7 wskazówek dotyczących publikowania, które pomogą wzmocnić Twoją osobistą markę na LinkedIn

Wierz lub nie, ale masz już markę osobistą. Pytanie brzmi, czy wykorzystujesz swoją osobistą markę, aby zarabiać na swojej wiedzy, czy przyspieszać swój sukces?

Branding osobisty to proces marketingu siebie i swojej kariery lub firmy w celu przyciągnięcia odpowiednich możliwości. Marketing w tym kontekście oznacza zachęcanie ludzi do poznania, polubienia i zaufania, tak aby w końcu chcieli z tobą pracować lub kupować od ciebie.

Z drugiej strony content marketing to strategiczny proces tworzenia i dystrybucji treści w celu przyciągnięcia docelowej grupy odbiorców. A na LinkedIn Twoja strategia treści ma ogromną rolę do odegrania w skutecznym budowaniu Twojej osobistej marki.

A więc co to dla ciebie znaczy?

Dzięki swojej wiedzy i dążeniu do tworzenia odpowiednich, przydatnych i angażujących treści będziesz na dobrej drodze do zbudowania potężnej marki osobistej, która da ci „pozwolenie” na zarabianie na swojej wiedzy za pomocą funkcji LinkedIn.

W tym poście przyjrzymy się siedmiu strategiom content marketingu i wskazówkom, które pomogą Ci wzmocnić Twoją osobistą markę na LinkedIn.

Zacznijmy.

1. Zapewnij ogromną wartość

To, co odróżnia Cię od wszystkich innych na LinkedIn, to dostarczanie superwartościowych treści, którym ludzie po prostu nie mogą się oprzeć.

Mówię o zapewnieniu możliwości uczenia się i nawiązywania kontaktów, które są istotne i przydatne dla Twojej sieci, aby ludzie byli gotowi poświęcić 10 lub 30 minut – a nawet godzinę lub więcej – na konsumowanie Twoich treści lub dołączenie do Twojego wydarzenia.

Teraz możesz łatwo hostować LinkedIn Live, jeśli masz do niego dostęp, a może organizować bezpłatne webinaria, które oferują wartość dla Twojej grupy docelowej. Możesz także wykorzystać strony wydarzeń LinkedIn, aby promować swoje wydarzenia i zachęcać ludzi do rejestracji.

Na przykład w lutym prowadziłem LinkedIn Local Philippines – 2nd Virtual Panel Discussion za pośrednictwem VB Consulting i zaprosiłem prelegentów do podzielenia się swoimi spostrzeżeniami z publicznością.

A w styczniu uruchomiłem bezpłatną serię filmów na żądanie, aby pomóc tym, którzy chcieliby skorzystać z LinkedIn w znalezieniu pracy podczas pandemii.

​

Oto kilka przykładów bardzo wartościowych treści, które możesz przekazać lub udostępnić w swojej sieci LinkedIn:

• Darmowe e-booki, listy kontrolne lub arkusze robocze
• Webinaria na żywo
• Wydarzenia na żywo na LinkedIn
• Webinaria na żądanie
• Bezpłatne konsultacje
• Wirtualny LinkedIn Lokalne wydarzenia
• Bezpłatne sesje coachingowe na żywo

Zamiast po prostu udostępniać istniejące treści, które utworzyłeś dla ogółu odbiorców, spróbuj utworzyć ekskluzywne treści dla swojej sieci LinkedIn. W końcu, jeśli byłeś wysoce strategiczny w budowaniu swojej profesjonalnej sieci na LinkedIn, będą oni głównie Twoim rynkiem docelowym.

2. Wykorzystaj wpływowe branżowe

Influencerzy branżowi są influencerami nie bez powodu: ludzie ich śledzą.

Budowanie relacji z influencerami i wspominanie o nich w swoich postach może pomóc zwiększyć Twoją widoczność na LinkedIn – oto kilka przykładów:

Peter Brace wymienia Amy Edmondson i Timothy'ego Clarka jako pionierów w dziedzinie bezpieczeństwa psychicznego

Raymond Domingo wspomina Robinę Gokongwei-Pe, wysoce renomowanego przedsiębiorcę i prezesa/dyrektora generalnego jednego z największych detalistów wieloformatowych na Filipinach

Anda Goseco wspomina o Marcii Reynolds, trenerze wykonawczym i przywódczym z siedzibą w USA

Peter, Raymond i Anda tak naprawdę nie mówili o sobie w swoich postach; zamiast tego rozmawiali o wpływowych osobach, o których wspomnieli.

