7 conseils de publication pour booster votre marque personnelle sur LinkedIn

Croyez-le ou non, vous avez déjà une marque personnelle. La question est la suivante : tirez-vous parti de votre marque personnelle pour monétiser votre expertise ou accélérer votre succès ?

L'image de marque personnelle est le processus de marketing de vous-même, ainsi que de votre carrière ou de votre entreprise, afin d'attirer des opportunités pertinentes. Le marketing, dans ce contexte, signifie amener les gens à vous connaître, à vous aimer et à vous faire confiance, afin qu'ils veuillent éventuellement travailler avec vous ou acheter chez vous.

Le marketing de contenu, quant à lui, est le processus stratégique de création et de distribution de contenu pour attirer un public ciblé. Et sur LinkedIn, votre stratégie de contenu a un rôle énorme à jouer dans la construction réussie de votre marque personnelle.

Alors qu'est-ce que cela signifie pour vous?

Grâce à votre expertise et à votre volonté de créer un contenu pertinent, utile et engageant, vous serez sur la bonne voie pour créer une marque personnelle puissante qui vous donnera la "permission" de monétiser votre expertise à l'aide des fonctionnalités de LinkedIn.

Dans cet article, nous examinerons sept stratégies et conseils de marketing de contenu qui vous aideront à renforcer votre marque personnelle sur LinkedIn.

Commençons.

1. Fournir une valeur massive

Ce qui vous différenciera de tous les autres sur LinkedIn, c'est de fournir un contenu de grande valeur, auquel les gens ne peuvent tout simplement pas résister.

Je parle de fournir des opportunités d'apprentissage et de réseautage qui sont pertinentes et utiles pour votre réseau, que les gens seront prêts à passer 10 ou 30 minutes - voire une heure ou plus - à consommer votre contenu ou à rejoindre votre événement.

Désormais, vous pouvez facilement héberger LinkedIn Live si vous y avez accès, ou peut-être organiser des webinaires gratuits qui offrent de la valeur à votre public cible. Vous pouvez également tirer parti des pages d'événements LinkedIn pour promouvoir vos événements et inciter les gens à s'inscrire.

Par exemple, en février, j'ai organisé un LinkedIn Local Philippines - 2nd Virtual Panel Discussion via VB Consulting et invité des conférenciers à partager leurs idées avec le public.

Et en janvier, j'ai lancé une série de vidéos gratuites à la demande pour aider ceux qui souhaitent utiliser LinkedIn à décrocher un emploi pendant la pandémie.

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Voici quelques exemples de contenu de grande valeur que vous pourriez donner ou partager avec votre réseau LinkedIn :

• Livres électroniques, listes de contrôle ou feuilles de travail gratuits
• Webinaires en direct
• Événements LinkedIn en direct
• Webinaires à la demande
• Consultations gratuites
• Événements locaux LinkedIn virtuels
• Séances de coaching en direct gratuites

Au lieu de simplement partager tout contenu existant que vous avez créé pour votre public général, essayez de créer un contenu exclusif pour votre réseau LinkedIn. Après tout, si vous avez été très stratégique dans la construction de votre réseau professionnel sur LinkedIn, ils seront principalement votre marché cible.

2. Tirez parti des influenceurs de l'industrie

Les influenceurs de l'industrie sont des influenceurs pour une raison : les gens les suivent.

Établir des relations avec des influenceurs et les mentionner dans vos publications peut vous aider à augmenter votre visibilité sur LinkedIn - voici quelques exemples :

Peter Brace mentionne Amy Edmondson et Timothy Clark, parmi les pionniers dans le domaine de la sécurité psychologique

Raymond Domingo mentionne Robina Gokongwei-Pe, une entrepreneure très réputée et présidente-directrice générale de l'un des plus grands détaillants multiformats des Philippines

Anda Goseco mentionne Marcia Reynolds, coach de direction et de leadership basée aux États-Unis

Peter, Raymond et Anda ne parlaient pas vraiment d'eux-mêmes dans leurs messages ; au lieu de cela, ils ont parlé des influenceurs qu'ils ont mentionnés.

