7 เคล็ดลับในการโพสต์เพื่อช่วยส่งเสริมแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณบน LinkedIn

เชื่อหรือไม่ คุณมีแบรนด์ส่วนตัวอยู่แล้ว คำถามคือ คุณกำลังใช้ประโยชน์จากแบรนด์ส่วนตัวของคุณเพื่อสร้างรายได้จากความเชี่ยวชาญหรือเร่งความสำเร็จของคุณหรือไม่?

การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลเป็นกระบวนการในการทำการตลาดให้กับตัวคุณเอง รวมถึงอาชีพหรือธุรกิจของคุณ เพื่อดึงดูดโอกาสที่เกี่ยวข้อง ในบริบทนี้ การตลาดหมายถึงการทำให้ผู้คนรู้จัก ชอบ และไว้วางใจคุณ เพื่อที่พวกเขาจะอยากร่วมงานกับคุณหรือซื้อจากคุณในที่สุด

ในทางกลับกัน การตลาดเนื้อหาเป็นกระบวนการเชิงกลยุทธ์ในการสร้างและแจกจ่ายเนื้อหาเพื่อดึงดูดผู้ชมเป้าหมาย และใน LinkedIn กลยุทธ์เนื้อหาของคุณมีบทบาทสำคัญในการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณให้ประสบความสำเร็จ

ดังนั้นสิ่งนี้หมายความว่าอย่างไรสำหรับคุณ?

ด้วยความเชี่ยวชาญและแรงผลักดันของคุณในการสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง มีประโยชน์ และมีส่วนร่วม คุณจะสามารถสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลที่ทรงพลังซึ่งจะให้ "สิทธิ์" แก่คุณในการสร้างรายได้จากความเชี่ยวชาญของคุณโดยใช้คุณลักษณะของ LinkedIn

ในโพสต์นี้ เราจะดูเจ็ดกลยุทธ์และเคล็ดลับการตลาดเนื้อหาที่จะช่วยคุณเพิ่มแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณบน LinkedIn

มาเริ่มกันเลย.

1. ให้คุณค่ามหาศาล

สิ่งที่จะทำให้คุณแตกต่างจากคนอื่นๆ บน LinkedIn คือการมอบเนื้อหาที่มีมูลค่ามหาศาล ซึ่งผู้คนไม่สามารถต้านทานได้

ฉันกำลังพูดถึงการให้โอกาสในการเรียนรู้และการสร้างเครือข่ายที่เกี่ยวข้องและเป็นประโยชน์กับเครือข่ายของคุณ ซึ่งผู้คนเต็มใจที่จะใช้เวลา 10 หรือ 30 นาที หรือแม้แต่หนึ่งชั่วโมงหรือมากกว่านั้น เพื่อบริโภคเนื้อหาของคุณหรือเข้าร่วมกิจกรรมของคุณ

ตอนนี้คุณสามารถโฮสต์ LinkedIn Live ได้อย่างง่ายดาย หากคุณมีสิทธิ์เข้าถึง หรืออาจจัดสัมมนาผ่านเว็บฟรีที่มอบคุณค่าให้กับผู้ชมเป้าหมายของคุณ คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จาก LinkedIn Event Pages เพื่อโปรโมตกิจกรรมของคุณ และทำให้ผู้คนลงทะเบียนได้

ตัวอย่างเช่น ในเดือนกุมภาพันธ์ ฉันได้จัด LinkedIn Local Philippines - 2nd Virtual Panel Discussion ผ่าน VB Consulting และเชิญวิทยากรมาแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกกับผู้ชม

และในเดือนมกราคม ฉันได้เปิดตัวซีรีส์วิดีโอตามคำขอฟรีเพื่อช่วยเหลือผู้ที่ต้องการใช้ LinkedIn เพื่อหางานทำในช่วงการระบาดใหญ่

​

ต่อไปนี้คือตัวอย่างเนื้อหาที่มีคุณค่าสูงที่คุณสามารถมอบให้หรือแบ่งปันกับเครือข่าย LinkedIn ของคุณ:

• ฟรี e-book รายการตรวจสอบหรือแผ่นงาน
• การสัมมนาผ่านเว็บสด
• กิจกรรม LinkedIn Live
• การสัมมนาผ่านเว็บแบบออนดีมานด์
• ปรึกษาฟรี
• กิจกรรมท้องถิ่นของ LinkedIn เสมือน
• ฟรี คอร์สสอนสด