Czego więc możemy się nauczyć z tych postów? Jeśli tworzysz tego typu posty, pamiętaj, aby pisać o nich, influencerach, a nie o sobie.

3. Pomóż innym budować swoją obecność na LinkedIn

Zwiększanie zasięgu na LinkedIn przez wspominanie influencerów, którzy angażują się w Twoje posty, jest dobrą strategią, ale inna strategia jest odwrotna – tym razem, jeśli masz już ogromną sieć, dlaczego nie wykorzystać swojej sieci, aby pomóc innym budować ich obecność na LinkedIn ?

To jest strategia, w której wszyscy wygrywają. Wygrywasz, ponieważ rozszerzasz swój zasięg na sieci innych osób, a oni wygrywają, ponieważ stają się również widoczni dla Twojej sieci. Pomaga także budować silną społeczność na platformie.

Stosowałem tę strategię w jednej z najdłużej działających inicjatyw, które rozpocząłem w 2018 roku – „100 najlepszych Filipińczyków do obserwowania na LinkedIn w zakresie inspiracji i nauki”.

Nie chodzi tylko o rozpoznawanie osób, które aktywnie udostępniają treści na LinkedIn, ale także o zachęcanie większej liczby osób, które są nowe na platformie, do większej aktywności na LinkedIn.

4. Okazuj empatię

Kiedy jesteś na LinkedIn, bycie świadomym i wrażliwym na to, co dzieje się w Twojej społeczności, jest ważne.

Okazało się to bardzo cenną wskazówką, gdy pandemia zaczęła się w 2020 roku. W tym czasie ludzie tracili pracę, pracownicy byli zmuszani do pracy w domu nieprzygotowani, firmy korzystały z planów ciągłości działania, a opinia publiczna była zmuszona do Zostań w domu.

Tutaj, na Filipinach, pierwsza blokada została ogłoszona w drugim tygodniu marca 2020 r. Mając na uwadze ten kontekst, nie możesz publikować treści tak, jakby wszystko szło „jak zwykle” – musisz zmienić swój plan treści, aby upewnij się, że pozostaniesz użyteczny i odpowiedni.

A w tych trudnych czasach okazywanie empatii w autentycznym poście może przejść długą drogę.

W poniższym poście Edward Musiak, Australijczyk mieszkający na Filipinach, opisał swoje doświadczenia z wczesnego okresu zamknięcia w Manili.

Chociaż Edward zwykle publikuje posty na temat sprzedaży i zdrowia psychicznego, które są jego wiedzą i rzecznictwem, ten post był niezwykły, ale ponieważ czuł potrzebę podzielenia się swoimi spostrzeżeniami na temat tego, czego doświadczył, a także tego, co widział, jak robią inni jako w wyniku blokady w Manili, napisał o tym.

Jak widać, ta bardziej osobista, wnikliwa, empatyczna aktualizacja zyskała ogromną popularność na LinkedIn.

5. Obejmij słabość

Opowiadanie o naszych sukcesach jest łatwe, ale wychowywanie niepowodzeń jest trudne. A to, czego nauczyłem się na LinkedIn, to to, że jeśli naprawdę chcesz zbudować osobistą markę, która będzie rezonować z ludźmi, i to sprawi, że ludzie będą chcieli dowiedzieć się więcej o tobie, polubić cię za to, kim jesteś i zaufać ci za pojawiając się, musisz przyjąć podatność na zranienia.

Bycie bezbronnym oznacza danie sobie pozwolenia na bycie sobą i pojawianie się, kiedy musisz. Bycie bezbronnym oznacza również pokazywanie się w sieci jako osoba, z którą można się utożsamiać, która nie jest idealna, nie wszystkowiedząca i nie martwiąca się o to, że zostanie osądzona przez innych.

Luka buduje połączenie, a połączenie buduje zaufanie. To zaufanie jest jedyną rzeczą, której potrzebujesz, aby stworzyć więcej możliwości dla siebie i innych.