Alors, que pouvons-nous apprendre de ces messages ? Si vous faites ce type de publication, n'oubliez pas de parler d'eux, des influenceurs, pas de vous.

3. Aidez les autres à développer leur présence sur LinkedIn

Bien qu'élargir votre portée sur LinkedIn en mentionnant les influenceurs qui interagissent avec votre publication est une bonne stratégie, une autre stratégie qui fonctionne est l'inverse - cette fois, si vous avez déjà un énorme réseau, pourquoi ne pas tirer parti de votre réseau pour aider les autres à renforcer leur présence sur LinkedIn ?

Il s'agit d'une stratégie gagnant-gagnant. Vous gagnez parce que vous étendez votre portée aux réseaux d'autres personnes, et ils gagnent parce qu'ils deviennent également visibles pour votre réseau. Cela vous aide également à créer une communauté forte sur la plate-forme.

J'ai utilisé cette stratégie dans l'une des initiatives les plus anciennes que j'ai lancées en 2018 - le "Top 100 des Philippins à suivre sur LinkedIn pour l'inspiration et l'apprentissage".

Il ne s'agit pas seulement de reconnaître les personnes qui partagent activement du contenu sur LinkedIn, mais aussi d'encourager davantage de personnes qui découvrent la plateforme à devenir plus actives sur LinkedIn.

4. Montrez de l'empathie

Lorsque vous êtes sur LinkedIn, il est important d'être conscient et sensible à ce qui se passe dans votre communauté.

Cela s'est avéré être un conseil extrêmement précieux lorsque la pandémie a commencé en 2020. À cette époque, les gens perdaient leur emploi, les employés étaient obligés de travailler à domicile sans préparation, les entreprises se tournaient vers leurs plans de continuité des activités et le grand public était obligé de rester à la maison.

Ici aux Philippines, le premier verrouillage a été déclaré la 2e semaine de mars 2020. Dans ce contexte, vous ne pouvez pas publier de contenu comme si tout était «comme d'habitude» - vous devez réviser votre plan de contenu pour assurez-vous de rester utile et pertinent.

Et en ces temps difficiles, faire preuve d'empathie dans un message authentique peut faire beaucoup.

Dans cet article ci-dessous, Edward Musiak, un Australien qui vit aux Philippines, a publié son expérience au début de la période de verrouillage à Manille.

Bien qu'Edward publie généralement des articles sur les ventes et la santé mentale, qui sont son expertise et son plaidoyer, ce message était inhabituel, mais parce qu'il ressentait le besoin de partager ses idées sur ce qu'il avait vécu, ainsi que sur ce qu'il avait vu les autres faire en tant que résultat du confinement à Manille, il en a parlé.

Comme vous pouvez le voir, cette mise à jour plus personnelle, perspicace et empathique a gagné une énorme popularité sur LinkedIn.

5. Acceptez la vulnérabilité

Parler de nos réussites est facile, mais parler d'échec est difficile. Et ce que j'ai appris sur LinkedIn, c'est que si vous voulez vraiment construire une marque personnelle qui trouvera un écho auprès des gens, et qui incitera les gens à vouloir en savoir plus sur vous, à vous aimer pour qui vous êtes et à vous faire confiance pour se présenter, alors vous devez embrasser la vulnérabilité.

Être vulnérable signifie vous donner la permission d'être vous-même et de vous montrer quand vous le devez. Être vulnérable signifie également se présenter à votre réseau comme une personne relatable qui n'est pas parfaite, qui ne sait pas tout et qui ne craint pas d'être jugée par les autres.

La vulnérabilité crée une connexion et la connexion renforce la confiance. Cette confiance est la seule chose dont vous avez besoin pour créer plus d'opportunités pour vous-même et pour les autres.