แทนที่จะแชร์เนื้อหาที่มีอยู่ซึ่งคุณสร้างขึ้นสำหรับผู้ชมทั่วไป ให้ลองสร้างเนื้อหาเฉพาะสำหรับเครือข่าย LinkedIn ของคุณ ท้ายที่สุด หากคุณมีกลยุทธ์สูงในการสร้างเครือข่ายมืออาชีพของคุณบน LinkedIn พวกเขาจะเป็นตลาดเป้าหมายของคุณเป็นส่วนใหญ่

2. ใช้ประโยชน์จากผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรม

ผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมเป็นผู้มีอิทธิพลด้วยเหตุผล: ผู้คนติดตามพวกเขา

การสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพลและการกล่าวถึงพวกเขาในโพสต์ของคุณสามารถช่วยเพิ่มการมองเห็นของคุณบน LinkedIn - นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

Peter Brace กล่าวถึง Amy Edmondson และ Timothy Clark หนึ่งในผู้บุกเบิกด้านความปลอดภัยทางจิตใจ

Raymond Domingo กล่าวถึง Robina Gokongwei-Pe ผู้ประกอบการที่มีชื่อเสียงสูงและประธาน/ซีอีโอของร้านค้าปลีกหลายรูปแบบที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งในฟิลิปปินส์

Anda Goseco กล่าวถึง Marcia Reynolds โค้ชผู้บริหารและผู้นำในสหรัฐอเมริกา

Peter, Raymond และ Anda ไม่ได้พูดถึงตัวเองจริงๆ ในโพสต์ของพวกเขา แต่พวกเขาพูดถึงผู้มีอิทธิพลที่พวกเขากล่าวถึงแทน

แล้วเราจะเรียนรู้อะไรจากโพสต์เหล่านี้ได้บ้าง? หากคุณกำลังสร้างโพสต์ประเภทนี้ อย่าลืมสร้างโพสต์เกี่ยวกับพวกเขา ผู้มีอิทธิพล ไม่ใช่เกี่ยวกับคุณ

3. ช่วยผู้อื่นสร้างสถานะ LinkedIn ของพวกเขา

ในขณะที่การขยายการเข้าถึงของคุณบน LinkedIn โดยกล่าวถึงผู้มีอิทธิพลที่มีส่วนร่วมกับโพสต์ของคุณเป็นกลยุทธ์ที่ดี อีกกลยุทธ์หนึ่งที่ใช้ได้ผลตรงกันข้าม - คราวนี้ ถ้าคุณมีเครือข่ายขนาดใหญ่อยู่แล้ว ทำไมไม่ใช้ประโยชน์จากเครือข่ายของคุณเพื่อช่วยให้ผู้อื่นสร้างตัวตนบน LinkedIn ?

นี่เป็นกลยุทธ์แบบ win-win คุณชนะเพราะคุณขยายการเข้าถึงไปยังเครือข่ายของผู้อื่น และพวกเขาชนะเพราะเครือข่ายของคุณมองเห็นได้ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสร้างชุมชนที่เข้มแข็งบนแพลตฟอร์ม

ฉันได้ใช้กลยุทธ์นี้ในโครงการริเริ่มที่ดำเนินมายาวนานที่สุดโครงการหนึ่งที่ฉันเริ่มในปี 2018 นั่นคือ '100 อันดับชาวฟิลิปปินส์ที่น่าติดตามใน LinkedIn สำหรับแรงบันดาลใจและการเรียนรู้'

นี่ไม่ใช่แค่การจดจำผู้ที่แบ่งปันเนื้อหาบน LinkedIn อย่างแข็งขัน แต่ยังเกี่ยวกับการกระตุ้นให้ผู้คนจำนวนมากขึ้นที่ยังใหม่กับแพลตฟอร์มให้มีส่วนร่วมกับ LinkedIn มากขึ้น

4. แสดงความเห็นอกเห็นใจ

เมื่อคุณใช้ LinkedIn การตระหนักรู้และอ่อนไหวต่อสิ่งที่เกิดขึ้นในชุมชนของคุณเป็นสิ่งสำคัญ

สิ่งนี้พิสูจน์ให้เห็นแล้วว่าเป็นเคล็ดลับที่มีค่าอย่างยิ่งเมื่อเกิดการระบาดใหญ่ในปี 2020 ในขณะนั้น ผู้คนกำลังตกงาน พนักงานถูกบังคับให้ทำงานจากที่บ้านโดยไม่ได้เตรียมตัว บริษัทต่างๆ หันไปใช้แผนความต่อเนื่องทางธุรกิจ และประชาชนทั่วไปถูกบังคับให้ต้อง อยู่บ้าน.