Jednym z moich najcenniejszych postów wszechczasów, pod względem liczby leadów wygenerowanych przez pojedynczy post, pozostaje ten post, w którym podzieliłem się tym, jak zostałem odrzucony przez LinkedIn w 2015 roku, kiedy aplikowałem na LinkedIn Singapore:

6. Po prostu bądź sobą

Kiedy ostatnio udostępniłeś swoją historię na LinkedIn?

Jedną z rzeczy, których nauczyłem się przez lata, jest to, że ludzie na LinkedIn albo wiedzą, co chcą osiągnąć za pośrednictwem platformy, albo w ogóle nie wiedzą, co chcą osiągnąć.

Choć może się wydawać, że ci, którzy wiedzą, co chcą osiągnąć, odniosą większy sukces na LinkedIn, przekonałem się, że nie zawsze tak jest.

Często ci, których głównym celem jest generowanie leadów dla swoich firm, są zbyt skoncentrowani na celu „sprzedaży”, więc kończą z niewłaściwym nastawieniem, myśląc o tym, co mogą uzyskać w postaci natychmiastowych leadów lub sprzedaży.

Ale LinkedIn nie jest miejscem, w którym ludzie chcą cały czas słyszeć oferty sprzedażowe – LinkedIn to miejsce, w którym ludzie nawiązują kontakt z innymi osobami, które dostarczają wartościowych treści i których historie współgrają z nimi.

I zgadnij co - im więcej dzielisz się tym, kim jesteś, tym bardziej ludzie skłaniają się ku Tobie. A to oznacza więcej okazji do rozpoczęcia rozmów i budowania znaczących relacji biznesowych.

W poniższym poście Peter otwarcie dzieli się tym, kim jest, co go wyróżnia – uczniem przez całe życie, który wstąpił na uniwersytet w wieku 50 lat, a doktorat ukończył w wieku 60 lat:

Większość ludzi nie zdaje sobie sprawy, że poznanie i bycie sobą to darmowy, wypróbowany i przetestowany sposób na zwiększenie zasięgu i przyciągnięcie podobnie myślących osób na LinkedIn.

Peter nie był początkowo pewien, czy ten post jest „odpowiedni” na LinkedIn, ale opublikowanie go i tak doprowadziło go do odpowiedzi:

Bycie tym, kim jesteś i dzielenie się tym, co Cię wyróżnia, rzeczywiście może mieć miejsce na LinkedIn.

7. Udostępnij swoje najlepsze posty

Twoje najskuteczniejsze posty nie bez powodu działały dobrze. Może dobrze współgrają z Twoimi odbiorcami, a może opublikowałeś je we właściwym czasie, kiedy Twoja sieć najbardziej potrzebowała go przeczytać.

Ponowne publikowanie najskuteczniejszych postów nie tylko zapewni wiele wyświetleń i reakcji (ponownie), ale może również pomóc w przyciągnięciu zupełnie nowej publiczności. Nie publikuj i nie zapominaj, zapisuj swoje najlepsze posty, a gdy nadejdzie odpowiedni czas, śmiało je opublikuj.

W moim przypadku publikuję moje najskuteczniejsze treści przynajmniej po 3-6 miesiącach. I za każdym razem działają jak magia.

Poniżej znajduje się post zawierający cały tekst, który udostępniłem w marcu 2020 r. Ten post dotarł do ponad 97 500 osób i zebrał prawie 2000 reakcji i 81 komentarzy.

Ten sam post był wtedy popularny w #personalbranding:

Udostępniłem ten post ponownie w tym roku. Oto ten sam post, który udostępniłem trzy dni temu (19 marca 2021):

Według LinkedIn ten post zdobył najwyższe zaangażowanie 1% na platformie:

Zawijanie

Tworząc treści, które przemawiają do odbiorców docelowych i angażują ich, możesz przyciągnąć odpowiednie osoby, z którymi chciałbyś robić interesy. Ale oczywiście wymaga to dużo czasu i cierpliwości, a także chęci strategicznego doboru i tworzenia treści, które zwiększają wartość Twojej sieci i pozwalają na bycie autentycznym.

Spróbuj skorzystać z tych siedmiu wskazówek, aby przenieść swoją obecność na LinkedIn na wyższy poziom.