L'un de mes articles les plus précieux de tous les temps, en termes de nombre de prospects générés par un seul article, reste cet article où j'ai partagé comment j'ai été rejeté par LinkedIn en 2015 lorsque j'ai postulé chez LinkedIn Singapour :

6. Soyez vous-même

À quand remonte la dernière fois que vous avez partagé votre histoire sur LinkedIn ?

L'une des choses que j'ai apprises au fil des ans, c'est que les gens sur LinkedIn savent soit ce qu'ils veulent accomplir grâce à la plateforme, soit ils ne savent pas du tout ce qu'ils veulent accomplir.

Bien qu'il puisse sembler que ceux qui savent ce qu'ils veulent réaliser auraient plus de succès sur LinkedIn, j'ai appris que ce n'est pas toujours le cas.

Souvent, ceux dont l'objectif principal est de générer des prospects pour leurs entreprises sont trop concentrés sur l'objectif de « vendre », ils finissent donc par fonctionner avec un mauvais état d'esprit, pensant à ce qu'ils peuvent obtenir en termes de prospects ou de ventes immédiats.

Mais LinkedIn n'est pas un endroit où les gens veulent entendre des arguments de vente tout le temps - LinkedIn est un endroit où les gens interagissent avec d'autres personnes qui fournissent un contenu précieux et dont les histoires résonnent avec eux.

Et devinez quoi - plus vous partagez qui vous êtes, plus les gens gravitent autour de vous. Et cela signifie plus d'opportunités pour vous d'entamer des conversations et d'établir des relations d'affaires significatives.

Dans ce post ci-dessous, Peter partage ouvertement une partie de qui il est qui le rend différent - un apprenant tout au long de la vie qui est entré à l'université dans la cinquantaine et a terminé son doctorat dans la soixantaine :

Ce que la plupart des gens ne réalisent pas, c'est que se connaître et être soi-même est un moyen gratuit et éprouvé d'augmenter votre portée et d'attirer des personnes partageant les mêmes idées sur LinkedIn.

Peter n'était pas sûr au début si ce message était "approprié" sur LinkedIn, mais le publier l'a quand même conduit à la réponse :

Être qui vous êtes et partager ce qui vous rend différent, en effet, peut avoir sa place sur LinkedIn.

7. Repartagez vos publications les plus performantes

Vos publications les plus performantes ont bien fonctionné pour une raison. Peut-être qu'ils résonnent bien avec votre public, ou peut-être que vous l'avez posté au bon moment, lorsque votre réseau avait le plus besoin de le lire.

Republier vos publications les plus performantes vous assurera non seulement d'obtenir beaucoup de vues et de réactions (à nouveau), mais cela peut également vous aider à capturer un tout nouveau public. Ne vous contentez pas de publier et d'oublier, gardez une trace de vos publications les plus performantes et, lorsque le moment est venu, allez-y et republiez-les.

Dans mon cas, je reposte mon contenu le plus performant au moins après 3 à 6 mois. Et ils fonctionnent comme par magie à chaque fois.

Vous trouverez ci-dessous un article entièrement textuel que j'ai partagé en mars 2020. Cet article a atteint plus de 97 500 personnes et a recueilli près de 2 000 réactions et 81 commentaires.

Le même message à l'époque était à la mode dans #personalbranding :

J'ai encore partagé cette publication cette année. Voici le même post que je viens de partager il y a trois jours (19 mars 2021):

Et selon LinkedIn, ce post a suscité l'engagement du Top 1% sur la plateforme :

Emballer

En créant un contenu qui résonne avec votre public cible et l'engage, vous pouvez attirer les bonnes personnes avec lesquelles vous aimeriez faire affaire. Mais bien sûr, cela prend beaucoup de temps et de patience, ainsi qu'une volonté de conserver et de créer stratégiquement du contenu qui ajoute de la valeur à votre réseau et vous permet d'être authentique.

Essayez d'utiliser ces sept conseils pour faire passer votre présence sur LinkedIn au niveau supérieur.