ที่ฟิลิปปินส์ การล็อกดาวน์ครั้งแรกได้รับการประกาศในสัปดาห์ที่ 2 ของเดือนมีนาคมปี 2020 เมื่อคำนึงถึงบริบทนี้ คุณจะไม่สามารถโพสต์เนื้อหาราวกับว่าทุกอย่าง "เป็นไปตามปกติ" - คุณต้องแก้ไขแผนเนื้อหาของคุณ ให้แน่ใจว่าคุณยังคงมีประโยชน์และมีความเกี่ยวข้อง

และในช่วงเวลาที่ท้าทายเหล่านี้ การแสดงความเห็นอกเห็นใจในโพสต์ที่แท้จริงสามารถไปได้ไกล

ในโพสต์ด้านล่างนี้ เอ็ดเวิร์ด มูเซียก ชาวออสเตรเลียที่อาศัยอยู่ในฟิลิปปินส์ โพสต์เกี่ยวกับประสบการณ์ของเขาในช่วงล็อกดาวน์ในช่วงต้นในกรุงมะนิลา

แม้ว่า Edward มักจะโพสต์เกี่ยวกับการขายและสุขภาพจิต ซึ่งเป็นความเชี่ยวชาญและการสนับสนุนของเขา โพสต์นี้ไม่ปกติ แต่เนื่องจากเขารู้สึกว่าจำเป็นต้องแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกของเขาเกี่ยวกับสิ่งที่เขาได้รับตลอดจนสิ่งที่เขาเห็นผู้อื่นทำในฐานะ ผลจากการล็อกดาวน์ในกรุงมะนิลา เขาโพสต์เกี่ยวกับเรื่องนี้

อย่างที่คุณเห็น การอัปเดตที่เป็นส่วนตัว เฉียบแหลม และเห็นอกเห็นใจมากขึ้นนี้ได้รับแรงฉุดอย่างมากใน LinkedIn

5. โอบรับช่องโหว่

การพูดถึงความสำเร็จของเรานั้นง่าย แต่การพูดถึงความล้มเหลวนั้นยาก และสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้บน LinkedIn ก็คือ หากคุณต้องการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลที่โดนใจผู้คนอย่างแท้จริง และนั่นจะทำให้ผู้คนต้องการรู้จักคุณมากขึ้น ชอบคุณในแบบที่คุณเป็น และไว้วางใจในตัวคุณ ปรากฏตัวขึ้นแล้วคุณต้องยอมรับช่องโหว่

การเป็นคนอ่อนแอหมายถึงการอนุญาตให้ตัวเองเป็นตัวของตัวเอง และแสดงตัวเมื่อจำเป็น การอ่อนแอยังหมายถึงการแสดงตัวต่อเครือข่ายของคุณในฐานะบุคคลที่มีความสัมพันธ์ที่ไม่สมบูรณ์แบบ ไม่รอบรู้ และไม่กังวลว่าจะถูกคนอื่นตัดสิน

ช่องโหว่สร้างการเชื่อมต่อ และการเชื่อมต่อสร้างความไว้วางใจ ความไว้วางใจนั้นเป็นสิ่งหนึ่งที่คุณต้องสร้างโอกาสให้ตัวเองและผู้อื่นมากขึ้น

หนึ่งในโพสต์ที่มีค่าที่สุดของฉันตลอดกาลในแง่ของจำนวนลูกค้าเป้าหมายที่สร้างโดยโพสต์เดียว ยังคงเป็นโพสต์นี้ที่ฉันแบ่งปันวิธีที่ LinkedIn ปฏิเสธฉันในปี 2015 เมื่อฉันสมัครที่ LinkedIn Singapore:

6. แค่เป็นตัวของตัวเอง

ครั้งสุดท้ายที่คุณแบ่งปันเรื่องราวของคุณบน LinkedIn คือเมื่อไหร่?

สิ่งหนึ่งที่ฉันได้เรียนรู้ตลอดหลายปีที่ผ่านมาคือผู้คนใน LinkedIn รู้ว่าสิ่งที่พวกเขาต้องการบรรลุผ่านแพลตฟอร์ม หรือพวกเขาไม่รู้เลยว่าพวกเขาต้องการบรรลุอะไร

แม้ว่าดูเหมือนว่าคนที่รู้ว่าพวกเขาต้องการบรรลุอะไรจะประสบความสำเร็จมากกว่าบน LinkedIn แต่ฉันได้เรียนรู้ว่าสิ่งนี้ไม่เสมอไป

หลายครั้ง ผู้ที่มีเป้าหมายสูงสุดในการสร้างลีดสำหรับธุรกิจของตนมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายของ 'การขาย' มากเกินไป ดังนั้นพวกเขาจึงลงเอยด้วยทัศนคติที่ผิด โดยคิดถึงสิ่งที่พวกเขาจะได้รับในแง่ของโอกาสในการขายหรือการขายในทันที

