayınlarım. Ve her seferinde sihir gibi çalışırlar.

Aşağıda Mart 2020'de paylaştığım tamamı metinden oluşan bir gönderi var. Bu gönderi 97.500'den fazla kişiye ulaştı ve yaklaşık 2.000 tepki ve 81 yorum aldı.

Aynı gönderi o sırada #personalbranding'de trend oldu:

Bu yazıyı bu yıl tekrar paylaştım. İşte üç gün önce yeniden paylaştığım gönderi (19 Mart 2021):

Ve LinkedIn'e göre, bu gönderi platformda ilk %1'lik etkileşimi aldı:

Toplama

Hedef kitlenizle yankı uyandıran ve onların ilgisini çeken içerikler oluşturarak, iş yapmak istediğiniz doğru insanları çekebilirsiniz. Ancak elbette, ağınıza değer katan ve özgün olmanıza izin veren içeriği stratejik olarak seçme ve oluşturma isteğinin yanı sıra çok zaman ve sabır gerektirir.

LinkedIn varlığınızı bir sonraki seviyeye taşımak için bu yedi ipucunu kullanmayı deneyin.