แต่ LinkedIn ไม่ใช่สถานที่ที่ผู้คนต้องการได้ยินการเสนอขายตลอดเวลา - LinkedIn เป็นสถานที่ที่ผู้คนมีส่วนร่วมกับผู้อื่นที่ให้เนื้อหาอันมีค่า และเรื่องราวของพวกเขาก็สะท้อนถึงพวกเขา

และเดาสิ ยิ่งคุณแบ่งปันว่าคุณเป็นใคร ผู้คนก็จะยิ่งสนใจคุณมากขึ้นเท่านั้น นั่นหมายถึงโอกาสที่มากขึ้นสำหรับคุณในการเริ่มต้นการสนทนา และสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่มีความหมาย

ในโพสต์ด้านล่างนี้ ปีเตอร์เปิดเผยอย่างเปิดเผยส่วนหนึ่งว่าเขาเป็นใครที่ทำให้เขาแตกต่าง - ผู้เรียนตลอดชีวิตที่เข้ามหาวิทยาลัยในวัย 50 ปี และจบปริญญาเอกในวัย 60 ปี:

สิ่งที่คนส่วนใหญ่ไม่รู้คือสิ่งนี้ การรู้จักและเป็นตัวของตัวเองเป็นวิธีที่ฟรี ทดลองและทดสอบแล้ว เพื่อเพิ่มการเข้าถึงของคุณและดึงดูดผู้ที่มีความคิดเหมือนๆ กันบน LinkedIn

ปีเตอร์ไม่แน่ใจในตอนแรกว่าโพสต์นี้ "เหมาะสม" บน LinkedIn หรือไม่ แต่การโพสต์กลับทำให้เขาได้รับคำตอบ:

การเป็นตัวคุณและการแบ่งปันสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่าง สามารถมีที่ใน LinkedIn ได้

7. แชร์โพสต์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคุณต่อ

โพสต์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคุณทำงานได้ดีด้วยเหตุผล บางทีพวกเขาอาจตอบสนองได้ดีกับผู้ชมของคุณ หรือบางทีคุณอาจโพสต์ในเวลาที่เหมาะสม เมื่อเครือข่ายของคุณจำเป็นต้องอ่านมากที่สุด

การรีโพสต์โพสต์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคุณไม่เพียงแต่รับประกันว่าคุณจะได้รับจำนวนการดูและการตอบรับจำนวนมาก (อีกครั้ง) แต่ยังช่วยให้คุณดึงดูดผู้ชมใหม่ๆ อีกด้วย อย่าแค่โพสต์แล้วลืม เก็บบันทึกโพสต์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคุณ และเมื่อถึงเวลาที่เหมาะสม ให้ดำเนินการต่อและโพสต์ใหม่

ในกรณีของฉัน ฉันโพสต์เนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดอีกครั้งอย่างน้อยหลังจาก 3-6 เดือน และพวกเขาทำงานเหมือนเวทมนตร์ทุกครั้ง

ด้านล่างนี้คือโพสต์ข้อความทั้งหมดที่ฉันแชร์เมื่อเดือนมีนาคม 2020 โพสต์นี้เข้าถึงผู้คนกว่า 97,500 คน และรวบรวมความคิดเห็นเกือบ 2,000 รายการและความคิดเห็น 81 รายการ

โพสต์เดียวกันในขณะนั้นกำลังได้รับความนิยมใน #personalbranding:

ฉันแชร์โพสต์นี้อีกครั้งในปีนี้ นี่เป็นโพสต์เดียวกันกับที่ฉันเพิ่งแชร์ต่อเมื่อสามวันก่อน (19 มีนาคม 2021):

และตาม LinkedIn โพสต์นี้รวบรวมการมีส่วนร่วม 1% สูงสุดบนแพลตฟอร์ม:

ห่อ

ด้วยการสร้างเนื้อหาที่ตรงใจและดึงดูดผู้ชมเป้าหมาย คุณสามารถดึงดูดคนที่เหมาะสมที่คุณต้องการทำธุรกิจด้วย แต่แน่นอนว่าต้องใช้เวลาและความอดทนเป็นอย่างมาก เช่นเดียวกับความเต็มใจที่จะดูแลจัดการและสร้างเนื้อหาอย่างมีกลยุทธ์ที่เพิ่มคุณค่าให้กับเครือข่ายของคุณและอนุญาตให้ตัวเองเป็นตัวของตัวเอง

ลองใช้เคล็ดลับเจ็ดข้อเหล่านี้เพื่อยกระดับการแสดงตนใน LinkedIn ของคุณไปอีกระดับ